【正文】 敏感性分析 企業(yè)在銷售收入，經(jīng)營成本上有不確定因素存在， 對其做敏感行分析：表 7—19 敏感性分析投資回收期 內(nèi)含報酬率+10% 19 個月 56%投資10% 17 個月 57%+10% 20 個月 96%經(jīng)營成本10% 17 個月 118%+10% 11 個月 217%銷售收入10% 12 個月 191%由上表可以得出:在 10%的波動范圍內(nèi)，企業(yè)能夠承擔(dān)風(fēng)險， 盈虧平衡分析 以銷售收入為對象來進(jìn)行分析，如下：表 7—20 盈虧平衡分析 單位：萬元 資金年份第1 年第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年固定成本總額 24212 86247 147818 185175 220582 單價 0.25 單位變動成 186136907 7586 18248 719557 / 71本小計 35 37 盈虧平衡點 6918386983 154889 500473 226072 年銷售收入 2500008202201437500993250011987500由上表可以看出，企業(yè)預(yù)計的銷量可以滿足企業(yè)贏利的需要。這會使本公司提高企業(yè)知名度、完善本公司的股權(quán)分配、分擔(dān)投資風(fēng)險、 規(guī)范企業(yè)運作等作用。)? 股權(quán)回購本公司將采用股權(quán)回購的方式增加自主股權(quán)占有率。如果原來的風(fēng)險投資公司只出售部分股權(quán)，則原有投資部分實現(xiàn)流動，并和新投資一起形成投資組合；如果完全轉(zhuǎn)讓，則原有的風(fēng)險投資公司全部退出，但59 / 71風(fēng)險資本并沒有從風(fēng)險企業(yè)中撤出，轉(zhuǎn)換的只是不同的風(fēng)險投資者，因此企業(yè)不會受到撤資的沖擊。收購主要是公司間的收購與兼并。本公司將以二板市場的方式退出。成功的退出不 僅意味著高額回報，而且是風(fēng)險投資進(jìn)行新一輪投資的基礎(chǔ)。 投資回收 （1）投資回收期 表 718 項目 0 1 2 3 4 5凈現(xiàn)金流量 71525.882480.953369.204187.22累計凈現(xiàn)金流量543.153024.106393.301058投資回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）由上圖計算得知回收期為 23 個月。850 萬主要用于廠房的修建、各種所需的固定設(shè)備及其他設(shè)備、辦公用具和制造費用及期間費用等。它主要由 電動機(jī),減速器 ,曲柄滑塊機(jī)構(gòu)構(gòu)成,工。通 過研討會傳達(dá)公司信息，加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系，幫助用戶更好的應(yīng)用設(shè)備，同時也可 樹立公司的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象。 (5)資助：為中 間商支付部分廣告費用。對企業(yè)網(wǎng)站流量的跟蹤分析不僅是有助于了解和評價網(wǎng)絡(luò)營銷效果，同時也 為發(fā)現(xiàn)其中所存在的問題提供了依據(jù)，網(wǎng)站流量統(tǒng)計既可以通過網(wǎng)站本身安裝統(tǒng)計軟件來實現(xiàn)，也可以委托第三方專業(yè)流量統(tǒng)計機(jī)構(gòu)來完成。公司將建設(shè)完整的在線銷售管理系統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站，從而通過專業(yè)電子商務(wù)平臺開展在線銷售。（3）網(wǎng)絡(luò)品牌策略。37 / 71（1）大客戶銷售：由公司最優(yōu)秀的銷售人員組成專門的服務(wù)小組，全面負(fù)責(zé)大客戶的銷售與售后服務(wù)，及 時向我們反饋信息，我們將根據(jù)大客戶的需求進(jìn)行研究開發(fā)，以滿足大客戶相 應(yīng)的要求； （2）中客戶銷售：由銷售部門負(fù)責(zé)銷售，指定人員跟蹤售后服務(wù) ，保證續(xù)簽率?！?6 / 71(1)銷售人員推 銷:這是人員 推銷的基本方式， 銷售人 員通過溝通、談判，引導(dǎo)消費，促 進(jìn)成交；幫助客戶 ，降低 對技術(shù)型產(chǎn)品的認(rèn) 知壁壘，提高客 戶內(nèi)部不同對象對我方產(chǎn)品的一致認(rèn)同。此類客戶需求量較大，且企業(yè)數(shù)比大客戶多出很多，形成了市場占有的主體，具有較強(qiáng)的市場適應(yīng)能力和較好的發(fā)展前景，為使自身 發(fā)展到一個新的高度，能夠積極采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。62 市場輻射圖 市場開發(fā)程度以及前景各大中型企業(yè)例如無錫藍(lán)虹、西安萬德、石家莊永瑞、上海銳壓等國內(nèi)高壓隔離開關(guān)工業(yè)廠家都需要使用高壓隔離開關(guān)自力型觸指/觸頭開合試驗裝置。一旦 試 點成功，迅速在全國其他各地進(jìn)行復(fù)制，并逐步建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò) 61 銷售網(wǎng)絡(luò)圖其中，西北地區(qū)不設(shè)辦事處，由 華北地區(qū)辦事處代理銷售，西南地區(qū)的 銷售由華中地區(qū)辦事處代理。同時， “凱瑞” 形似外來音，表示本公司將始終保持技術(shù)上的最高水準(zhǔn)，不斷與國際接軌，早日走向國際舞臺。為 您的商業(yè)需求和產(chǎn) 品性能提高提供不同層次的服務(wù)和支持。六、市場策略 目標(biāo)市場國內(nèi)各大高壓開關(guān)廠家和國家電網(wǎng)各部門及國外部分廠家，主要涉及電業(yè)、信息、制造等行業(yè)。調(diào)查方法：電話、網(wǎng)絡(luò)詢問。在一定的總體調(diào)查范圍內(nèi)， 選取附近幾家電業(yè)局作為對象進(jìn)行調(diào)查。而且本公司的 產(chǎn)品技術(shù)含量較高，國內(nèi)現(xiàn)在此方面的研究還未起步，在近幾年內(nèi)超過我們的可能性不大，一旦本公司的產(chǎn)品質(zhì) 量得到大家的認(rèn)可，會很快形成長期的大量的客戶，競爭對手即使模仿也不會對我們有很大的沖擊。本公司的產(chǎn)品就是用來對有色金屬關(guān)鍵部件的材料、結(jié)構(gòu)和成形工藝進(jìn)行分析，結(jié) 合對夾緊力、開合次數(shù)的測量與控制， 進(jìn)而 獲得一系列接觸壓力的值以及各部分剛度、強(qiáng)度等性能參數(shù)，以此來判斷高 壓隔離開關(guān)是否滿足使用要求。 (3)各國有商 業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利， 貸款額度在 2 萬元左右。本科階段多次 獲得國家勵志獎學(xué)金，20222022年積極參加河南省第七屆“挑 戰(zhàn)杯” （ZF16高壓開關(guān)觸頭座精密塑性成形熱擠壓工藝及模具設(shè)計），榮獲省級三等獎，具備較強(qiáng) 的創(chuàng)新、自主學(xué) 習(xí)能力，溝通及管理能力。張彥敏是北京航空航天大學(xué)的博士，有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，對于高壓隔離開關(guān)觸頭∕解指開合試驗裝置有很深的研究。，擴(kuò)大試驗范圍， 節(jié)約試驗成本。圖 423 觸頭觸指過盈配合導(dǎo)軌的作用：。 本公司以自力型觸指為測試對象，根據(jù)觸指的實際工況條件，開發(fā)了一種高效的機(jī)械式高壓隔離開關(guān)開合試驗裝置，該裝置為自力型觸指的開發(fā)提供試驗驗證和質(zhì)量檢測。工作激勵——創(chuàng)造有意義的工作 生產(chǎn)管理．1 生產(chǎn)組織方案 為了最大限度地抓好正規(guī)循環(huán)作業(yè),提高設(shè)備利用率和開機(jī)率，嚴(yán)格落實各生產(chǎn)、輔 助單位及值班人員 的職責(zé)責(zé)任，保 證全年生 產(chǎn)任務(wù)的圓滿完成,根據(jù)生產(chǎn)15 / 71實際和訂單量,特制相關(guān)考核辦法，根據(jù)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量進(jìn)行獎罰（采取獎罰制度）。財務(wù)部主管：王運寧，河南科技大學(xué)金融 092 班，曾擔(dān)任班長職務(wù)，多次參與14 / 71并組織學(xué)生工作，具備較高的組織和管理能力。作為王力宏演唱會志愿者，參與內(nèi)場票據(jù)檢驗和引導(dǎo)的工作，有良好的處事能力。技術(shù)部主管：盧亞軍，共青團(tuán)員，河南科技大學(xué)材料學(xué)院 09 級模具專業(yè)，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，在班里名列前茅。此外，我們將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品種類，增大相關(guān) 產(chǎn)品的開發(fā)力度，開 發(fā)更多的市場空間，利用高性價比的 產(chǎn)品進(jìn)軍國際市場。第二年，提高產(chǎn)品的知名度，樹立品牌形象。預(yù)計第五年銷售量達(dá) 萬套。管理理念：服務(wù)、協(xié)作、團(tuán)結(jié)。企業(yè)理念：人才是企業(yè)的根本，管理是企業(yè)的基石；創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，誠信是企業(yè)的準(zhǔn)則。 公司座落于河南省洛陽市洛龍工業(yè)園區(qū)，交通極為便捷。公司所有權(quán)與 經(jīng)營權(quán)分離， 實行總經(jīng)理 負(fù)責(zé)制。若使用國外公司的產(chǎn)品，雖然質(zhì)量高但價格昂貴，而且其性能標(biāo)準(zhǔn)與國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不符， 還不易運輸；與此同時，本行 業(yè)在國內(nèi)尚屬空白區(qū)域（朝陽行業(yè)）, 本公司此行業(yè)的研究開發(fā)水平，走在國內(nèi)市場的前列。據(jù)統(tǒng)計， 2022 年全國發(fā)電量達(dá) 萬億千瓦小時，同比增長 %。而觸指 夾緊力是否符合使用要求在輸電中關(guān)系重大。同時本公司將在全國設(shè)立四個區(qū)域辦事處，與中間商一起組成健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。 總經(jīng)理下設(shè)技術(shù)主7 / 71管、生產(chǎn)部主管、銷售主管、 財務(wù)主管、人事部主管和辦公室主任。同時依靠自主創(chuàng)新及橫向聯(lián)合的方針，公司與河南科技大學(xué)合作，構(gòu)筑了一個科技創(chuàng)新的良好平臺，為企業(yè)注入了新的活力。企業(yè)方針：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、力求顧客滿意。職業(yè)素質(zhì)：敬業(yè)、樂業(yè)、真誠、奉獻(xiàn)。同時加緊新產(chǎn)品的開發(fā)和研究，實現(xiàn)產(chǎn) 品多元化。 加強(qiáng)市 場調(diào)查，及時反饋市場信息，對產(chǎn) 品進(jìn)一步優(yōu)化，開始盈利。三、管理體系 公司性質(zhì)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司 組織形式12 / 71采用直線職能式組織結(jié)構(gòu)，扁平式管理，公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離。曾擔(dān)任公交 調(diào)查員 ，工作細(xì)心。利用課余時間擔(dān)任過初中生家教，極富耐心和責(zé)任心，有較強(qiáng)的工作能力。 獲得過獎學(xué)金，先后多次被授予“先進(jìn)個人”稱號，在課余時間，做過百事可樂和伊利牛奶的促銷兼職工作，具備較強(qiáng)創(chuàng)新及管理能力。 生產(chǎn)要求本公司奉行顧客至上原則，所有工作內(nèi)容都是（主要）為了滿足顧客的需求。本公司以自力型觸指為測試對象，根據(jù)觸指的實際工況條件，開發(fā)了一種高效的機(jī)械式高壓隔離開關(guān)開合試驗裝置，該裝置為新開發(fā)的自力型觸指是否符合性能要求提供必要試驗驗證數(shù)據(jù)。(如圖 423 所示)。電機(jī)、減速機(jī)的作用：提供動力。成員具有碩士學(xué)位 1 人，本科學(xué) 歷 5 人，是一支精力充沛，團(tuán)結(jié)合作，互敬互愛的優(yōu)秀科研團(tuán)隊。五、市場機(jī)會 政策背景近幾年，隨著國家對各基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域資金投入的加大，我國的交通運輸、通信、電力等得到快速的發(fā)展。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申 請延期一次。這在國內(nèi)尚屬空白階段，總 體來說，本公司 產(chǎn)品的研究開發(fā)水平，走在國內(nèi)的前列。 消費者分析全國大多數(shù)高壓開關(guān)生產(chǎn)企業(yè)和使用部門：若使用國外公司的產(chǎn)品，雖然質(zhì)量高但價格昂貴，而且其性能 標(biāo)準(zhǔn)與國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不符，還不易運輸；與此同時，本行業(yè)在國內(nèi)尚屬空白階段。調(diào)查方法：觀察與詢問。以 電話或網(wǎng)絡(luò)消息的方式逐個對樣本企業(yè)進(jìn)行詳盡的開關(guān)測試裝置的推薦介紹，分析其產(chǎn)品的性能差異，說明此測試裝置的優(yōu)勢，并最 終詢問其對此裝置的 購買意愿。其中國內(nèi)市場按地域可分為四大區(qū)域：東北、 華北、華中、華東。我們致力于和客戶建立緊密的關(guān)系來解決現(xiàn)場問題。 價格 定價方法該產(chǎn)品成本價約為 1300 元，目前國內(nèi)該產(chǎn)品的出廠市場價定為 2500 元/塊，研制的該產(chǎn)品按目前的出廠價每塊利潤為：25001300＝1200 元；每塊稅金：120025％＝ 300 元（抵扣后稅額），每塊的經(jīng)濟(jì)效益：1200300=900 元。最 終公司將在各主要市場所在城市設(shè)立辦事處，在次級區(qū)域城市精心挑選幾家中間商。目前國內(nèi)傳統(tǒng)開關(guān)操作機(jī)構(gòu)和傳動件長期使用后的靈活性、金屬表面的防腐性和外觀質(zhì)量等方面都存在明顯缺陷，進(jìn)口產(chǎn)品又價格昂貴。此類客戶是公司的主要客戶群體。 (2)服務(wù)人員推 銷:服務(wù)人員 最容易接觸的是產(chǎn)品的使用者，服務(wù)人員將在送貨、安裝、顧客培 訓(xùn)、咨 詢服務(wù)、 維修等方面突出本公司和競爭對手的不同和優(yōu)勢，加強(qiáng) 用戶對我們的美好影響，與使用者建立良好關(guān)系，以便促成購買，尤其是再購買。對于 發(fā)展勢頭良好，需求量持續(xù)增長的企業(yè)，以大客戶對待；（3）小客戶銷售：通過銷售商進(jìn)行銷售，要求銷售商上報各企業(yè)的采購信息。建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)品牌相關(guān)的內(nèi)容，包括專業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站、域名、搜索引擎排名、網(wǎng)絡(luò)廣告等、 電子郵件、會 員社區(qū)等。（7）顧客服務(wù)策略。 營業(yè)推廣本公司將采用靈活的促銷組合，搶占市場、 擴(kuò)大市場份額。(6)展示會：公司將不定期舉辦現(xiàn)場或網(wǎng)絡(luò)展示會，以傳達(dá)產(chǎn)品信息和近期公司的科研成果，使用戶了解 產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點， 進(jìn)而 強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體實力。(3)公眾服務(wù)活 動：公司將通過做一些公益事業(yè)樹立企業(yè)美好的形象，增強(qiáng)人們對公司的好感。生產(chǎn)一件該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本分析：生產(chǎn)各零部件價格列表如下：表 7—1 零部件價格 單位：元/件 零部件 電動機(jī)減速器曲柄滑塊機(jī)構(gòu)固定裝置底座價格 525 400 180 5 78按照產(chǎn)品的構(gòu)造，1 件該產(chǎn)品需要零部件成本大概 1188 元,十塊該產(chǎn)品大概需要 11880 元.( 電動機(jī),減速器,曲柄滑塊機(jī)構(gòu),固定裝置,底座)42 / 71根據(jù)以上數(shù)據(jù)，可計算出生產(chǎn)該產(chǎn)品需要投入的生產(chǎn)成本如下： 表 7—2 生產(chǎn)成本 單位：元 投入種類 原材料水電費人工費 其他 合計單個成本1188 25 75 12 130010 個成本11880 250 750 120 13000由上表可知該產(chǎn)品成本價約為 1300 元。同時，還需要現(xiàn)金 250 萬流動資產(chǎn)作為日常開支所需。投資方案可行。因此針對此問題，我們建立了健全的退出機(jī)制。二板塊市場比主板市場上市略微寬松，上市規(guī)模偏小，主要為具備成長性的新興中小企業(yè)和風(fēng)險投資企業(yè)提供融資服務(wù)，這更加強(qiáng)了通過 IPO 方式退出投資的吸引力。由于買方無需支付現(xiàn)金，因此較易找尋買家，交易靈活性大。第二期收購是由風(fēng)險投資公司將其所持有的風(fēng)險企業(yè)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一家風(fēng)險投資