大學(xué)生校園網(wǎng)絡(luò)綜合超市營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-03 03:00本頁面
【正文】 售市場(chǎng)，并且消費(fèi)者更加信賴我們，同時(shí)樹立起超市的美譽(yù)度與可信度。六、資金計(jì)劃 啟動(dòng)資金以融資為主，（電腦，電話及其他）5000元，創(chuàng)建網(wǎng)站5000元，商店貨物購進(jìn)5000元。七、營銷方式及管理團(tuán)隊(duì) 網(wǎng)絡(luò)營銷。采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務(wù)，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機(jī)會(huì)。（1）通過在學(xué)校的廣播電臺(tái)、、人人、MSN、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡(luò)超市信息，讓學(xué)生了解校園網(wǎng)絡(luò)超市。（2）采取會(huì)員制；在網(wǎng)站建立初期，給予消費(fèi)的顧客會(huì)員身份，享有特權(quán)。（3）采取刷卡積分制；擴(kuò)大消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)。（4）促銷手段；節(jié)假日、新生入校、畢業(yè)離校等特殊時(shí)期，進(jìn)行打折優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、代金券等活動(dòng)形式回饋新老客戶。導(dǎo)入期采取緩慢滲透的定價(jià)策略。以市場(chǎng)暢銷的同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，通過比質(zhì)比價(jià)，結(jié)合考慮市場(chǎng)供求趨勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品的可銷價(jià)格進(jìn)行評(píng)估確定。共5人，分工如下：（1） 網(wǎng)站總體規(guī)劃與設(shè)計(jì): 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的總體規(guī)劃和運(yùn)營模式。（2） 市場(chǎng)營銷：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和營銷計(jì)劃。（3） 財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)計(jì)劃、賬目。（4） 網(wǎng)站規(guī)劃: 網(wǎng)站的詳細(xì)規(guī)劃。（5） 運(yùn)營管理: 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)超市的運(yùn)營管理。八、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：1. 由于網(wǎng)絡(luò)超市規(guī)模小，信譽(yù)值不明，導(dǎo)致點(diǎn)擊率低，銷售額難 以維持網(wǎng)站的運(yùn)作。2. 與供應(yīng)商議價(jià)能力不佳，成本高，利潤小，出售的商品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3. 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器癱瘓導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)超市不能正常營業(yè)，影響消費(fèi)者的需 求。4. 貨物庫存量大，資金難以周轉(zhuǎn)的問題。5. 固定客戶群?jiǎn)栴}，流動(dòng)客戶少。，對(duì)手龐大。，易造成系統(tǒng)癱瘓。九．預(yù)期效果分析通過這次營銷活動(dòng)，使我校學(xué)生認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)超市,提高美譽(yù)度與信任度，從而促進(jìn)大學(xué)生加入到自主創(chuàng)業(yè)的行列。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于網(wǎng)絡(luò)超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。 營 銷 策 劃 書 班級(jí)：13汽三姓名：李瑞麗學(xué)號(hào)：1302330300613
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