【正文】 3，必須要安撫好封鎖無效病例 （一）宣傳工作準(zhǔn)備工作是細(xì)致耐心的工作，一個活動準(zhǔn)備的是否完善準(zhǔn)確，將直接影響到前期宣傳的順利進行，進一步影響到會議行銷是否成功，因此宣傳前的準(zhǔn)備也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。我們的踩點其實換種說法應(yīng)該叫“培養(yǎng)點”，培養(yǎng)方法非常簡單，還是以療效取勝，就是贈藥。如果我們所羅列的點的對象都搞不定，沒有辦法開展工作怎么辦？最簡單的辦法就是你可以找附近的茶室或者是百貨店，搞定做點。檢查廣播是否能用，有無線路損壞，強不行，用其他宣傳手段彌補；8．經(jīng)濟狀況，購買能力如何？ 9．是否近期或以前搞過類似的活動（其它產(chǎn)品），以前搞成功的，我們可能也會成功；以前失敗的，我們也可能會失??； 10．打聽一下是否有人服過“百年通膠囊”效果如何？ 11．冬天在室內(nèi)搞（取暖），太小的房間必須有2個。13．檢查當(dāng)?shù)厝说娜诵詥栴}（如鳴謙丘村），當(dāng)?shù)厝藢h行銷的觀念及反映如何？ 14．藥店周圍是居民搞會議行銷效果好，是商業(yè)則不好。20．宣傳時說法：會議行銷健康普查，以宣傳的名義搞會議行銷；通過會議行銷采集典病例，然后跟蹤回訪，促藥店的銷量，這是一種宣傳手段，宣傳資料上都印有售點。另注意辦紅白喜事、唱戲等 22．不提“會議行銷”提宣傳，抓病例，現(xiàn)場放藥只是樣品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起來，遇到查的沒什么事。2．爭取當(dāng)?shù)卣块T的支持，調(diào)查清楚后，要先的法地政府部門聯(lián)系，如村委或居委全，爭取他們的同意后，然后再確定是否搞會議行銷。6．城區(qū)選點一般在1000人左右，農(nóng)村選點以村為單位。二、踩點需要解決外部問題。3．必須要安扶好封鎖無效病例。三、確定宣傳人員。五、展板的布置。（當(dāng)?shù)厝思芍M的顏色、不醒目、效果不突出的顏色不用。①平滑易貼的墻壁，張貼牢固； ② 老人經(jīng)常聚集的必須貼； ③ 人員必經(jīng)這地，連貼幾張，以示醒目； ④ 交通十字路口兩邊交叉貼； ⑤ 巷子的入口出口； ⑥ 樓頭醒目外； ⑦ 海報的張貼高度：，避免被小孩子破壞。那么，我們應(yīng)該踩什么樣的點？怎么踩點？踩點應(yīng)注意些什么？（1）踩什么樣的點我們要踩的點就是藥店、診所、居民委員會議室、辦事處會議室、老年活動中心、小區(qū)門衛(wèi)室等當(dāng)?shù)鼐用穸际煜さ牡胤剑寄苷业降牡胤?，而且又能夠容納一定人員的地方。同時在這里再介紹一個方法，在這個時候你甚至可以和他講好今后就由他幫你做本區(qū)域內(nèi)的銷售，他們賣1瓶你給他多少錢（用這種方法甚至可以做到你給他一部分贈藥后，今后讓他現(xiàn)款給你購貨，把他變成你的兼職銷售員，這種方式我們很多地方都在運作，這種方式甚至可以讓你沒有必要再去搞活動，你只要把要贈的藥給他，由他送出去，你就可以等著銷量慢慢的上升）。先找重點病例，半個小時就可以打聽到；5．有無典型病例的調(diào)查，調(diào)查工作要細(xì)化，多問幾個人，先找，再聯(lián)系地點（找村長）；6．具體會議行銷場地的選擇。二、微循環(huán)、大夫、售藥在一部。18．衛(wèi)生院這一塊最好事先打招呼，以免衛(wèi)生院出來干涉，以取得主管部門（衛(wèi)生局）的支持。避免會議行銷的盲目性。24．采點前由統(tǒng)計局得出人均收入值，盡量列出日計劃，據(jù)地圖按線路安排會議行銷地點。那么要解決那些外部問題呢？1，必須取得當(dāng)政府的支持，解決好這個問題，既能解決場地的問題，又能以政府的名義搞會議行銷，增加可信度，和村委（居委會）聯(lián)系時一定要將服務(wù)村民（居民）放在首位，現(xiàn)在的村委員（居委會主任）們都想在村民（居民）中樹立威信或做一點政績，這正是一個大好機全，所以取得他們的支持是非常容易的；2．必須和當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院或藥店聯(lián)系，并取得他們的同意，可以用三種方式處理，一是送禮；二是交場地費；三是搞聯(lián)營，當(dāng)然有可能這些都是送給這個人的，但這個人必須是說了算數(shù)的。那么前期需要準(zhǔn)備什么呢？１）、宣傳材料前期宣傳所需材料有：海報；會議行銷通知單；健康手冊用專刊；這些材料是會議行銷前兩天必須準(zhǔn)備好的，海報和會議行銷通知單填寫及?？恼郫B要規(guī)范，字體要清晰、認(rèn)真，將會議行銷通知單夾到健康手冊中或?qū)？?，２）、統(tǒng)一宣傳口徑。４）、準(zhǔn)備張貼用品。（二）、前期宣傳期限的宣傳是一個活動成功與否的關(guān)鍵所在，知道的人越多，現(xiàn)場的人越多，效果就會越好，我們前期宣傳的手段有以下幾個：1．貼海報；2．會議行銷通知單的入戶投遞及口碑宣傳；3．利用其他方式進行宣傳；只有這些手段形成統(tǒng)一的規(guī)模，才能產(chǎn)生更好的效果。⑤海報還應(yīng)突出先進儀器、專家和風(fēng)濕病的檢測。最小要達(dá)到10%海報是造價比較高的，多貼了浪費，少貼切了達(dá)不到效果，因此海報的選用比例要慎重，讓其達(dá)到預(yù)期的效果，而又要將浪費程度減少到最低點，這就需要踩點人員將所選之點調(diào)查非常詳細(xì)，了解的非常透徹，才能做得更好。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)產(chǎn)品利潤的誘惑，是眾多廠家積極投身于保健品領(lǐng)域的原因，同時也因此造成近乎慘烈的競爭。會議營銷誕生于九十年代中后期，經(jīng)過五年左右的發(fā)展，于1998年天年首先推出完整的會議營銷模式，并且用三年的時間使天年和中脈產(chǎn)品的全年銷量突破十億元，進入了中國醫(yī)藥保健品廠家年銷量前十名，將許多“國”字號大企業(yè)摔到后面，這絕不是偶然的。營銷成本隨著市場的變化逐步增加，人員工資、收檔費、禮品費、贈品費、場地費、交通費等等都在大幅度提升。市場環(huán)境的變化直接導(dǎo)致著會議營銷企業(yè)在市場操作時越來越難，到會率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間越來越低等困惑著眾多中小會議營銷企業(yè)。數(shù)年來總是這幾種產(chǎn)品，服務(wù)要是沒有及時跟上，顧客當(dāng)然越來越少，因此在產(chǎn)品創(chuàng)新方面應(yīng)多動動腦筋，怎樣增加新產(chǎn)品來吸引顧客，讓老顧客再次產(chǎn)生購買。在競爭日益激烈的醫(yī)藥保健品行業(yè)，提供完善的超值服務(wù)將會在今后成為會議營銷企業(yè)能否生存，并發(fā)展壯大的根本所在。最近韓國服務(wù)營銷模式，其實就是將服務(wù)更加細(xì)化了，從服務(wù)站的布置到顧客進門的那一刻起，營銷員讓每一個到場的顧客都感覺到了從所未有的親切感，使老年人得到了一種從子女那里平時體會不到的溫情與親情，通過不斷的體驗與細(xì)節(jié)服務(wù)，讓老年人逐步接受企業(yè)的文化、產(chǎn)品知識、健康知識，從而最終達(dá)成銷售。在中脈之前，會議營銷企業(yè)基本上都不做廣告，只埋頭做會，而中脈卻將他們從前擅長的廣告營銷、專賣店營銷與會議營銷進行了良好地整合，并將營銷網(wǎng)絡(luò)真正做到了每個社區(qū)，將服務(wù)送到了每個顧客家中，所以中脈的迅速崛起絕不是偶然的。這就需要我們塌下心來學(xué)習(xí)，并盡可能創(chuàng)新，找出符合禮人公司，具有禮人特色的銷售方式。既然天津具有如此的戰(zhàn)略地位，各保健品公司都已對天津進行了開發(fā)，甚至是掠奪性開發(fā)。有些成功的品牌，不論它涉足什么行業(yè)，人們都購買它的產(chǎn)品，因為它有形象。正是在這個意義上，品牌是企業(yè)避免陷入營銷同質(zhì)化競爭的最后一道“防火墻”。一個企業(yè)的執(zhí)行力并不完全是指 “員工聽話、塌實、吃苦、耐勞”，還要包括科學(xué)高效的管理、敏銳快捷的信息利用和高度負(fù)責(zé)的操作市場，才是一個能夠適應(yīng)市場發(fā)展的整體。就是要找到競爭對手，沒有對手的市場是沒有什么做頭的。我公司產(chǎn)品的競爭者在市場初期沒有進行考察。然后是看自用還是贈送，若是自用，會更多考慮價格和功效，而作禮品的話，則受廣告宣傳的影響很大，更注重宣傳和功效。做足以上三點，才會促成產(chǎn)品強大的銷售力。劣勢：步入保健品市場較晚，知名度不高。主講人是病理闡述和產(chǎn)品機理闡述的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在整場營銷會議中尤其重要。他講整個會議的各個細(xì)節(jié)串連起來。培訓(xùn)講師直接關(guān)系到新員工素質(zhì)、對公司及產(chǎn)品信心的提升，才能在銷售方面有更大的提高。l對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標(biāo)l設(shè)定下次績效考核的時間l 到職后第三十天部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表l 到職后第九十天人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。特點：⑴大型義診一般社區(qū)比較歡迎，可信度高，而且可提高居委會聲望。⑸針對顧客信息與需求掌握較多，較準(zhǔn)。特點：⑴搜集檔案較少、較快，真實性較高。⑵搜檔時間只局限于早晨5：308：00，天氣寒冷限于6：308：00 ⑶針對顧客信息與需求掌握較多。五、舉辦禮人杯各種運動賽事：特點：⑴搜集檔案較多、較快，大型義診較受歡迎，真實性較高。利用顧客數(shù)據(jù)庫以病癥、區(qū)域、年齡等標(biāo)準(zhǔn)，篩選與活動相關(guān)的目標(biāo)消費群體。電話邀約的步驟：（1）說明身份 ：接到陌生人的電話，接聽者通常持有一種戒備心理亮明你的身份，把你介紹給顧客，這是成功邀約的前提。（4）地址和送函時間如果顧客表現(xiàn)出很濃的興趣，你可以確定他的詳細(xì)地址和送函時間。（二）電話邀約時注意事項（1）為提高邀約的成功率，應(yīng)選擇重點顧客即經(jīng)濟條件較好。（3）切忌在早餐、午休或晚新聞時間打電話。如果場外工作到位，多數(shù)情況下，在營銷會議召開的前一天就能夠大體估算出第二天的銷售業(yè)績。2訪前：①針對搜檔排出的重點、次重點、非重點顧客，配合公司會議時間安排拜訪順序。20xx年，我將一如既往地按照我會議營銷企業(yè)的要求，在去年的會議營銷工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展會議營銷工作“的指導(dǎo)思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會議營銷工作目標(biāo)，全面開展20xx的會議營銷工作。四、20xx年會議營銷工作計劃1：每周要拜服四個以上的新消費者，還要有三個潛在消費者。5：和我會議營銷企業(yè)其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長會議營銷技能