天天超市營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-06-17 22:41 本頁(yè)面
【正文】 1 指導(dǎo)老師：邵瑤春 成員：市場(chǎng)營(yíng)銷二班 蘇濤 07414222 張夢(mèng)情 07414223 尹超然 07414224 馬麗 07414225 王平平 07414226 姜彬 07414227 帥芬 07414228 2 目錄 一、背景 資料 .超市基本概況 ………………………………………………………………… 3 競(jìng)爭(zhēng)者同類型產(chǎn)品的 市場(chǎng)銷售情況 ………………………………………… ..3 二、策劃目的 …………………………… ……………………………………… 3 三、 營(yíng)銷環(huán)境分析 市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析 …………………………………………………… ...3 產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析 ……………………………………………………… ...4 現(xiàn)狀分析 ………………………………………………………………………… 5 SWOT 分析 ……………………………………………………………………… 5 四 、 營(yíng)銷策劃 產(chǎn)品策劃 ………………………………………………………………………… .5 價(jià)格策劃 ……………………………………………………………………… .6 渠道策劃 ……………………………………………………………………… .7 企業(yè)形象策劃 …………………………………………………………………… .8 促銷策劃 ……………………………………………………………………… ..9 實(shí)施計(jì)劃 ……………………………………………………………………… .10 3 一、背景 資料 超市基本概況 天天向上兒童文化超市是婁底第一家也是唯一一家專業(yè)的兒童超市， 位于新綠島旁邊，店內(nèi)面積約三百平方米。 主要經(jīng)營(yíng) 幼兒園基礎(chǔ)教材、特色教材；幼兒?jiǎn)⒚蓤D書、少兒圖書、小學(xué)課外輔導(dǎo)資 料 、 幼兒?jiǎn)⒚赏婢?、兒童益智玩?等 。它于 2021 年二月開(kāi)始 進(jìn)入 試營(yíng)業(yè)階段，日銷售額上升較快，在 三月正式營(yíng)業(yè)期間相對(duì)穩(wěn)定，目前來(lái)說(shuō)，由于打不開(kāi)市場(chǎng)，知名度較低，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，經(jīng)營(yíng)處于虧損狀態(tài)。 競(jìng)爭(zhēng)者同類型產(chǎn)品的 市場(chǎng)銷售情況 沃爾瑪超市同類型產(chǎn)品在銷量上遙遙領(lǐng)先， 究其原因 是沃爾瑪憑借其雄厚的資金實(shí)力， 加上多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和 供貨商 建立起較深厚的客情關(guān)系，同時(shí)，憑借其國(guó)際品牌的知名度，雄厚的資金，無(wú)論在價(jià)格上還是在 服務(wù)上都略勝一籌。因而其對(duì)婁底市場(chǎng) 擁有把控權(quán) 。 二、 策劃目的 提高兒童文化超市的知 名度，在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上刺激新需求，開(kāi)發(fā)潛在客戶，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，提高超市 20%的 營(yíng)業(yè)額， 在兩個(gè)月內(nèi) 實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的目標(biāo)。 三、 營(yíng)銷環(huán)境分析 市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析 就目前而言， 我國(guó)兒童玩具市場(chǎng)容量巨大 。根據(jù)有關(guān)資料表明： 我國(guó)現(xiàn)今 l6歲以下兒童有 3． 6 億左右，占人口的比重約 20％。目前我國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的 30％左 右，全國(guó) 0～ 12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過(guò) 35億元。在 2021年前，我國(guó)人口增長(zhǎng)將保持每年 1 600 萬(wàn)～ 2 000 萬(wàn)人的水平，這是我國(guó)玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)高峰期不 同的是，新的生育高峰期主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來(lái)越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會(huì)帶來(lái)一個(gè)全新的兒童玩具消費(fèi)市場(chǎng)此外
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