布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場營銷策劃方案(doc)-醫(yī)藥保健-免費閱讀
【正文】 u b) p, W C 6） : h。 ` ( j, U3 [( A$ b+ V6 T) ?: d: H ) B0 I1 }8 Q0 u1 h9 L6 }: ~amp。 y, U {, _. E4 E3 \ 大靚花園 鐵路市場 / x+ }6 n/ h4 {6 i , X% C7 T$ N, L O. ]amp。 P 附：品牌潛入期市場部工作計劃及時間推進： 8 q* d v! X8 q N 1)戶外廣告牌： 6 a6 s \7 m2 \+ tamp。 S6 O. {amp。 : , ~$ L0 y) W/ b. y 4）市場鞏固期 由于市場擴張期間，市場推廣區(qū)域太多太廣，因此整個市場推廣過程難免粗放，因此市場運作必須做精做細，要做到規(guī)范有序，由此現(xiàn)代女子醫(yī)院 市場的良性運作轉入到了市場鞏固期。 市場擴張周期： 1個半月（ 12月中旬至元月下旬） % G: o39。 。 L* w, j。 E1 g. M* K/ L/ R, c0 P k* `! x X: U1 Z, V( P 現(xiàn)代女子醫(yī)院入主東方門診部之后，首先面臨的就是品牌重建的問題，即如何通過一系列的市場運作消除東方門診部在患者中的品牌印象并開始對現(xiàn)代女子醫(yī)院品牌產生不同程度的認知。 服務態(tài)度： 通過系統(tǒng)的業(yè)務 培訓 （業(yè)務主任組織）強化 員工 的服務意思，并對現(xiàn)有的工資體系進行改革，讓薪酬具備激勵功能。 7 ? q6 n7 O G 短信咨詢平臺的作用： 其一，隱性的聚集人氣，患者在關注自身健康的同 時，也關注了現(xiàn)代女子醫(yī)院。 B% V9 i5 N m+ U$ {. 戶外 廣告牌主要作用是長期影響廣告周邊的人群，因此要良性的運作市場，就一定要選擇戶外廣告的廣告宣傳方式，現(xiàn)代女子醫(yī)院的戶外廣告發(fā)布策略為： ◇ 在商業(yè)區(qū)的主要干道（人氣一定要旺）發(fā)布戶外廣告，其作用是搶占商業(yè)區(qū)，對同行形成強大的市場壓力，并且通過戶外廣告牌對商業(yè)區(qū)人群產生長期的廣告影響。 t% _9 j( w 第二， 店鋪招牌 / H. v v4 H: e/ [, S 業(yè)務內容：針對商業(yè)區(qū)或廠區(qū)步行街的 精品 店、美容美發(fā)店、內衣店、服飾店等店鋪以特約加盟方式進行更換其招牌，我方 LOGO占店招 1/3面積，店方 LOGO占店招 2/3面積。 + O39。 X. D7 ~39。 ! l+ E d39。 1 D$ a+ m Z$ X7 ~amp。因此做為同樣是民營性質的現(xiàn)代女子醫(yī)院想取信于廣大患者，并非易事。 X( M$ B/ n7 H 2） 在面向婦科門診的實際運營中，無論從人力到物力，現(xiàn)代女子醫(yī)院管理集團都具備相當?shù)馁Y源，這是同行競爭對手無法比擬的。 x5 v4 ?1 Y e4 y! Q1 b5 ~$ l$ M 第三， 商業(yè)區(qū)在地理位置上與現(xiàn)代女子醫(yī)院相近，患者分流量不會太大。 M9 Ramp。 , G7 {amp。 3)$ h9 b! \amp。 8) 醫(yī)療單位區(qū)域分布過于集中， 患者 分流嚴重。 ^1 q+ S |/ t0 D 市場定位： 以商業(yè)區(qū)為主年齡在 16歲至 45歲之間月收入維持在 2020元左右的廣大 女性 。 y。 e! _) ~7 R! ^: z 2） 現(xiàn)代女子醫(yī)院在布吉沒有任何 品牌 、市場基礎，一切都是重新開始，而同行中很多競爭對手卻在本地區(qū)沉淀已久。 2）民營醫(yī)院占市場的主導位置，并具備強大的市場競爭力和競爭后勁。 \: g1 i) V% l V9 I 結論：（我們憑什么吃） 較成熟的婦科運作經驗結合布吉?？漆t(yī)院為零的市場機會為現(xiàn)代女子醫(yī)院操作的成功注入了先天的有利因素。 |0 o+ q7 x/ t ~良性的市場運作注定了我們必須要打破同行競爭對手的操作手法，從某一層面來講，良性的市場運作是 現(xiàn)代女子醫(yī)院能否操作成功的關鍵因素。 \6 d/ X) W 廣告投遞是目前其他競爭對手主要應用的宣傳推廣手段，嚴格來講，它不是一種良性的市場運作手段，但在這里我們把他歸納進來，是因為我們在投遞形式上和其他競爭對手有著本質上的區(qū)別。 l/ H) e l。 ~ 業(yè)務內容： 1）在社區(qū)樓盤電梯電梯內發(fā)布廣告。 39。 內部整合主要體現(xiàn)在： 醫(yī)生 的業(yè)務能力、服務態(tài)度、服務流程、醫(yī)技水平、收費標準等方面。 7 R2 P( ?, R/ l4 O \ 在這里，我把布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場運作劃分為四個階段： ( B0 E. P2 X n。 ^: | {8 f6 J39。 B6 u4 d. ^6 j Z* p2 X( V 其一，重點開發(fā)期內，由于商業(yè)區(qū)并不成熟，醫(yī)院的人氣和經濟主要還是要依靠 工業(yè)區(qū)來襯
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