xx乳品上市營銷推廣方案(doc11)-營銷策劃-文庫吧資料
2024-08-22 12:20本頁面
【正文】 務變得普遍無奇時，產(chǎn)品唯一的競爭武器就是推廣的巧妙安排及其與消費者的關系。我們要堅持“用一個聲音說話”的特征，保持產(chǎn)品形象、品牌形象、推廣形象在推廣是的協(xié)調(diào)性、一致性、有序性和持續(xù)性。 第三跳： 2020年 10月，“起跳”上市全攻略，實施形象推廣。 Ⅰ 2 目標軌跡：五年內(nèi)，產(chǎn)品簡明發(fā)展之路（預想） 擬定 2020年 7月份產(chǎn)品上市，產(chǎn)品以活性乳為主，市場以烏魯木齊為主； 2020年 79月份，實現(xiàn)烏魯木齊成功上市，獲得消費認知； 2020年 10月份，漸次拓展烏魯木齊周邊市場（昌吉、五家渠、米泉等）； 2020年初，漸次拓展新疆有效市場； 2020年底，實現(xiàn)品牌初步維護和鞏固，確立新的品牌豐富點和經(jīng)濟增長點：開發(fā)市場緊缺產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線； 2020年 2020年，以“立足新疆市場”為目標，實現(xiàn)有效的原始品牌積累； 2020年，借奧運之勢，適度擴展全國市場?? ■ 2?喏 塑造兩個形象：產(chǎn)品（品牌）形象、服務形象 產(chǎn)品（品牌）形象是企業(yè)發(fā)展的昭示；服務形象是消費的溝通方式。完美地規(guī)劃自我，讓 XX 的成長在策略的“音樂”中發(fā)芽?? 來吧， XX！讓我們一起撥動市場的“五線譜”！ 中國最大的資料庫下載 ■ 1?哆 樹立一個品牌，確立產(chǎn)品發(fā)展之路 Ⅰ 1 將產(chǎn)品作為品牌的最初奠基 目前， XX已經(jīng)成功地找到了屬于自己的乳業(yè)發(fā)展的突破口 —— 活性乳。 [整體策略規(guī)劃： XX的市場“五線譜”策略 ] 我們一直在憧憬美好的未來。 ★思考如何給消費者方便。 ★先將產(chǎn)品擱在一邊，加緊研究消費者的需要與欲求，不要再賣僅你所能制造的產(chǎn)品，要賣消費者所確定想購買的產(chǎn)品。 XX的“賣點” —— 媽媽的味道 ★突出“ XX”的產(chǎn)品屬性 —— 兒童產(chǎn)品 ★突出產(chǎn)品的營養(yǎng)角色 —— 營養(yǎng)媽媽?“像媽媽一樣哺育成長” ★突出“ XX”的親合力 —— “和媽媽一樣親近”，具有與生俱來的親近感 “培育”消費者： 4P已成為“明日黃花”，新的行銷世界已轉(zhuǎn)向 4C。 ?? 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 但是，包裝、口味、營養(yǎng)等可以影響 XX的銷售，卻最終不能根本決定 XX的銷售。而且，在他了解問題的 關鍵和理由前，需要太多的營養(yǎng)資訊。 ★是營養(yǎng)嗎？！ 消費者想維護健康，希望買到貨真價實的乳品。 了解消費者： 消費者在乎 XX的什么？！ ★是包裝嗎？！ 搶眼、獨特的包裝能提高 XX的矚目度嗎？ —— XX說：我想有個時尚、漂亮的模樣，牢牢地“抓住”他的眼睛。 ?消費檔次 定位：大眾消費，以中檔以上收入水平家庭消費群為主。 消費者“嗷嗷待哺”的高潮已過，必須針對確定的消費者。 ■個性二 產(chǎn)品定位?媽媽的味道 輔助定位：?吮吸好營養(yǎng)，從 XX開始?? ?媽媽一樣親近 定位簡述：?符合產(chǎn)品的屬性 ?突出營養(yǎng)，具有“母親”的角色 ?直觀的親合力 理性支撐?陽光、空氣、大自然、天然牧場 —— 營養(yǎng) 里浸透天然的味道 感性支撐? URP（情感訴求）定位?媽媽的味道 品質(zhì)支撐?完全營養(yǎng)鏈 ★完全營養(yǎng)鏈?有兩個方面的含義： ?全品質(zhì)體系營養(yǎng)鏈 ?從消費者營養(yǎng)吸收的角度來說，貝瑞在人體內(nèi)形成營養(yǎng)循環(huán)鏈。 市場模式：全品質(zhì)體系營養(yǎng)鏈 ★釋義?全品質(zhì)體系營養(yǎng)鏈 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 全天然的營養(yǎng)奶源?來自大自然的天然營養(yǎng)液 全品質(zhì)的營養(yǎng)提煉?每一滴營養(yǎng)都提煉出活力，給你最需要的營養(yǎng) 全品控的營養(yǎng)加工?每一滴營養(yǎng)都 強化活力，用愛心加一份營養(yǎng) 全流程的營養(yǎng)輸送?通過合理的市場，將貝瑞的營養(yǎng)輸送到千家萬戶 全民化的營養(yǎng)改進?讓消費者說話，樹立“全民營養(yǎng)工程”，生產(chǎn)并銷售消費者最喜歡的 XX 全方位的營養(yǎng)服務?全新產(chǎn)品，全心服務 ★全品質(zhì)體系營養(yǎng)鏈環(huán)環(huán)相扣，形成循環(huán)。 ■個性一 市場定位?專業(yè)選擇市場 主消費層：兒童 市場區(qū)域：目前以烏魯木齊為主，漸次輻射周邊區(qū)域。 今天的消費者不僅被眾多的品牌所迷惑 ，更因此感到厭煩；而五光十色的“同質(zhì)化產(chǎn)品表演”、“同質(zhì)化產(chǎn)品語言”更加深了這種反感與不滿。 [定位：正確地剖析自我 ] 缺乏適當定位，是許多品牌（產(chǎn)品）在市場競爭中的“瓶頸”，是營銷中突出的問題點，是?? 面對強勢的競爭，真正的“高手”會給自己一個精準的定位。 ?實現(xiàn)廣告、 SP（促銷）、 PR（公關）等配套推廣方式的有序推進。 ?運用整合手段，對品牌（產(chǎn)品）有目標、有計劃、有步驟地推廣。 ?根據(jù)競爭狀況和市場、消費者需求，確定市場及產(chǎn)品定位。面對一 個需要解決的問題，回答“是”或者“不是”，都不能解決問題 —— 因此，你必須提出“怎么做”，否則，回答不存在任何意義和價值。 SWOT—— 培育 XX在市場土壤中成長的各種元素：要么促進產(chǎn)品的成長，要么阻礙產(chǎn)品的成長。 產(chǎn)品根植于市場。比較的方法首先應力求避免片面性。 表現(xiàn)在以下方面： ★大家的目標定位面都比較寬：產(chǎn)品消費層定位籠統(tǒng)、廣泛； ★兒童市場是新疆乳品消費領域內(nèi)一個大的市場 —— 取悅兒童，也就取悅了與之有關的大部分人； ★兒童市場，是兼顧其它消費層市場的最佳切入點（“娃哈哈”就是一個范例） XX將消費層定位在兒童市場，也就是找 準了自己的消費層“空隙”?！摆s超佳麗，劍指西域春”，是一個切實的競爭
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