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正文內(nèi)容

浴球上市營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-wenkub.com

2025-07-17 04:06 本頁(yè)面
   

【正文】 (2)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)消費(fèi)者搶購(gòu)商品或派發(fā)贈(zèng)品時(shí),應(yīng)該立即通知安保人員,同時(shí)停止銷(xiāo)售或發(fā)送贈(zèng)品活動(dòng),以減小踩踏事故發(fā)生的概率。整個(gè)過(guò)程中,音響配合滾動(dòng)播出公司和產(chǎn)品的宣傳,間斷性的播放輕音樂(lè)。1點(diǎn)30分~3點(diǎn):互動(dòng)活動(dòng)。9點(diǎn)30分:工作人員到位。具體活動(dòng)安排活動(dòng)地點(diǎn)海濱城市大連的新世界百貨一樓大廳活動(dòng)時(shí)間:周六或周日10:00am~04:00pm活動(dòng)流程啟動(dòng)儀式10:00am~10:20am 舞臺(tái)表演10:30am~12:00pm;3:00pm~4:00pm 互動(dòng)活動(dòng)1:30pm~3:00pm 參加人員現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行總監(jiān),營(yíng)銷(xiāo)主管,后勤組組長(zhǎng),后勤人員3名,主持人1名,演員15人,現(xiàn)場(chǎng)安保人員5名,舞臺(tái)組人員5名,現(xiàn)場(chǎng)講解15名,清潔人員3名,兼職人員5人?,F(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的秩序要有專(zhuān)人維護(hù),確保不會(huì)出現(xiàn)安全事故。隨機(jī)發(fā)放聽(tīng)藍(lán)試用裝。宣傳方式:租用商場(chǎng)內(nèi)部廣場(chǎng)搞大型促銷(xiāo)活動(dòng):背景舞臺(tái),印有聽(tīng)藍(lán)廣告的大幅海報(bào),印有聽(tīng)藍(lán)商標(biāo)的桌椅,音響設(shè)備,主持人,現(xiàn)場(chǎng)工作人員,表演人員。讓這個(gè)新鮮的品牌形象沖擊消費(fèi)者傳統(tǒng)的洗浴觀念,使消費(fèi)者形成一種健康洗浴的意識(shí)。使他們對(duì)產(chǎn)品由無(wú)知轉(zhuǎn)化為有知,提升對(duì)聽(tīng)藍(lán)的認(rèn)知度,從而使消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中把聽(tīng)藍(lán)納入其選擇范圍。所以,我們可以在瀏覽量高的網(wǎng)站上放置廣告。我們采用其中的使用最廣泛的電視、雜志和互聯(lián)網(wǎng)三種:①電視:我們可以邀請(qǐng)一些人氣較高的女演員或女歌手來(lái)代言,通過(guò)明星效應(yīng)來(lái)達(dá)到吸引顧客的目的。根據(jù)上述廣告目標(biāo),廣告訴求應(yīng)在,健康、美麗、活力的主題下把握以下重點(diǎn):①宣傳聽(tīng)藍(lán)的保健功效,突出產(chǎn)品的成分;并且針對(duì)消費(fèi)者不同的需求,推出系列產(chǎn)品,達(dá)到不同的效果。而聽(tīng)藍(lán)是剛剛進(jìn)入市場(chǎng),消費(fèi)者還不了解,所以誘導(dǎo)性廣告不十分合適。②對(duì)中間商的目標(biāo):幫助中間商了解產(chǎn)品;提升產(chǎn)品展示;強(qiáng)化品牌認(rèn)知度;加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳力度,配合企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售。與他們制定一個(gè)內(nèi)部利益規(guī)劃,讓他們盡可能多的推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。在各大超市中,我們選擇在生活日用品區(qū)設(shè)立自己的品牌專(zhuān)區(qū)。所謂寬的渠道,就是在銷(xiāo)售的過(guò)程中并列使用多個(gè)中間商的決策。(1)定價(jià)原則①拉大批量差價(jià),調(diào)動(dòng)代理積極性②扣率結(jié)合批量,鼓勵(lì)大量多批③以成本為基礎(chǔ),以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力④順應(yīng)市場(chǎng)變化,及時(shí)靈活調(diào)整⑤在營(yíng)業(yè)推廣與促銷(xiāo)期間,可采取折扣定價(jià)、心理定價(jià)集結(jié)折扣等策略(例如20元 30元等)(2)定價(jià)范圍:40~60元(3)LOGO的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策 ①樹(shù)立聽(tīng)藍(lán)健康享受洗浴體驗(yàn)的形象,擴(kuò)大其影響②幫助、支持代理為聽(tīng)藍(lán)作廣告③作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段,刺激代理營(yíng)銷(xiāo)的積極性 ①加大產(chǎn)品及品牌在電視、報(bào)紙、雜志及網(wǎng)絡(luò)上的宣傳,擴(kuò)大其影響力②給與零售商在資金上的支持③產(chǎn)品銷(xiāo)售超額完成給予獎(jiǎng)勵(lì)、加工資、提成、獎(jiǎng)金、福利等(4)定價(jià)策略根據(jù)產(chǎn)品的生命周期采取不同的定價(jià)策略:導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期撇脂價(jià)格中間價(jià)格滲透價(jià)格降低價(jià)格較高價(jià)中間價(jià)適當(dāng)降價(jià)降價(jià)根據(jù)我們的總體目標(biāo)是銷(xiāo)售中高檔海浴球,主要針對(duì)收入在3000—6000的消費(fèi)者,采取高利潤(rùn)的價(jià)格銷(xiāo)售方式,將產(chǎn)品快速打入市場(chǎng)。更容易滴抓住、抓穩(wěn)市場(chǎng)。(1)核心產(chǎn)品對(duì)于現(xiàn)代人而言,洗澡不僅僅要滿足他們清潔、護(hù)膚的需要,還要滿足其日益需要的保健功能,緩解身體上的病痛以及精神上的壓力。所以,聽(tīng)藍(lán)以一種在家就能方便體驗(yàn)海水浴的全新姿態(tài)上市,是具有很大的優(yōu)勢(shì)的,可以迅速占領(lǐng)空白市場(chǎng)。30=%利潤(rùn)率:利潤(rùn)247。修護(hù)敏感肌膚、減少細(xì)紅血絲、減少發(fā)紅、調(diào)整膚色不均,增進(jìn)肌膚彈性,對(duì)干燥易癢的皮膚極佳。玫瑰具有滋養(yǎng)的作用,有效防止皮膚老化,對(duì)于肌膚干燥起皺會(huì)有很好的幫助。促進(jìn)血液循環(huán),薰衣草的獨(dú)特香味,安神作用更好。六.產(chǎn)品設(shè)計(jì)定價(jià)方案品牌名稱(chēng):聽(tīng)藍(lán)TINGLAN聽(tīng)藍(lán) 取名于《岳陽(yáng)樓記》“汀蘭”,意喻海岸邊盛開(kāi)的美麗小花,健康純潔,從內(nèi)而外煥發(fā)美麗光彩。聽(tīng)藍(lán)中含有鎂鹽、鈣鹽等多種礦物成分,可以在浸泡的時(shí)候活絡(luò)筋骨,增加血液循環(huán),很好地解決亞健康這個(gè)都市問(wèn)題。因?yàn)樵谶@些城市當(dāng)中2050歲的消費(fèi)者普遍具有不俗的消費(fèi)能力,但是生活壓力卻非常大,他們生活在國(guó)內(nèi)的一線城市,擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的保健意識(shí)。鑒于現(xiàn)在市場(chǎng)中的浴鹽產(chǎn)品,我們產(chǎn)品更加加強(qiáng)保健放松功效,通過(guò)控制成分濃度達(dá)到一種“新式浴鹽”。在浴鹽產(chǎn)品還未大眾化的時(shí)候,我們努力搶占市場(chǎng)以及中檔消費(fèi)者,在發(fā)展忠實(shí)顧客群的同時(shí),不斷的根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)改善自己的產(chǎn)品?;诖耍覀冋J(rèn)為該種產(chǎn)品還有很強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力并存在非常多的潛在消費(fèi)者。作為洗浴市場(chǎng)中的特色產(chǎn)品,聽(tīng)藍(lán)海浴球以自身的保健功效脫穎而出,雖然洗浴市場(chǎng)中已有較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但具有自身特性的產(chǎn)品不易被市場(chǎng)淘汰,有針對(duì)性地面向目標(biāo)客戶群開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),有助于我們占有一定的市場(chǎng),與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。在獲得消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)不能忽略對(duì)消費(fèi)者習(xí)慣的研究,這不但有利于產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售,還有利于正確、主動(dòng)地引導(dǎo)健康消費(fèi)。既有世界著名的外國(guó)大型企業(yè),也有靠自己獨(dú)特定位和獨(dú)特戰(zhàn)略贏得市場(chǎng)份額的本土公司。另一方面,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員也提出了更高要求,促使其用科學(xué)方法更新觀念,掌握現(xiàn)代化管理理論和方法,不斷提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平。由于白領(lǐng)階層受教育程度的較高對(duì)商品功能、款式、包裝和服務(wù)要求也較高,白領(lǐng)階層在長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng)中所形成的一種消費(fèi)方式與習(xí)慣,使他們希望能擁有高品
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