農(nóng)產(chǎn)品超市營銷方案(已修改)
2024-11-15 09:16 本頁面
【正文】 2020商學(xué)院金牌營銷員大賽 營銷案例 題目： 農(nóng)產(chǎn)品超市營銷方案 參賽隊員姓名：張幫場 張文革 李夢娟 趙玲 玲 唐春艷 余華 趙蕾 指導(dǎo)老師：張毅 團(tuán)隊名稱：我最閃亮 作品完成時間： 2020 年 11 月 08 日 摘要 長期以來，農(nóng)貿(mào)市場一直是我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中最為重要的銷售終端。 近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活需求的不斷提升，原始的農(nóng)貿(mào)市場作為一種市場形態(tài)，其地位、作用在日益降低。伴隨著城市快速發(fā)展，絕大多數(shù)農(nóng)貿(mào)市場的設(shè)施、功能和管理已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和群眾生活需要，普遍存在市場規(guī)模小、交易場所擁擠、服務(wù)功能不全和管理不到位、亂擺亂停亂放、環(huán)境衛(wèi)生差、市場經(jīng)營脹市等突出問題。 有些超市雖然也銷售農(nóng)產(chǎn)品 ，但畢竟所售種類不全，且不是專業(yè)化經(jīng)營，不能滿足消費者的需求。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入的提高，人們更加注重農(nóng)副產(chǎn)品的消費安全和購買便利。農(nóng)產(chǎn)品超市 直接與消費者接觸，有專業(yè)的營銷人員，能直接了解消費者需求的變動。同時農(nóng)產(chǎn)品超市的農(nóng)產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)，有利于對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的全面監(jiān)控。另外超市將農(nóng)產(chǎn)品按不同的等級分類定價，不僅滿足了顧客多樣化需求，也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品深加工和農(nóng)產(chǎn)品包裝業(yè)的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品超市的農(nóng)產(chǎn)品更注重質(zhì)量，且超市舒適的購物環(huán)境和統(tǒng)一的定價也可以讓顧客避免在傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場忍受“臟、亂、差”和“亂要價、哄抬 價”，超市還可以實現(xiàn)一站式購全。 我們農(nóng)產(chǎn)品超市還為消費者提供特殊服務(wù)，如速配，送貨上門，電話購物等。農(nóng)產(chǎn)品超市的發(fā)展適應(yīng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求， 我們公司會盡心盡力經(jīng)營為消費者提供滿意的購物平臺！ 目錄 一 、 背景分析 （一） 農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)狀 （二） 一般大型超市現(xiàn)狀 （三） 農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀 （四） 人們的生活現(xiàn)狀以及農(nóng)產(chǎn)品超市被需要 必要性 二 、 市場分析 （一） 宏觀市場分析 （二） 微觀市場分析 （三） SWOT 分析 三 、 經(jīng)營管理 （一） 廠址選擇 （二） 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理 （三） 物流作業(yè)管理 四 、 市場營銷 （ 一） 產(chǎn)品策略 （二） 營銷戰(zhàn)略 （三） 銷售業(yè)務(wù)流程 （四） 客戶管理 五 、 公司戰(zhàn)略 （一） 愿景 （二） 理念 （三） 發(fā)展戰(zhàn)略 六 、 財務(wù)計劃 （一） 資金籌措 （二） 資金使用計劃 （三） 損益表 （四） 未來五年費用列支預(yù)算 （五） 債務(wù)與盈利分析 （六） 成本與費用控制 七 、 風(fēng)險及其規(guī)避 （ 一 ） 面臨的各種風(fēng)險 （ 二 ） 針對不同風(fēng)險的規(guī)避方法 八、 附參考文獻(xiàn) 一、 背景分析 （一） 農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)狀 農(nóng)貿(mào)市場 又稱農(nóng)貿(mào)自由市場 ，或自由市場，是指在城鄉(xiāng)設(shè)立的可以 進(jìn)行自由買賣農(nóng)副產(chǎn)品的市場。 改 革開放初期，在農(nóng)村和城市恢復(fù)了曾被視為 “ 資本主義尾巴 ” 的農(nóng)貿(mào)自由市場。飽受 短缺經(jīng)濟(jì) 困擾和國營菜店冷落的老百姓，以一種欣喜的心情接受農(nóng)貿(mào)自由市場的到來。 在農(nóng)貿(mào)自由市場上，可以買到新鮮的農(nóng)副產(chǎn)品，允許顧客自己挑選偏好的農(nóng)副產(chǎn)品，可以議價；在攤販之間形成了競爭關(guān)系，價格可以隨行就市 。 農(nóng)貿(mào)市場特點： （ 1） 農(nóng)貿(mào)市場 投資 主體多元化 。 農(nóng)貿(mào)市場主要由政府相關(guān)部門、企業(yè)、社區(qū)和房地產(chǎn)開發(fā)商開辦； 市場的發(fā)展需要多種生產(chǎn)要素的合理流動，市場的建設(shè)更呼喚多種投資主體的加入。近幾年通過各級 政府的引導(dǎo)和激勵，中心城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場的投資建設(shè)已打破了過去政府和部門獨家建設(shè)的局面，形成了國家、集體、個人一起上，政府、部門、社區(qū)、民營共同投資的格局。特別是社區(qū)和私人投資已越來越成為農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)的主體。 （ 2） 經(jīng)營方式多樣化 。 與農(nóng)貿(mào)市場投資主體多元化相適應(yīng)，農(nóng)貿(mào)市場所有者權(quán)益實現(xiàn)形式也出現(xiàn)了多樣化，即經(jīng)營方式多樣化。 其中，主要有三種類型的經(jīng)營方式： 一是市場業(yè)主直接經(jīng)營。即市場所有者自己或派人直接經(jīng)營市場，獲取收益。二是承包經(jīng)營。即市場所有者將市場承包給某個人或團(tuán)體，承包者代表業(yè)主管理和經(jīng)營市場，并向所有 者交納承包金。社區(qū)市場大部分采取這種形式，一部分政府和部門建的市場 也都承包給了個人經(jīng)營。 三是合作經(jīng)營。即市場所有者以現(xiàn)有市場資產(chǎn)尋找合作伙伴，合作伙伴負(fù)責(zé)市場改造和經(jīng)營管理，而市場所有者負(fù)責(zé)市場外部環(huán)境改善，并獲得比較固定的資產(chǎn)收入 。 （ 3） 規(guī)模檔次層級化 。 中心城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場在其發(fā)展過程中，依據(jù)其城區(qū)人口分布、市民消費習(xí)慣、地理條件，經(jīng)營者的經(jīng)營方式以及市場功能劃分已逐步形成了 幾個 市場體系。 （ 4） 市場建設(shè)與房產(chǎn)開發(fā)和商業(yè)經(jīng)營一體化 。 目前的農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)大都與房產(chǎn)開發(fā)和其它商業(yè)經(jīng)營緊密相連。一般是上面建住房 或商業(yè)用房，下面建農(nóng)貿(mào)市場，整體開發(fā)，綜合經(jīng)營。這種模式有利于提高土地利用率和投資效益，但不利于市場的管理和市民居住環(huán)境的改善。 農(nóng)貿(mào)市場存在的問題： 近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活需求的不斷提升，原始的農(nóng)貿(mào)市場作為一種市場形態(tài)，其地位、作用在日益降低。農(nóng)貿(mào)市場在激烈的市場競爭中，要繼續(xù)發(fā)揮各項功能，唯一出路就是必須加快更新升級。伴隨著城市快速發(fā)展，絕大多數(shù)農(nóng)貿(mào)市場的設(shè)施、功能和管理已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和群眾生活需要，普遍存在市場規(guī)模小、交易場所擁擠、服務(wù)功能不全和管理不到位、亂擺亂停亂放、環(huán)境衛(wèi) 生差、市場經(jīng)營脹市等突出問題。主要表現(xiàn)在： （ 1） 設(shè)施簡陋，發(fā)展嚴(yán)重滯后 。 一些 城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場大多建于八、九十年代初，市場先天基礎(chǔ)條件較差，普遍存在建設(shè)起點低，交易大棚簡陋，光照、通風(fēng)、供電線路、消防設(shè)施、地面硬化、交易攤位、
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