浴球上市營銷策劃書-資料下載頁
2025-07-20 04:06本頁面
【正文】 誘導(dǎo)性廣告不十分合適。而提示性廣告是隨時(shí)提醒消費(fèi)者產(chǎn)品的存在。但聽藍(lán)剛剛進(jìn)入市場，之前并沒有作為，所以提示性廣告也不合適。開拓性廣告是用于推出新產(chǎn)品的，恰恰適合聽藍(lán)，讓消費(fèi)者了解聽藍(lán)的品牌與功效，以擴(kuò)大市場占有率和在保健產(chǎn)品和洗浴產(chǎn)品領(lǐng)域的聲譽(yù)。根據(jù)上述廣告目標(biāo)，廣告訴求應(yīng)在，健康、美麗、活力的主題下把握以下重點(diǎn)：①宣傳聽藍(lán)的保健功效，突出產(chǎn)品的成分；并且針對消費(fèi)者不同的需求，推出系列產(chǎn)品，達(dá)到不同的效果。②將產(chǎn)品的賣點(diǎn)告知中間商和銷售人員，以便于擴(kuò)大銷售。③樹立產(chǎn)品的品牌形象，憑借其保健、健康的賣點(diǎn)，打動(dòng)消費(fèi)者。廣告推廣依賴于廣告媒介。我們采用其中的使用最廣泛的電視、雜志和互聯(lián)網(wǎng)三種：①電視：我們可以邀請一些人氣較高的女演員或女歌手來代言，通過明星效應(yīng)來達(dá)到吸引顧客的目的。②雜志：我們可以和瑞麗等雜志合作，為聽藍(lán)作宣傳。③互聯(lián)網(wǎng)：在現(xiàn)如今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人們對網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注程度大大增強(qiáng)。而且互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度和容量是有目共睹的。所以，我們可以在瀏覽量高的網(wǎng)站上放置廣告。也可以建立專門的網(wǎng)站。(2)活動(dòng)宣傳為了緩解白領(lǐng)工作壓力大、身體處于亞健康狀態(tài)的現(xiàn)狀，聽藍(lán)應(yīng)運(yùn)而生。此次宣傳活動(dòng)，就是把聽藍(lán)的功效、價(jià)格、特定等信息傳遞給消費(fèi)者。使他們對產(chǎn)品由無知轉(zhuǎn)化為有知，提升對聽藍(lán)的認(rèn)知度，從而使消費(fèi)者在消費(fèi)過程中把聽藍(lán)納入其選擇范圍。通過新品推廣促銷的模式，在現(xiàn)場活動(dòng)，人員引導(dǎo)，宣傳資料，試用品的贈(zèng)送，導(dǎo)購人員的正確導(dǎo)購等一系列活動(dòng)的配合下，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到品牌宣傳，產(chǎn)品促銷的目的。本次活動(dòng)，旨在讓消費(fèi)者了解聽藍(lán)的功效，普及大眾對健康海水浴的認(rèn)識。樹立產(chǎn)品品牌形象，將聽藍(lán)的保健形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者對聽藍(lán)有一個(gè)全面了解和感性的認(rèn)識。讓這個(gè)新鮮的品牌形象沖擊消費(fèi)者傳統(tǒng)的洗浴觀念，使消費(fèi)者形成一種健康洗浴的意識。 聽海水呼吸的聲音，聽藍(lán)。用聽藍(lán)泡澡，還您一個(gè)健康的身體。印發(fā)宣傳手冊；舞臺(tái)表演；現(xiàn)場娛樂互動(dòng)活動(dòng)；贈(zèng)送試用品及配用清洗香皂。宣傳方式：租用商場內(nèi)部廣場搞大型促銷活動(dòng)：背景舞臺(tái)，印有聽藍(lán)廣告的大幅海報(bào)，印有聽藍(lán)商標(biāo)的桌椅，音響設(shè)備，主持人，現(xiàn)場工作人員，表演人員。 產(chǎn)品宣傳冊的派發(fā)：包括對聽藍(lán)功效、成分、價(jià)格、使用方法、禁用人群、系列產(chǎn)品的介紹，解答消費(fèi)者的疑問?，F(xiàn)場活動(dòng)：購買一顆聽藍(lán)即送配用清洗香皂一塊。以及現(xiàn)場知識問答，答對者以一顆聽藍(lán)作為獎(jiǎng)品。隨機(jī)發(fā)放聽藍(lán)試用裝。宣傳注意事項(xiàng)宣傳海報(bào)所在版面必須醒目。印有聽藍(lán)商標(biāo)的桌椅，音響設(shè)備等財(cái)務(wù)的安全以及保管問題。活動(dòng)工作人員工作餐的安排?，F(xiàn)場消費(fèi)者的秩序要有專人維護(hù)，確保不會(huì)出現(xiàn)安全事故。宣傳冊印發(fā)的量要充足。試用裝的發(fā)放要有選擇性，注意針對目標(biāo)人群?，F(xiàn)場的衛(wèi)生狀況要保持。具體活動(dòng)安排活動(dòng)地點(diǎn)海濱城市大連的新世界百貨一樓大廳活動(dòng)時(shí)間：周六或周日10:00am~04:00pm活動(dòng)流程啟動(dòng)儀式10:00am~10:20am 舞臺(tái)表演10:30am~12:00pm；3:00pm~4:00pm 互動(dòng)活動(dòng)1:30pm~3:00pm 參加人員現(xiàn)場執(zhí)行總監(jiān)，營銷主管，后勤組組長，后勤人員3名，主持人1名，演員15人，現(xiàn)場安保人員5名，舞臺(tái)組人員5名，現(xiàn)場講解15名，清潔人員3名，兼職人員5人。具體活動(dòng) 8點(diǎn)~9點(diǎn)：各部門的物資準(zhǔn)備，布置會(huì)場。9點(diǎn)10分：工作人員動(dòng)員會(huì)議。講解活動(dòng)相關(guān)的最后注意事項(xiàng)。9點(diǎn)30分：工作人員到位。整理熟悉工作區(qū)域，各區(qū)域負(fù)責(zé)人開區(qū)域會(huì)議。 10點(diǎn)：活動(dòng)開始。12點(diǎn)~1點(diǎn)20分：工作人員輪流到后勤處領(lǐng)取午飯。1點(diǎn)30分~3點(diǎn)：互動(dòng)活動(dòng)。16點(diǎn)：活動(dòng)結(jié)束，給演員和兼職人員結(jié)算工資。各部門負(fù)責(zé)收拾自己的物品，將物品搬回公司車輛，送回公司。具體操作舞臺(tái)：用于啟動(dòng)儀式，舞臺(tái)表演，以及主持人進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)控。整個(gè)過程中，音響配合滾動(dòng)播出公司和產(chǎn)品的宣傳，間斷性的播放輕音樂。宣傳區(qū)：設(shè)有印有聽藍(lán)商標(biāo)的桌子和凳子，配有專門的導(dǎo)購講解員，對產(chǎn)品進(jìn)行講解普及相關(guān)知識，消除消費(fèi)者的疑慮，出售商品，登記消費(fèi)者的相關(guān)信息，為今后的產(chǎn)品研發(fā)提供消費(fèi)目標(biāo)的調(diào)研資料。兼職人員：發(fā)放宣傳資料給路人，帶領(lǐng)對產(chǎn)品有興趣的消費(fèi)者進(jìn)入我們的活動(dòng)區(qū)，凡進(jìn)入活動(dòng)區(qū)了解的消費(fèi)者均可獲得試用品一份。大型舞臺(tái)入口1入口2入口3宣傳區(qū)1宣傳區(qū)2活動(dòng)預(yù)算商場張貼活動(dòng)海報(bào)500元活動(dòng)場地租用2000元宣傳冊印發(fā)2萬冊8000元 試用品5000件 舞臺(tái)布置2000元橫幅200元?dú)馇?00元音響設(shè)備租用300元 表演人員工資1500元兼職人員工資1000元工作餐800元地毯200元 活動(dòng)預(yù)算總計(jì)廣告預(yù)算預(yù)算內(nèi)容單項(xiàng)開支投放量總計(jì)電視10萬元20200萬雜志5000元42萬網(wǎng)絡(luò)5000元3廣告預(yù)算總計(jì)總計(jì)（1）現(xiàn)場出現(xiàn)秩序混亂時(shí)，及時(shí)報(bào)告現(xiàn)場執(zhí)行總監(jiān)，經(jīng)同意后可暫?；顒?dòng)，并由主持人宣布活動(dòng)暫停。（2）當(dāng)現(xiàn)場出現(xiàn)消費(fèi)者搶購商品或派發(fā)贈(zèng)品時(shí)，應(yīng)該立即通知安保人員，同時(shí)停止銷售或發(fā)送贈(zèng)品活動(dòng)，以減小踩踏事故發(fā)生的概率。
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