【正文】 ? 廣州經(jīng)濟概況： ? 改革開放以來，廣州經(jīng)濟將設取得了顯著成績。 經(jīng)濟因素 13 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 首先我們對 2023的經(jīng)濟增長進行分析 一季度 GDP 增長 %，增速比金融危機以來的最低點（ 2023年一季度）提高 ，比上季提高 分點，比 2023 年全年加快 。于此同時，也增強了縱向星級的發(fā)展。 其中， 《食品安全法》 第五十一條規(guī)定，聲稱具有特定保健功能的食品“不得對人體產(chǎn)生急性、亞急性或者慢性危害，其標簽、說明書不得涉及疾病預防、治療功能，內容必須真實，應當載明適宜人群、不適宜人群、功效成分或者標志性成分及其含量等；產(chǎn)品的功能和成分必須與標簽、說明書相一致”。 早康公司建立枸杞基地面積近 2萬畝 ★工廠占面積 36018平方米 ★有機枸杞基地 800畝 ★綠色食品枸杞基地 3000畝 ★低農殘枸杞基地 4500畝 畝產(chǎn)量是 300公斤左右 建成年加工凈化機械干燥枸杞 1000噸、速凍枸杞 600噸、常溫保鮮枸杞濃縮汁 1000噸的生產(chǎn)能力，是目前我國加工銷售枸杞最大的企業(yè)。 ? 這些都是市場營銷中不可缺少的中間環(huán)節(jié) ? 企業(yè)的成功營銷，都需要有它們的協(xié)助才能順利進行，而且這樣分工比較經(jīng)濟。公司成立以來一直致力于枸杞、紅棗的生產(chǎn)加工和銷售，已累計加工銷售中寧枸杞 15000多噸、紅棗 12023噸，實現(xiàn)銷售收入 3億多元 在 1999年寧夏回族自治區(qū)全區(qū)枸杞干果產(chǎn)量只有 1500噸的情況下，公司就加工銷售 500多噸，迅速拓展了中寧枸杞銷售市場，提高了枸杞銷售價格，增強了中寧枸杞的知名度 公司市場網(wǎng)絡健全，下設銷售公司 20多家，銷售網(wǎng)點遍布全國各地，在國外也設立了辦事處，產(chǎn)品暢銷北京、上海等 86個大中城市，部分出口美國、日本等發(fā)達國家。 市場調查 31 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 三、保健市場的規(guī)模、現(xiàn)狀及趨勢 ? 保健品市場潛力巨大，是一個新興行業(yè)，發(fā)展歷史很短，就算現(xiàn)在做得很成功的跨國保健品企業(yè)，如美國的華盛、全球健康聯(lián)盟也不過 20幾年的經(jīng)營史。然而，一些保健品企業(yè)在開發(fā)和生產(chǎn)上走進了某些誤區(qū)，把保健品當成萬能藥去營銷。 ? 銷售通路不暢 ? 保健品的銷售通路和銷售終端選擇失誤，則是其發(fā)展的 死穴 。經(jīng)濟學家預測，中國未來保健產(chǎn)業(yè)將有廣闊的市場空間，并成為綠色ＧＤＰ產(chǎn)業(yè)。 市場調查 34 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 分析目標市場 35 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 早康液體枸杞在廣州保健品市場的目標市場： ? 1.、 工作壓力大的中層人士 ?，F(xiàn)在美容已經(jīng)是一種時尚，而女人對具有美容作用的保健品德需求也越來越 大了，而寧夏早康枸杞有限公司的這種液體枸杞對美容有良好的作用，能夠滿足愛美女人的需求。 47 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 優(yōu)勢、劣勢 分析 48 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 優(yōu)勢、劣勢 分析 ? 優(yōu)勢： ? ①發(fā)展優(yōu)勢 枸杞產(chǎn)業(yè)是我國寧夏縣的傳統(tǒng)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，具有歷史、資源、低于、品種、品質、品牌、技術、市場、文化等優(yōu)勢。 ，應對防止競爭為目標。所以一盒液態(tài)枸杞的單位產(chǎn)品價格 =（ 126+4） （ 1+50%） =195元， 出廠價 為 195元。 ? 例如，通過把商品成本增加一倍來得到商品的初始價格。 ? 把需求取向方法與成本取向方法結合起來是最受歡迎的。 ? 零售價 :320元 (一盒 18瓶裝 ) 57 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 產(chǎn)品價格確定 ? 團購價格： 團購價格 = 零售價 88%=320 ≈280元 ? 團購也叫采集，是團體購買和集體采購的簡稱，其實質是將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向廠商進行大批購買的行為。廠家受益，消費者實惠，是種雙方互利的銷售方式。商店的優(yōu)惠活動它們有時也不得不參加。營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需要之物的一種社會和管理過程。會務營銷發(fā)展于九十年，都加速了會務營銷在我國的實踐推廣，同時會務營銷理論也日益成熟。因此，參展企業(yè)如何利用會展經(jīng)濟來創(chuàng)造效益，如何在保健品展會中實現(xiàn)銷售，已成為企業(yè)領導者們關注的焦點。） 69 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 會刊廣告、其它廣告 ： ? ◆封面： 28000元人民幣（ 130 210mm） ◆彩虹門廣告： 6000元人民幣 /個（ 18m跨度） ◆封底： 20230元人民幣（ 130 210mm） ◆彩旗： 9000元人民幣/300面 ◆封二： 12023元人民幣（ 130 210mm） ◆展館外大型噴畫廣告：200元 /m2 ◆封三： 12023元人民幣（ 130 210mm） ◆會議室租賃： 8000元人民幣 /2小時 ◆扉頁： 13000元人民幣（ 130 210mm） ◆參展證、參觀證廣告：10000元人民幣 ◆彩色內頁： 6000元人民幣（ 130 210mm） ◆門票廣告： 5000人民幣 /10000張（ 210 90mm） ◆黑白內頁： 3000元人民幣（ 130 210mm） 注：刊登會刊廣告的需自備菲林，若需組委會設計制作菲林，彩版另加收 500元，黑白版加收 200元。 ? 所以早康公司也應該跟上時代發(fā)展出屬于自己的網(wǎng)絡銷售渠道。 ? 客戶無限：全球的任何人都可以通過 Inter訪問您的商店，不受空間限制。 ? 二、在淘寶、阿里巴巴上建立自己的網(wǎng)上商店。 76 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? 關于如何統(tǒng)一各銷售渠道的問題早康公司可以培訓屬于自己公司的價格監(jiān)控人員，分派到各銷售區(qū)域，一防止各銷售渠道的銷售價格不統(tǒng)一甚至于低于廠家的最低價格現(xiàn)象。每一塊廣告牌都可以按照寧夏早康枸杞有限公司的要求，征得有關廣告管理部門的同意，進行繪制，可以搞得十分醒目和美觀。 80 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 廣告計劃 ? 室外廣告： 選取在產(chǎn)地照的產(chǎn)品相片，加上產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品功效，例：（杞能夠保肝、降血糖、軟化血管、降低血液中的膽固醇、甘油三酯水平，對脂肪肝和糖尿病患者具有一定的療效。以大字體顯示產(chǎn)品和聯(lián)系方式，做到在附近都可以很好很清楚的看到這些宣傳廣告。 12:44:5212:44:5212:441/26/2023 12:44:52 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 44分 52秒 12:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時 44分 52秒 下午 12時 44分 12:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:44:5212:44:5212:44Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 12時 44分 :44January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:44:5212:44:5212:441/26/2023 12:44:52 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :44:5212:44:52January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時 44分 52秒 下午 12時 44分 12:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴