【正文】 統(tǒng)計局得出人均收入值，盡量列出日計劃，據(jù)地圖按線路安排會議行銷地點。避免會議行銷的盲目性。18．衛(wèi)生院這一塊最好事先打招呼，以免衛(wèi)生院出來干涉，以取得主管部門（衛(wèi)生局）的支持。二、微循環(huán)、大夫、售藥在一部。先找重點病例，半個小時就可以打聽到； 5．有無典型病例的調(diào)查，調(diào)查工作要細(xì)化，多問幾個人，先找，再聯(lián)系地點（找村長）； 6．具體會議行銷場地的選擇。同時在這里再介紹一個方法，在這個時候你甚至可以和他講好今后就由他幫你做本區(qū)域內(nèi)的銷售，他們賣1瓶你給他多少錢（用這種方法甚至可以做到你給他一部分贈藥后，今后讓他現(xiàn)款給你購貨，把他變成你的兼職銷售員，這種方式我們很多地方都在運作，這種方式甚至可以讓你沒有必要再去搞活動，你只要把要贈的藥給他，由他送出去，你就可以等著銷量慢慢的上升）。那么，我們應(yīng)該踩什么樣的點？怎么踩點？踩點應(yīng)注意些什么？（1）踩什么樣的點 我們要踩的點就是藥店、診所、居民委員會議室、辦事處會議室、老年活動中心、小區(qū)門衛(wèi)室等當(dāng)?shù)鼐用穸际煜さ牡胤?，都能找到的地方，而且又能夠容納一定人員的地方。一、登記員+量血壓的一間。如果我們所羅列的點的對象都搞不定，沒有辦法開展工作怎么辦？最簡單的辦法就是你可以找附近的茶室或者百貨店，搞定做點。我們的踩點其實換種說法的應(yīng)該叫“培養(yǎng)點”，培養(yǎng)方法非常簡單，還足以療效取勝，就是贈藥。第一篇：保健品公司會議營銷完全方案保健品公司會議營銷完全方案通過大量的市場實踐和對百年堂產(chǎn)品療效的反復(fù)實踐和認(rèn)識，我們發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品最大的買點、炒作點就在于產(chǎn)品的療效，我們做過很多試點踩點踩點就是找一個讓我們的員工和我們的產(chǎn)品能和患者進行面對面進行溝通的場地。因為風(fēng)濕病這個病情太廣泛了，你只要到你要踩的點隨便問一下負(fù)責(zé)人或工作人員，他們家保準(zhǔn)有風(fēng)濕病人，那么你就贈藥給他，就跟他說：“我先送藥給你吃，如果好的話，我想占用一下你的場地，我要大面積的贈送，好好的推廣一下我們這個產(chǎn)品，因為它是非常卓越，非常優(yōu)秀的產(chǎn)品”。、戶數(shù)調(diào)差：300500戶以上，1000人以上的好完成任務(wù)，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月終大村復(fù)診。二、微循環(huán)、大夫、售藥在一部？這一點很關(guān)鍵 ，當(dāng)?shù)厝藢h行銷的觀念及反應(yīng)如何？ ，是否有矛盾？ ，是否有矛盾？ ，成功與否影響不大，這一點對新開的市場，新召的人員尤其必須注意，以免衛(wèi)生院處理干涉，以取得主管部門（衛(wèi)生局）的支持，選擇居戶多的地方搞或人們易集中的地點：小賣部、理發(fā)館也可搞：會議行銷健康普查，以宣傳的名義搞會議行銷；通過會議行銷采集典型病例，然后跟蹤回訪，促藥店的銷量，這是一種宣傳手段，宣傳資料上都有售點 ，避免會議行銷的盲目性（縣工商局有一個表，農(nóng)歷幾日時在哪兒趕會，一目了然，另注意辦紅白喜事、唱戲等）“會議行銷”提宣傳，抓病例，現(xiàn)場放藥只是樣品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起來，遇到查的沒什么事，減少不必要的浪費 ，盡量列出日計劃，據(jù)地圖按線路安排會議行銷地點 因為有許多的會議行銷因外部問題而做不成功，那么要解決那些外部問題呢？1，必須取得當(dāng)?shù)卣闹С?，解決好這個問題，既能解決場地的問題，又能以政府的名義高會議行銷，增加可信度，和村委（居民會）聯(lián)系時一定要將服務(wù)村民（居民）放在首位，現(xiàn)在的村委員（居委會主任）們都在想在村民（居民）中樹立威信或做一點政績，這正是一個大好機會，所以取得他們的支持是非常容易的2，必須和當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院或藥店聯(lián)系，并取得他們的統(tǒng)一，可以用三種方式處理，一是送禮；二是交場地費；三是搞聯(lián)營，當(dāng)然有可能這些都是送給這個人的，但這個人必須是說了算數(shù)的。（2）怎么踩點 前期風(fēng)濕病類產(chǎn)品也大量搞預(yù)藥營銷，其工作方式第一步也是踩點，但是風(fēng)濕病類產(chǎn)品的預(yù)藥營銷方式，存在著極大的欺騙性和吭蒙拐騙行為，所以很多地方官方和老百姓對預(yù)藥營銷都比較反感，而最終老百姓都把私憤都泄在所踩的點的負(fù)責(zé)人和工作人員身上，所以我們要踩的點所面對的對象，也是對預(yù)藥營銷深惡痛絕，所以我們要開展工作踩點有一定的難度，在這里就重點講一下如何踩點。當(dāng)然，看情況而言，你還可以與對方商量，給對方520元的場地費來搞活動。場地以大隊部為主，村委會、衛(wèi)生所等，只跟大隊聯(lián)系，不找衛(wèi)生所聯(lián)系，；若要拿到衛(wèi)生局開證明，要找衛(wèi)生所聯(lián)系； 7．宣傳手段是關(guān)鍵。12．打聽一下會議行銷日明天平是不是停電？這一點很關(guān)鍵。19．村子大，選擇居戶多的地方搞或人們易集中的地點：小賣部、理發(fā)館也可搞（榆次曾經(jīng)搞過）。（縣工商局有一個表，農(nóng)歷幾日時在哪兒趕會，一目了然。再強調(diào)一下：： 了解當(dāng)?shù)鼐用袂闆r：戶數(shù)、人數(shù)、五十歲以上老人數(shù)，有多少風(fēng)濕病患者（數(shù)字要準(zhǔn)確），保健意識、經(jīng)濟狀況、購買力、近期是否有同類產(chǎn)品搞過會議行銷、是否有人服用過百年通膠囊及效用如何（效果好的可以作為有效病例）、大集市日期盡量避開，電源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣傳方式、如有特殊情況應(yīng)如何協(xié)調(diào)。5．盡可能的尋找典型有效病例會產(chǎn)生意想不到的效果，同時如有無效病例一定要想辦法安扶住，一定要提前做到工作，不要讓其出現(xiàn)在會議行銷現(xiàn)場。是否有人服用過百年通膠囊及效果如何（效果好的可以作為有效病例）、大集市日期盡量避開、電源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣傳方式，如有特殊情況應(yīng)如何協(xié)調(diào)。只有他們同意，會議行銷出現(xiàn)的外部問題才會減少到最低?？诒麄鞯膬?nèi)容要準(zhǔn)備好，讓做前期宣傳的組員統(tǒng)一口徑。檢查是否有足夠漿糊（膠水），不要到時手忙腳亂。一、海報海報的印制標(biāo)準(zhǔn)： ①一般以2開紙大小為標(biāo)準(zhǔn)； ②與一般墻壁對比反差大的顏色為首選取材料，如紅色等。位置的選擇 好的位置可以產(chǎn)生好的視角沖擊力，能起到事半功倍的效果。第三篇：保健品市場會議營銷方案保健品公司會議營銷完全方案通過大量的市場實踐和對百年堂產(chǎn)品療效的反復(fù)實踐和認(rèn)識，我們發(fā)現(xiàn)我們自己的產(chǎn)品最大的買點、炒作點就在于產(chǎn)品的療效，我們做過很多試點踩點踩點就是找到一個讓我們的員工和我們的產(chǎn)品能和患者進行面對面進行溝通的場地。因為風(fēng)濕病這個病情太廣泛了，你只要到你要踩的點隨便問一下負(fù)責(zé)人或工作人員，他們家保準(zhǔn)有風(fēng)濕病人，那么你就贈藥給他，就跟他說：“我先送藥給你吃，如果好的話，我想占用一下你的場地，我要大面積贈送，好好的推廣一下我們這個產(chǎn)品，因為它是非常卓越，非常優(yōu)秀的產(chǎn)品”。1．了解當(dāng)?shù)鼐用袂闆r、戶數(shù)調(diào)查：300—500戶以上，1000人以上的好完成任務(wù)，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月終大村復(fù)診：2．村民保健意識是否強；3．地政關(guān)系處理了沒有；4．當(dāng)?shù)赜卸嗌賹ψC患者。一、登記員+量血壓的一間。15．地方上村長和書記的關(guān)系如何，是否有矛盾？16．場地抓大放小，同1；17．初期會議行銷可用小村子去鍛煉會議行銷隊員，成功與否影響不大，這一點對新開的市場，新召的人員尤其必須注意。21．避免趕集等農(nóng)村集中活動時間。23．采點時注意聯(lián)系宣傳時是否可以貼海報，減少不必要的浪費。因為有許多的會議行銷因外部問題而做不成功。會議行銷（一）宣傳前準(zhǔn)備準(zhǔn)備工作是細(xì)致耐心的工作，一個活動準(zhǔn)備的是否完善準(zhǔn)確，將直接影響到前期宣傳的順利進行，進一步影響到會議行銷是否成功，因此宣傳前的準(zhǔn)備也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。提前確定前期宣傳的人員，可以保證第二天一上午可以將預(yù)告做到位。展板必須制用好，要標(biāo)準(zhǔn)醒目。）③海報字體要規(guī)范，語言要通俗；④不要提及某膠囊，只講明免費、不花錢即可，令其保持一定的神秘感，讓人欲知之而后快。3）、海報的張貼數(shù)量比例海報的數(shù)量要根據(jù)會議行銷小區(qū)及村子戶數(shù)的多少而定，一般比例為戶數(shù)的15—20%，可根據(jù)人口密度確定比例，密度大的地方可以多貼，密度小的地方少貼。說明在中國，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然，國人更注重養(yǎng)身保健，這就造成了在在中國保健品好賣的消費特點。二、會議營銷的現(xiàn)狀：保健品的銷售方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結(jié)合，隨后是會議營銷的完善推出。會議營銷從前幾年的默默無聞到今天的眾人皆知，也受到越來越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，市場環(huán)境也正在發(fā)生著日益快速的變化。競爭環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化，保健食品廣告法的頒布，對醫(yī)藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩，直銷法的出臺，使很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商也紛紛加入了會議營銷的行列，媒體也從以前的不聞不問到現(xiàn)在的特別關(guān)注，稍有不規(guī)范的動作就直接曝光。產(chǎn)品創(chuàng)新就是在現(xiàn)在會議營銷的產(chǎn)品主要分為：一功能紡織品；二功能水機；三保健食品；四醫(yī)療器械。海爾和聯(lián)想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完善的服務(wù)，而我們公司要想在市場生存，更要做到讓顧客認(rèn)為超值的服務(wù)。我們的員工在上門家訪之后應(yīng)該給這些顧客傳授食療保健、情緒養(yǎng)生、禮人病癥保健操、病癥保健按摩，有些甚至做足底按摩，這些額外的超值服務(wù)，都讓客戶感受到，他們購買的產(chǎn)品的價值或價格是合理的。中脈之所以能在短短三四年內(nèi)迅速崛起并成為會議營銷企業(yè)的老大，靠的就是營銷技巧的創(chuàng)新。個性化營銷，量身訂做的營銷方式相信是將來的主流和趨勢。作為北方的中心城市，對北京市場乃至全國市場具有重要的戰(zhàn)略意義，同時天津作為北京的鄰居城市，也具有消費觀念的互通性。事實上，市場上成熟的產(chǎn)品越來越多，競爭者大致類似，企業(yè)必須用品牌樹立在人們心中的形象。營銷手段是很容易復(fù)制的，而品牌是“偷不去，帶不走，學(xué)不了，拿不來”的，是競爭對手無法復(fù)制的。因此，保證企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)條件就是通過科學(xué)的管理，