布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場營銷策劃方案(doc)-醫(yī)藥保健-閱讀頁
2024-09-05 10:26本頁面
【正文】 和學(xué)習(xí)。 有序的開展工作 有序的開展工作事實上是暗示我們要認清現(xiàn)代女子醫(yī)院在市場競爭過程當(dāng)中不同時期的市場屬性，并針對其市場屬性制定有效的營銷策略。 H39。 E1 g. M* K/ L/ R, c0 P k* `! x X: U1 Z, V( P 現(xiàn)代女子醫(yī)院入主東方門診部之后，首先面臨的就是品牌重建的問題，即如何通過一系列的市場運作消除東方門診部在患者中的品牌印象并開始對現(xiàn)代女子醫(yī)院品牌產(chǎn)生不同程度的認知。 品牌準入周期： 1個半月（ 9月下旬至 11月上旬） 品牌準入期營銷策略： 品牌準入期是現(xiàn)代女子醫(yī)院市場良性運作的重要階段，一方面，我們要維護市場，不能破壞市場（尤其是商業(yè)區(qū)）；另一方面，要以最快的速度搭建市場推廣框架。 M6 i4 c+ T Q3 A* ?$ x 第二步，針對商業(yè)區(qū)實施市場框架搭建和良性的市場推廣策略，主要體現(xiàn)在：首先，選擇醫(yī)院三公里內(nèi)商業(yè)區(qū)的重要路 段發(fā)布戶外廣告；其次，制作《女子周刊》和合作宣傳單進行店鋪、住宅、樓盤投遞；第三，選擇醫(yī)院一公里內(nèi)的一兩家超市進行活動營銷，迅速提升現(xiàn)代女子醫(yī)院在其周邊地區(qū)的影響力。 t6 p/ R0 g . ?) W T X. ^39。 L* w, j。醫(yī)院的資源和力量是有限的，不可能針對布吉市場實施全面推廣，而要挑一兩個重點的區(qū)域市場將其做深做透，成為標志 性的區(qū)域市場，因此市場營銷應(yīng)及時過度到區(qū)域市場的重點開發(fā)期，在區(qū)域市場重點開發(fā)期間，我們的營銷對象應(yīng)及時和市場定位靠攏，因此重點開發(fā)期的主要精力 要放在商業(yè)區(qū)的營銷推廣上。 W 重點開發(fā)周期： 1個月（ 11 月中旬至 12 月中旬） 重點開發(fā)期市場策略： 區(qū)域市場重點開發(fā)期內(nèi)，整體營銷策略還是要分兩步走。 5 0 S2 b39。 。 x+ p0 {1 c V。 \ { c/ D39。 |. v 商業(yè)區(qū)重點開發(fā)成功后，現(xiàn)代女子醫(yī)院的市場運作已呈現(xiàn)出標志性的成功，病源開始從工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)移到商業(yè)區(qū)，患者 質(zhì)量 逐步提升，市場定位不偏不離。 市場擴張周期： 1個半月（ 12月中旬至元月下旬） % G: o39。 g3 r 市場擴張期營銷策略： 以區(qū)域市場間橫向的 “ 圈地運動 ” 作為市場擴張策略。一個店鋪招牌可能難以引起人們的注意，但如果大街小巷都是現(xiàn)代女子醫(yī)院的合作店招，可以想像那種規(guī)模效應(yīng)。 Y: x7 U g2 }3 s 圈地運動之三：《女子周刊》投放全區(qū)域覆蓋。 : , ~$ L0 y) W/ b. y 4）市場鞏固期 由于市場擴張期間，市場推廣區(qū)域太多太廣，因此整個市場推廣過程難免粗放，因此市場運作必須做精做細，要做到規(guī)范有序，由此現(xiàn)代女子醫(yī)院 市場的良性運作轉(zhuǎn)入到了市場鞏固期。 w5 _ t0 camp。 N39。 0 samp。 S6 O. {amp。 區(qū)域化市場管理的作用： 能精細化細分市場，并對區(qū)域競爭對手進行深度考察，開發(fā)其他廣告渠道。 ^% g n, zamp。 良性的市場運作勢必會造就較高的品牌美譽度，因此，現(xiàn)代女子醫(yī)院的市場口碑也要做 . 通過四個階段良性的市場運作，現(xiàn)代女子醫(yī)院在女性健康市場所占的比分是 70%以上。 P 附：品牌潛入期市場部工作計劃及時間推進： 8 q* d v! X8 q N 1)戶外廣告牌： 6 a6 s \7 m2 \+ tamp。 x 布吉三村 7 { Ramp。 J H/ f0 D r$ c. ^5 V: R+ m39。 O2 ]+ |$ |7 |: X9 o6 J ^( ~. A( U0 p5 D: s 甘坑工業(yè)區(qū) + L6 a/ H I1 F4 s39。 y, U {, _. E4 E3 \ 大靚花園 鐵路市場 / x+ }6 n/ h4 {6 i , X% C7 T$ N, L O. ]amp。 x: Z 3)超市 . n9 f t% 6 U2 C } 東方城百貨 宣傳單張 amp。 M x/ x3 q/ K 宣傳單張 $ R, u t3 I9 G$ Y1 f6 ^39。 K% s M4 namp。 ` ( j, U3 [( A$ b+ V6 T) ?: d: H ) B0 I1 }8 Q0 u1 h9 L6 }: ~amp。 ~( K8 N3 C ( }, g$ S: v+ P8 Q。 H: ?( R : c/ ]0 _+ z/ kamp。 D$ e. X39。 u b) p, W C 6） : h。 p。 w n6 r5 M0 _ 5萬 自制宣傳單 15萬
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1