585維ce合劑新藥上市營(yíng)銷策劃方案(doc11)-醫(yī)藥保健-在線瀏覽
2024-10-19 16:18本頁(yè)面
【正文】 顏膠嚢： 排除毒素，一身輕松。) 朵而膠嚢： 以內(nèi)養(yǎng)外，補(bǔ)血養(yǎng)顏，使皮膚細(xì)膩、紅潤(rùn)、有光澤，朵而膠嚢，海南養(yǎng)生堂。 15 天 /盒 ) 三、 消費(fèi)者分析 影響美容養(yǎng)顏消費(fèi)者的三大購(gòu)買因素是功能、品牌、價(jià)格 在美容養(yǎng)顏產(chǎn)品的使用者中，有 30%以上的人會(huì)長(zhǎng)期服用； 65%以上的消費(fèi)者事先決定品牌，買不到就到別家去買。 從維生素 合劑的功能效用和使用人群等方面分析，顯然，該類產(chǎn)品的產(chǎn)品分類屬維生素，從產(chǎn)品的功效分類屬于美容養(yǎng)顏類類產(chǎn)品。 將維生素 合劑在市場(chǎng)的推廣中如果定位在新型維生素產(chǎn)品進(jìn)行訴求，消費(fèi)者要經(jīng)歷這樣一個(gè)說(shuō)服過(guò)程： 維生素 果 維生素的效果好于傳統(tǒng)產(chǎn)品 維體康是最好的該類產(chǎn)品 選擇維體康。 如果維體康的市場(chǎng)定位確定為美容產(chǎn)品，可以非常清晰的將該產(chǎn)品的非處方藥的屬性與保健藥品區(qū)別開，并通過(guò)合理的概念訴求在年銷量 300 億的女性保健市場(chǎng)開辟出較為廣闊的市 場(chǎng)空間。 從產(chǎn)品角度分析 美容類產(chǎn)品市場(chǎng)多以植物中草藥為主，近一兩年，非處方藥類產(chǎn)品增長(zhǎng)明顯，可以預(yù)見(jiàn)，維生素 合劑的市場(chǎng)空間廣闊。 美容類產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分、定價(jià)細(xì)分等方面范圍較廣，從低端消費(fèi)市場(chǎng)到高端消費(fèi)空間的價(jià)格差異很大， 維生素 合劑合理的利用價(jià)格策略，合理的價(jià)格想象空間較大。 近幾年美容產(chǎn)品仍處于混亂競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，缺乏更新?lián)Q代的產(chǎn)品，為維體康 進(jìn)入市場(chǎng)提供了有利條件。 三、威脅 經(jīng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀得出：面對(duì)分額空間較大的美容品市場(chǎng)，真正威脅維體康成功上市的并不是剛剛開展宣傳的雙鶴維生素 EC 復(fù)合劑，而是業(yè)已成型著名的中藥美容藥品。未來(lái)產(chǎn)品價(jià)值讓度空間小， 包裝與推廣概念難于統(tǒng)一。 四、機(jī)會(huì) 美容類 產(chǎn)品市場(chǎng)多以植物中草藥為主，近一兩年，非處方藥類產(chǎn)品增長(zhǎng)明顯，可以預(yù)見(jiàn)，維生素 合劑的市場(chǎng)空間廣闊。 通過(guò)樹立品牌，可以創(chuàng)造更大的產(chǎn)品讓渡空間 藥品、保健品市場(chǎng)產(chǎn)品良莠不齊，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)較為謹(jǐn)慎， 市場(chǎng) 成長(zhǎng)迅速，女性美容消費(fèi)觀念日益加強(qiáng)，消費(fèi)者需求較為突出 ★ （二）整合營(yíng)銷創(chuàng)意概念及表現(xiàn) ●（ 1）產(chǎn)品分析 產(chǎn)品功能分析： 通過(guò)系統(tǒng)分析形成簡(jiǎn)單、明了、清晰、科學(xué)、形象的產(chǎn)品機(jī)理要素，并將之貫穿于整體的廣告宣傳的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)由此產(chǎn)生的推廣概念使消費(fèi)者迅速完成產(chǎn)品教育過(guò)程，這是作為藥品推廣創(chuàng)意的首要因素。 提煉過(guò)程 維生素 E：是一種皮膚軟化劑，平滑肌膚，使肌膚保持彈性，人的衰老從細(xì)胞開始，維生素 E通過(guò)維持細(xì)胞膜的活性和新陳代謝，達(dá)到營(yíng)養(yǎng)肌膚、延緩衰老的作用。 維生素 E、 C 結(jié)合，形成了形象的海綿結(jié)構(gòu)，維生素 E形成保護(hù)皮膚細(xì)胞不受損害，維生素 C有效保持水份，激活細(xì)胞，鎖住水分。即防止因皮膚老化引起的真皮組織變薄，又有效防止細(xì)胞水分流失，保持皮膚的水油平衡。 早晨沖水服用的營(yíng)養(yǎng)美容藥品 豁然開朗的美麗一天 （早晨使用 自信源自根本、魅力改變?nèi)松? 維體康維生素 E、 C 復(fù)合劑，自信源自 根本、魅力改變?nèi)松? 美麗源自根本 美麗源自 VE、魅力改變?nèi)松? 美麗原來(lái)如此簡(jiǎn)單 產(chǎn)品機(jī)理的視覺(jué)表現(xiàn) 獨(dú)特的 海面結(jié)構(gòu) 護(hù)膚理念 所有的輸出系統(tǒng)中通過(guò)對(duì)干癟的海綿與浸滿水分的海綿對(duì)比的畫面?zhèn)鬟_(dá)同一理念。 生活習(xí)慣 其他趨同 職業(yè)： 學(xué)生、等 第三消費(fèi)人群描述 4555 歲 女性居多的適應(yīng)癥患者 都市生活 收入屬中等 癥狀：維生素缺乏的患者 心腦血管疾病患者 其他長(zhǎng)期服用維生素產(chǎn)品適應(yīng)癥患者 略 ●（ 3）整和營(yíng)銷的創(chuàng)意策略 現(xiàn)代整合營(yíng)銷強(qiáng) 調(diào)的多媒體傳達(dá)迅息的一致性，其中主要是對(duì)品牌的傳播，即將所有的傳播信息設(shè)計(jì)在統(tǒng)一的創(chuàng)意概念中，有突出的產(chǎn)品或品牌訴求點(diǎn)來(lái)統(tǒng)領(lǐng)整合營(yíng)銷的其他基本要素。因此，要將品牌理念結(jié)合特定的功能理念作出創(chuàng)意理念，并在此基礎(chǔ)上形成可以延續(xù)的推廣概念。 第二階段的推廣策劃將延伸為：鮮花送人，余香留己 快樂(lè)如此簡(jiǎn)單 兩個(gè)階段的推廣重點(diǎn)將決定廣告發(fā)布的形式、內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn) 第三階段的推廣重點(diǎn)在： 早晨一袋， 美麗如此簡(jiǎn)單 ●（ 4）統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) 廣告創(chuàng)意策略（非廣告語(yǔ)） 打破常規(guī)帶來(lái)精彩一瞬，美麗如此簡(jiǎn)單 創(chuàng)意說(shuō)明： 生活中許多尷尬和困惑，可能會(huì)在你打破常規(guī)中他的精彩一瞬。每個(gè)人都在日常生活中扮演著自己的角色，怎樣才能保持自己的美麗，就象每天早晨的一杯獨(dú)特的 VCE一樣，獨(dú)特的護(hù)膚機(jī)理，帶給你新的靈感，改變一下，豁然開朗，美麗原來(lái)如此簡(jiǎn)單。 以該創(chuàng)意為平臺(tái)，開展一系列的的延伸，可以表現(xiàn)產(chǎn)品的整個(gè)推廣策略。 要點(diǎn)：活動(dòng)的創(chuàng)意主要體現(xiàn) 打破常規(guī) 美麗如此簡(jiǎn)單 原則：促銷活動(dòng)與攝影相結(jié)合 活動(dòng)同消費(fèi)者互
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