xx乳品上市營銷推廣方案(doc11)-營銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-19 12:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樹立“全民營養(yǎng)工程”，生產(chǎn)并銷售消費者最喜歡的 XX 全方位的營養(yǎng)服務(wù)?全新產(chǎn)品，全心服務(wù) ★全品質(zhì)體系營養(yǎng)鏈環(huán)環(huán)相扣，形成循環(huán)。 產(chǎn)品，用自己的實力說話，用實力塑造和成就自我。 ■個性二 產(chǎn)品定位?媽媽的味道 輔助定位：?吮吸好營養(yǎng)，從 XX開始?? ?媽媽一樣親近 定位簡述：?符合產(chǎn)品的屬性 ?突出營養(yǎng)，具有“母親”的角色 ?直觀的親合力 理性支撐?陽光、空氣、大自然、天然牧場 —— 營養(yǎng) 里浸透天然的味道 感性支撐? URP（情感訴求）定位?媽媽的味道 品質(zhì)支撐?完全營養(yǎng)鏈 ★完全營養(yǎng)鏈?有兩個方面的含義： ?全品質(zhì)體系營養(yǎng)鏈 ?從消費者營養(yǎng)吸收的角度來說，貝瑞在人體內(nèi)形成營養(yǎng)循環(huán)鏈。 功能支撐?具有兒童成長的特殊生理活性和保健功能，促進發(fā)育，益智，提高免役力。 消費者“嗷嗷待哺”的高潮已過，必須針對確定的消費者。 ■個性三 消費者定位?“圈定”消費者，了解消費者，“培育”消費者 “圈定”消費者： ?消費層定位：兒童 兼顧老人、部分“營養(yǎng)生活族” ?購買層定位：以中年父母為主。 ?消費檔次 定位：大眾消費，以中檔以上收入水平家庭消費群為主。 ?消費場所定位：主要購買點就近于居民區(qū)、學(xué)校周邊。 了解消費者： 消費者在乎 XX的什么？！ ★是包裝嗎？！ 搶眼、獨特的包裝能提高 XX的矚目度嗎？ —— XX說：我想有個時尚、漂亮的模樣，牢牢地“抓住”他的眼睛。 ★是口味嗎？！ 讓消費者記住貝瑞的口味能提高 XX的消費度嗎？ —— XX說：抓住他的胃，就抓住了他的心。 ★是營養(yǎng)嗎？！ 消費者想維護健康，希望買到貨真價實的乳品。 消費者在看待乳品的營養(yǎng)價值時，下意識地將乳品等同于母親的角色。而且，在他了解問題的 關(guān)鍵和理由前，需要太多的營養(yǎng)資訊。 營養(yǎng)本身就是現(xiàn)代人最關(guān)注的一個議題。 ?? 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 但是，包裝、口味、營養(yǎng)等可以影響 XX的銷售，卻最終不能根本決定 XX的銷售。在 XX以包裝、口味、營養(yǎng)等附加值的支撐下，“賣點”才是 XX 的市場“生存靈魂”。 XX的“賣點” —— 媽媽的味道 ★突出“ XX”的產(chǎn)品屬性 —— 兒童產(chǎn)品 ★突出產(chǎn)品的營養(yǎng)角色 —— 營養(yǎng)媽媽?“像媽媽一樣哺育成長” ★突出“ XX”的親合力 —— “和媽媽一樣親近”，具有與生俱來的親近感 “培育”消費者： 4P已成為“明日黃花”，新的行銷世界已轉(zhuǎn)向 4C。 過去我們的座 右銘是由顧客自行負責：“消費者請注意”；現(xiàn)在，它已經(jīng)被“請注意消費者”所取代。 ★先將產(chǎn)品擱在一邊，加緊研究消費者的需要與欲求，不要再賣僅你所能制造的產(chǎn)品，要賣消費者所確定想購買的產(chǎn)品。 ★暫時忽略價格，快去了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的成本。 ★思考如何給消費者方便。 ★找到與消費者溝通的方式。 [整體策略規(guī)劃： XX的市場“五線譜”策略 ] 我們一直在憧憬美好的未來。 規(guī)劃，是實現(xiàn)的前提。完美地規(guī)劃自我，讓 XX 的成長在策略的“音樂”中發(fā)芽?? 來吧， XX！讓我們一起撥動市場的“五線譜”！ 中國最大的資料庫下載 ■ 1?哆 樹立一個品牌，確立產(chǎn)品發(fā)展之路 Ⅰ 1 將產(chǎn)品作為品牌的最初奠基 目前， XX已經(jīng)成功地找到了屬于自己的乳業(yè)發(fā)展的突破口 —— 活性乳。因此，在近幾年內(nèi)，XX戰(zhàn)略發(fā)展的重點產(chǎn)品是活性乳， XX活性乳產(chǎn)品也應(yīng)遵循“服務(wù)于 XX這一乳業(yè)品牌”的使命：發(fā)展產(chǎn)品以推動品牌發(fā)展。 Ⅰ 2 目標軌跡：五年內(nèi)，產(chǎn)品簡明發(fā)展之路（預(yù)想） 擬定 2020年 7月份產(chǎn)品上市，產(chǎn)品以活性乳為主，市場以烏魯木齊為主； 2020年 79月份，實現(xiàn)烏魯木齊成功上市，獲得消費認知； 2020年 10月份，漸次拓展烏魯木齊周邊市場（昌吉、五家渠、米泉等）； 2020年初，漸次拓展新疆有效市場； 2020年底，實現(xiàn)品牌初步維護和鞏固，確立新的品牌豐富點和經(jīng)濟增長點：開發(fā)市場緊缺產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線； 2020年 2020年，以“立足新疆市場”為目標，實現(xiàn)有效的原始品牌積累； 2020年，借奧運之勢，適度擴展全國市場?? ■ 2?喏 塑造兩個形象：產(chǎn)品（品牌）形象、服務(wù)形象 產(chǎn)品（品牌）形象是企業(yè)發(fā)展的昭示；服務(wù)形象是消費的溝通方式。 ■ 3?咪 市場初期的“三級跳”戰(zhàn)略 第一跳： 2020年 7月，前期宣傳推廣“起跳（廣告、 SP、 PR 等鋪墊）” 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 第二跳： 2020年 89月，市場渠道“起跳”，營銷模式及終端建立，鋪貨完成。 第三跳： 2020年 10月，“起跳”上市全攻略，實施形象推廣。 ■ 4?呋 四項基本原則 Ⅳ 1 原則一：至上而下，將品牌進行到底 品牌是一個面向市場的產(chǎn)品最終的奮斗目標。我們要堅持“用一個聲音說話”的特征，保持產(chǎn)品形象、品牌形象、推廣形象在推廣是的協(xié)調(diào)性、一致性、有序性和持續(xù)性。 Ⅳ 2 原則二：以消費者為導(dǎo)向 讓產(chǎn)品 （品牌）成為與消費者心靈溝通的橋梁。 Ⅳ 3 原則三：推廣必須成為一個實際有效的競爭優(yōu)勢 當產(chǎn)品具有同質(zhì)性、配銷通路類似、產(chǎn)品附加趨同（包裝、口味、價格無差異）等，且顧客服務(wù)變得普遍無奇時，產(chǎn)品唯一的競爭
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