金立方酒上市營銷策劃草案-文庫吧
2025-07-03 18:14 本頁面
【正文】 喝酒 /送酒 ” 這一時段性很強的機會，讓金立方 酒的品牌深入人心 戰(zhàn)略： 1． 穩(wěn)扎穩(wěn)打 ， 不要 急于求成 ， 不要隨意就去做跨省品牌 ， 充分將自己的本土領地開發(fā)到位。 2． 要刻意培育自己品牌忠誠消費群體 ， 消費保健酒的群體心理絕對不是臨時的 ， 屬于有準備的消費行為。 3． 注意自己產品科技含量 ， 要使自己的產品有絕對的個性和充分的知識產權 ， 進行開發(fā)，使自己的產品升級。 4． 注意培育一支高素質的市場戰(zhàn)術運營隊伍 ， 賣 養(yǎng)身 酒不是賣白酒 、 也不是賣啤酒。因為， 養(yǎng)身 酒有很多的話要向消費者說。 如何說？誰去說？向誰說？有很大的技巧性。 事關策略運營到位的事情。 五：金立方酒推廣及銷售計劃安排 一．金立方酒市場 推廣 ： 以 綦江 為核心推廣地 為 先導，輻射周邊縣市、核心地為戰(zhàn)略根據(jù)地建設，細分市場，運用目標市場攻關策略，各個擊破，以地級市為地域宣傳重點在擴張轉移至省城，再推擴到 西南片區(qū) 市場策略：區(qū)域市場細分、地面推廣、深度分銷、策略公關、重點突破。 ： 推廣策略： 深度分銷； 精細營銷； 終端攔截。 a、 目前周邊各專業(yè)市場廠家云集、競爭激烈。鑒于此情況，開辟新網絡和建立營銷渠道，先期以各級渠道代理和自營樣板店和進入旅游流通市場為主，這樣可以使產品良性循環(huán)，快速鋪開網絡 。 b、 終端攔截 市場啟動時的近期策略運用； 深度分銷，精細營銷，是中期策略，它是品牌扎根與優(yōu)質服務的重要推廣策略，是求量、穩(wěn)擴張利潤的有效手段。 終端攔截，是通過新項目上市時針對消費者對新項目的好奇，樂于嘗試地一種促銷手段，聚人氣品牌展露，品牌記憶加強的切入手法。這樣做的特點與目的是： “ 搶占終端，零售為王 ” ： 產品對策 在產 品終端銷售上，以終端攔截上應主動出擊，以新穎的 品牌 項目 和各階段產品的上市策劃與促銷為突破口，打開切入口，進行宣傳攻勢滲透，讓渠 道商為新穎的 品牌 項目而動心；讓消費者從實用消費與實惠上動情，帶動整 個 產品和 品牌 項目的銷售 。 針
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