【正文】 假設(shè)可以是以下這些：五、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。C、分銷渠道及合作為伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。[我，我們]公司曾經(jīng)從事[產(chǎn)品]的[市場環(huán)節(jié)]，在過去的幾年中我仔細(xì)研究了該市場，對其運(yùn)作流程和最大限度獲取市場利潤頗有心得，可以供有意的投資商參考。建立國內(nèi)銷售網(wǎng) 建立國內(nèi)維修中心 推廣新產(chǎn)品 Designed pointofpurchase materials.[教育程度] 學(xué)歷 個人簡歷 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 職務(wù)分工及年薪 行政預(yù)算 [組織機(jī)構(gòu)示意圖] [公司歷史] 成立時間、地點(diǎn)、公司性質(zhì)、合伙人。在使用XX年后，設(shè)備更新也是必須的，制定制造計(jì)劃時將考慮該因素。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： ；；；；； ；；；（WWW）第二部分：目錄 完成商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性（包括概要、公司概述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、市場銷售戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)分析、附錄）第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容 1．概要：一個非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，作為這個商業(yè)計(jì)劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品價值、市場前景等。8．附錄：如有以下材料，如公司背景及結(jié)構(gòu)；團(tuán)隊(duì)人員簡歷；公司宣傳品；市場研究數(shù)據(jù)等請列出 第四部分：檢查 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者的信任。三．注意 1)以顧客為中心描述這一討論的框架 2)使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng) 復(fù)賽階段 復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁長?？紤]到風(fēng)險；申請專利／國際專利保護(hù)；樹立一個品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。 對公司進(jìn)行完整的財(cái)務(wù)分析，包括對公司的價值評估。用看得見的一些東西來吸引聽眾。(5)回答問題：針對性、及時性、準(zhǔn)確性、邏輯性、流暢性。E、公司設(shè)施 l 需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。u 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。而當(dāng)今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。六、營銷策略及銷售 A、營銷計(jì)劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。l 促銷展出Trade Shows l 廣告Advertising l 新聞發(fā)布Press Releases l大型會議或研討會Conferences/Seminars l 網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion l 捆綁促銷Promotional Bundles l 媒體刊登Trade Journal Articles l 郵件廣告Direct Mail七、財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。相信通過高力度的宣傳，周到貼心的服務(wù)，可以提高凈菜服務(wù)的認(rèn)知度，可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩(wěn)定的消費(fèi)市場。 市場預(yù)測（市場占有率）經(jīng)濟(jì)發(fā)展使得人們的生活節(jié)奏逐漸加快，同時人們對飲食的要求趨向于健康化、便捷化。榮獲“全國高校安全優(yōu)質(zhì)承諾食品”、“省A級衛(wèi)生單位”、“湖北省質(zhì)量信得過企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。威脅（Threats）同產(chǎn)品的競爭，替代品的不斷出現(xiàn)，技術(shù)難題，食品安全風(fēng)險，突發(fā)事件概率比起其他行業(yè)大。個性化數(shù)據(jù)庫—為每位客戶建立專門的檔案，根據(jù)客戶動向，提供飲食個性化方案和咨詢建議。在一些相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。負(fù)責(zé)公司團(tuán)隊(duì)的搭建，包括下屬人員招聘，工作職責(zé)制定，薪酬方案、培訓(xùn)及激勵計(jì)劃的制定和實(shí)施，人員績效考核以及日常管理。市場部朱舟組織市場調(diào)查分析，撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層。根據(jù)集團(tuán)財(cái)力和發(fā)展編制財(cái)務(wù)預(yù)、結(jié)算表。保證公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，從而建立自己的客戶群，建立自己的品牌。隨后復(fù)制該成功模式至全國，占領(lǐng)全國凈菜市場30℅。如無特別說明，請只選一個答案。 《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》評估表 公司名稱 藏龍島凈菜配送模擬公司 實(shí)訓(xùn)講師評估 初評成績：□5□4□3□2□1評估意見：項(xiàng)目可操作性強(qiáng)，前期資金使用要多加注意，市場渠道建立需要進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，倉儲需要注意風(fēng)險；計(jì)劃書完成較好。尋找擁有專業(yè)技術(shù)的合作伙伴資金風(fēng)險缺少創(chuàng)業(yè)資金。制定嚴(yán)格的安全檢驗(yàn)規(guī)章制度。收集供貨信息，對公司采購策略、產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進(jìn)，對新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見?？偨?jīng)理助理張琳彬在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況。1800元數(shù)據(jù)庫營銷 建立免會費(fèi)的會員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會員信息，根據(jù)客戶飲食習(xí)慣、需求提供飲食個性化方案和咨詢建議。該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經(jīng)營成本。選擇性廣—菜品豐富，客戶可根據(jù)自己喜好自由選擇品種數(shù)量。外賣飯館分布于學(xué)校周邊規(guī)模較小但數(shù)量重大價格便宜。在保證產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)的基礎(chǔ)上，越來越多的消費(fèi)者將接受凈菜消費(fèi)現(xiàn)代化觀念，市場需求量擴(kuò)大。 總投資額（元）500000 投資收益率 %備注 投資收益率＝凈利潤247。人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替）C、公司宣傳品 D、相關(guān)詞匯 說明： 1．本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。A、市場描述 我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競爭。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。(7)分?jǐn)?shù)結(jié)構(gòu)：書面評審占10％，秘密答辯占90％。公開答辯還要準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計(jì)劃的提問。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品／服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。9．實(shí)現(xiàn)你的承諾 原型示范；展示第一個訂貨需求；爭取外部權(quán)利部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤 銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。5．競爭分析 ：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析（分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者）；競爭戰(zhàn)略（戰(zhàn)勝對手的方法）。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。解釋是什么（WHAT）、為什么（WHY）、怎么樣（HOW）。財(cái)務(wù)狀況。投資將用在流動資金，添置設(shè)備和維護(hù)工廠 上。主標(biāo)題用小二號楷體，二級標(biāo)題用小三黑體，三級標(biāo)題用四號黑體，正文用小四號宋體，例證加斜體，單倍行距。第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)。促銷展出Trade Shows廣告Advertising新聞發(fā)布Press Releases大型會議或研討會Conferences/Seminars網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion捆綁促銷Promotional Bundles媒體刊登Trade Journal Articles郵件廣告Direct Mail七、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。六、營銷略策及銷售A、營銷計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。E、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。如果需要外來資金用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。在這一部分應(yīng)量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。包括如何促銷產(chǎn)品通過廣告、郵件推銷電臺廣播或是電 視廣告等方式。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)楠玪消費(fèi)群特點(diǎn)l地理優(yōu)勢l季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) l資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。在這段時期里預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將成長、萎縮、不發(fā)展。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量?！疤魬?zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽初賽作品模板一、概要一個非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要介紹你的商業(yè)項(xiàng)目一般500字左右。(2)書面報告格式規(guī)范、論述嚴(yán)謹(jǐn)、說服力強(qiáng)、文字通暢。第四階段答辯陳詞和反饋準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。人們常說風(fēng)險投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資而是向“人”投資。第三階段文檔制作、目標(biāo)和戰(zhàn)略35頁這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個主要部分。第一階段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段客戶調(diào)查與至少3個本產(chǎn)品服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。弄清競爭對手和替代產(chǎn)品找到合作伙伴掃清產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)入市場的障礙劃出競爭空間當(dāng)前的角逐者解決方案誰是當(dāng)前的直接競爭對手。7你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品服務(wù)的疑慮第三章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽不同階段對作品的要求預(yù)賽階段一基本部分1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)。現(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細(xì)描述決定追加投資的時間對運(yùn)營資本的微弱需求說明現(xiàn)金是如何得到的說明哪些項(xiàng)目需要償還如何償還這筆錢對投資機(jī)會進(jìn)行評估。3產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式描述你的產(chǎn)品或服務(wù)注意不需要透露你的核心技術(shù)。準(zhǔn)備答辯提綱、課件、服裝、宣傳資料、展板并模 擬答辯9次年1011月份參加全國終審決賽進(jìn)行秘密答辯第二章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南第一部分封面設(shè)計(jì)封面頁上把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。因此我們必須將XX%的利潤投入研發(fā)活動。開拓新的銷售渠道。另?些潛在的客戶也對我們表示了極大的興趣可望在半年內(nèi)成為 我們的客戶。我們已經(jīng)擁有數(shù)個對我們產(chǎn)品感興趣的客戶他們可能在未來的三個月 中給公司帶來收益。制定廣告預(yù)算和實(shí)施廣告戰(zhàn)略。[產(chǎn)品/服務(wù)]預(yù)期的有效期是XX年為保證用戶能獲得合格的[產(chǎn)品/服務(wù)]我們將采取如 下貯運(yùn)方法雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)但是在XX年內(nèi)競爭對手可以獲得與我們類似的專利技術(shù)。從省級金、銀獎作品中選拔優(yōu)秀項(xiàng)目參加全國終審決賽8完善作品進(jìn)行入團(tuán)隊(duì)封閉訓(xùn)練。F公司設(shè)施。即通過收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營的成本準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表現(xiàn)金流量和盈虧平衡分析第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)。描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的性能市場亮點(diǎn)等。決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高形成決賽作品并準(zhǔn)備參加答辯。分銷問題如何形成戰(zhàn)略伙伴的可能性 誰是你的潛在盟友。23頁說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對關(guān)鍵風(fēng)險的分析等同時還應(yīng)包括其他對本計(jì)劃面向的對象有用的信息和展示創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理l0企業(yè)經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)狀況5融資方案和回報10關(guān)鍵風(fēng)險和問題分析5陳述時間控制5(2)回答問題(30)正確理解評委的問題5及時流暢回答問題5回答準(zhǔn)確可信10對評委感興趣的問題能做充分闡述10(3)團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)(15)整體答辯邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰5整隊(duì)成員協(xié)作完成5在規(guī)定時間內(nèi)完成5三、參賽的注意事項(xiàng)(1)秘密答辯時間控制團(tuán)隊(duì)陳述15分鐘評委提問15分鐘。(9)獎勵產(chǎn)生規(guī)則每個BP按總分排序產(chǎn)生金獎和銀獎最后分?jǐn)?shù)并列的項(xiàng)目由組長和評獎委員會主任副主任商議解決。u建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述獨(dú)有技術(shù)簡介技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。市場研究表明引用源到20XX年該市場將發(fā)展/萎縮到XXX。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x 擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司D、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計(jì)劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。用單獨(dú) 的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。D、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)