xx乳品上市營銷推廣方案(doc11)-營銷策劃(參考版)
2024-08-18 12:20本頁面
【正文】 ?“ XX?營養(yǎng)媽媽”，營養(yǎng)大拜年活動(dòng) 向購買者贈(zèng)送“春節(jié)期間營養(yǎng)飲食備忘單”一份 /背面出現(xiàn)“ XX?營養(yǎng)媽媽”形象及少量產(chǎn)品宣傳； “春節(jié)期間營養(yǎng)飲食備忘單”可隨報(bào)紙投遞。 ★ 2020年圣誕節(jié)、 2020年元旦期間 推出“ XX?營養(yǎng)媽媽”扮相的圣誕媽媽小立牌、小禮物、賀卡，“洗牌”傳統(tǒng)圣誕節(jié)。 適量推出 XX家庭裝（內(nèi)含孩子裝、爸爸裝、媽媽裝、老人裝等）， 裝內(nèi)設(shè)置中獎(jiǎng)卡片（另有營養(yǎng)手冊(cè)，部分宣傳品、小禮品等）； 中獎(jiǎng)家庭可在相應(yīng)地點(diǎn)進(jìn)行登記，參加 2020年夏天的“快樂家庭?天然之旅”夏令營活動(dòng)； 二次中獎(jiǎng)?wù)呖闪慝@ XX家庭裝一份。 通過校園少先隊(duì)、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)等組織，由他們?cè)谡n堂前給老師送貝瑞禮包； 學(xué)校相關(guān)組織事先列好贈(zèng)送時(shí)間、贈(zèng)送教室，由“ XX”工作人員督導(dǎo)實(shí)施； 這種間接的送禮方式，會(huì)比直接送禮的方式更有效、且能有效地調(diào)動(dòng)孩子們對(duì) XX的好奇心和沖動(dòng)。 —— 要引導(dǎo)消費(fèi)者，請(qǐng)先引導(dǎo)他們的“心理”！ ■市場(chǎng)建立期 2020年 89月 開始用產(chǎn)品“說話”吧！ 主要執(zhí)行 事件： ★報(bào)紙媒體，開設(shè)“ XX?營養(yǎng)課堂”。 ★開展懸念性驚喜小活動(dòng)?清晨，給你一個(gè)有營養(yǎng)的心情。 ★前期“親情”促銷 /購 XX，送營養(yǎng)奶壺、家用營養(yǎng)杯（貼、印標(biāo)識(shí)）。 主要執(zhí)行事件： ★產(chǎn)品投放市場(chǎng)，配合異型宣傳頁（營養(yǎng)手冊(cè)）發(fā)放。 ★先將產(chǎn)品送往 SOS兒童村，相關(guān)敬老院、幼兒園等 /提供免費(fèi)品嘗，并幫助他們做一些讓他們感動(dòng)的日常 事。 主要執(zhí)行事件： ★針對(duì)于中、小學(xué)校，向中、小學(xué)生贈(zèng)送課程表 /課程表背面為宣傳，配合相關(guān)口頭性告知宣傳。 XX在消費(fèi)者中的滲透率，遠(yuǎn)比市場(chǎng)占有率更重要。 ■營銷流通體系構(gòu)架 根據(jù)以上營銷管理體系構(gòu)架，結(jié)合 XX在消費(fèi)者領(lǐng)域的流通，我們擬建立“以品牌為核心、以消費(fèi)者為中心”的 XX營銷流通體系，圖示如下（略） 從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始，到消費(fèi)者知道、認(rèn)知、了解、購買、使用、擴(kuò)大購買與使用產(chǎn)品，一連串的營銷流通體系，是 直面于消費(fèi)者的最有效溝通。 即： 由 XX乳業(yè)發(fā)展有限公司制定策略管理及執(zhí)行細(xì)則，烏魯木齊市場(chǎng)大區(qū)貫徹執(zhí)行； 在新品上市期，烏魯木齊市場(chǎng)大區(qū)是 XX整體市場(chǎng)的“代言”角色，具有占領(lǐng)市場(chǎng)和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的使命； 烏魯木齊市場(chǎng)大區(qū)同時(shí)擔(dān)當(dāng)“市場(chǎng)晴雨表”的角色，需將及時(shí)、 準(zhǔn)確的市場(chǎng)情況反饋 XX乳業(yè)發(fā)展有限公司； 烏魯木齊市場(chǎng)大區(qū)以烏魯木齊市場(chǎng)為奠基，逐步擴(kuò)展昌吉、五家渠、米泉市場(chǎng)： 烏魯木齊市場(chǎng)大區(qū)規(guī)范建立后，開拓其它大區(qū)市場(chǎng)。目前的市場(chǎng)主要是烏魯木齊；同 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 時(shí)，烏魯木齊也是整體市場(chǎng)的重點(diǎn)。 具體的模式如下（圖示略） ■營銷管理體系構(gòu)架 根據(jù)以上營銷模式構(gòu)架，為使之有效執(zhí)行，特制定貝瑞營銷管理體系構(gòu)架（圖示略） 綜上，我們就該營銷管理體系的相關(guān)執(zhí)行規(guī)則簡述如下： ★建立 XX乳業(yè)烏魯木齊市場(chǎng)大區(qū)，直接由 XX乳業(yè)發(fā)展有限公司管理、以便市場(chǎng)初期進(jìn)行適度市場(chǎng)運(yùn)做調(diào)整。 如果說市場(chǎng)是舞臺(tái)、消費(fèi)者是觀眾的話，貝瑞在市場(chǎng)上怎么樣去表演？是決定它是否引起消費(fèi)者注意的關(guān)鍵點(diǎn)之所在。因此，從 XX上市之初，我們就應(yīng)該從品牌的高度上去發(fā)展。品牌在產(chǎn)品的營銷過程中應(yīng)該以一貫之。 一個(gè)有規(guī)劃的企業(yè)，真正的發(fā)展目標(biāo)是品牌的發(fā)展。 [營銷專題：以品牌為核心，實(shí)現(xiàn)有生命力的營銷 ] 一個(gè)理性的品牌，不會(huì)出現(xiàn)“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的現(xiàn)象 ；而是將精力放在建構(gòu)整合體系，塑造營銷合力上； 即以品牌為核心，實(shí)現(xiàn)有生命力的營銷。 —— 如何在短時(shí)期內(nèi)利用各方資源，迅速建立一個(gè)傳播網(wǎng)絡(luò)，提供快捷渠道并迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果。 規(guī)劃點(diǎn)二：目標(biāo)市場(chǎng)集中化 選擇重要推廣區(qū)域市場(chǎng)，切入推廣核心市場(chǎng)、占領(lǐng)推廣重點(diǎn)市場(chǎng)； 運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一的 ARS戰(zhàn)術(shù)，迅速在市場(chǎng)上搶占強(qiáng)勢(shì)傳播位置、提升傳播占有率、擴(kuò)大推 廣傳播份額。 ★注重市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 。 ★開始是為了占領(lǐng)市場(chǎng)，不是為了獲得利潤。 ★配合 SP、 PR。 具體的做法是： ★先建立一個(gè)立足點(diǎn)（烏魯木齊），將 XX上市。 ★形成與 XXCISM（形象識(shí)別系統(tǒng)）有效結(jié)合的“第二 CISM系統(tǒng)”，用之于識(shí)別與區(qū)別。 ★環(huán)境導(dǎo)視系統(tǒng)應(yīng)用。 ★相關(guān)業(yè)務(wù)演示。 ★形象展示：終端、活動(dòng)及展示會(huì)等。 ■品牌特性 Ⅰ 1品牌核心價(jià)值?媽媽的味道 Ⅰ 2品牌支撐? XX “五層營養(yǎng)”的活性乳 （圖示略） Ⅰ 3品牌形象 XX?營養(yǎng)媽媽 根據(jù)貝瑞的產(chǎn)品屬性（營養(yǎng)）和廣泛食用者的特征屬性（以兒童為主，活潑、好奇，追求神奇、向往聰明；且大部分屬寵愛對(duì)象，可牽動(dòng)大人消費(fèi)），同時(shí)，積于品牌“親合力”的營 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 造；我們擬以“ XX?營養(yǎng)媽媽”卡通形象為品牌形象。 ■ 5?嗦 “五個(gè)一工程” XX是唯一的，它的唯一集中在以下幾個(gè)方面： 一個(gè)產(chǎn)品（品牌）形象、一個(gè)產(chǎn)品（品牌）概念、一個(gè)準(zhǔn)確的定位、一個(gè)貫通的策略和一個(gè)獨(dú)道的推廣模式。 Ⅳ 4 原則四：推廣必須中央控制 如今的市場(chǎng)競爭，集中化和合并的推廣功能是必備的。 Ⅳ 3 原則三：推廣必須成為一個(gè)實(shí)際有效的競爭優(yōu)勢(shì) 當(dāng)產(chǎn)品具有同質(zhì)性、配銷通路類似、產(chǎn)品附加趨同（包裝、口味、價(jià)格無差異）等，且顧客服
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1