天天超市營銷策劃方案-文庫吧
2025-05-12 22:41 本頁面
【正文】 ，隨著人們生活水平的提高人們消費需求也逐漸隨之提高，現(xiàn)如今我國玩具市場上銷售的玩具大部分處于中低檔次，高檔 4 次的玩具還未成為消費主流，可以說高檔次的玩具市場在我國有著巨大的發(fā)展空間。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破 300 億元人民幣。據(jù)預計 ，我國玩具正以每年 30％ 40％的速度增長， 到 2021 年，銷售額將超過 l 400 億元人民幣。 因此，總的來說，天天向上超市具有一定的發(fā)展前景！ 產(chǎn)品市場影響因素分析 (1)經(jīng)濟因素 經(jīng)濟因素對 家庭購買兒童玩具 行為的影響，主要包括兩個方面：一是 家長 追求物美價廉的商品。 家長 在購買商品時，主要考慮的是 家庭 的收入、商品的功能和商品的價格，在 家庭 收入、商品功能一定的條件下， 玩具 的價格是 成為 推動家長為孩子 購買 玩具 的 主要 動力 之一 。因此， 當玩具 價格較高時， 這種 購買行為會受到不同程度的抑制 ，購買的數(shù)量和頻率都較小 ； 而 價格較低 時，就會不同程度地激發(fā)家長 的購買行為 。 二是追求商品的最大效用，玩具對孩子的效用取決于家長的自我感知。 (2)心理因素 研究表明： 購買行為受心理的支配。影響消費者購買行為的心理因素，也稱為個別因素，它包括需求、感覺、學習、信念和態(tài)度等幾個心理過程 。兒童 要求購買玩具很有可能是受到 好奇心的驅(qū)使，也有可能是因為攀比心理。因此在營銷策劃時不應該忽視與兒童之間的互動。同時，要讓家長認識玩具能夠益智的功能，而不是傳統(tǒng)意義上的認識，改變家長長期形成的偏見。 (3)社會因素 家長 的購買行為除受經(jīng)濟、心理因素的影響外，還受其 所處的 社會 環(huán)境 的影響。這些社會因素主要包括文化、社會階層、家庭和相關(guān)群體。 ①文化。 文化 直接影響著人們的欲望和行為。 不同的文化屬性對消費者的購買心理和購買行為產(chǎn)生不同的影響。 ②社會階層。 收入水平、教育程度等方面的差異以及不同社會階層的人 在購買行為和購買種類上 存在明顯的差異性，對商品、品牌、宣傳媒體等均有不同的偏好。 ③相關(guān)群體。相關(guān)群體有 3 種形式。一是主要團體：包括家庭成員、親朋好友和同窗同事。二是次要團體：即消費者所參加的工會、職業(yè)協(xié)會等社會團體和業(yè)余組織， 這些團體對消費者購買行為 產(chǎn)生 間接的影響。三是期望群體。 因此，天天 5 向上超市在營銷的過程中要注意樹立良好的形象，形成較好的口碑效應 , 應充分利用社會群體的影響，尤其是相關(guān)群體的意見領(lǐng)導者的影響，要注意研究意見領(lǐng)導者的特性，提供其愛好的商品，并針對他們做廣告，以發(fā)揮其“導向”和“引導”作用。 ④家庭。 隨著國家計劃生育政策的深入實施，孩子逐漸成為家庭的重心，圍繞孩子的各種消費方式也日新月異 ，對孩子的投入占家庭消費的比例也不斷的增加。 現(xiàn)狀分 析 本次共有 100 份問卷，其中有效問卷 87 份，無效問卷 13 份，根據(jù)調(diào)查問卷我們得出以下結(jié)論： %的 家長 每月在孩子身上愿意支出 100300 元， %的家長 每月在孩子身上愿意支出 300 元以上。約有 41%兒童用品主要是在 大型超市購買 ， 35%在 兒童用品專賣店 購買， 網(wǎng)上購買 占 9%，其他的占 15%； 品種齊全 、價格適 中、服務態(tài)度好是吸引家長選擇購物地點的主要原因；有 %的家長重視 價格 %的家長重視 質(zhì)量 ， 18%的家長重視 品牌 ， 4%的家長重視 設計 ，30%的家長重視安全。 SWOT 分析 優(yōu)勢 ：婁底唯一一家專業(yè)的兒童文具超市，市場競爭力相對較小，專業(yè)性強；靠近銀河藝術(shù)幼兒園，接近消費群體；鑒于創(chuàng)業(yè)人從事幼教等關(guān)于兒童教育工作 ，有一定的市場基礎。 劣勢 ：地理位置較偏僻，管理層冗雜（店內(nèi)設有懂事、經(jīng)理、店長、主管以及店員），管理費用高，店面租金較貴，從而成本高，相比同類產(chǎn)品而言售價偏高，且產(chǎn)品不齊全。 機會 ：市場上同類兒童文化超市尚未形成規(guī)模；現(xiàn)在的家庭大部分只有一個小孩子，所花費在孩子身上的金錢與精力更多，對高質(zhì)量，專業(yè)性強的兒童用品有很高的潛在需求。 威脅 ：目前該超市在婁底知名度較低；地處沃爾瑪與九龍商城之間，競爭較大。 四 、 營銷策劃 產(chǎn)品策劃 (1)、現(xiàn)狀分析
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