【正文】 洗及食品加工技術。保證衛(wèi)生以及最大程度控制營養(yǎng)流失。個性化營養(yǎng)凈菜服務針對不同人群，不同時期的營養(yǎng)需求，提供個性化的飲食營養(yǎng)搭配服務。針對性——根據(jù)客戶健康狀況，提供專業(yè)的飲食調(diào)養(yǎng)計劃。個性化數(shù)據(jù)庫——為每位客戶建立專門的檔案，根據(jù)客戶動向，提供飲食個性化方案和咨詢建議。產(chǎn)品或服務 單位 單位成本 同類產(chǎn)品市場零售單價 產(chǎn)品單價* 自選菜品 戶 個性化營養(yǎng)服務 戶 銷售渠道 單位：元 面積 費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因濱湖區(qū)150平米 5000 價格低，貼近市場 面向最終消費者選擇根據(jù)市場的具體需求提供產(chǎn)品，減少不必要的浪費，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經(jīng)營成本。進行目標市場的細分，填補市場空缺，避免與超市凈菜和小區(qū)內(nèi)蔬菜商販的激勵競爭。為顧客提供更加便利，舒心的服務。該銷售方式的 原因與主要批發(fā)/零售商合作方式 承包采購 出租推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費用(/月)網(wǎng)絡推廣 建立公司的電子商務平臺，構建公司的企業(yè)網(wǎng)站，針對公司和產(chǎn)品進行詳細的介紹。可借助網(wǎng)站進行菜品預定。在一些相關網(wǎng)站進行廣告宣傳。制作指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡品牌、信息發(fā)布、調(diào)研、銷售渠道、銷售促進 2000元促銷活動 開業(yè)一個月內(nèi)，顧客購買產(chǎn)品即附送預定外產(chǎn)品。1800元數(shù)據(jù)庫營銷 建立免會費的會員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會員信息，根據(jù)客戶飲食習慣、需求提供飲食個性化方案和咨詢建議。500元 姓名 年齡 職務 最高學歷 專業(yè) 主要工作經(jīng)歷 優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關的經(jīng)驗與專長 金村 22 總經(jīng)理 本科 紡織工程 校宣傳部部長書法協(xié)會外聯(lián)部部長 自信主動、溝通合作能力強、責任心強、習慣計劃做事追求更好、遇到問題能在最短的時間找到最合適的解決方案并且有很好的抗壓能力。張琳彬 22 總經(jīng)理助理 本科高分子材料 福建永正工程質(zhì)量檢測有限公司實習生大學生公寓管理委員會澈苑公寓團辦公室干事、園長助理大學生公寓管理委員會澈苑公寓團辦公室干事、園長助理 待人友善，工作主動熱情，細心負責，吃苦耐勞，能夠較好的處理好交代的任務。及時的發(fā)現(xiàn)并反饋問題，有助于提高經(jīng)理的工作效率，更好的完成工作計劃。唐伊人 22 采購部 本科食品科學與工程 常州伊迪廣告有限公司（經(jīng)理助理）常州國泰君安證券有限公司（銷售助理）具有優(yōu)秀的中英文語言表達能力，方便與供貨商的溝通。擁有良好的組織、策劃、協(xié)調(diào)能力，在團隊中具備領導力和一定的親和力。做事極為認真細致，具有很強的責任心。朱舟 22 市場部 本科食品質(zhì)量與安全 湖北省荊州市沙市區(qū)旅游局 局長辦公室實習生 善于溝通，有一定的分析能力。敢于接受挑戰(zhàn)，有責任心。朱星慧 22 財務部 本科旅游管理 青海恒達建筑工程有限公司 招投標人員 安利（中國）日用品有限公司青海分公司業(yè)務助理青海省中國國際旅行社經(jīng)理助理 有會計方面的專業(yè)知識，做事細致。為人樂觀向上，責任心強，遵守諾言，做事刻苦，有較強的適應力，有較強的執(zhí)行力，做事有計劃有條理。韓寧 22 采購部 本科旅游管理 無錫華美達廣場酒店實習,三星,LG電子產(chǎn)品促銷 普通話標準，表達能力很好，性格開朗，動手能力強，具有吃苦耐勞，不怕困難的品質(zhì)，能在有效的時間內(nèi)較好地完成工作。善于思考及解決問題，善于與人溝通，注重在工作期間的團隊合作。趙智 22 行政部 本科 紡織工程 張家口大為毛紡廠檢驗員 無錫大燕電子科技包裝工 本人善于交際，溝通能力強，為人樸實勤奮，吃苦耐勞，在校期間長期擔任團委通訊社辦公室主任職位，組織協(xié)調(diào)能力突出部門/崗位 負責人 職責總經(jīng)理 金村 1全面負責公司業(yè)務，對團隊的業(yè)績負責，負責制定公司團隊月、季度及年銷售目標和銷售計劃，并督促執(zhí)行。全面負責公司外貿(mào)團隊的管理，分階段逐步實施團隊的流程化管理，目標管理以及績效管理。負責公司團隊的搭建，包括下屬人員招聘，工作職責制定，薪酬方案、培訓及激勵計劃的制定和實施，人員的績效考核以及日常管理。負責公司外貿(mào)業(yè)務的流程制定，實現(xiàn)公司的流程化管理?？偨?jīng)理助理 張琳彬在總經(jīng)理領導下負責企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。負責各類文件的分類呈送。做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。3做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。負責企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報。市場部 朱舟組織市場調(diào)查分析，撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層。編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃負責客戶的售后服務，協(xié)調(diào)和維護與客戶的關系采購部 唐伊人負責辦理驗收、運輸入庫、清點交接等手續(xù)。收集供貨信息，對公司采購策略、產(chǎn)品原料結構調(diào)整改進，對新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。填寫有關采購表格，提交采購分析和總結報告。行政部 趙智制定招聘計劃及流程，負責員工的入職、考勤、調(diào)崗、離職等工作擬定公司的薪酬制度及標準組織、協(xié)調(diào)公司的各類活動及會議財務部 朱星慧負責對外經(jīng)營、對內(nèi)服務中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性的審核、報銷。負責經(jīng)費對請領、經(jīng)費的收、付工作。定期對各部門的收、支情況進行分析，及時向總經(jīng)理匯報資金運轉情況。參與集團各部門經(jīng)營管理預測和決策，參與各種生產(chǎn)經(jīng)營會議，參與審核、審查等重要經(jīng)濟活動。根據(jù)集團財力和發(fā)展編制財務預、結算表。 財務分析報告：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具 單位：元 項 目 原值 月折舊率（％）月折舊金額 備 注生產(chǎn)工具和設備 59300 0．83 494 水流清洗機、分揀清洗機、龍門式切菜機、氣泡清機 辦公家具 15000 0．83 125 桌椅、貨架臺等其他耗材 電子設備 15150 1．67 電腦、電話機等 交通工具 168000 0．83 1400 汽車、電瓶車 合 計 257450 月原材料/商品采購成本 單位：元名稱 數(shù)量 單價 金額 保鮮膜 6 月銷售與管理費用預測 類別 科目 金額銷售費用 宣傳推廣費用 4300 管理費用 場地租金 5000 員工薪酬 12000 辦公用品及耗材 200 水、電、交通差旅費 2500 財務費用 利息 啟動資金需求類別/項目 金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計 257450 水流清洗機、分揀清洗機、龍門式切菜機桌椅、貨架臺等其他耗材電腦、電話機等 汽車、電瓶車開辦費 工商注冊、稅務登記費 1500 市場調(diào)查費、差旅費 200 問卷調(diào)查、差旅費 各種許可證審批費用 15000 食品生產(chǎn)許可證 合計 16700 流動資金 原材料/商品采購 135876 蔬菜、包裝材料 場地租金 5000 員工薪酬 12000 8人*1500元/月 辦公用品及耗材 200 文具 水、電、交通差旅費 2500 合計 154700 啟動資金總計 429726 啟動資金來源 單位：萬元 籌資渠道 資金提供方 金額 占投資總額比例 自有資金 股東 400000 % 銀行貸款 銀行 100000 % 政府小額貸款 政府相關部門 100000 % 總計600000 100 % 月利潤預測 單位：元 項 目 本期金額、氣泡清洗機一、主營業(yè)務收入 216000 加：其他收入 2000 減：主營業(yè)務成本 生產(chǎn)/采購成本 135876 營業(yè)稅金及附加(%計算)11880 邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本營業(yè)稅金）/主營業(yè)務收入 % 固定銷售費用 宣傳推廣費 4300 管理費用場地租金 5000 員工薪酬 12000 辦公用品及耗材 200 水、電、交通差旅費 2500 固定資產(chǎn)折舊 財務費用 利息支出 二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算）三、凈利潤 風險分析與對策 創(chuàng)業(yè)風險 分析 對策行業(yè)風險 安全風險，市場認可度。制定嚴格的安全檢驗規(guī)章制度。嚴格的以市場的標準要求企業(yè)的行為。政策風險 國家的惠農(nóng)政策。跟隨國家政策的出臺采取相應的措施。市場風險 市場需求不穩(wěn)定，市場適應期可能較長，前期顧客群較為狹小,農(nóng)產(chǎn)品價格調(diào)控。做好充分的市場調(diào)查和預測，以控制對市場的投入。保證公司的產(chǎn)品和服務質(zhì)量，從而建立自己的客戶群，建立自己的品牌。技術風險 蔬菜加工過程中的安全性，在運輸中的保鮮工藝。尋找擁有專業(yè)技術的合作伙伴，使其給予專業(yè)知識的支撐。資金風險 缺少創(chuàng)業(yè)資金。完善公司的創(chuàng)業(yè)計劃，取得投資方的青睞，努力爭取資金。環(huán)境風險 突發(fā)公共安全風險。配合國家的各種政策的推出，做好突發(fā)公共安全風險的預防和治理。 企業(yè)的愿景我公司希望從無錫的個別小區(qū)為出發(fā)點（例如萬科、天鵝湖小區(qū)）進行調(diào)查和試點。經(jīng)過前期的市場的試探和了解，在保證公司可以生存的條件下，擴大業(yè)務量和經(jīng)營范圍到整個無錫市，建立自己16降低生產(chǎn)成本，建立產(chǎn)業(yè)鏈。隨后復制該成功模式至全國，占領全國凈菜市場30℅。 附錄 附表１：經(jīng)營第一年利潤表 單位: 元項 目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 自選菜品自選菜品平均售價 銷售數(shù)量 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 180000 月銷售額 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 2160000 個性化營養(yǎng)服務平均售價 銷售數(shù)量 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 月銷售額 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 432000一、主營業(yè)務收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 加：其他收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 減：主營業(yè)務成本 生產(chǎn)/采購成本 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 營業(yè)稅金及附加(%計算)11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 142560 管理費用場地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 辦公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、電、交通差旅費 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定資產(chǎn)折舊 27258 財務費用 利息支出 二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算） 三、凈利潤 附表2：第一的現(xiàn)金流量表 單位：元1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計月初現(xiàn)金 320850 484192 647170 現(xiàn)金銷售收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 應收款收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 股東投入現(xiàn)金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 借貸收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其它現(xiàn)金收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 現(xiàn)金流入小計 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 2616000 現(xiàn)金流出 生產(chǎn)/采購 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 銷售推廣 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 51600 稅金 場地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 辦公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、電、