【正文】 名度，所以還需繼續(xù)采取低價(jià)策略（與市場(chǎng)上其他的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站相比）。等到后期網(wǎng)站的影響力足夠大的時(shí)候，校淘網(wǎng)向商家收取的服務(wù)費(fèi)用將有所提升，此時(shí)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與其他市場(chǎng)上的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站相平衡。此外，根據(jù)品牌影響力的不同、產(chǎn)品領(lǐng)域的不同、提供信息的數(shù)量及時(shí)間的不同、店鋪地理分布的不同等等對(duì)商家服務(wù)費(fèi)用的收取采取差異化的戰(zhàn)略，區(qū)別對(duì)待。例如：對(duì)于品牌影響力大的店鋪，公司以拉攏為主，對(duì)其收取的服務(wù)費(fèi)用相對(duì)于其他品牌而言就稍微便宜。對(duì)于提供的信息量大的商鋪可以給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，對(duì)于各商鋪服務(wù)費(fèi)用的收取定當(dāng)有所下降，但是不同商鋪下降比例不同。 營(yíng)銷渠道策略——直接推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直接推廣：通過(guò)本公司的專業(yè)營(yíng)銷人員直接推銷公司的服務(wù)，是我公司前期發(fā)展的主要渠道。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：通過(guò)利用internet網(wǎng)絡(luò)資源，全方位地提供公司服務(wù)信息。 獲利途徑校淘網(wǎng)主要的獲利途徑有：①：向商家收取的信息服務(wù)費(fèi)②：網(wǎng)站廣告位的收③：公司組織團(tuán)購(gòu)代購(gòu)從中收取的服務(wù)費(fèi)④：電子商務(wù)交易中收取的中間費(fèi)用 市場(chǎng)推廣校淘網(wǎng)是歸屬于新興產(chǎn)業(yè)中的新網(wǎng)站，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹網(wǎng)站帶給消費(fèi)者的好處，突出網(wǎng)站的六大特色，讓消費(fèi)者覺(jué)得自己打心底里需要這個(gè)網(wǎng)站。1．品牌廣告品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；與知名網(wǎng)站和商鋪建立合作關(guān)系，通過(guò)他們對(duì)校淘網(wǎng)進(jìn)行宣傳，從而提升公司形象。品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。22．公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。例如與各高校進(jìn)行合作，為各高校的貧困生提供勤工助學(xué)崗位等。、在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳公司使命——提供最完善優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為學(xué)子們創(chuàng)造一個(gè)消費(fèi)的“家”。 人員推銷公司將在各高校招聘一些有能力的貧困大學(xué)生作為公司的校園業(yè)務(wù)員，通過(guò)業(yè)務(wù)員與商家及廣大學(xué)生的交流，了解顧客的需求及對(duì)網(wǎng)站和公司的要求，不斷促進(jìn)網(wǎng)站的完善，使其能更好的服務(wù)于消費(fèi)者。 公共關(guān)系在網(wǎng)站籌建之處開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)是提高網(wǎng)的知名度，樹(shù)立公司服務(wù)周到貼心、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立公司形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)識(shí)，提高網(wǎng)站的知名度和美譽(yù)度。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入據(jù)調(diào)查，西安地區(qū)的客戶對(duì)于廣告類網(wǎng)站的忠誠(chéng)度較低，關(guān)鍵是誠(chéng)信問(wèn)題。網(wǎng)站開(kāi)發(fā)策略為擠占在校大學(xué)生市場(chǎng)，開(kāi)拓在校大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)信息獲取的市場(chǎng)。進(jìn)入策略應(yīng)首先考慮西安在校大學(xué)生市場(chǎng)，獲取網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)與最大利益。工作重點(diǎn)在于提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象；強(qiáng)調(diào)信息的真實(shí)可靠性，建立品牌忠誠(chéng)度。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入的重點(diǎn)在于改變傳統(tǒng)信息交流模式，建立完整的信譽(yù)監(jiān)督體制。工作重點(diǎn)在于改變客戶使用傳統(tǒng)宣傳手段的觀念，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)信息宣傳的重要性；宣傳網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)，使客戶接受使用網(wǎng)絡(luò)宣傳信息的觀念，并引導(dǎo)客戶中的一部分“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”使用網(wǎng)絡(luò)信息宣傳交流平臺(tái)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式在于專業(yè)銷售人員與客戶溝通，介紹本網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)，提高客戶對(duì)“大學(xué)生校內(nèi)淘淘網(wǎng)”的認(rèn)知程度；向其介紹本網(wǎng)站，使客戶了解本網(wǎng)站的情況，通過(guò)幾次的利用后，使客戶信任并忠誠(chéng)于本網(wǎng)站。然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開(kāi)市場(chǎng)。5. 財(cái)務(wù)計(jì)劃公司注冊(cè)資本 萬(wàn)。6．管理體系一、公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司二、組織結(jié)構(gòu)公司成立之初，介于公司規(guī)模小，同時(shí)也為了確保信息傳遞的及時(shí)準(zhǔn)確，公司擬采取扁平化的組織結(jié)構(gòu)，如圖所示。 人事部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理信息部經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理總經(jīng)理董事會(huì)董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定各門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系；人事部：負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)人員的招聘、安置與辭退，完善公司的人事制度。網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開(kāi)發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問(wèn)題，如：黑客攻擊等。 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)建立完善財(cái)務(wù)系統(tǒng)，解決在B TO B和B TO C 業(yè)務(wù)操作中的支付問(wèn)題。 市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作，搜集、分析、整理數(shù)據(jù)，以利于為公司大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。提高公司在社會(huì)的知名度，負(fù)責(zé)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。挖掘新的客戶來(lái)源，跟蹤潛在客戶，并對(duì)客戶資料進(jìn)行整理歸檔?！　⌒畔⒉浚贺?fù)責(zé)與商家和高校等主要外圍信息源聯(lián)系，獲取、整理、分類網(wǎng)站所需的信息并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。 （1）顧客方面：為顧客提供最適宜的消費(fèi)方案，提供最完善的服務(wù)，以真誠(chéng)和實(shí)力贏得理解、尊重和支持。（2）員工方面：信任員工的努力和奉獻(xiàn)，為員工創(chuàng)造愉快的工作環(huán)境和良好發(fā)展前景。（3）謀求發(fā)展：健康發(fā)展，持久發(fā)展。（4）服務(wù)社會(huì)：愉快購(gòu)物，最短的時(shí)間獲得最有條理的最有價(jià)值容量最大的信息。調(diào)查問(wèn)卷及結(jié)果 問(wèn)卷調(diào)查這是一個(gè)關(guān)于提供信息的網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上您可以了解到本市最新的實(shí)體品牌店鋪的優(yōu)惠信息等，它將極大的方便您的購(gòu)物，節(jié)省您的時(shí)間。為了使這個(gè)網(wǎng)站更好地服務(wù)于您的日常生活，請(qǐng)如實(shí)填寫以下問(wèn)卷，謝謝合作。性 別 ：＿＿＿ 年 級(jí) ：＿＿＿？（可多選）（ ）A：服裝鞋子 B:餐飲 C：書(shū)籍雜志 D：化妝品 E：電子產(chǎn)品 F:旅游G：兼職 H：其他（ ）2．一般情況下，你如何獲知商品的優(yōu)惠信息？（可多選）（ ）A：從傳單中得知 B：他人告知 C：瀏覽網(wǎng)絡(luò)獲取 D：逛街碰上 （）ABCDE8312413617711%%%%%、旅游、餐飲等方面的優(yōu)惠信息（ ）A：想 B：一般 C：不想（可多選）（ ）A：商城 B：專賣店 C：超市 D：其他（ ）ABCD14914815637%%%%：（ ） ~200元 ~300元 6. 你是否愿意接受一份裝訂精美、信息齊全的宣傳手冊(cè)？（ ）A：愿意 B：不愿意 C：無(wú)所謂7. 你希望得到的優(yōu)惠是（ ）A：代金券 B：優(yōu)惠券 C：會(huì)員卡 F:其他（ ）ABCDE56759575132%%%%%（無(wú)中介），你會(huì)（ ）A：經(jīng)常關(guān)注 B：偶爾關(guān)注 C：不關(guān)注 9. 你相信網(wǎng)上提供的商品信息嗎？（ ）A：相信 B：不一定，看情況 C：不相信 D：沒(méi)關(guān)注過(guò)（以優(yōu)惠信息為主）的網(wǎng)站，你會(huì)（ ）A：經(jīng)常點(diǎn)擊瀏覽 B：有需求時(shí)瀏覽 C：不關(guān)注 D:其他（ ）