【正文】 品的培訓(xùn)、人員思想工作、銷售方案的策劃。2010年的7月離職申學(xué)報(bào)讀了貴陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院。結(jié)束了我人生的第一份工作四個(gè)三月。進(jìn)入貴陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院不久，憑著自身的專業(yè)技能，常為校內(nèi)同學(xué)提供免費(fèi)電腦維修。通過和同學(xué)的的交流得知，外出買轉(zhuǎn)換器、路由網(wǎng)線等等網(wǎng)絡(luò)耗材不便，買回來后也不會(huì)安裝。因?yàn)橛须娔X公司工作的經(jīng)歷和人脈資源，進(jìn)網(wǎng)絡(luò)耗材配件到學(xué)校買，解決同學(xué)們面臨的這一問題。同時(shí)也解決了我生活費(fèi)的問題。也點(diǎn)燃了我創(chuàng)業(yè)的激情。尋組合伙對(duì)象好的項(xiàng)目是成功有第一步，但對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，雖然技術(shù)出類拔萃，但資金不足、社會(huì)資源貧乏、理財(cái)、營(yíng)銷、溝通、管理方面的能力普遍不足、團(tuán)隊(duì)分歧等是創(chuàng)業(yè)途中常遇到、也是決定成敗的關(guān)鍵，所以，在創(chuàng)業(yè)之前，得把這些問題百分百的排除，為了避免在項(xiàng)目上自己不足的地方得到解決，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)百分之九十都選擇的是合伙創(chuàng)業(yè)，我知道，尋組合伙對(duì)象是一個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，要實(shí)現(xiàn)一一互補(bǔ)，如果我會(huì)的他會(huì)，我不會(huì)的他也不會(huì)，我的缺點(diǎn)就是他的不足的團(tuán)隊(duì)注定是失敗的。憑著在電腦公司的工作經(jīng)驗(yàn)。所以，我知道我自己是一個(gè)營(yíng)銷、溝通和管理能力較強(qiáng)的人，而我的合作伙伴則是文化功底較好，專業(yè)知識(shí)較強(qiáng)、創(chuàng)新思維能力好的人。項(xiàng)目的開展我們經(jīng)過商討后每人出資1000元，聯(lián)系電腦公司進(jìn)網(wǎng)絡(luò)耗材在學(xué)院賣，并提供安裝。為了更快更好的做好宣傳工作，我們每個(gè)寢室都去發(fā)一張宣傳單頁，每天的利潤(rùn)在400元左右，我們就這樣開始了第一次合伙創(chuàng)業(yè)。項(xiàng)目進(jìn)行接近三個(gè)月的時(shí)間，由于校內(nèi)打印店意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)耗材的商機(jī)，還有需求的飽和。我們?cè)诖送瑫r(shí)也發(fā)現(xiàn)了另一商機(jī)，也就停止買網(wǎng)絡(luò)耗材，并投入做新的項(xiàng)目。2012年7月，面臨實(shí)習(xí)的我們，并未選擇學(xué)校推薦的成都鐵路局、浩天光電等國(guó)營(yíng)企業(yè)，而我們選擇去了和專業(yè)對(duì)口的it公司工作，由于公司的虧損，致使遣散。帶著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，2012年11月組建了林城互動(dòng)工作室，期間我們以網(wǎng)站建設(shè)為業(yè)務(wù)點(diǎn)，開始在網(wǎng)上發(fā)布服務(wù)信息，線下宣傳等方式獲取客戶資源。雖然缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及固定客戶資源，但工作認(rèn)真的積極的投入，短短一個(gè)月的時(shí)間，我們就接到了近萬元的單子。通過接觸的客戶了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為許多企業(yè)從事市場(chǎng)推廣、品牌推廣時(shí)優(yōu)先考慮的營(yíng)銷策略。在貴州眾多的網(wǎng)站建設(shè)公司中，一直以來，只考慮如何將網(wǎng)站做出來，但從未考慮讓這些網(wǎng)站如何更好的被別人找到實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。至此，我們將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到集網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃于一身，著力打造網(wǎng)絡(luò)一條龍服務(wù)，解決做網(wǎng)站無優(yōu)化、有網(wǎng)站無管理、搜索無排名、產(chǎn)品無外包、后期無服務(wù)、等難題的高新技術(shù)企業(yè)（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃公司），致力成為貴州中小企業(yè)電子商務(wù)最佳選擇的專業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)辦公司前期準(zhǔn)備 階段一：必須做好公司的選址工作，并最終確定。做好市場(chǎng)調(diào)查工作，并做好詳細(xì)的書面材料進(jìn)行swot的分析，明確優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)作出合適的定位，包括目標(biāo)市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、人員配備定位。跟進(jìn)資金的到位情況（注意資金的統(tǒng)一管理）。確定公司的名稱，并引申公司的企業(yè)文化，做好vi bi vi(mi（理念識(shí)別）、bi（行為識(shí)別）、vi（視覺識(shí)別）)的cis(企業(yè)文化)系統(tǒng)。作出公司的籌備階段到開始運(yùn)營(yíng)的資金投入預(yù)算。階段二：對(duì)辦公地進(jìn)行合理的布局并進(jìn)行裝修。必須開始采購(gòu)所需要的硬件配備（如電腦、傳真、寬帶、電話、打、復(fù)印機(jī)等辦公用品）。制定公司財(cái)務(wù)制度、人事制度、公司章程等。準(zhǔn)備公司項(xiàng)目范疇所需資料（如建站合同、需求表、圖冊(cè)資料、員工話術(shù)培訓(xùn)資料等）。做出詳細(xì)的報(bào)價(jià)細(xì)則，進(jìn)行統(tǒng)一報(bào)價(jià)。階段三：做好公司正式開業(yè)準(zhǔn)備（資料的確定、人員的培訓(xùn)、公司管理制度的最終確定等）。積極跟進(jìn)業(yè)務(wù)部（銷售部或者渠道部）的業(yè)務(wù)拓展。落實(shí)供貨商的供貨渠道、合作方式，如：服務(wù)器、域名、網(wǎng)站備案、400電話的供應(yīng)商等。創(chuàng)辦公司期間遇到的問題 2012年1月，根據(jù)專業(yè)特長(zhǎng)及所了解的市場(chǎng)得到了明確的定位后。我們每天早上七點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)起床，晚上一點(diǎn)左右才睡覺，忙于為客 戶服務(wù)的同時(shí)還要鞏固專業(yè)知識(shí)。為了更好的做大做強(qiáng)，2013年2月3人著手準(zhǔn)備創(chuàng)辦公司，由于我們都來自于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)，對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)的知識(shí)缺乏，我們通過咨詢相關(guān)部門、學(xué)院招辦、網(wǎng)絡(luò)查詢等了解相關(guān)知識(shí)。于當(dāng)月底向?qū)W院申請(qǐng)了創(chuàng)業(yè)證書，并寫了創(chuàng)業(yè)策劃書，策劃書的擬寫基本就用了近一個(gè)周的時(shí)間，里面涵蓋并詳細(xì)介紹項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷、資金投入狀況評(píng)估、財(cái)務(wù)規(guī)劃、管理體系、swto和問題分析、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。由于3人專業(yè)都是計(jì)算機(jī)，對(duì)于財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)分析等相關(guān)知識(shí)的欠缺，在資金投入狀況評(píng)估、財(cái)務(wù)規(guī)劃等方面查閱大量參考文獻(xiàn)，并得到導(dǎo)師指導(dǎo)后才得以完善。在國(guó)家針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策扶持，學(xué)院招辦的指導(dǎo)下，向貴陽國(guó)家高新區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園提交了創(chuàng)業(yè)報(bào)告并通過審核。于2013年3月注冊(cè)貴陽龍騰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃有限公司于貴陽國(guó)家高新區(qū)金陽科技大廈。完善團(tuán)隊(duì)為了更好的運(yùn)作和發(fā)展公司，并集合公司的性質(zhì)情況，公司整體實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。設(shè)有行政部、技術(shù)部、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、人事部五個(gè)部門，根據(jù)各自所長(zhǎng)，負(fù)責(zé)相應(yīng)的職能部門，為了使公司正?；?guī)化。聯(lián)系同屆的同學(xué)讓他們加入公司，根據(jù)他們的所長(zhǎng)，做相應(yīng)的工作。在人員的增進(jìn)上，公司的人員流動(dòng)很大，根據(jù)分析工作平臺(tái)支持力度和公司環(huán)境影響人員流動(dòng)的原因。人的追求是從生理、安全、社交、尊重到自我實(shí)現(xiàn)層次遞增，管理人員和員工發(fā)揮積極性和能力，需要具備以下條件：篇五：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)言稿演講稿尊敬的各位評(píng)委，親愛的各位同學(xué)：大家晚上好！我是，今天我演講的主題是：亮出我們的勇氣與魄力，走上自主創(chuàng)業(yè)的征程！眾所周知，隨著我國(guó)高等教育的發(fā)展，大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)逐年增多，就拿2012年來說，今年的高校畢業(yè)生就達(dá)680萬人，就業(yè)壓力可想而知。但是可喜的是，越來越多的大學(xué)生響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，以創(chuàng)業(yè)推進(jìn)就業(yè)，走上了自主創(chuàng)業(yè)的征程。前美國(guó)總統(tǒng)羅斯福說過：當(dāng)時(shí)間的主人，命運(yùn)的主宰，靈魂的舵手。而創(chuàng)業(yè)就解釋了這個(gè)定義。這很簡(jiǎn)單，其實(shí)就像許多人喜歡做自己喜歡的事情一樣，因?yàn)樘珢圻@件事才會(huì)去做，而不是因?yàn)閯e人一句話，頭腦一熱就去做了。所以創(chuàng)業(yè)就是自己更多的把握自己的人生，常常告訴自己“just do it”。我一直覺得我們“人生的最后”存在著是兩種可能：做與不做?? 一種是多年以后，當(dāng)你回憶起某一段時(shí)光的時(shí)候，你仍然激情澎湃，對(duì)自己的成功，魄力予以肯定。而另外一種就是后悔自己當(dāng)年猶豫不決，錯(cuò)失了許多機(jī)會(huì)，后悔沒有去做。創(chuàng)業(yè)可謂是一條艱難且漫長(zhǎng)的道路。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，失敗可能意味著你即將成功，而成功意味著你將面臨更大的挑戰(zhàn)。窮人缺什么：表面缺資金，本質(zhì)缺雄心，腦子缺觀念，機(jī)會(huì)缺了解，改變?nèi)毙袆?dòng)，事業(yè)缺魄力。下面我想僅以個(gè)人拙見來重點(diǎn)談?wù)撘幌旅總€(gè)人在創(chuàng)業(yè)之初必須面對(duì)的三個(gè)問題：第一，有沒有資金；第二，有沒有經(jīng)驗(yàn)；第三，有沒有團(tuán)隊(duì)。對(duì)，這就是創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的三個(gè)迫切于解決的重要問題?？墒乾F(xiàn)實(shí)的情況就是，大多數(shù)人有的只是一時(shí)的熱情或是一些不付出具體行動(dòng)的空想。他們并沒有站在自己的位置，看看自己是否已經(jīng)具備了哪些條件？或者說他們不知道自己是否已經(jīng)擁有了解決這些問題的能力。所以我覺得想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的同學(xué)可以好好打量自己這些方面的能力了。資金是創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的首要問題，就業(yè)肯定會(huì)為你帶來穩(wěn)定的收入，那樣的話的確不用像創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心中午盒飯的質(zhì)量??可是你無法保證在你籌集好資金以后，所處的社會(huì)環(huán)境不會(huì)改變，到最后只落了一個(gè)“白了少年頭，空悲切”的下場(chǎng)。所以你可以試試用別人的錢來創(chuàng)業(yè)，我的意思是融資，一個(gè)人的力量是渺小的，但十個(gè)，一百個(gè)，那你將擁有你無法想象的力量了。你可以用你的美妙的想法，創(chuàng)意的點(diǎn)子去吸引別人的錢。但是各位請(qǐng)注意，這意味著你的想法有足夠的吸引力。然后對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)。包括你的決策能力，選擇能力，執(zhí)行能力，以及處理問題的方式方法。說到這里我想起李開復(fù)先生說的一句話，“世界上最聰明的人是借用別人撞的頭破血流的經(jīng)驗(yàn)作為自己的經(jīng)驗(yàn)，而世界上最愚蠢的人是非要用自己撞得頭破血流的經(jīng)驗(yàn)才叫經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)就是要“冒天下之大不韙，敢為天下人先”。等一件事被所有人認(rèn)為是機(jī)會(huì)的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)不是機(jī)會(huì)了，要學(xué)會(huì)借用別人的經(jīng)驗(yàn)，摸索著前進(jìn)，在黑暗中探索出屬于自己的一片光明。最后是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的互相理解也不可或缺。我所理解的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并不是那些最優(yōu)秀的人集中在一起，而是最合適的人湊在一起。所以你要時(shí)刻去尋找自己生活中與你有共同語言，共同目標(biāo)的人。包括你的親人，同學(xué)，朋友，也許他們很多方面不是那么優(yōu)秀，但將在你的團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任一個(gè)不可或缺的角色。所以說我們其實(shí)已經(jīng)擁有了許多條件，為什么不試一試？作為一名大學(xué)生，讀書得到的不僅是一張文憑，更多的應(yīng)該是知識(shí)和技能的增長(zhǎng)。年輕的我們，一定要趁自己內(nèi)心激情滿滿，大腦具有非常活躍的創(chuàng)新思維的時(shí)候漂亮的干一把，把你大腦中的那個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)子章顯出其眾不同。所以要是你真的準(zhǔn)備好了，那就策馬揚(yáng)帆，適時(shí)起航。超越夢(mèng)想一起飛，你我需要真心面對(duì)，讓生命回味這一刻，讓歲月銘記這一回。夢(mèng)有了，就要去做。人生難得幾回搏，此時(shí)不搏何時(shí)搏？同學(xué)們，狹路相逢勇者勝，只要我們揚(yáng)起自信的風(fēng)帆，亮出我們的勇氣與魄力，大膽的去放手一搏。