超市營銷策劃書word版-資料下載頁
2025-01-21 21:29本頁面
【正文】 差。通過對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。 第二節(jié)、營銷目標(biāo)： 開業(yè)一個(gè)月內(nèi)，讓現(xiàn)在去農(nóng)貿(mào)市場、大型超市購買農(nóng)副產(chǎn)品的撫州市民有65%來到此農(nóng)貿(mào)超市購買。一年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利。 第三章 農(nóng)貿(mào)超市的營銷戰(zhàn)略 第一節(jié)、開業(yè)時(shí)間與流程的安排： 2011年3月1日——4月1日 選擇新建農(nóng)貿(mào)超市的地址 2011年4月1日——5月1日 對(duì)進(jìn)入超市產(chǎn)品種類的選擇 2011年5月1日——7月1日 找攤鋪賣主談判協(xié)商進(jìn)入超市的各種事項(xiàng) 2011年7月1日——9月1日 具體協(xié)商農(nóng)副產(chǎn)品的貨源。 2011年9月1日——9月25日 對(duì)超市進(jìn)行裝修；招聘各類員工；市場營銷部門開始進(jìn)行宣傳。 9月30日正式開業(yè)。 營業(yè)時(shí)間安排： 早上6：00正式營業(yè)，晚上7：00關(guān)門。 多數(shù)市民(約68%)主要在早上購買農(nóng)副產(chǎn)品，買回之后做早飯，所以在早上6：00開始營業(yè)； 約有20%的市民在中午買農(nóng)副產(chǎn)品，10%的市民在下午買，而在晚上購買農(nóng)副產(chǎn)品的大約只占2%，所以在晚上7：00之前關(guān)門。 第二節(jié)、營銷策略組合 開業(yè)典禮： 請(qǐng)市政府高級(jí)官員前來剪彩，以增加此超市的信譽(yù)度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務(wù)”的口號(hào)。 凡是在開業(yè)期間來此購買一律給回扣或打折。讓來此的市民都看到，農(nóng)貿(mào)超高的環(huán)境，農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量都是全市最好的，是符合現(xiàn)代化人們生活水平的。讓市民知道，這個(gè)農(nóng)貿(mào)超市就是“為讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務(wù)而經(jīng)營的?！? 目標(biāo)市場： 買農(nóng)副產(chǎn)品的撫州市民，包括青年、中年、老年。 產(chǎn)品定位： 農(nóng)副產(chǎn)品，包括蔬菜類，肉類，水產(chǎn)類，熟食類，米，油等等所有的農(nóng)副產(chǎn)品。讓撫州市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品 價(jià)格定位： 以當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格與所有成本的綜合考慮來定價(jià)。 銷售渠道： 先在市民聚集區(qū)建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市，當(dāng)有一定的贏利之后再在其它居民聚集區(qū)建立連鎖店。 銷售隊(duì)伍： 主要包括兩大隊(duì)伍，一是對(duì)此農(nóng)貿(mào)超市及產(chǎn)品宣傳的營銷隊(duì)伍；二是直接與顧客接觸的灘鋪賣主。 超市管理： 實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一營銷，統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格（明碼標(biāo)價(jià)）。 售后服務(wù)： 凡在此農(nóng)貿(mào)超市購買的農(nóng)副產(chǎn)品，如出現(xiàn)質(zhì)量差、放置時(shí)間長不新鮮等問題，均可向農(nóng)貿(mào)超市管理員舉報(bào)。 廣告形式： 以印刷廣告、促銷活動(dòng)為主（長期），輔以撫州電視頻道廣告（開業(yè)一段時(shí)間）。 促銷方式： 多買打折，節(jié)假日回報(bào)。 第四章 前景預(yù)測與效果檢驗(yàn) 第一節(jié)、前景預(yù)測： 主要采用定性預(yù)測法。如： 請(qǐng)專家或者有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的管理人士對(duì)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和預(yù)測。 采用趨勢預(yù)測法、及博克斯—詹金斯預(yù)測法，最后建立預(yù)測模型直觀描述。 第二節(jié)、效果檢驗(yàn)： 開業(yè)半個(gè)月后進(jìn)行效果檢驗(yàn)。這主要是與開業(yè)之前預(yù)測進(jìn)行比較，最后做出各項(xiàng)發(fā)展決策。 第五章 費(fèi)用預(yù)算 主要包括租店面費(fèi)、營業(yè)執(zhí)照等工商費(fèi)、裝修費(fèi)、廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)、稅費(fèi)、開業(yè)典禮費(fèi)及各種管理費(fèi)。 總預(yù)算費(fèi)用大約70萬元。
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