天天超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-06-01 22:41本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。 （ 如： 買(mǎi)一個(gè)喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一個(gè) ） 限時(shí)限量原則。 在進(jìn)行促銷(xiāo)的時(shí)候 ，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品 /特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)，還有可能引起消費(fèi)者的不滿(mǎn)，從而在消費(fèi)者心中失去良好的形象。 （ 3）內(nèi)容 一、 活動(dòng)內(nèi)容 ： ，弘揚(yáng)民族 優(yōu)良傳統(tǒng)，舉行一系列兒童競(jìng)猜節(jié)目，鼓勵(lì)少年立志，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由天天向上兒童超市提供的玩具以及圖書(shū)。并且聘請(qǐng)優(yōu)秀少兒演出團(tuán)體在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演出。同時(shí)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示和介紹天天向上兒童超市的產(chǎn)品。 2. 凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn) 188 元，可參與天天向上兒童超市組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品包括價(jià)值 200 元的購(gòu)物券以及價(jià)值 90 元的玩具和圖書(shū)。 。 二、 活動(dòng)地點(diǎn) ： 在 春園廣場(chǎng) 進(jìn)行 展銷(xiāo) 。 在 消費(fèi)者路過(guò) 的 店門(mén)外 、 收款臺(tái)、出入口 等 必經(jīng)之地 張貼 醒目的促銷(xiāo)信息； 活動(dòng)時(shí)間 ： 6 月 1 號(hào)到 6 月 3 號(hào)。 三、 促銷(xiāo)方式 ： ① 促銷(xiāo)形式 ： a、買(mǎi)贈(zèng) ； b、特價(jià) ； c、抽獎(jiǎng) d、積分 ； I、其他 。 ② 具體內(nèi)容： a、買(mǎi)贈(zèng) 購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品達(dá)到一定的價(jià)額時(shí)贈(zèng)送不同層次的商品，多買(mǎi)多送 b、特價(jià) 選擇一種或幾種消費(fèi)者覺(jué)得價(jià)格有些偏高的產(chǎn)品進(jìn)行打折，這樣能夠更好的刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。從而達(dá)到促銷(xiāo)的目標(biāo) c、抽獎(jiǎng) 一次消費(fèi)達(dá)到 188 元以上者均可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)有較高的中獎(jiǎng)比例，在下一個(gè)周末進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)活動(dòng) 。 獎(jiǎng)品包括價(jià)值 200 元的購(gòu)物券以及價(jià)值 90 元的玩具和圖書(shū) d、積分 積分到一定數(shù)量之后可以享受比會(huì)員更大的優(yōu)惠，或者購(gòu)買(mǎi)本超市產(chǎn) 品可以給予一定的價(jià)格減免。 11 ③ 限制條件 限時(shí) ： 本促銷(xiāo)方案在六一兒童節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)才能參與活動(dòng) 四、 主打產(chǎn)品： 兒童玩具，兒童圖書(shū) 。 五、 活動(dòng)目標(biāo)： 提高天天向上兒童超市在廣大兒童以及家長(zhǎng)心中的美譽(yù)度和知名度，通過(guò)舉辦關(guān)心兒童成長(zhǎng)的活動(dòng)，獲取促銷(xiāo)之外的東西！ 六、 效果預(yù)估： 通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，有效提高本超市在婁底地區(qū)的知名度，同時(shí)，達(dá)到提高 10%的銷(xiāo)售額的目標(biāo)。 實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施步驟： 根據(jù)以上的策劃，超市應(yīng)該形成“為了一切孩子，為了孩子的一切”有效的經(jīng)營(yíng)理念。 公司職員統(tǒng)一思想，做好服務(wù)。 陳列產(chǎn)品， 充實(shí)店內(nèi)產(chǎn)品， 改變產(chǎn)品的陳列次序、位置。 使商品陳列整潔，美觀，品種齊全。 信息傳播：包括廣告、傳單等來(lái)等活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)公關(guān)，形象宣傳、產(chǎn)品信息傳遞。 12 附問(wèn)卷 關(guān)于兒童用品的市場(chǎng)調(diào)查 朋友，您好！感謝您在百忙之中幫我們完成這張問(wèn)卷調(diào)查，此次調(diào)查主要是針對(duì)您在兒童用品的選購(gòu)上的一些現(xiàn)狀，請(qǐng)您選擇符合您實(shí)際情況的選項(xiàng)！ 013 歲的小孩子（如果沒(méi)有，謝謝您的配合，下問(wèn)題可以不用回答） B. 沒(méi)有 于（ ） 歲 歲 歲 3 您每月在孩子 購(gòu)買(mǎi)玩具上 愿意支出多少（ ） 元以下 元 300 元 元以上 4 您家孩子購(gòu)買(mǎi)兒童用品主要是在那里購(gòu)買(mǎi)（ ） 5 是什么原因吸引您去那里選購(gòu)（ ） 可多選 F.產(chǎn)品好 6 您最重視兒童用品的是什么（ ） 7 對(duì)于孩子感興趣的圖書(shū)和玩具您認(rèn)為（ ） ，這是童心的表現(xiàn) ，實(shí)用性低 8 如果孩子要求購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)和玩具您的態(tài)度是（ ） 9 您家里的孩子過(guò)生日或者過(guò)節(jié)時(shí)您會(huì)送禮物給他（她）嗎（ ） 10 如果您送禮物給孩子會(huì)送什么（ ） 11 針對(duì)兒童用品您的建議是 感謝您的配合，祝您家孩子開(kāi)心的成長(zhǎng)，也祝您全家幸福！ 13
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