交流版-農(nóng)產(chǎn)品營銷(已修改)
2025-03-09 21:21 本頁面
【正文】 第一次作業(yè)交流,把梳子賣給和尚,第一個推銷員,主講人：陳鄭路,第二個推銷員,第三個推銷員,第四個推銷員,第五個推銷員,第六個推銷員,說說你們對6名銷售人員的看法：,1,2,6,3,4,5,…………………………………………………………………….,受傳統(tǒng)觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。,在賣服務(wù)者的同理心，但是同理沒有最大化，效果也是不明顯的,人為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰(zhàn)略”，自然會有好的效果,能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就會不會差,把提供服務(wù)者的價值最大化，當(dāng)然效果顯著。,物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的 價值最大化，,…………………………………………………………………….,…………………………………………………………………….,…………………………………………………………………….,…………………………………………………………………….,………………………………………………?！?,解讀農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷創(chuàng)新利器,主講：陳鄭路,農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷面臨困惑與難題？,1,2,3,…………………………………………………………………….,種植、養(yǎng)殖沒問題，銷量上不去，價格不高。,商標一大堆，三無產(chǎn)品比比皆是。,產(chǎn)品高度同質(zhì)化,…………………………………………………………………….,…………………………………………………………………….,互聯(lián)網(wǎng)營銷時代的來臨！,我們應(yīng)該何去何從！,農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷有什么價值？,一、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷環(huán)境分析,PEST分析－戰(zhàn)略外部環(huán)境分析基本工具,企 業(yè),技術(shù)環(huán)境 （Technological）,政治法律環(huán)境 （Political）,社會環(huán)境 （Social）,經(jīng)濟環(huán)境 （ Ecnomic ）,法律 法規(guī) 國家政治體制 政治穩(wěn)定性,經(jīng)濟增長 貨幣政策 利率、匯率 投資、就業(yè),人口、地理 教育 生活方式 社會價值 生態(tài)保護,產(chǎn)品生命周期 新技術(shù) 技術(shù)保護,大量替代產(chǎn)品出現(xiàn)，而目前產(chǎn)品的更新?lián)Q代沒有跟上 ——市場需求逐步減少 ——主要企業(yè)的銷售收入不斷下降，利潤水平停滯不前或下降 ——市場風(fēng)險增加 ——投資不適于大量介入,大眾對產(chǎn)品缺乏認識 ——市場需求較小 ——公司銷售收低,虧損的可能性大 ——市場風(fēng)險大 ——投資規(guī)模小 ——處于此階段的行業(yè)適合投機者和創(chuàng)業(yè)投資人,產(chǎn)品已經(jīng)為大眾所認識，但需要不斷進行產(chǎn)品的更新新?lián)Q代 ——市場需求
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