585維ce合劑新藥上市營銷策劃方案(doc11)-醫(yī)藥保健-展示頁
2024-08-28 16:18本頁面
【正文】 億 美容非處方藥品 150 億 維生素類 2億 綜合分析：維生素 合劑所爭取的市場空間 = 518030﹪ =554 億人民幣 （ 2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析 選擇較為明顯的競爭品牌進行估算 盤龍云海排毒養(yǎng)顏膠囊 現(xiàn)有年銷量 8億 太太口服液 3億（單品） 朵而 4， 1億（單品） 雙鶴維生素 EC 復合劑 （單品） 其他廠家生產的維生素 EC 合劑產品 （ 3）各競爭品牌市場占有率的比較分析 （ 5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析 （ 6）各競爭品牌市場 區(qū)域與產品定位的比較分析 （ 7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析 （ 8）各競爭品牌促銷活動的比較分析 （ 9）各競爭品牌公關活動的比較分析 （ 10）各競爭品牌訂價策略的比較分析 （ 11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析 第二部分 三精維體康上市策略分析 （一）三精維體康上市競爭狀況分析（ SWOT分析） 一、 優(yōu)勢 從企業(yè)角度分析： 三精制藥為上市企業(yè)，資金實力雄厚，周轉應變能力高； 經過多年的經營，有較好的產品品牌形象； 具有 50 年歷史的國營大藥廠，企業(yè)品牌值得信賴； 物流和信息流暢通，市場情報應變力快； 企業(yè)營銷力量、品牌意識、廣告運作的手段在全國醫(yī)藥企業(yè)處于領先位置。 這樣的訴求過程較為困難，并且，這種訴求的輸出不當，會引起與化妝品的競爭，這也是目前該類產品市場面較小的客觀原因。因此，我們對其上市過程中的市場定位要有清楚的認識。 從消費者的消費心理來看，消費者越來越傾向于：用最合適的錢來買最知名的產品市場環(huán)境結論及建議： 對待新的維生素 合劑產品的上市，可能會產生兩種定位結論，一種是將該類產 品作為非處方藥品中維生素類產品的新興的細分市場，此種產品將與眾多維生素產品產生競爭，并且將以新概念產品的形式進入市場；一種是根據維生素 合劑的功用，將其并入美容養(yǎng)顏類保健市場。 (165。 (165。 3544 歲的女性使用 雙鶴 的比例最高 各主要品牌的廣告訴求： 雙鶴牌維生素 EC 復合劑： 它特有雙重抗氧功效，有效清除色斑，防治心腦血管疾病，凈化血液，常保青春。 盤龍云海排毒養(yǎng)顏膠囊 排在消費者心目中理想品牌的第一位為市場領導者，其次為 朵而 和 雙鶴 。 維 CE合劑新藥上市營銷策劃方案 目 錄 一是市場狀況分析 （ 1）整個產品市場的規(guī)模 （ 2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析 （ 3）各競爭品牌市場占有率的比較分析 （ 5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析 （ 6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析 （ 7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析 （ 8）各競爭品牌促銷活動的比較分析 （ 9）各競爭品牌公關活動的比較分析 （ 10）各競爭品牌訂價策略的比較分析 （ 11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析 二 ★ （一） SWOT分析 優(yōu)勢 劣勢 風險 機會點 ★ （二）整合營銷創(chuàng)意概念及表現(xiàn) ●（ 1）產品分析 ●（ 2）目標市場分析 ●（ 3）利益點產生的概念升華 ●（ 4）廣告創(chuàng)意策略 廣告表現(xiàn)與廣告預算 ◆ 廣告表現(xiàn)策略： ◆ 廣告表現(xiàn)計劃： 促銷活動的重點與原則 公關活動的重點與原則 ★ （三）上市策略及實施 ●（ 1）產品上市策略分析 目標市場與定位 銷售目標 價格政策 通路模式 結論與建議 ●（ 2）推廣計劃 ① 目標 ② 策略 ◆ 媒體運用策略： ◆ 促銷活動策略： ◆ 公關活動策略： ③ 細部計劃 ◆ 媒體運用計劃 ： ◆ 促銷活動計劃： ◆ 公關活動計劃： ●（ 3）市場調查計劃 ●（ 4）銷售管理計劃 ●（ 5）損益預估 一、市場狀況分析 前言：以北京為代表的特大型城市美容養(yǎng)顏產品市場狀況 一、 基本市場描述 口服保健品主要集中在少數(shù)幾個品牌 美容養(yǎng)顏產品占整個保健品市場的很大份額。 2544 歲的女性為美容養(yǎng)顏產品的主要消費人群，其中 30%左右的人最近一年內購買過該類產品； 消費者了解產品的主要途徑為電視； 二、 品牌分析 常用品牌為 盤龍云海排毒養(yǎng)顏膠囊 、 朵而 、 雙鶴維生素 EC 復合劑 和其他廠家生產的維生素 EC 合劑產品。 中低收入人群偏愛購買 雙鶴 ，高收入的白領人群偏愛購買 朵而 、中高收入人群偏愛 盤龍云海排毒養(yǎng)顏膠囊 。 排毒養(yǎng)育
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