浴球上市營(yíng)銷策劃書-文庫(kù)吧
2025-07-05 04:06 本頁(yè)面
【正文】 城市里的白領(lǐng)，其中購(gòu)買者以女性為主，但家庭的其他成員也會(huì)使用，因此實(shí)際上男性使用者的數(shù)量也不少。根據(jù)我們公司對(duì)聽藍(lán)海浴球的調(diào)查結(jié)果表明：消費(fèi)者選擇洗浴保健品考慮的首要因素是產(chǎn)品功效，其次為價(jià)格。在消費(fèi)者使用聽藍(lán)海浴球的頻率上，一周使用二至三次的占了38％，一周使用一次的占了24％，說明聽藍(lán)海浴球還是存在一定數(shù)量的忠實(shí)消費(fèi)者。而且，主要的消費(fèi)群體集中在25至50歲之間，月收入在3000~6000元之間的人群中。但是不定期使用浴鹽的消費(fèi)者也占了18％，說明還有很多的潛在顧客，需要我們?nèi)ラ_發(fā)。 分析SWOT分析方法是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法。其中戰(zhàn)略內(nèi)部因素（“能夠做的”）：S代表 strength（優(yōu)勢(shì)），W代表weakness（弱勢(shì)）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（機(jī)會(huì)），T代表threat（威脅）。能夠使信息清晰化，規(guī)劃更具有戰(zhàn)略性，幫助決策科學(xué)化，所以我們對(duì)聽藍(lán)海浴球這一產(chǎn)品的推出進(jìn)行了SWOT分析。（1）S 優(yōu)勢(shì)①聽藍(lán)注重于還原洗海水浴的感覺，所以具有海水浴的主要特點(diǎn)，清潔和殺菌，促進(jìn)血液循環(huán)，可以有效緩解多種病癥。②海浴球在包含海水浴的多項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，去除了海水中的污染物、腐殖質(zhì)，同時(shí)提升了海水中對(duì)人體有益成分的含量，可以為顧客保證高品質(zhì)的洗浴享受，是一種健康的保健產(chǎn)品。③聽藍(lán)海浴球模擬了海水浴的感覺，簡(jiǎn)化了洗海水浴的過程，使顧客不需要到海邊就能享受到洗海水浴的感覺；小巧的球狀設(shè)計(jì)，使用方便，適合忙碌的上班族使用。 （2）W 劣勢(shì)①由于海浴球的主要成分是鹽，最好的使用頻率是每周使用一次，不適合經(jīng)常使用。②鹽分沾到皮膚上需要用一定時(shí)間才能清洗干凈，對(duì)于怕麻煩的顧客是一個(gè)問題。（3）O 機(jī)會(huì)①聽藍(lán)海浴球?qū)儆谛滦捅＝‘a(chǎn)品，取海水浴的優(yōu)點(diǎn)，不同于市面上浴鹽的美容效果，更注重對(duì)人體的保健作用。②隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人們消費(fèi)水平的提高，在解決溫飽問題的基礎(chǔ)上人們?cè)絹碓阶⒅仞B(yǎng)生與保健方面的問題，聽藍(lán)海浴球集時(shí)尚、個(gè)性、健康為一身，符合現(xiàn)代人的消費(fèi)習(xí)慣。③生活的快節(jié)奏，身體的亞健康，人們?nèi)找嫘枰环N緩解疲勞的保健方式，聽藍(lán)海浴球取海水精華，具有多種保健功能，可以滿足人們的需求趨向。④消費(fèi)者對(duì)海水浴非常了解和認(rèn)可，對(duì)其好處也很熟悉，每到夏天，人們已經(jīng)習(xí)慣用去洗一次海水浴，這種對(duì)海水浴的接受，能夠代表消費(fèi)者對(duì)我們這種產(chǎn)品推出的認(rèn)可。（3）T 威脅①聽藍(lán)海浴球在洗浴市場(chǎng)的眾多產(chǎn)品中屬于新型產(chǎn)品，有的人一時(shí)不能接受這種類型的洗浴保健品。②保健產(chǎn)品的收效因人而異，不能保證每位消費(fèi)者都能得到相應(yīng)的收效。三．市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀環(huán)境，是作用和影響企業(yè)微觀環(huán)境的不可控制的主要社會(huì)力量，包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、社會(huì)文化、政治法律和科學(xué)技術(shù)等多方面的因素。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境是影響營(yíng)銷的重要宏觀環(huán)境之一，為了更好地抓住客戶群，應(yīng)該充分了解客戶的需求，實(shí)施營(yíng)銷效果的最大化。中國(guó)的白領(lǐng)約有八千多萬(wàn)人，大部分白領(lǐng)階層都生活在中國(guó)一二線城市，收入較高且生活質(zhì)量高，所以，聽藍(lán)海浴球應(yīng)當(dāng)根據(jù)他們的需求設(shè)計(jì)出新穎的產(chǎn)品來滿足其要求，適應(yīng)市場(chǎng)，提供多元化的服務(wù)。、自然環(huán)境分析任何消費(fèi)者都是生活在一定的社會(huì)與文化環(huán)境中的，一定的社會(huì)文化環(huán)境是人類社會(huì)實(shí)踐的產(chǎn)物，但是反過來，它們又會(huì)對(duì)人的思想、信仰、行為及人與人之間的關(guān)系產(chǎn)生影響。也就是說，一個(gè)社會(huì)占主導(dǎo)地位的社會(huì)指導(dǎo)思想、信仰、世界觀、人的行為模式、語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣等的總和就是社會(huì)文化環(huán)境。由于白領(lǐng)階層受教育程度的較高對(duì)商品功能、款式、包裝和服務(wù)要求也較高，白領(lǐng)階層在長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng)中所形成的一種消費(fèi)方式與習(xí)慣，使他們希望能擁有高品質(zhì)的生活。通過調(diào)查，我們針對(duì)白領(lǐng)階層的收入水平和消費(fèi)習(xí)慣制定出聽藍(lán)海浴球的產(chǎn)品特性?？茖W(xué)技術(shù)是社會(huì)生產(chǎn)力中最活躍的因素，它影響著人類社會(huì)的歷史進(jìn)程和社會(huì)生活的方方面面，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響更是顯而易見。我公司為了使海水在海浴球中得到最好的還原，特地聘請(qǐng)了專家研究海浴球配方，利用科技手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。另一方面，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理人員也提出了更高要求，促使其用科學(xué)方法更新觀念，掌握現(xiàn)代化管理理論和方法，不斷提高營(yíng)銷管理水平。微觀環(huán)境，是指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)客戶服務(wù)能力和效率的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷部門以外的企業(yè)因素、供應(yīng)商、中間商、輔助商、策劃商、目標(biāo)顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾。分析微觀營(yíng)銷環(huán)境可以更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。目前洗浴用品市場(chǎng)猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄競(jìng)存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒有任何一個(gè)品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。既有世界著名的外國(guó)大型企業(yè)，也有靠自己獨(dú)特定位和獨(dú)特戰(zhàn)略贏得市場(chǎng)份額的本土公司。它們雖然戰(zhàn)略不一，手段不一，優(yōu)勢(shì)不同，但無不是通過深入分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，依據(jù)自身的資源條件而制定，并為不斷的競(jìng)爭(zhēng)勝利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，客戶對(duì)洗浴行業(yè)軟硬件的要求也越來越高，如何在同行業(yè)中脫穎而出已成了投資人不得重視的問題，受大環(huán)境影響洗浴業(yè)近些年一直處在劇烈波動(dòng)期，但并不能認(rèn)為洗浴用品市場(chǎng)沒有良好的前景。由于人們生活水平的提高，消費(fèi)者的生活觀念發(fā)生了變化，開始追求健康的生活，而市場(chǎng)也給人們提供了各類功能的洗浴用品，但是這些洗浴用品大多都是化學(xué)產(chǎn)品，雖然功
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