金立方酒上市營(yíng)銷策劃草案-文庫(kù)吧資料
2025-04-23 12:23本頁(yè)面
【正文】 形象、基本顧客d：用推力，反守為攻，渠道客戶以拜訪促銷為主市場(chǎng)推動(dòng)策略運(yùn)用的步驟市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略→市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略→市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略→品牌推廣→品牌擴(kuò)張1）、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：發(fā)展新產(chǎn)品特性、等級(jí)、規(guī)格2）、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略a、增加公司顧客，增加購(gòu)買次數(shù)與數(shù)量，鼓勵(lì)消費(fèi)次數(shù)及數(shù)量b、吸引競(jìng)爭(zhēng)者的需要c、吸引希望使用的新顧客3）、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略a、開發(fā)新地理市場(chǎng)b、開發(fā)新市場(chǎng)區(qū)隔c、發(fā)展新產(chǎn)品特性d、進(jìn)入新配銷通路e、使用新廣告媒體4）、密集成長(zhǎng)戰(zhàn)略：在目前產(chǎn)品及市場(chǎng)條件下，設(shè)法發(fā)揮力量，充分開發(fā)潛力，導(dǎo)出產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)開發(fā)等三個(gè)戰(zhàn)略5）、多角化戰(zhàn)略：滲透開發(fā)戰(zhàn)略、開發(fā)新產(chǎn)品新市場(chǎng)、增加市場(chǎng)銷量6）、促銷戰(zhàn)略門店店頭廣告散發(fā)傳單促銷戰(zhàn)略7）、點(diǎn)、線、面立體戰(zhàn)略，配合良好物流策略與分配通路 開辟據(jù)點(diǎn)——擴(kuò)大據(jù)點(diǎn)——成線——據(jù)點(diǎn)四推8）、運(yùn)用好四大推廣工具：“廣告＂、“人員推銷”、“廣宣報(bào)道”、“銷售促進(jìn)”等工具，活化行銷通路，提高銷量方法一：“刺激策略”，利用促銷贈(zèng)禮、有獎(jiǎng)銷售、促銷抽獎(jiǎng)、消費(fèi)達(dá)量折現(xiàn)，銷售實(shí)惠活動(dòng)方法二：提出行銷點(diǎn)素質(zhì)水準(zhǔn)，強(qiáng)化其擴(kuò)銷能力，銷售教育培訓(xùn)訓(xùn)練、集合教育、傳閱教育方法三：“援助方案”(對(duì)中間經(jīng)銷商實(shí)行返點(diǎn)激勵(lì)，刺激銷量提升二．金立方酒銷售策略1．四個(gè)銷售渠道：開辟建設(shè)商超渠道、流通批發(fā)渠道、醫(yī)藥渠道、禮品渠道；2． 二個(gè)戰(zhàn)略銷售渠道：餐飲酒店、旅游名品推廣專賣即入市與品牌戰(zhàn)略。 針對(duì)特定的市場(chǎng)，在渠道上的客戶為目標(biāo)客戶，酒類產(chǎn)品要高檔包裝，尋找中檔客戶和客戶為主，以批發(fā)渠道市場(chǎng)的進(jìn)駐和禮品市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開拓，為進(jìn)入市場(chǎng)的銷售策略，逐步滲透、步步推進(jìn)，再進(jìn)餐飲酒店、商超；才建立起一定的品牌知名度3. 市場(chǎng)銷售策略區(qū)域活化、周邊滲透、升級(jí)推廣、走農(nóng)村包圍城市及城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)兼顧相結(jié)合，建設(shè)區(qū)域核心區(qū)與重點(diǎn)區(qū)。終端攔截，是通
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