【正文】 王婆賣瓜式的廣告叫賣路子越來(lái)越窄，消費(fèi)者更愿意接受推廣和普及健康的公益 (關(guān) )類廣告。品牌經(jīng)營(yíng)和品牌消費(fèi)構(gòu)成未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)兩大主題。 《 1》品牌營(yíng)銷。 廣告營(yíng)銷。同仁堂新成立的科技公司，就是致力于傳統(tǒng)中藥的現(xiàn)代化改造及中藥電子商務(wù)項(xiàng)目的開發(fā)。為對(duì)接國(guó)際電子商務(wù)作好基礎(chǔ)技術(shù)準(zhǔn)備。設(shè)立專門的國(guó)際開發(fā)與營(yíng)銷部門，學(xué)習(xí)和掌握目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、財(cái)務(wù)等，培養(yǎng)國(guó)際營(yíng)銷和管理人才，隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)企業(yè)必須調(diào)整理念，放眼全球，充分整合國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)。全球意識(shí)，國(guó)際營(yíng)銷，將是未來(lái)企業(yè)基本的思考和生存之道。 產(chǎn)品出口營(yíng)銷。整合市場(chǎng)資源，建立利益共同體，加快市場(chǎng)開發(fā)速度，提高市場(chǎng)開發(fā)效率。這方面成功的例子也不少。而控股并重組上市公司之類的資本運(yùn)營(yíng)，更是該方略的突出表現(xiàn)。 《 2》資本協(xié)同。 《 1》資源協(xié)同。 2020 年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè) 2100 家企業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整和強(qiáng)制性 淘汰，更讓中小醫(yī)藥企業(yè)難以輕松。 葛蘭素威康和史可必成的合并，讓我們領(lǐng)略到了世界藥品制造巨無(wú)霸的雄風(fēng)，也感到了切實(shí)的威懾。 實(shí)質(zhì)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 《 4》 銷售管理。通過(guò) MRPII(制造管理系統(tǒng) )、 ERP(資源管理系統(tǒng) )及 CRM(客戶管理系統(tǒng) )等信息化手段，使生產(chǎn)、銷售、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等基礎(chǔ)管理信息化。當(dāng)拜耳等國(guó)際 醫(yī)藥巨頭正在中國(guó)科研院校中尋求最優(yōu)秀的合作者時(shí)，太太藥業(yè)等中國(guó)醫(yī)藥新秀則把目光向外，在全球籠絡(luò)高級(jí)人才。這是管理變革的必然方向。 21 世紀(jì)的醫(yī)藥企業(yè)，當(dāng)高舉組織管理的旗幟。成功的終端促銷，能有效達(dá)成顧客與銷售人員的面對(duì)面溝通，加強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解，彰顯企業(yè)形象，直接促進(jìn)銷量。最好能編制成培訓(xùn)教材。 2店員培訓(xùn)。通過(guò)充足數(shù)量和多樣形式的終端宣傳展示品：燈箱、條幅、 KT 板、遮陽(yáng)蓬、立牌、掛畫、吊旗、 POP、臺(tái)卡 (歷 )、招貼畫、筆記本、圓珠筆、測(cè)量?jī)x、貨架 (臺(tái) )等等，充分營(yíng)造市場(chǎng)氛圍和生動(dòng)展示零售終端形象。終端是銷售渠道的延伸和市場(chǎng)最前線。 市場(chǎng)終端營(yíng)銷。絕不是趕潮流！它對(duì)銷售觀念、服務(wù)的影響和銷售渠道的變革、整合，以及對(duì)效率的提高和成本的節(jié)約，史無(wú)前例。這絕對(duì)是潛力無(wú)窮的大市場(chǎng)。而且能夠有效阻斷競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)條件的，亦要積極行動(dòng)，戰(zhàn)略參與。那將是一場(chǎng)真正的國(guó)際化爭(zhēng)奪！ 國(guó)家藥監(jiān)局已開始試行藥品零售藥店跨省區(qū)連鎖經(jīng)營(yíng)，準(zhǔn)備用 5 年左右的時(shí)間，建立扶持 10 家左右年銷售 額達(dá) 50 億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)和 40 個(gè)年銷售額 20 億的區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)，使銷售覆蓋全國(guó) 70%的市場(chǎng)。在 2020 年之前，國(guó)內(nèi)企業(yè)還有機(jī)會(huì)。 渠道是藥品流通的“血管”。 《 4》 規(guī)范服務(wù)。目標(biāo)是通過(guò)提供 “ 一站式解決方案 ” 的專業(yè)健康服務(wù)，將全方位的醫(yī)療保健服務(wù)擴(kuò)展到社會(huì)與家庭之中，成為醫(yī)療保健與健康生活市場(chǎng)的創(chuàng)新與領(lǐng)導(dǎo)者。 《 3》 超值服務(wù)。服務(wù)比產(chǎn)品更重要。這正是醫(yī)藥服務(wù)的原點(diǎn)。充分把握和滿足藥品之外的深層次需求，提供超值服務(wù)，是醫(yī)藥企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新的精髓所在。 與此相對(duì)的是，同樣是補(bǔ)鈣藥，多鈣片每瓶 2 元，合資帕米諾 90 多元；國(guó)產(chǎn)奧復(fù)星輸液每瓶 50元，進(jìn)口每瓶高達(dá) 198 元。不僅大幅度拓展了市場(chǎng)，而且有效樹立了高科技生物制藥和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)品牌形象。 感停一號(hào)， 邦迪創(chuàng)可貼等合資藥品正是靠相對(duì)低廉的價(jià)格策略贏取市場(chǎng)?，F(xiàn)在，藥品政府定價(jià)引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：區(qū)別對(duì)待 GMP 與非 GMP、原研制與仿制、名優(yōu)與普通、品牌與非品牌。這些讓我們看到了無(wú)盡希望。所以，一方面要積極向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)靠攏，因?yàn)檫@是通向國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的“綠卡”。康恩貝、麗珠得樂(lè)、利君沙等，在這方面進(jìn)行了積極探索。在當(dāng)前整體技術(shù)開發(fā)能力不足的條件下，在尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)和別人專利的基礎(chǔ)上，重視仿制藥物的再開發(fā)，學(xué)會(huì)利用專利文獻(xiàn)，創(chuàng)造自己的新產(chǎn)品、新技術(shù)。 紅桃 K 與武漢大學(xué)建立國(guó)家生物醫(yī)藥緩釋材料工程技術(shù)中心，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。安徽豐原生化從檸檬酸核心技術(shù)的正 面突破，造就了世界優(yōu)勢(shì)企業(yè)。醫(yī)藥企業(yè)每年投入的科研經(jīng)費(fèi)占銷售額比例平均不足 1%，而國(guó)際生物醫(yī)藥企業(yè)高達(dá) 15%20%。 技術(shù)創(chuàng)新成為培植產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)領(lǐng)先地位的靈魂。 方法：營(yíng)銷有效評(píng)價(jià)手段、營(yíng)銷審計(jì) 以上我們討論了 醫(yī)藥營(yíng)銷 中的目標(biāo)制定、 目標(biāo)管理 及目標(biāo)控制。方法：產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、 銷售渠道 、訂單大小等盈利情況。 (實(shí)施過(guò)程中根據(jù)情況適當(dāng)調(diào)整，但一定要認(rèn)真權(quán)衡不可任意變動(dòng)，否則會(huì)影響大局。 4．獎(jiǎng)懲結(jié)合。 5．對(duì)目標(biāo)實(shí)施定期評(píng)估執(zhí)行過(guò)程 .6．經(jīng)常性的績(jī)效評(píng)估。如 利潤(rùn) 、 銷售額 、市場(chǎng)占有率。它分為固定最后期限及可調(diào)整 (因具體情況而變 )的最后期限。 RRELEVANT 現(xiàn)實(shí)的。是指你的目標(biāo)是可以有考評(píng)的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量成果而不是一項(xiàng)工作。制定目標(biāo)要符合 SMART 原則，即 聰明法則 。 然后 以 SW 為縱軸， OT 為橫軸畫一坐標(biāo)。如：發(fā)病率高、病人多，政府的政策保護(hù)。指你產(chǎn)品或公司自身與別人相比的不足之處，比別人差的地方。 S Strength 優(yōu)勢(shì)。每個(gè)業(yè)務(wù)人員要制定個(gè)人的目標(biāo)，要有長(zhǎng)線目標(biāo)、中線目標(biāo)及短線目標(biāo)，分每年、每季、每月、每周、每天及業(yè)務(wù)拜訪中的每次拜訪都要制定目標(biāo)。然而有了一個(gè)錯(cuò)誤的目標(biāo)，將會(huì)比沒(méi)有目標(biāo)對(duì)企業(yè)的危害還要大。 ，明確對(duì)每個(gè)員工的要求，有助于促進(jìn)計(jì)劃與協(xié)調(diào)。對(duì)于藥廠，我們制定了目標(biāo)，就可以根據(jù)這一目標(biāo)安排生產(chǎn)，投入 市場(chǎng)開發(fā) 費(fèi)用，組織銷售隊(duì)伍，制定相應(yīng)的 銷售策略 。上文中，筆者也反復(fù)提到中國(guó)現(xiàn)有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 7000 多家，如果按中國(guó) 30 個(gè)省市計(jì)算，那么平均每個(gè)省市有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 200 多家，這個(gè)數(shù)量比美國(guó)所有的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還多。當(dāng)然筆者也不鼓勵(lì)大而 全的模式，只是這作為應(yīng)對(duì)替代威脅的手段之一。所以企業(yè)需要的不是應(yīng)對(duì)某一次具體變化能力，而是塑造一個(gè)應(yīng)對(duì)各種變化的機(jī)制，使得能適應(yīng)任何的突變。只有那些大集團(tuán)才可能利用自己內(nèi)部的商業(yè)公司形成直銷的模式。雖然現(xiàn)在面對(duì)的進(jìn)度不是很快，但是由于是免費(fèi)的服務(wù)，又能幫助醫(yī)院節(jié)約費(fèi)用、提升管理，醫(yī)院自然也樂(lè)意接受。（畫一張新型交易圖和傳統(tǒng)交易圖）。 6) 獲得供應(yīng)商認(rèn)可需要時(shí)間：對(duì)于供應(yīng)商 —— 制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，也不期望經(jīng)常的更換合作伙伴。 3) 對(duì)政策的把握：政策每年出臺(tái)很多，而且很多都會(huì)產(chǎn)生比較大的影響，如果沒(méi)有一點(diǎn)預(yù)見判斷能力，往往會(huì)嗆水。當(dāng)然我們也不能排出有些國(guó)外進(jìn)入者的品牌傳輸。 5) 新成立的企業(yè)輕裝上陣：許多老的醫(yī)藥商業(yè)包袱沉重，體現(xiàn)在應(yīng)收賬款積壓、員工老化、設(shè)備需要更新，而新成立醫(yī)藥商業(yè)公司就沒(méi)有這么多的沉重負(fù)擔(dān)，成本和費(fèi)用就會(huì)比較低，更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 6) 新企業(yè)能直接切入市場(chǎng)、抓準(zhǔn)方向：原來(lái)的商業(yè)企業(yè)由于慣性的作用而難以轉(zhuǎn)變觀念和經(jīng)營(yíng)方向，就比如未來(lái)成立自己的終端隊(duì)伍是趨勢(shì)，但是很少有商業(yè)企業(yè)去組建臨床推廣團(tuán)隊(duì)；就比如信息化是發(fā)展方向，但是中國(guó)建立電子商務(wù)平臺(tái)的企業(yè)鳳毛麟角。 原有的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)為了更好的生存，一方面需要抵制外來(lái)的入侵者，另一方面需要提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力才能立于不敗之地，無(wú)論風(fēng)大浪猛都能泰然處之。像一個(gè)民營(yíng)的“九州通”就能在短短的 4 年時(shí)間成長(zhǎng)為一個(gè)大型企業(yè)，在不久的將來(lái)就會(huì)取代國(guó)藥集團(tuán)排名中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第一位。 所以上升空間很大。但是這里的凈利潤(rùn)率是指銷售利潤(rùn)率，而非資本利潤(rùn)率，如果我們仔細(xì)分析一下資本利潤(rùn)率的話，醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的盈利水平相對(duì)于很多傳統(tǒng)行業(yè)還是相對(duì)較高的。就像人類的發(fā)展一樣，每天有人死亡，也有人新生，而且新生的還多于死亡的，使得總?cè)丝跀?shù)在不斷的增加。錢從哪里來(lái)，從商業(yè)這邊拖欠。 4) 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和其他費(fèi)用：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)已經(jīng)成為醫(yī)藥行業(yè)的一個(gè)不成文的規(guī)定，每一個(gè)品種都需要付一份比較可觀的費(fèi)用，以每個(gè)品種每家藥店 50 元計(jì)算，一個(gè) 200 家門店的連鎖店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)就是 10000 元。 藥店面對(duì)這么惡劣的環(huán)境，必然也期望能有所扭轉(zhuǎn)，所以采取了各種措施，其中有很多就是針對(duì)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的。 4) 藥學(xué)服務(wù)的要求：隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的重視，隨著人們用藥觀念的進(jìn)步，藥學(xué)服務(wù)的要求凸現(xiàn)，以前簡(jiǎn)單的將藥品當(dāng)作快速消費(fèi)品出售的方式已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流。深圳萬(wàn)基藥業(yè)、三九藥業(yè)、華源集團(tuán)等都計(jì)劃在未來(lái) 5－ 10 年內(nèi)增設(shè) 1 萬(wàn)家門店。也就是有相當(dāng)一部分OTC 藥品和其他暢銷藥還是要在藥店渠道獲得價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也必須重視藥店市場(chǎng)，而且隨著“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”改革的推行，藥店的重要性只會(huì)提高而不會(huì)降低。 2) 在醫(yī)院附近開設(shè)專業(yè)藥店：據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，醫(yī)院附近的藥房將會(huì)吸引很多醫(yī)院內(nèi)的處方，如果有些藥品沒(méi)法進(jìn)醫(yī)院那就可以在藥房中出售。 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)除了提升能力以外，還可以考慮一定的策略，來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，具體如下： 1) 藥房托管：現(xiàn)在有些商業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始嘗試醫(yī)院藥房的托管業(yè)務(wù)，在這種情況下整個(gè)藥房的進(jìn) 貨權(quán)力就基本上由商業(yè)公司決定，那么在這個(gè)醫(yī)院的用藥將會(huì)更傾向于該商業(yè)公司。 2) 強(qiáng)大的專家關(guān)系網(wǎng)：產(chǎn)品的好壞需要專家的評(píng)估，有時(shí)候公說(shuō)公有理、婆說(shuō)婆有理，這時(shí)候?qū)＜业年P(guān)系就非常重要；專家的建議是醫(yī)院參考的依據(jù)。這種情況下唯有強(qiáng)化內(nèi)功 和進(jìn)行相應(yīng)的策劃，使企業(yè)處于相對(duì)有利的地位或者將壓力最小化。 2) 醫(yī)院要求商業(yè)企業(yè)具有更完善的服務(wù)體系，以緩解醫(yī)院藥劑科的工作壓力，降低醫(yī)院的運(yùn)營(yíng)成本。而且隨著平價(jià)藥店的潮流愈演愈烈，導(dǎo)致藥店的形象要好與醫(yī)院，所以老百姓更愿意在醫(yī)院開藥方，在藥店買藥。醫(yī)院面對(duì)的環(huán)境主要如下： 1) 政策導(dǎo)向： 2020 年政府工作報(bào)告上，溫總理強(qiáng)調(diào)必須讓老百姓看得起病、吃得起藥；而衛(wèi)生部副部長(zhǎng)高強(qiáng)也認(rèn)為必須整治現(xiàn)在的藥品虛高現(xiàn)象，擠出其中的水分 2) 醫(yī)生平均收入低，如果不靠藥品創(chuàng)收增發(fā)獎(jiǎng)金就會(huì)出現(xiàn)人才流失現(xiàn)象，現(xiàn)在已經(jīng)有很多非常好的醫(yī)生迫于生活壓力而放棄了崇高的職業(yè)而轉(zhuǎn)行。 醫(yī)院面臨的環(huán)境 從性質(zhì)來(lái)講，現(xiàn)在中國(guó)的大部分醫(yī)院都是非盈利性醫(yī)院，也就是說(shuō)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞本來(lái)不應(yīng)該從藥品銷售來(lái)評(píng)價(jià)，而且醫(yī)院的主要任務(wù)也只是提供醫(yī)療服務(wù)而非藥品提供，從很多歐美國(guó)家的現(xiàn)狀來(lái)看，也確實(shí)只有醫(yī)藥的分離才能提升整體醫(yī)療水平。因?yàn)槊考裔t(yī)院都代表了一塊蛋糕，雖然這塊蛋糕很難啃，但是一旦失去這塊蛋糕損失就會(huì)更大。 來(lái)自購(gòu)買商的競(jìng)爭(zhēng) 賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變是市場(chǎng)發(fā)展的一種趨勢(shì)，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)也不能擺脫這一規(guī)律。 除了能力的提升外，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還可以采取一些策略來(lái)扭轉(zhuǎn)面對(duì)醫(yī)藥制造企業(yè)時(shí)候的劣勢(shì)，具體如下： 1) 與醫(yī)藥制造企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，而不是曾經(jīng)的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)合作關(guān)系：專業(yè)才能造就卓越，雖然醫(yī)藥制造企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸來(lái)形成自己的優(yōu)勢(shì)，但是畢竟醫(yī)藥商業(yè)有特殊性，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也不是一朝一夕的事，如果工商能緊密聯(lián)合，藥廠專注于研發(fā)和生產(chǎn)，商業(yè)專注于市場(chǎng)和銷 售，那么就能將效率最大化，最終利益只要合理分配就具備了長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。充足的資金可以使得制造企業(yè)從安全方面考慮也會(huì)更傾向于選擇其作為合作伙伴，也能更好的維系公司的資信度。藥品是特殊的商品，影響病人用藥的大部分因素取決于醫(yī)院的醫(yī)生和藥店的藥師，所以只要能與那些大醫(yī)院和有知名度的藥店結(jié)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就能使得藥廠必須考慮商業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作上的作用。 ，商業(yè)企業(yè)的對(duì)策 存在于市 場(chǎng)中的企業(yè)沒(méi)有哪一個(gè)不會(huì)碰到來(lái)自供方的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)必須思考應(yīng)對(duì)策略和提升自身實(shí)力，有句話叫做“店大欺客、客大欺店”，只要醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)能夠具備絕對(duì)的實(shí)力，那么制造企業(yè)也不得不考慮商業(yè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上的幫助。 10) 對(duì)商業(yè)企業(yè)的服務(wù)要求更高，需要及時(shí)配送、處理售后問(wèn)題、甚至需要幫助醫(yī)院解決用藥事故，提高了服務(wù)的成本。而那些醫(yī)藥制造企業(yè)中的強(qiáng)勢(shì)群體也當(dāng)然更不可能與商業(yè)妥協(xié)，必然 要求更高的收益，因此就使得商業(yè)企業(yè)受到如下幾方面的威脅： 7) 醫(yī)藥制造企業(yè)將產(chǎn)品代理權(quán)給予當(dāng)?shù)囟嗉裔t(yī)藥商業(yè)企業(yè)，形成當(dāng)?shù)鬲M小市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)藥制造企業(yè)的總銷量在不變或略有提高的時(shí)候，多家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)無(wú)形中就形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 5) 藥店和醫(yī)院的壓力：作為終端的藥店和醫(yī)院由于能夠直接接觸消費(fèi)者，因此具有引導(dǎo)用藥消費(fèi)的能力，在談判中具有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 接下來(lái)讓我們來(lái)看一下作為供應(yīng)商的醫(yī)藥制造企業(yè)所面臨的困境： 1) 政策影響：招標(biāo)制度的推廣、政府的強(qiáng)制性降價(jià)等政策的出臺(tái)，迫使制造企業(yè)必須降低藥價(jià)。其中的原因是多種多樣的，可以從市場(chǎng)、商業(yè)企業(yè)自身和醫(yī)藥制造企業(yè)三個(gè)方面來(lái)解釋： 從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)：隨著信息化的到來(lái)和技術(shù)的升級(jí)，醫(yī)藥行業(yè)物流鏈現(xiàn)在趨向于逐漸縮短，而以前中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代形成的一二三級(jí)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑不適應(yīng)這樣的趨勢(shì)。當(dāng)然相對(duì)于這些制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的數(shù)量則更是驚人的達(dá)到 7000 多家（經(jīng)過(guò) GSP 認(rèn)證以后）。企業(yè)如果想 得以生存和持續(xù)的發(fā)展，就只有比對(duì)手做得更好。然而，全球化不再是一句空話，游擊戰(zhàn)是一種原始積累的好手段，但絕不是未來(lái)的生存戰(zhàn)略，更不是未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略！ 經(jīng)濟(jì)總量決定市場(chǎng)總量，你 決定取哪一類市場(chǎng)的時(shí)候，就已經(jīng)決定了你能活多久。 3.“ 民營(yíng)軍團(tuán) ”—— 九州通， 2020 年過(guò) 100 億，羽翼已豐，形成展翅之勢(shì)。但這里只討論中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的格局，區(qū)域性純銷、特殊品種的小經(jīng)銷商不在此論。 第二，戰(zhàn)略明晰，高速擴(kuò)張 在強(qiáng)者恒強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，從絕對(duì)數(shù)量來(lái)看， 2020 年國(guó)藥控股主營(yíng)業(yè)務(wù)收入近 200 億，九州通業(yè)務(wù)收入也跨過(guò) 100 億元，兩家公司的規(guī)模效率不斷體現(xiàn)。行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)將在最近一兩年內(nèi)發(fā)動(dòng)新一輪的快速