【正文】 。他們有足夠的能力購買我們的產(chǎn)品，他們有需要購買我們的產(chǎn)品，他們有眼光、有想法購買我們的產(chǎn)品，所以他們是非常有潛力的潛在消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品也主要是為這類人群設(shè)計(jì)的。五．目標(biāo)市場的選擇我們將產(chǎn)品的目標(biāo)城市定位北京上海等國內(nèi)一線城市，將目標(biāo)人群定位在20歲到50歲的年齡段。我們的產(chǎn)品將特色定位在“放松、養(yǎng)生、保健、美膚”上，因?yàn)殡S著社會的進(jìn)步，人們的生活壓力越來越大而且人們也越來越注意自身的健康。我們小組經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研后認(rèn)為現(xiàn)存于市場上的浴鹽并沒有全面深入的迎合中國市場中復(fù)雜繁多的消費(fèi)者人群。中國國內(nèi)的市場是全球市場中數(shù)一數(shù)二的大市場，我們不可能獨(dú)占這一市場，所以我們認(rèn)為我們放棄低檔和高檔市場，專心攻克中檔產(chǎn)品市場，使公司的精力能集中于一點(diǎn)，全力拿下中檔消費(fèi)者。我們將本產(chǎn)品定位于中檔產(chǎn)品，并且目標(biāo)是市場前三，之所以選擇市場前三為目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊膶?shí)力還不能直接叫囂整個(gè)國內(nèi)市場，選擇做市場前三能使我們的發(fā)展壓力減小，不與實(shí)力雄厚的強(qiáng)力企業(yè)的浴鹽產(chǎn)品進(jìn)行對抗。鑒于浴鹽市場的調(diào)查，我們分析浴鹽類產(chǎn)品在國內(nèi)的市場中還存在非常大的市場，大家也都還在起步中，并沒有形成真正意義上的市場領(lǐng)導(dǎo)者，產(chǎn)品種類也多為低端單一產(chǎn)品。所以，我們小組認(rèn)為聽藍(lán)的大體生命周期還處在試銷期末期但還未進(jìn)去到暢銷期。前文已十分詳實(shí)地分析了我們產(chǎn)品的競爭環(huán)境，此處不再贅述。聽藍(lán)海浴球的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更是小巧可愛，對于感性消費(fèi)的白領(lǐng)階層更是一大吸引力。我們的目標(biāo)人群是白領(lǐng)階層，他們是壓力最大的工薪族，也是體制較差的勞動者，他們消費(fèi)行為易沖動，喜歡追求時(shí)尚，聽藍(lán)海浴球作為中高端產(chǎn)品符合他們追求舒適高品質(zhì)生活的消費(fèi)習(xí)慣。由于人們生活水平的提高，消費(fèi)者的生活觀念發(fā)生了變化，開始追求健康的生活，而市場也給人們提供了各類功能的洗浴用品，但是這些洗浴用品大多都是化學(xué)產(chǎn)品，雖然功能五花八門，其本質(zhì)還是過于人工化，人們使用它們也是別無可選，于是聽藍(lán)海浴球在市場上作為了一種新型洗浴消費(fèi)品的出現(xiàn)有機(jī)會獲得人們的廣泛關(guān)注。它們雖然戰(zhàn)略不一，手段不一，優(yōu)勢不同，但無不是通過深入分析行業(yè)競爭態(tài)勢，針對競爭對手和目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，依據(jù)自身的資源條件而制定，并為不斷的競爭勝利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前洗浴用品市場猶如春秋戰(zhàn)國時(shí)期，群雄競存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒有任何一個(gè)品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。微觀環(huán)境，是指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)為目標(biāo)市場客戶服務(wù)能力和效率的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)內(nèi)部營銷部門以外的企業(yè)因素、供應(yīng)商、中間商、輔助商、策劃商、目標(biāo)顧客、競爭者和公眾。我公司為了使海水在海浴球中得到最好的還原，特地聘請了專家研究海浴球配方，利用科技手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。通過調(diào)查，我們針對白領(lǐng)階層的收入水平和消費(fèi)習(xí)慣制定出聽藍(lán)海浴球的產(chǎn)品特性。也就是說，一個(gè)社會占主導(dǎo)地位的社會指導(dǎo)思想、信仰、世界觀、人的行為模式、語言、風(fēng)俗習(xí)慣等的總和就是社會文化環(huán)境。中國的白領(lǐng)約有八千多萬人，大部分白領(lǐng)階層都生活在中國一二線城市，收入較高且生活質(zhì)量高，所以，聽藍(lán)海浴球應(yīng)當(dāng)根據(jù)他們的需求設(shè)計(jì)出新穎的產(chǎn)品來滿足其要求，適應(yīng)市場，提供多元化的服務(wù)。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。②保健產(chǎn)品的收效因人而異，不能保證每位消費(fèi)者都能得到相應(yīng)的收效。④消費(fèi)者對海水浴非常了解和認(rèn)可，對其好處也很熟悉，每到夏天，人們已經(jīng)習(xí)慣用去洗一次海水浴，這種對海水浴的接受，能夠代表消費(fèi)者對我們這種產(chǎn)品推出的認(rèn)可。②隨著經(jīng)濟(jì)的增長，人們消費(fèi)水平的提高，在解決溫飽問題的基礎(chǔ)上人們越來越注重養(yǎng)生與保健方面的問題，聽藍(lán)海浴球集時(shí)尚、個(gè)性、健康為一身，符合現(xiàn)代人的消費(fèi)習(xí)慣。②鹽分沾到皮膚上需要用一定時(shí)間才能清洗干凈，對于怕麻煩的顧客是一個(gè)問題。③聽藍(lán)海浴球模擬了海水浴的感覺，簡化了洗海水浴的過程，使顧客不需要到海邊就能享受到洗海水浴的感覺；小巧的球狀設(shè)計(jì)，使用方便，適合忙碌的上班族使用。（1）S 優(yōu)勢①聽藍(lán)注重于還原洗海水浴的感覺，所以具有海水浴的主要特點(diǎn)，清潔和殺菌，促進(jìn)血液循環(huán)，可以有效緩解多種病癥。其中戰(zhàn)略內(nèi)部因素（“能夠做的”）：S代表 strength（優(yōu)勢），W代表weakness（弱勢）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（機(jī)會），T代表threat（威脅）。但是不定期使用浴鹽的消費(fèi)者也占了18％，說明還有很多的潛在顧客，需要我們?nèi)ラ_發(fā)。在消費(fèi)者使用聽藍(lán)海浴球的頻率上，一周使用二至三次的占了38％，一周使用一次的占了24％，說明聽藍(lán)海浴球還是存在一定數(shù)量的忠實(shí)消費(fèi)者。根據(jù)白領(lǐng)的工作壓力大的情況，我們創(chuàng)建了聽藍(lán)海浴球這款洗浴保健品，因此，我們所定位的消費(fèi)人群絕大多數(shù)是城市里的白領(lǐng)，其中購買者以女性為主，但家庭的其他成員也會使用，因此實(shí)際上男性使用者的數(shù)量也不少。在玫瑰果油，菖蒲根提取物的共同作用下，能促進(jìn)排汗，繼而加快了新陳代謝的速度。其特點(diǎn)是在于手工制造。其中悠久的產(chǎn)品歷史是保持領(lǐng)先地位的重要因素。浴鹽類：例如Bathclin巴斯克林藥草香浴鹽（櫻花味）它的主要功能是保溫活血。目前市場上的洗浴類產(chǎn)品例如：浴鹽、氧皂、泡泡精浴等，均以消除肌膚上的黑色素，讓肌膚逐漸恢復(fù)細(xì)白、嫩滑、彈性，對祛除面部暗瘡、粉刺、色斑等。聽藍(lán)做為細(xì)分市場之后進(jìn)入洗浴保健類市場的企業(yè)，相對于先進(jìn)入洗浴類市場的企業(yè)，時(shí)間上雖已失去了先機(jī)，在產(chǎn)品特點(diǎn)、質(zhì)量、價(jià)格上都有細(xì)致周到的考慮。顧客要的是健康，休閑享受的體驗(yàn)，我們的目標(biāo)是將海水浴的健康優(yōu)勢更多