【正文】 細的介紹?？山柚W(wǎng)站進行菜品預(yù)定。在一些相關(guān)網(wǎng)站進行廣告宣傳。推廣費用(/月):制作指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、調(diào)研、銷售渠道、銷售促進2000元 促銷活動 開業(yè)一個月內(nèi)，顧客購買產(chǎn)品即附送預(yù)定外產(chǎn)品。1800元數(shù)據(jù)庫營銷 建立免會費的會員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會員信息，根據(jù)客戶飲食習(xí)慣、需求提供飲食個性化方案和咨詢建議。500元 姓名 年齡 職務(wù) 最高學(xué)歷 專業(yè) 主要工作經(jīng)歷 優(yōu)勢專長(請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗)張亮 22 總經(jīng)理本科證券投資 校宣傳部部長、書法協(xié)會外聯(lián)部部長 自信主動、溝通合作能力強、責任心強、習(xí)慣計劃做事追求更好、遇到問題能在最短的時間找到最合適的解決方案并且有很好的抗壓能力。張琳彬 22 總經(jīng)理助理 本科 高分子材料 湖北食品質(zhì)量檢測有限公司實習(xí)生武漢華美達廣場酒店實習(xí),三星,LG電子產(chǎn)品促銷 普通話標準，表達能力很好，性格開朗，動手能力強，具有吃苦耐勞，不怕困難的品質(zhì)，能在有效的時間內(nèi)較好地完成工作。善于思考及解決問題，善于與人溝通，注重在工作期間的團隊合作。趙智 22行政部本科工商管理漢口大為毛紡廠檢驗員善于交際際，溝通能力強，為人樸實勤奮，吃苦耐勞，在校期間長期擔任團委通訊社辦公室主任職位，組織協(xié)調(diào)能力突出部門/崗位負責人職責總經(jīng)理張亮1全面負責公司業(yè)務(wù)，對團隊的業(yè)績負責，負責制定公司團隊月、季度及銷售目標和銷售計劃并督促執(zhí)行。全面負責公司外貿(mào)團隊的管理，分階段逐步實施團隊的流程化管理，目標管理以及績效管理。負責公司團隊的搭建，包括下屬人員招聘，工作職責制定，薪酬方案、培訓(xùn)及激勵計劃的制定和實施，人員績效考核以及日常管理。負責公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程制定，實現(xiàn)公司的流程化管理。總經(jīng)理助理張琳彬在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。負責各類文件的分類呈送。做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。3做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。負責企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報。市場部朱舟組織市場調(diào)查分析，撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層。編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃負責客戶的售后服務(wù)，協(xié)調(diào)和維護與客戶的關(guān)系 采購部唐伊人負責辦理驗收、運輸入庫、清點交接等手續(xù)。收集供貨信息，對公司采購策略、產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進，對新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。填寫有關(guān)采購表格，提交采購分析和總結(jié)報告。行政部趙智制定招聘計劃及流程，負責員工的入職、考勤、調(diào)崗、離職等工擬定公司的薪酬制度及標準組織、協(xié)調(diào)公司的各類活動及會議財務(wù)部朱星慧負責對外經(jīng)營、對內(nèi)服務(wù)中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性的審核、報銷。負責經(jīng)費對請領(lǐng)、經(jīng)費的收、付工作。定期對各部門的收、支情況進行分析，及時向總經(jīng)理匯報資金運轉(zhuǎn)情況。參與集團各部門經(jīng)營管理預(yù)測和決策，參與各種生產(chǎn)經(jīng)營會議，參與審核、審查等重要經(jīng)濟活動。根據(jù)集團財力和發(fā)展編制財務(wù)預(yù)、結(jié)算表。 財務(wù)分析報告 項 目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備 59300494水流清洗機、分揀清洗機、龍門式切菜機、氣泡清機辦公家具15000125桌椅、貨架臺等其他耗材 電子設(shè)備15150電腦、電話機等 交通工具1680001400汽車、電瓶車 合 計257450名稱數(shù)量單價金額 保鮮膜 塑料盒 蔬菜600 合計 月銷售與管理費用預(yù)測類別科目金額 銷售費用宣傳推廣費用4300 管理費用場地租金5000 員工薪酬無12000 其他辦公用品及耗材200水、電、交通差旅費2500財務(wù)費用 利息 啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計257450水流清洗機、分揀清洗機、龍門式切菜機、氣泡清洗機桌椅、電腦、電話機等、電瓶車開辦費 工商注冊、稅務(wù)登記費1500 市場調(diào)查費、差旅費200問卷調(diào)查、差旅費 各種許可證審批費用15000食品生產(chǎn)許可證 合計16700 流動資金 原材料/商品采購135876蔬菜、包裝材料 場地租金5000 員工薪酬120008人*1500元/月 辦公用品及耗材200文具 水、電、交通差旅費2500 合計154700 啟動資金總計429726 啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例 自有資金股東400000 % 銀行貸款銀行100000 % 政府小額貸款政府相關(guān)部門100000 % 總計500000 100 % 月利潤預(yù)測項目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入216000 加：其他收入2000 減：主營業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購成本135876營業(yè)稅金及附加(%計算)11880 邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本營業(yè)稅金）/主營業(yè)務(wù)收入 % 固定銷售費用 宣傳推廣費4300 管理費用: 場地租金5000 員工薪酬12000 辦公用品及耗材200 水、電、交通差旅費2500 固定資產(chǎn)折舊 財務(wù)費用 利息支出二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算）三、凈利潤 風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險安全風(fēng)險，市場認可度。制定嚴格的安全檢驗規(guī)章制度。嚴格的以市場的標準要求企業(yè)的行為。政策風(fēng)險國家的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策。跟隨國家政策的出臺采取相應(yīng)的措施。市場風(fēng)險市場需求不穩(wěn)定，市場適應(yīng)期可能較長，前期顧客群較為狹小,農(nóng)產(chǎn)品價格調(diào)控。做好充分的市場調(diào)查和預(yù)測，以控制對市場的投入。保證公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，從而建立自己的客戶群，建立自己的品牌。技術(shù)風(fēng)險蔬菜加工過程中的安全性，在運輸中的保鮮工藝。尋找擁有專業(yè)技術(shù)的合作伙伴資金風(fēng)險缺少創(chuàng)業(yè)資金。完善公司的創(chuàng)業(yè)計劃，取得投資方的青睞，努力爭取資金。環(huán)境風(fēng)險突發(fā)公共安全風(fēng)險。配合國家的各種政策的推出，做好突發(fā)公共安全風(fēng)險的預(yù)防和治理。 企業(yè)的愿景我公司希望從藏龍島的湖北經(jīng)濟學(xué)院為出發(fā)點進行調(diào)查和試點。經(jīng)過前期的市場的試探和了解，在保證公司可以生存的條件下，擴大業(yè)務(wù)量和經(jīng)營范圍到整個武漢市，建立自己模式，降低生產(chǎn)成本，建立產(chǎn)業(yè)鏈。隨后復(fù)制該成功模式至全國，占領(lǐng)全國凈菜市場30℅。 附錄 附表１：經(jīng)營第一年利潤表單位: 元 項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月 12月合計 自選菜品自選菜品平均售價 銷售數(shù)量15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 180000 月銷售額180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 2160000 個性化營養(yǎng)服務(wù)平均售價 銷售數(shù)量 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 月銷售額 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 432000一、主營業(yè)務(wù)收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 加：其他收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 減：主營業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購成本 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 營業(yè)稅金及附加(%計算)11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 142560 管理費用場地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 辦公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、電、交通差旅費 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定資產(chǎn)折舊 27258 財務(wù)費用 利息支出 二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算） 三、凈利潤 第一年的現(xiàn)金流量表 單位:元1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計月初現(xiàn)金 320850 484192 647170 現(xiàn)金銷售收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 應(yīng)收款收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 股東投入現(xiàn)金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 借貸收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其它現(xiàn)金收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 現(xiàn)金流入小計 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 2616000 現(xiàn)金流出 生產(chǎn)/采購 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 銷售推廣 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 51600 稅金 場地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 辦公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、電、交通差旅費 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定資產(chǎn) 27258 借貸還款支出 其它支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 現(xiàn)金流出小計 凈現(xiàn)金流量 月底現(xiàn)金余額 484192 647170 凈現(xiàn)金流量是指一定時期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的流入（收入）減去流出（支出）的余額（凈收入或凈支出），反映了企業(yè)本期內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金。 《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表 公司名稱 藏龍島凈菜配送模擬公司 實訓(xùn)講師評估 初評成績：□5□4□3□2□1評估意見：項目可操作性強，前期資金使用要多加注意，市場渠道建立需要進行詳細調(diào)研，倉儲需要注意風(fēng)險；計劃書完成較好。實訓(xùn)講師簽字：徐曉凌 日期__________ 市場調(diào)查問卷 尊敬的先生、女士：您好！我們是藏龍島凈菜配送模擬有限公司（湖北經(jīng)濟學(xué)院學(xué)生），為了解您對凈菜市場的各項需求和了解程度，以便我們?yōu)槟峁└玫姆?wù)。我們?yōu)槟O(shè)計了以下問卷，我們需要獲得您的客觀情況和您的真實想法，因為相信您的見解和意見對于公司未來發(fā)展至關(guān)重要。問卷匿名填寫，調(diào)查結(jié)果只利用調(diào)查統(tǒng)計的綜合情況，不擴散被調(diào)查者個人的資料。請您認真填寫問卷，感謝您的積極支持和參與。以下問題請在您選擇的選項字母上畫勾。如無特別說明，請只選一個答案。感謝您的配合?。?A、男B、女 ：A、25歲以下B、25~30C、30~40D、40歲以上 ：A、教師B、學(xué)生 C、政府單位D、自由職業(yè)者E、家庭主婦F、其他 ：A、還沒有收入B、2000以下C、2000~3000 D、3001~5000 E、5001~8000 F、8001~15000G、15000以上 ： A、單身居住B、二人世界C、三口之家D、與家人同住E、其他 ：A、去餐館B、訂餐叫外賣C、自己回家做D、其他 ：A、從來