【正文】 務 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務 單位成本 產(chǎn)品單價銷售渠道 面積 費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 □面向最終消費者 □通過零售商□通過批發(fā)商（打√ 選擇）選擇該銷售方 式的原因 與主要批發(fā)/零 售商合作方式 6宣傳推廣推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費用 廣告媒體 會展推廣 公關活動 網(wǎng)絡推廣 促銷活7五、風險分析創(chuàng)業(yè)風險 分析 對策 行業(yè)風險 政策風險 市場風險 技術風險 資金風險 管動數(shù)據(jù)庫營銷共計售后服務理風險環(huán)境風險其他風險 8六、財務分析啟動資金需求與籌集 單位：元 類別/項目 金額（元）備注 固定資產(chǎn)購置合計 開辦工商注冊、稅務登記費 費 市場調查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用其他費用 合計 流動原材料/商品采購 資金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他費用 合計 啟動資金總計 資金 占投資總額比例 備注 來源 金額 方式 建議風險投資自籌資金 股東 在第35年內(nèi) 政府小額貸款 政府 撤出較好。最好采用收購方式 私人拆借 親友 退出。銀行貸款 銀行 風險投資 投資方 其它 合計 9銷售預測表單位：元 月度 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 項目 預計銷售量 預計單價 銷售總收入產(chǎn)品采購成本表 單位：元原材料名稱 數(shù)量 單價 金額合計固定資產(chǎn)成本表單位：元 備 注 項 目 原值 折舊年限 月折舊金額 生產(chǎn)工具和設備 5 辦公家具 5 電腦、打 印機、電電子設備 3 話機等 汽車 交通工具 10 租房，此 店鋪／廠房 20 項空白 合 計10銷售及管理費用預算表 單位：元 類別 科目 金額 銷售費用 宣傳推廣費用 場地租金 員工薪酬 管理費用 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他 財務費用 利息月利潤預測表 單位：元 項 目 本期金額一、主營業(yè)務收入 加：其他收入 減：主營業(yè)務成本 生產(chǎn)/采購成本 流轉稅金及附加稅費(%計算)變動銷售費用 銷售提成 固定銷售費用 宣傳推廣費 管理費用 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 固定資產(chǎn)折舊 其他管理費用 財務費用 利息支出二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件； 11現(xiàn)金流量表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計月初現(xiàn)金 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金銷售收入 應收款收入 股東投入現(xiàn)金 借貸收入 其它現(xiàn)金收入 現(xiàn)金流入小計 現(xiàn)金流出 生產(chǎn)/采購 銷售提成 銷售推廣 稅金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材水、電、交通差 旅費 固定資產(chǎn) 借貸還款支出 其它支出 現(xiàn)金流出小計凈現(xiàn)金流量月底現(xiàn)金余額 凈現(xiàn)金流量是指一定時期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的流入（收入）減去流出（支出）的余額，反映了企業(yè)本期內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金。備注 12七、對創(chuàng)業(yè)計劃書的總體評價實 訓 老師 初 審 指導老師簽名：日期： 創(chuàng) 業(yè) 專家 復 審 指導老師簽名：日期： 13第五篇：創(chuàng)業(yè)大賽計劃書垃圾回收站創(chuàng)業(yè)大賽計劃書一、概述：背景分析大學里的“垃圾”資源① 在經(jīng)濟騰飛的時代，大學生的生活消費觀念發(fā)生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學生對廢舊物品的處理顯得很隨意，大學校園內(nèi)報紙橫飛，飲料瓶隨處可見。據(jù)我們了解這個行業(yè)目前在我校還沒有形成規(guī)模，學?；厥展ぷ骰旧现幌抻谒薰芎鸵恍┩鈦砘厥杖藛T，收購飲料瓶和廢舊物品，較為單一。同時該行業(yè)具有投入資金少、風險不高、回攏資金容易等特點。據(jù)調查，平均每個宿舍冬季每星期產(chǎn)生的塑料瓶在5—10個，夏季則會在10—20個左右，甚至更多。這樣算來每年浪費的可再生資源可想而知，所以在?；厥諒U舊物品是個有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)②為貫徹中國的環(huán)?？沙掷m(xù)理念，構建甘肅生態(tài)星城，保持甘肅農(nóng)業(yè)大學綠色校園環(huán)境，促進社會的可持續(xù)發(fā)展，該項行業(yè)具有一定的公益性，社會、學校和學生在一定程度上會支持。據(jù)了解，回收廢舊物品這一行業(yè)，大部分同學認為是不屈才的。③ 據(jù)調查，許多宿舍都會有一定量的廢舊瓶子，廢紙等等，大部分同學都想使其變廢為寶，由于在一定程度上缺少一個較為方便的服務中介，導致學生亂扔廢舊物品，破壞了校園環(huán)境，所以這一行業(yè)在大學里會有很大市場，且數(shù)量多，利潤可觀。④ 在這樣的經(jīng)濟狀況下，在校大學生，不會過多的考慮價格因素、有的甚至不懂行情，還有許多同學不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學寧愿將它們?nèi)舆M垃圾箱。如果能夠在校園內(nèi)建立一個深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學，又將同學眼里的垃圾變成“寶物”。因此，我認為在甘肅農(nóng)業(yè)大學成立一個校園垃圾回收中心是很有價值，很有市場的。：（1）總體思路：圍繞“廢舊物品回收”為主題。面向校園學生等為客戶群體。以環(huán)保等社會信念為契機。通過開展極有效的市場宣傳活動。培養(yǎng)新思維。（2）目標: 以做大做強為目標。前期：定型為主，努力保持收支平衡，把一切都準備就緒，收回成本，穩(wěn)定物資來源與銷售通道。在一定程度上可以每個月固定在某一時間上門回收。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動過度頻繁而打擾到同學們的正常生活和學習，更能使同學們養(yǎng)成平時把廢舊物品整理好，等回收人員來回收。后期：發(fā)展為主，努力做大做強，走出甘肅農(nóng)業(yè)大學，面向所有高校，然后走向整個甘肅乃至整個中國：(一)流程：： ⑴主要對象：在校大學生；⑵宣傳方式 ：通過海報、網(wǎng)絡和市場營銷的有效整合，使宣傳的作用實現(xiàn)最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場回收的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，體現(xiàn)整合營銷的市場功效。①宣傳單。在學校各大食堂門口進行分發(fā)：(制作要求：新穎，突出；宣傳目標：使在校大學生都能了解這一活動。宣傳方式:海報、雜志、校報等)；與社團合作借助社團力量，更大程度的到達目標最優(yōu)化；口頭向寢室人員陳述，讓宣傳更實在，更清楚②在網(wǎng)絡高速發(fā)展的今天，,飛信等聊天溝通方式，即使宣傳最近的收購價格及其相關信息，同時可宣傳環(huán)保知識： ⑴ 如流通書店，舊貨市場等。⑵價格：可協(xié)商→回收價格對比：可在設置的固定時間地點來本回收站出售，若有大量的廢舊物，可直接通知聯(lián)系，會及時提供免費上們服務。：以塑料瓶為例：假設一個空塑料瓶回收1角，我們以67分在?；厥?，中間有3至4分差距，然后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤。盡管在短期來看，收入較少，但 從長期來看，由于數(shù)量多，所得的利潤還是較為豐厚。由于收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的，我們還可以聯(lián)系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤空間。（二）.融資：：前期可以由創(chuàng)業(yè)者自行投資籌集，也可團隊籌資（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模，增強市場競爭力。：主要是廢紙、塑料瓶等舊貨市場。：前期：備用流動金大概400元房租：（三）.回收物品范圍:１、生活用品等２、舊報紙、舊書籍、舊紙箱等、酒瓶、廢塑料瓶、易拉罐等三． 分析： ：優(yōu)勢：我們這一團體本身是在學校內(nèi)，其他的回收人員進入學校有困難，需要付出一筆不小的成本，同時作為學生的我們有更大的優(yōu)勢來拉攏同學。劣勢：前期，沒有較為穩(wěn)定的銷售群體，我們的競爭力較小。同時，影響力在全校較小。還有許多同學不愿進行廢舊物品回收。競爭：學校已存在一回收人員。機會：以環(huán)保等社會信念為契機；規(guī)模；我們是在校學生，回收較為方便；價格競爭；我們回收范圍和影響較大（學?，F(xiàn)有的回收人員是流動制，而我們是固定制，并且我們能夠及時上門服務）。：（1）市場整體發(fā)展趨勢：該工作是面對全校區(qū)的學生的，廢舊物數(shù)量較多，并具有持續(xù)性。（2）在現(xiàn)在的社會中，大學生消費水平較高，消費數(shù)量較多。（3）未來增長估計：該項事業(yè)具有公益性，能得到支持，且永遠不會過時，具有可持續(xù)性。（4）主要的影響因素：一是同行業(yè)的競爭，二是數(shù)量穩(wěn)定性。（5）成功關鍵：購買市場，銷售市場。:（1）可行性評估：操作成本低——過程中基本上沒有太多需要支出的地方；操作簡單——全過程沒有什么需要特別技術的地方，只需上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購的地方把物品賣掉；勞動力——此活動中需要的人員不會很多，因此成本降低。（2）易出現(xiàn)的問題及解決辦法⑴存放地點→向學校申請地點存放⑵如果和在校地回收人員合作的話，并且如果有廢舊物品要回 收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會有一定的問題。① 回收站人員完全可以自己來回收，并會告知學生以后有回收物品和話，他們可以直接來回收，不必通過我們來周轉回收物品，并且通過我們中介，還會影響他們的利潤?！赏ㄟ^簽協(xié)議。② 回收站人員造假。由于沒有陪同去，監(jiān)督失效，回收人員在一定程度上會謊報收購量?！赏ㄟ^聯(lián)系學生，確定回收量或和回收站簽協(xié)議，一旦發(fā)現(xiàn)立刻取消合作。但如果和舊貨市場聯(lián)系的話，可避免這一問題。因為他們是間接和學生聯(lián)系。⑶有這么一種情況，同學會認為像賣一些空塑料瓶等這樣的收入數(shù)額太小而寧愿丟棄，省事?！龊眯麄?。（一是宣傳單，二是與社團聯(lián)合，三是人脈。）（4）學生不太會因為價錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收。（3）費用情況分析：⑴前期：①有廢舊物品要回收的話，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利潤進行下一筆的資金周轉，這樣回收快，風險小。同時由于廢舊物品價格較低，投入成本低。②宣傳費。（2）后期：①如果能夠做大，可聯(lián)系廢舊物品回收總站，但需要存放地點，但是聯(lián)系廢舊物品回收總站，利潤空間會增大，租金費可與利潤在一定的程度上抵消?！稍趯W校地下室。②如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會造成一定的勞工費；→可招收勤 工儉學同學，實行獎勵制。：（1）融資：前期可以創(chuàng)業(yè)者自己籌資，也可由團體籌集（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模，增強市場競爭力。（2）經(jīng)營預算目標和利潤預算分析：預月均營業(yè)額：600—800元 利潤：500元左右（3）價格策略：根據(jù)回收價格對比。（4）投資預算：廣告宣傳：50元房租費：60元左右 如學校的地下室。（申請：?？倓仗帲﹦诠べM：200元左右首批產(chǎn)品收購費：200元備用流動資金：400元 預計一年可收回前期成本：地下室在我校，一是方便存放，二是成本低。四．結語：相信自己！盡管我們是個剛進校門的大二學生，也許我們沒有太多的經(jīng)驗，但我們有夢想，有激情，雖然我們沒有多大的資本，可是我們腳踏實地，一步一個腳印，我們相信小小的幻想能夠撐起大大的現(xiàn)實。進入21世紀，一切都在以迅雷不及掩耳之勢的速度發(fā)展著，“我不能”、“不可能”這些消極的想法讓它永遠停留在過去吧，在新的世紀，我們目睹過公司職員成功了，保姆成功了，刷油漆的成功了，餐廳服務生成功了，撿破爛的也成功了，這些事實證明在新世紀，新思維中，我們也一定能成功，只要我們肯學、肯要、肯吃苦?，F(xiàn)在貧窮不代表以后還貧窮，今天未成功不代表將來不成功。在新學期中，只要我們自己腦中重新種下一顆“成功的種子”，開始學習，我們一定也能成功。我們干的是平凡而又家常的事，也是被人遺忘在角落里的事。但平凡中孕育著偉大，家常中煉鑄著不朽！我們一定會憑著我們的冷靜和熱忱，我們的勤勞，我們的心血和汗水，把我們的基礎打磨成一顆璀燦的明珠。相信自己。相信小小的垃圾也能變成金子，閃閃發(fā)光！