xx日用保健品公司營(yíng)銷策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 提升 Nuskin的品牌知名度，縮短產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度（約 23個(gè)月），盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。 ? 豐富銷售手段，實(shí)行有效行銷組合。 ? 各大品牌銷售渠道上不斷創(chuàng)新導(dǎo)致生動(dòng)活潑的終端陳列搶占了目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線，削弱了 Nuskin的各種促銷活動(dòng)的影響效果。 二、 Nuskin現(xiàn)狀 SWOT 分析 弱勢(shì) /W ? 品牌建立較晚，知名度有待提高。 ? 專賣店經(jīng)營(yíng)，且布局、擺設(shè)統(tǒng)一，吸引不少消費(fèi)者。 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)者多，攻占的產(chǎn)品市場(chǎng)較全面。 ? 護(hù)膚品仍是主流產(chǎn)品 ，其他化妝產(chǎn)品的銷售呈上升趨勢(shì)，美白防曬成為新的熱點(diǎn) ? 地域性分布特征明顯 。 一、背景環(huán)境 市場(chǎng)狀況 1）中國(guó)化妝品市場(chǎng)狀況 ? 品牌繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 化妝品市場(chǎng)更加活躍，產(chǎn)品技術(shù)不斷改進(jìn)與完善，而且銷售額每年以兩位數(shù)進(jìn)行增長(zhǎng)，潛在市場(chǎng)不可低估。 ? 各地區(qū)的商業(yè)布局各具特點(diǎn)，而且地區(qū)人們的消費(fèi)習(xí)慣也各具特色。 ? 豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)與理論、實(shí)踐基礎(chǔ) 。 ? 國(guó)際知名度高可以吸引部分崇尚國(guó)際品牌的消費(fèi)者。 ? 入市較晚，各大品牌已搶占先機(jī)，在各大評(píng)比中處領(lǐng)導(dǎo)地位，擁有各自的固定消費(fèi)群 威脅 / T ? 正值銷售旺季，其他競(jìng)爭(zhēng)品也開始有新的市場(chǎng)行動(dòng) ? 各品牌有各自固定消費(fèi)群，為 Nuskin新品搶攤市場(chǎng)帶來(lái)難度。 ? 挖掘潛在市場(chǎng)，加大化妝品教育的普及力度。 ? 產(chǎn)品購(gòu)買方便，而且產(chǎn)品要較容易使用并被了解與認(rèn)識(shí)。 要讓產(chǎn)品在 2021年的各項(xiàng)化妝品評(píng)選中躋身前十，主打方面的產(chǎn)品類型應(yīng)躋身前 5名。 ? 配合 “ Nuskin，肌膚如心般美麗 ” 的口號(hào)進(jìn)行促銷宣傳 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 產(chǎn) 品 推 廣 期 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng) 銷 組 合 ? 品牌與產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品定位： 通過使用 Nuskin，使你擁有美麗 健康的肌膚，使你的美麗永恒不朽。 用唯美的風(fēng)格，介紹古今中外種種美容的事跡，和化 妝品的歷史。 NUSKIN對(duì)美麗做的努力和回報(bào)社會(huì)的公益事業(yè)。 ? 連鎖業(yè)態(tài) 可適當(dāng)與大型連鎖零售店合作，如在屈臣示的化妝品專區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示銷售。 促 銷 價(jià) ： 吸引消費(fèi)者，提高產(chǎn)品知名度。 活動(dòng)組合 主題性的促銷活動(dòng)可配合新產(chǎn)品的上市、產(chǎn)品演示等同時(shí)開展。此后逐步減少活動(dòng)頻率，以趨向穩(wěn)定 。 六、新營(yíng)銷手段 ? 差異化營(yíng)銷概念傳播手段 講求帕累托效率，有主有次，用 20％的投資掙得 80％的市場(chǎng)。 ? 舞臺(tái)設(shè)置： 以白色為基調(diào) ,背景圖案寫著 “ 白色就能令我更自信 ” 的醒目標(biāo)語(yǔ) ? 參加方式 接受個(gè)人報(bào)名，也可以提名身邊的人參加。 ,分享她們的美白心得?；顒?dòng)也會(huì)在各大傳媒做追蹤報(bào)道 七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示 PART 3:愛心促銷 ? 活動(dòng)目的 相信在白色天使的系列活動(dòng)的宣傳下 ,我們的知名度肯定會(huì)有很大的提高 .這時(shí)候促銷是最合適的 ? 活動(dòng)時(shí)間 白色天使活動(dòng)后 ? 活動(dòng)宣傳 報(bào)紙 ,專賣店傳單 . 你的愛心 ,給他們帶來(lái)希望 ,請(qǐng)支持我們的愛心希望活動(dòng) , 七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 不用購(gòu)買任何產(chǎn)品，只要剪下我們廣告上的愛心標(biāo)志，放在當(dāng)天活動(dòng)的愛心箱里，并且在希望工程的捐款箱中捐出任何數(shù)目的金額，就能從我們的白色天使手中得到由公司設(shè)計(jì)的限量 9999瓶的愛心裝潤(rùn)膚露一支，而且我們還會(huì)把公司整個(gè)系列的產(chǎn)品由白色天使進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣，把活動(dòng)推向高潮。 其他（略） 七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示 ? 活動(dòng)三 : 新年致慶促銷活動(dòng)及 VIP會(huì)員今夜 如此燦爛活動(dòng) （見文本） ? 活動(dòng)四 :讓她也擁有一個(gè)春天 （見文本） 自身存在不足 一、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致對(duì)許多細(xì)節(jié)認(rèn)知程度不夠深
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