布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(doc)-醫(yī)藥保健-閱讀頁
2025-09-01 10:26本頁面
【正文】 和學(xué)習(xí)。 有序的開展工作 有序的開展工作事實(shí)上是暗示我們要認(rèn)清現(xiàn)代女子醫(yī)院在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程當(dāng)中不同時(shí)期的市場(chǎng)屬性，并針對(duì)其市場(chǎng)屬性制定有效的營(yíng)銷策略。 H39。 E1 g. M* K/ L/ R, c0 P k* `! x X: U1 Z, V( P 現(xiàn)代女子醫(yī)院入主東方門診部之后，首先面臨的就是品牌重建的問題，即如何通過一系列的市場(chǎng)運(yùn)作消除東方門診部在患者中的品牌印象并開始對(duì)現(xiàn)代女子醫(yī)院品牌產(chǎn)生不同程度的認(rèn)知。 品牌準(zhǔn)入周期： 1個(gè)半月（ 9月下旬至 11月上旬） 品牌準(zhǔn)入期營(yíng)銷策略： 品牌準(zhǔn)入期是現(xiàn)代女子醫(yī)院市場(chǎng)良性運(yùn)作的重要階段，一方面，我們要維護(hù)市場(chǎng)，不能破壞市場(chǎng)（尤其是商業(yè)區(qū)）；另一方面，要以最快的速度搭建市場(chǎng)推廣框架。 M6 i4 c+ T Q3 A* ?$ x 第二步，針對(duì)商業(yè)區(qū)實(shí)施市場(chǎng)框架搭建和良性的市場(chǎng)推廣策略，主要體現(xiàn)在：首先，選擇醫(yī)院三公里內(nèi)商業(yè)區(qū)的重要路 段發(fā)布戶外廣告；其次，制作《女子周刊》和合作宣傳單進(jìn)行店鋪、住宅、樓盤投遞；第三，選擇醫(yī)院一公里內(nèi)的一兩家超市進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷，迅速提升現(xiàn)代女子醫(yī)院在其周邊地區(qū)的影響力。 t6 p/ R0 g . ?) W T X. ^39。 L* w, j。醫(yī)院的資源和力量是有限的，不可能針對(duì)布吉市場(chǎng)實(shí)施全面推廣，而要挑一兩個(gè)重點(diǎn)的區(qū)域市場(chǎng)將其做深做透，成為標(biāo)志 性的區(qū)域市場(chǎng)，因此市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)及時(shí)過度到區(qū)域市場(chǎng)的重點(diǎn)開發(fā)期，在區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)開發(fā)期間，我們的營(yíng)銷對(duì)象應(yīng)及時(shí)和市場(chǎng)定位靠攏，因此重點(diǎn)開發(fā)期的主要精力 要放在商業(yè)區(qū)的營(yíng)銷推廣上。 W 重點(diǎn)開發(fā)周期： 1個(gè)月（ 11 月中旬至 12 月中旬） 重點(diǎn)開發(fā)期市場(chǎng)策略： 區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)開發(fā)期內(nèi)，整體營(yíng)銷策略還是要分兩步走。 5 0 S2 b39。 。 x+ p0 {1 c V。 \ { c/ D39。 |. v 商業(yè)區(qū)重點(diǎn)開發(fā)成功后，現(xiàn)代女子醫(yī)院的市場(chǎng)運(yùn)作已呈現(xiàn)出標(biāo)志性的成功，病源開始從工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)移到商業(yè)區(qū)，患者 質(zhì)量 逐步提升，市場(chǎng)定位不偏不離。 市場(chǎng)擴(kuò)張周期： 1個(gè)半月（ 12月中旬至元月下旬） % G: o39。 g3 r 市場(chǎng)擴(kuò)張期營(yíng)銷策略： 以區(qū)域市場(chǎng)間橫向的 “ 圈地運(yùn)動(dòng) ” 作為市場(chǎng)擴(kuò)張策略。一個(gè)店鋪招牌可能難以引起人們的注意，但如果大街小巷都是現(xiàn)代女子醫(yī)院的合作店招，可以想像那種規(guī)模效應(yīng)。 Y: x7 U g2 }3 s 圈地運(yùn)動(dòng)之三：《女子周刊》投放全區(qū)域覆蓋。 : , ~$ L0 y) W/ b. y 4）市場(chǎng)鞏固期 由于市場(chǎng)擴(kuò)張期間，市場(chǎng)推廣區(qū)域太多太廣，因此整個(gè)市場(chǎng)推廣過程難免粗放，因此市場(chǎng)運(yùn)作必須做精做細(xì)，要做到規(guī)范有序，由此現(xiàn)代女子醫(yī)院 市場(chǎng)的良性運(yùn)作轉(zhuǎn)入到了市場(chǎng)鞏固期。 w5 _ t0 camp。 N39。 0 samp。 S6 O. {amp。 區(qū)域化市場(chǎng)管理的作用： 能精細(xì)化細(xì)分市場(chǎng)，并對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深度考察，開發(fā)其他廣告渠道。 ^% g n, zamp。 良性的市場(chǎng)運(yùn)作勢(shì)必會(huì)造就較高的品牌美譽(yù)度，因此，現(xiàn)代女子醫(yī)院的市場(chǎng)口碑也要做 . 通過四個(gè)階段良性的市場(chǎng)運(yùn)作，現(xiàn)代女子醫(yī)院在女性健康市場(chǎng)所占的比分是 70%以上。 P 附：品牌潛入期市場(chǎng)部工作計(jì)劃及時(shí)間推進(jìn)： 8 q* d v! X8 q N 1)戶外廣告牌： 6 a6 s \7 m2 \+ tamp。 x 布吉三村 7 { Ramp。 J H/ f0 D r$ c. ^5 V: R+ m39。 O2 ]+ |$ |7 |: X9 o6 J ^( ~. A( U0 p5 D: s 甘坑工業(yè)區(qū) + L6 a/ H I1 F4 s39。 y, U {, _. E4 E3 \ 大靚花園 鐵路市場(chǎng) / x+ }6 n/ h4 {6 i , X% C7 T$ N, L O. ]amp。 x: Z 3)超市 . n9 f t% 6 U2 C } 東方城百貨 宣傳單張 amp。 M x/ x3 q/ K 宣傳單張 $ R, u t3 I9 G$ Y1 f6 ^39。 K% s M4 namp。 ` ( j, U3 [( A$ b+ V6 T) ?: d: H ) B0 I1 }8 Q0 u1 h9 L6 }: ~amp。 ~( K8 N3 C ( }, g$ S: v+ P8 Q。 H: ?( R : c/ ]0 _+ z/ kamp。 D$ e. X39。 u b) p, W C 6） : h。 p。 w n6 r5 M0 _ 5萬 自制宣傳單 15萬
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