金立方酒上市營(yíng)銷策劃草案-wenkub.com
2025-07-23 18:14 本頁(yè)面
【正文】 促銷時(shí)，在市場(chǎng)宣傳和推廣的時(shí)候，要突出其功效宣傳但不要使消費(fèi)者誤以為是一種藥，避免實(shí)際使用后如果不能達(dá)到期望值而產(chǎn)生負(fù)面效果，所以在宣傳 金立方 酒時(shí)要反復(fù)提示消費(fèi)者 “ 長(zhǎng)期飲用， 養(yǎng)身 效果更佳 ” 大區(qū)域市場(chǎng)銷售的 整體布署 1：建立整體，從全局出發(fā)，合理謀劃布局 市場(chǎng)布局：采取大區(qū)域布局與市、縣、鎮(zhèn)小區(qū)域市場(chǎng)的布局規(guī)劃 布局的目的：是梳理市場(chǎng)脈絡(luò)，突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，帶動(dòng)全局 布局的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想：以 重慶 為核心市場(chǎng)， 綦江 作為營(yíng)銷總部，推廣覆蓋全 市 與滲透影響周邊市場(chǎng) 2： 點(diǎn)、線呼應(yīng)布局的市場(chǎng)推進(jìn)規(guī)劃 3： 市場(chǎng)公關(guān)策略 金立方木瓜 酒產(chǎn)品，在目前做為新項(xiàng)目進(jìn)入，應(yīng)采取局部作戰(zhàn)策略，集中攻擊特定目標(biāo)市場(chǎng)，由點(diǎn)成線、連線成圈、覆蓋至面 ， 以點(diǎn)帶面的銷售方式 4： 市場(chǎng)促銷策略 1）、促銷指導(dǎo)思想：促銷分三步走 第一步：進(jìn)行促銷氛圍 營(yíng)造，讓顧客感受的喜慶的氛圍，主動(dòng)出擊 第二步：將消費(fèi)者吸引到店鋪，吸引到公司品牌面前，讓其零距離接觸產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，激發(fā)需求、實(shí)施購(gòu)買(mǎi) 第三步：進(jìn)行實(shí)效性終端促銷，打動(dòng)消費(fèi)者銷售策略，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi) 2） 、 盡量讓消費(fèi)者或代理經(jīng)銷店、分銷點(diǎn)參與到公司營(yíng)銷及促銷活動(dòng)中來(lái)。 在區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)建設(shè)上 ， 規(guī)劃核心區(qū)域樣板示范區(qū)，帶動(dòng)銷售 （ 1） 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 以縣城為推廣重點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)宣傳，啟動(dòng)市場(chǎng)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為據(jù)點(diǎn)或合作社宣傳推廣聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，利用集市新品上市宣傳促銷；可利用宣傳推廣周、試用促銷、促銷服務(wù)周進(jìn)行推廣來(lái)鞏固市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售量、鎖定終端，確保地域銷售優(yōu)勢(shì)的利潤(rùn)來(lái)源，為企業(yè)發(fā)展 奠定 扎實(shí)的物資基礎(chǔ) （ 2） 宣傳策略： 廣告宣傳跟著渠道走；借 “ 推 ” 加以促銷產(chǎn)品，借 “ 拉 ” 力的廣告功能策略，擴(kuò)大提升銷量，提升利潤(rùn)空間。 b、 終端攔截 市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)的近期策略運(yùn)用； 深度分銷，精細(xì)營(yíng)銷，是中期策略，它是品牌扎根與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要推廣策略，是求量、穩(wěn)擴(kuò)張利潤(rùn)的有效手段。 五：金立方酒推廣及銷售計(jì)劃安排 一．金立方酒市場(chǎng) 推廣 ： 以 綦江 為核心推廣地 為 先導(dǎo)，輻射周邊縣市
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