xx乳品上市營銷推廣方案(doc11)-營銷策劃(已修改)
2025-08-25 12:20 本頁面
【正文】 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 XX乳品上市營銷推廣方案 市場一次又一次顯示出它獨(dú)特的規(guī)律。 市場一次又一次顯示出它獨(dú)特的規(guī)律。 市場先入者早已占據(jù)市場宴席的主座，而新生者又必然要擠進(jìn)去。 最初的商戰(zhàn)首先在壁壘森嚴(yán)的對抗中展開，拼搏的過程誕生聲名顯赫的行業(yè)領(lǐng) 跑者，抑或讓我們追趕的目標(biāo)。 而新生者的介入，必將改變所有的格局；新的游戲規(guī)則，也由此開始?? 對于 XX而言，搏擊市場 —— 才剛剛開始??！ [前言：好戲才剛剛開始 ] ] 市場就是這樣，當(dāng)“先驅(qū)者”占邊踞地之后，屬于新產(chǎn)品的空間似乎越來越少。 2020年以前的乳品市場，一度形成 “三個世界”的基本格局： 第一世界 傳統(tǒng)專業(yè)派，以光明、伊利、蒙牛、三元為代表的國內(nèi)老牌乳品，具有實(shí)力的市場和雄厚的運(yùn)做。 第二世界 南方新興派，以娃哈哈、樂百氏、均瑤、維維等為代表的飲品名牌向乳品滲透，擴(kuò)大市場份額。 第三世界 傳統(tǒng)新興派，以三鹿、完達(dá)山、夏進(jìn)等為代表的具有充足奶源、企業(yè)基礎(chǔ)、一定市場和知名度。 由“三個世界”所形成的這種格局，平靜的市場背后，殺機(jī)潛伏，但都沒有最終形成大而廣的“爆發(fā)” —— “不在沉默中死亡，就在沉默中爆發(fā)”，時至 2020年，以往看似相安無事的奶業(yè)市場出現(xiàn)一系列“兵變”。 ★ 內(nèi)蒙古伊利增發(fā) 5000萬新股，加強(qiáng)攻勢。 ★上海光明乳業(yè)成功上市，奪得 2020年度中央電視臺標(biāo)王。 ★新希望強(qiáng)勢擴(kuò)張，控制 10家地方乳品企業(yè)。 ★蒙牛集團(tuán)與英聯(lián)投資、摩根士坦利等達(dá)成合作，吸納投資 16億元。 隨著全國乳品行業(yè)戰(zhàn)略投資的加大和戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成，全國重點(diǎn)奶源基地和潛力巨大的乳品潛力市場 —— 新疆，發(fā)展大畜牧的巨大商機(jī)、再次被國人看好。新疆，被推向“奶業(yè)兵變”的前沿陣地。 ★ 2020年 4月，新疆麥趣爾集團(tuán)亮相西安糖酒會，贏得滿堂彩。 ★ 2020年 5月，新疆維維在呼圖壁隆重開工。 ★ 2020年 7月， 新希望總裁劉永好放言中國第二屆北方奶業(yè)協(xié)會“進(jìn)軍新疆乳業(yè)”。 ★ 2020年 8月，新疆德隆集團(tuán)正式宣布投入巨資介入乳品產(chǎn)業(yè)開發(fā)。 ?? 如此，新疆乳業(yè)的發(fā)展進(jìn)入一個歷史性的“突圍”階段，適逢挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的歷史時刻，貝瑞孕勢而出，自有精辟的戰(zhàn)略方向和獨(dú)具的眼界。未雨綢繆之際，我們要走的路只有一條，那就是：沖鋒。 我們已經(jīng)處于一個“盤馬彎弓”的臨戰(zhàn)狀態(tài)。 —— 經(jīng)濟(jì)學(xué)家似乎預(yù)見過我們的今天，他提醒新生者擁有“新生者的特權(quán)”：容許甚或迫使自己采納任何時期、任何地方、任何成功者已經(jīng)完成的發(fā)展模式”；但要記住，人家的“ 模式”來自于人家的條件，我們的選擇取決于我們的實(shí)際。 路，延伸在我們面前：借鑒與創(chuàng)新，是 XX萬全的發(fā)展之道。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 [解析：發(fā)展的已知值，我們已經(jīng)明確 ] 今天是未來的昨天，也是昨天的未來；我們無時不在把現(xiàn)實(shí)變成往事，如同無時不在把理想變成現(xiàn)實(shí)一樣。 認(rèn)識昨天，正是為了認(rèn)識今天，認(rèn)識明天；認(rèn)識今天，正是為了把握明天?? 了解已知的市場狀況，是我們發(fā)展的前提。 任何一個品牌的樹立與發(fā)展，都根植于一個確定的市場范圍之內(nèi)。目前的 XX，在市場拓展初期，我們認(rèn)為：首先應(yīng)立足于新疆市場，將重點(diǎn)放在烏魯木齊、漸次輻射。 以下 ，就烏魯木齊市場的相關(guān)市場情況，述列如下。 ■解碼一 市場?我們與誰在一起？ 目前的烏魯木齊乳品市場，國內(nèi)知名品牌有光明、伊利、蒙牛、三元等，內(nèi)地與新疆聯(lián)合品牌妙士、天山雪等，國際知名品牌有雀巢等，在烏市售點(diǎn)隨處可見、且占據(jù)很好的陳列面。 本地品牌從知名度上可分為三個層次： 強(qiáng)勢品牌 麥趣爾、西域春、佳麗、雪夢 跟進(jìn)品牌 燕兒窩、花園、華聯(lián) 弱勢品牌 怡然、白雪公主 ■解碼二 競爭?我們與誰做對手？ Ⅱ 1 找準(zhǔn)發(fā)展的方向，找準(zhǔn)成功的一半 XX乳業(yè)的產(chǎn)品屬性是活性乳。 ★在食用奶市場相對飽合后，很好地 解決奶源的流向，很大程度上避免了資源的浪費(fèi)，為奶業(yè)發(fā)展找到了新的出路。同時，跳出了低層次的競爭，上升到一個高層次、高科技、高附加值的發(fā)展平臺； ★活性乳具有特殊的生理活性和保健功能，符合現(xiàn)代人高質(zhì)量健康生活的追求。 選擇成就未來。目前的市場狀況下， XX的選擇順應(yīng)了乳業(yè)發(fā)展的流行趨勢和流行方向。從市場的實(shí)際需求出發(fā)， 找準(zhǔn)了明確的市場空間。 Ⅱ 2 明確競爭對手 在同屬性產(chǎn)品（活性乳）領(lǐng)域內(nèi)，烏魯木齊市場，其主要的競爭對手是：妙士、西域春、雪夢、佳麗等。 大概的市場份額為：妙士 40%以上，西域春約 20%，雪 夢約 15%，佳麗 10%以上，其它 15%左右。 Ⅱ 3 審時度勢，了解市場對決 —— 尋求入市良機(jī) 從市場的“對決”現(xiàn)狀、態(tài)勢預(yù)備走向及一系列蛛絲馬跡的市場跡象來看，在活性乳領(lǐng)域，2020年烏魯木齊市場劍拔弩張的兩個競爭品牌最有可能是妙士和雪夢： ★ 2020年 1月 10日，通過近半年的市場研究、企業(yè)考察，北京妙士與新歐“聯(lián)姻”，強(qiáng)化“活性乳”生產(chǎn)線，實(shí)施全新的營銷戰(zhàn)略； ★雪夢乳飲占據(jù)了新疆活性乳高檔產(chǎn)品 66%的市場份額，已經(jīng)初顯名牌效應(yīng)。 在兩個品牌劍拔弩張之時，我們的機(jī)會也隨之而來 —— 乘機(jī)而入，事實(shí)上也是一條 成功之道！況且，從市場流通的渠道來看，妙士和雪夢主要以高檔市場為主，這使貝瑞占據(jù)小份額高檔 中國
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