天天超市營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2023-06-12 22:41:28 本頁(yè)面
【正文】 蘇濤 07414222 張夢(mèng)情 07414223 尹超然 07414224 馬麗 07414225 王平平 07414226 姜彬 07414227 帥芬 07414228 2 目錄 一、背景 資料 .超市基本概況 ………………………………………………………………… 3 競(jìng)爭(zhēng)者同類型產(chǎn)品的 市場(chǎng)銷售情況 ………………………………………… ..3 二、策劃目的 …………………………… ……………………………………… 3 三、 營(yíng)銷環(huán)境分析 市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析 …………………………………………………… ...3 產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析 ……………………………………………………… ...4 現(xiàn)狀分析 ………………………………………………………………………… 5 SWOT 分析 ……………………………………………………………………… 5 四 、 營(yíng)銷策劃 產(chǎn)品策劃 ………………………………………………………………………… .5 價(jià)格策劃 ……………………………………………………………………… .6 渠道策劃 ……………………………………………………………………… .7 企業(yè)形象策劃 …………………………………………………………………… .8 促銷策劃 ……………………………………………………………………… ..9 實(shí)施計(jì)劃 ……………………………………………………………………… .10 3 一、背景 資料 超市基本概況 天天向上兒童文化超市是婁底第一家也是唯一一家專業(yè)的兒童超市， 位于新綠島旁邊，店內(nèi)面積約三百平方米。因而其對(duì)婁底市場(chǎng) 擁有把控權(quán) 。目前我國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的 30％左 右，全國(guó) 0～ 12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過(guò) 35億元。據(jù)預(yù)計(jì) ，我國(guó)玩具正以每年 30％ 40％的速度增長(zhǎng)， 到 2021 年，銷售額將超過(guò) l 400 億元人民幣。 二是追求商品的最大效用，玩具對(duì)孩子的效用取決于家長(zhǎng)的自我感知。因此在營(yíng)銷策劃時(shí)不應(yīng)該忽視與兒童之間的互動(dòng)。 ①文化。 收入水平、教育程度等方面的差異以及不同社會(huì)階層的人 在購(gòu)買行為和購(gòu)買種類上 存在明顯的差異性，對(duì)商品、品牌、宣傳媒體等均有不同的偏好。二是次要團(tuán)體：即消費(fèi)者所參加的工會(huì)、職業(yè)協(xié)會(huì)等社會(huì)團(tuán)體和業(yè)余組織， 這些團(tuán)體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為 產(chǎn)生 間接的影響。 隨著國(guó)家計(jì)劃生育政策的深入實(shí)施，孩子逐漸成為家庭的重心，圍繞孩子的各種消費(fèi)方式也日新月異 ，對(duì)孩子的投入占家庭消費(fèi)的比例也不斷的增加。 劣勢(shì) ：地理位置較偏僻，管理層冗雜（店內(nèi)設(shè)有懂事、經(jīng)理、店長(zhǎng)、主管以及店員），管理費(fèi)用高，店面租金較貴，從而成本高，相比同類產(chǎn)品而言售價(jià)偏高，且產(chǎn)品不齊全。 根據(jù)調(diào)查可知 有 %的家長(zhǎng)重視 價(jià)格 %的家長(zhǎng)重視 質(zhì)量 ， 18%的家長(zhǎng)重視 品牌 ， 4%的家長(zhǎng)重視 設(shè)計(jì) ， 30%的家長(zhǎng)重視安全。兒童文化超市的產(chǎn)品使用群體為 0— 13 歲兒童，超市應(yīng)該為其提供顧客所需求的專業(yè) 性較強(qiáng)且集中性較高的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的潛在需求，使其更準(zhǔn)確的定位于市場(chǎng)。 c、產(chǎn)品陳列 。 d、產(chǎn)品服務(wù) 。該超市目前采用的是定價(jià)方法屬于成本導(dǎo)向，超市玩具售價(jià)是進(jìn)價(jià)的 倍，圖書進(jìn)價(jià)是書后售價(jià)的 3— 7 折。其具體做法有三種：一是天天向上兒童文化超市憑借其在婁底 市場(chǎng) 的 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位 ，可借助其品牌形象好，市場(chǎng)動(dòng)員能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品價(jià)格 略高于 同類產(chǎn)品的價(jià)格水平。這種“以消費(fèi)者為中心”營(yíng)銷理念運(yùn)用的關(guān)鍵在于與潛在購(gòu)買者充分溝通、掌握調(diào)查數(shù)據(jù)、并對(duì)其進(jìn)行整理分析。還可以運(yùn)用折扣定價(jià)，鼓勵(lì)買主大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買以及配合促銷
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