浴球上市營銷策劃書-wenkub
2022-08-17 04:06:13 本頁面
【正文】 質(zhì)的生活。人口統(tǒng)計環(huán)境是影響營銷的重要宏觀環(huán)境之一，為了更好地抓住客戶群，應該充分了解客戶的需求，實施營銷效果的最大化。（3）T 威脅①聽藍海浴球在洗浴市場的眾多產(chǎn)品中屬于新型產(chǎn)品，有的人一時不能接受這種類型的洗浴保健品。（3）O 機會①聽藍海浴球屬于新型保健產(chǎn)品，取海水浴的優(yōu)點，不同于市面上浴鹽的美容效果，更注重對人體的保健作用。②海浴球在包含海水浴的多項優(yōu)點的同時，去除了海水中的污染物、腐殖質(zhì)，同時提升了海水中對人體有益成分的含量，可以為顧客保證高品質(zhì)的洗浴享受，是一種健康的保健產(chǎn)品。 分析SWOT分析方法是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法。根據(jù)我們公司對聽藍海浴球的調(diào)查結果表明：消費者選擇洗浴保健品考慮的首要因素是產(chǎn)品功效，其次為價格。泡泡精浴類：例如安娜蘇薔薇馨香泡泡浴露，泡泡露在熱水中會慢慢溶解，呈現(xiàn)出牛奶玫瑰色的乳液。巴斯克林最顯著的特點是它的各種藥用效果和淡淡的幽香，以及成分的天然性、溫泉礦物鹽與中草藥萃取精華結合性。爭取做到知己知彼，努力確定自身的品牌風格及市場定位，無疑是至關重要的?，F(xiàn)如今，市面上的洗浴類海鹽仍單一的具有美白、去皺、除死皮的功效，并不與聽藍功效產(chǎn)生競爭關系。目前市場有越來越多的公司生產(chǎn)海鹽類產(chǎn)品，但聽藍與它們的不同點在于，聽藍不是單純的洗浴用品，它還具有保健功能，我們對其定義為洗浴保健品類。包含天然海鹽、礦物質(zhì)等人體所需的鐵、鈣、硒、鎂等多種微量元素。為我們定位消費人群提供了很有價值的數(shù)據(jù)基礎。其中露天海水不干凈、海邊很曬，怕曬黑、以及工作忙，沒時間、家里海邊遠，不方便這些原因都是造成他們不去海邊泡海澡的重要的原因（）。2．消費者對泡海澡態(tài)度的調(diào)查分析調(diào)查結果顯示，有50%的消費者有經(jīng)常泡澡的習慣，%的消費者偶爾泡澡，%的消費者從不泡澡。截止問卷調(diào)查后，共回收有效紙質(zhì)問卷98份，問卷星網(wǎng)絡調(diào)查問卷113份。長期使用聽藍泡澡，可以緩解頭痛、失眠、情緒緊張等輕度神經(jīng)衰弱癥狀，同時對肩周炎、腰椎病也有積極的功效。浴球上市營銷策劃書聽藍海浴球是一種洗浴保健品類新產(chǎn)品。本策劃案旨在提出推廣聽藍產(chǎn)品解決方案，使聽藍迅速打開市場，引領健康泡海澡的新生活方式，從而贏得客戶。聽藍公司以本次調(diào)查收集的數(shù)據(jù)為基礎，進行深入分析，運用分類統(tǒng)計、交叉分析、整理比對等數(shù)學統(tǒng)計方法對消費者有關洗浴習慣及對洗浴保健品的市場進行綜合分析，所得數(shù)據(jù)分析報告如下：1．關于身體疲勞情況的調(diào)查分析在此次調(diào)查中，參與調(diào)查的消費者男女比例為3:1，這類人群的工作類型以公司白領居多。此外，%的人群非常喜歡泡海澡，有25%的人對泡海澡的態(tài)度一般，%的人不喜歡泡海澡。因此，聽藍海浴球的推出正解決了這種情況，為喜歡泡海澡卻又不能去海邊的消費者帶來了便利。在這部分調(diào)查人群中，對于一顆聽藍海浴球的價位接受范圍，%的消費者認為合適價格為30元以下，%的消費者認為合適價格為30元至50元，另有25%的消費者認為價格可接受的在50元以上（）。長期使用聽藍可以緩解頭痛、失眠、情緒緊張等輕度神經(jīng)衰弱癥狀，同時對肩周炎、腰椎病也有積極的功效。從目前中國市場環(huán)境來看，保健類海浴球產(chǎn)品還只是處于消費的啟蒙期，所占市場份額很小，但從長遠來看，保健類海浴球的增長勢頭和空間還是很大的。顧客要的是健康，休閑享受的體驗，我們的目標是將海水浴的健康優(yōu)勢更多的發(fā)揮出來。目前市場上的洗浴類產(chǎn)品例如：浴鹽、氧皂、泡泡精浴等，均以消除肌膚上的黑色素，讓肌膚逐漸恢復細白、嫩滑、彈性，對祛除面部暗瘡、粉刺、色斑等。其中悠久的產(chǎn)品歷史是保持領先地位的重要因素。在玫瑰果油，菖蒲根提取物的共同作用下，能促進排汗，繼而加快了新陳代謝的速度。在消費者使用聽藍海浴球的頻率上，一周使用二至三次的占了38％，一周使用一次的占了24％，說明聽藍海浴球還是存在一定數(shù)量的忠實消費者。其中戰(zhàn)略內(nèi)部因素（“能夠做的”）：S代表 strength（優(yōu)勢），W代表weakness（弱勢）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅）。③聽藍海浴球模擬了海水浴的感覺，簡化了洗海水浴的過程，使顧客不需要到海邊就能享受到洗海水浴的感覺；小巧的球狀設計，使用方便，適合忙碌的上班族使用。②隨著經(jīng)濟的增長，人們消費水平的提高，在解決溫飽問題的基礎上人們越來越注重養(yǎng)生與保健方面的問題，聽藍海浴球集時尚、個性、健康為一身，符合現(xiàn)代人的消費習慣。②保健產(chǎn)品的收效因人而異，不能保證每位消費者都能得到相應的收效。中國的白領約有八千多萬人，大部分白領階層都生活在中國一二線城市，收入較高且生活質(zhì)量高，所以，聽藍海浴球應當根據(jù)他們的需求設計出新穎的產(chǎn)品來滿足其要求，適應市場，提供多元化的服務。通過調(diào)查，我們針對白領階層的收入水平和消費習慣制定出聽藍海浴球的產(chǎn)品特性。微觀環(huán)境，是指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)為目標市場客戶服務能力和效率的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)內(nèi)部營銷部門以外的企業(yè)因素、供應商、中間商、輔助商、策劃商、目標顧客、競爭者和公眾。它們雖然戰(zhàn)略不一，手段不一，優(yōu)勢不同，但無不是通過深入分析行業(yè)競爭態(tài)勢，針對競爭對手和目標客戶的特點，依據(jù)自身的資源條件而制定，并為不斷的競爭勝利打下了堅實的基礎。我們的目標人群是白領階層，他們是壓力最大的工薪族，也是體制較差的勞動者，他們消費行為易沖動，喜歡追求時尚，聽藍海浴球作為中高端產(chǎn)品符合他們追求舒適高品質(zhì)生活的消費習慣。前文已十分詳實地分析了
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