【正文】 敏感性分析 企業(yè)在銷(xiāo)售收入，經(jīng)營(yíng)成本上有不確定因素存在， 對(duì)其做敏感行分析：表 7—19 敏感性分析投資回收期 內(nèi)含報(bào)酬率+10% 19 個(gè)月 56%投資10% 17 個(gè)月 57%+10% 20 個(gè)月 96%經(jīng)營(yíng)成本10% 17 個(gè)月 118%+10% 11 個(gè)月 217%銷(xiāo)售收入10% 12 個(gè)月 191%由上表可以得出:在 10%的波動(dòng)范圍內(nèi)，企業(yè)能夠承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)， 盈虧平衡分析 以銷(xiāo)售收入為對(duì)象來(lái)進(jìn)行分析，如下：表 7—20 盈虧平衡分析 單位：萬(wàn)元 資金年份第1 年第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年固定成本總額 24212 86247 147818 185175 220582 單價(jià) 0.25 單位變動(dòng)成 186136907 7586 18248 719557 / 71本小計(jì) 35 37 盈虧平衡點(diǎn) 6918386983 154889 500473 226072 年銷(xiāo)售收入 2500008202201437500993250011987500由上表可以看出，企業(yè)預(yù)計(jì)的銷(xiāo)量可以滿足企業(yè)贏利的需要。這會(huì)使本公司提高企業(yè)知名度、完善本公司的股權(quán)分配、分擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)、 規(guī)范企業(yè)運(yùn)作等作用。)? 股權(quán)回購(gòu)本公司將采用股權(quán)回購(gòu)的方式增加自主股權(quán)占有率。如果原來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司只出售部分股權(quán)，則原有投資部分實(shí)現(xiàn)流動(dòng)，并和新投資一起形成投資組合；如果完全轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑒t原有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司全部退出，但59 / 71風(fēng)險(xiǎn)資本并沒(méi)有從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中撤出，轉(zhuǎn)換的只是不同的風(fēng)險(xiǎn)投資者，因此企業(yè)不會(huì)受到撤資的沖擊。收購(gòu)主要是公司間的收購(gòu)與兼并。本公司將以二板市場(chǎng)的方式退出。成功的退出不 僅意味著高額回報(bào)，而且是風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行新一輪投資的基礎(chǔ)。 投資回收 （1）投資回收期 表 718 項(xiàng)目 0 1 2 3 4 5凈現(xiàn)金流量 71525.882480.953369.204187.22累計(jì)凈現(xiàn)金流量543.153024.106393.301058投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）由上圖計(jì)算得知回收期為 23 個(gè)月。850 萬(wàn)主要用于廠房的修建、各種所需的固定設(shè)備及其他設(shè)備、辦公用具和制造費(fèi)用及期間費(fèi)用等。它主要由 電動(dòng)機(jī),減速器 ,曲柄滑塊機(jī)構(gòu)構(gòu)成,工。通 過(guò)研討會(huì)傳達(dá)公司信息，加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系，幫助用戶更好的應(yīng)用設(shè)備，同時(shí)也可 樹(shù)立公司的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象。 (5)資助：為中 間商支付部分廣告費(fèi)用。對(duì)企業(yè)網(wǎng)站流量的跟蹤分析不僅是有助于了解和評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，同時(shí)也 為發(fā)現(xiàn)其中所存在的問(wèn)題提供了依據(jù)，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)既可以通過(guò)網(wǎng)站本身安裝統(tǒng)計(jì)軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)，也可以委托第三方專(zhuān)業(yè)流量統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)來(lái)完成。公司將建設(shè)完整的在線銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站，從而通過(guò)專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展在線銷(xiāo)售。（3）網(wǎng)絡(luò)品牌策略。37 / 71（1）大客戶銷(xiāo)售：由公司最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員組成專(zhuān)門(mén)的服務(wù)小組，全面負(fù)責(zé)大客戶的銷(xiāo)售與售后服務(wù)，及 時(shí)向我們反饋信息，我們將根據(jù)大客戶的需求進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)，以滿足大客戶相 應(yīng)的要求； （2）中客戶銷(xiāo)售：由銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，指定人員跟蹤售后服務(wù) ，保證續(xù)簽率?！?6 / 71(1)銷(xiāo)售人員推 銷(xiāo):這是人員 推銷(xiāo)的基本方式， 銷(xiāo)售人 員通過(guò)溝通、談判，引導(dǎo)消費(fèi)，促 進(jìn)成交；幫助客戶 ，降低 對(duì)技術(shù)型產(chǎn)品的認(rèn) 知壁壘，提高客 戶內(nèi)部不同對(duì)象對(duì)我方產(chǎn)品的一致認(rèn)同。此類(lèi)客戶需求量較大，且企業(yè)數(shù)比大客戶多出很多，形成了市場(chǎng)占有的主體，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力和較好的發(fā)展前景，為使自身 發(fā)展到一個(gè)新的高度，能夠積極采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。62 市場(chǎng)輻射圖 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度以及前景各大中型企業(yè)例如無(wú)錫藍(lán)虹、西安萬(wàn)德、石家莊永瑞、上海銳壓等國(guó)內(nèi)高壓隔離開(kāi)關(guān)工業(yè)廠家都需要使用高壓隔離開(kāi)關(guān)自力型觸指/觸頭開(kāi)合試驗(yàn)裝置。一旦 試 點(diǎn)成功，迅速在全國(guó)其他各地進(jìn)行復(fù)制，并逐步建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 61 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)圖其中，西北地區(qū)不設(shè)辦事處，由 華北地區(qū)辦事處代理銷(xiāo)售，西南地區(qū)的 銷(xiāo)售由華中地區(qū)辦事處代理。同時(shí)， “凱瑞” 形似外來(lái)音，表示本公司將始終保持技術(shù)上的最高水準(zhǔn)，不斷與國(guó)際接軌，早日走向國(guó)際舞臺(tái)。為 您的商業(yè)需求和產(chǎn) 品性能提高提供不同層次的服務(wù)和支持。六、市場(chǎng)策略 目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)各大高壓開(kāi)關(guān)廠家和國(guó)家電網(wǎng)各部門(mén)及國(guó)外部分廠家，主要涉及電業(yè)、信息、制造等行業(yè)。調(diào)查方法：電話、網(wǎng)絡(luò)詢問(wèn)。在一定的總體調(diào)查范圍內(nèi)， 選取附近幾家電業(yè)局作為對(duì)象進(jìn)行調(diào)查。而且本公司的 產(chǎn)品技術(shù)含量較高，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在此方面的研究還未起步，在近幾年內(nèi)超過(guò)我們的可能性不大，一旦本公司的產(chǎn)品質(zhì) 量得到大家的認(rèn)可，會(huì)很快形成長(zhǎng)期的大量的客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即使模仿也不會(huì)對(duì)我們有很大的沖擊。本公司的產(chǎn)品就是用來(lái)對(duì)有色金屬關(guān)鍵部件的材料、結(jié)構(gòu)和成形工藝進(jìn)行分析，結(jié) 合對(duì)夾緊力、開(kāi)合次數(shù)的測(cè)量與控制， 進(jìn)而 獲得一系列接觸壓力的值以及各部分剛度、強(qiáng)度等性能參數(shù)，以此來(lái)判斷高 壓隔離開(kāi)關(guān)是否滿足使用要求。 (3)各國(guó)有商 業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶和結(jié)算便利， 貸款額度在 2 萬(wàn)元左右。本科階段多次 獲得國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，20222022年積極參加河南省第七屆“挑 戰(zhàn)杯” （ZF16高壓開(kāi)關(guān)觸頭座精密塑性成形熱擠壓工藝及模具設(shè)計(jì)），榮獲省級(jí)三等獎(jiǎng)，具備較強(qiáng) 的創(chuàng)新、自主學(xué) 習(xí)能力，溝通及管理能力。張彥敏是北京航空航天大學(xué)的博士，有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于高壓隔離開(kāi)關(guān)觸頭∕解指開(kāi)合試驗(yàn)裝置有很深的研究。，擴(kuò)大試驗(yàn)范圍， 節(jié)約試驗(yàn)成本。圖 423 觸頭觸指過(guò)盈配合導(dǎo)軌的作用：。 本公司以自力型觸指為測(cè)試對(duì)象，根據(jù)觸指的實(shí)際工況條件，開(kāi)發(fā)了一種高效的機(jī)械式高壓隔離開(kāi)關(guān)開(kāi)合試驗(yàn)裝置，該裝置為自力型觸指的開(kāi)發(fā)提供試驗(yàn)驗(yàn)證和質(zhì)量檢測(cè)。工作激勵(lì)——?jiǎng)?chuàng)造有意義的工作 生產(chǎn)管理．1 生產(chǎn)組織方案 為了最大限度地抓好正規(guī)循環(huán)作業(yè),提高設(shè)備利用率和開(kāi)機(jī)率，嚴(yán)格落實(shí)各生產(chǎn)、輔 助單位及值班人員 的職責(zé)責(zé)任，保 證全年生 產(chǎn)任務(wù)的圓滿完成,根據(jù)生產(chǎn)15 / 71實(shí)際和訂單量,特制相關(guān)考核辦法，根據(jù)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量進(jìn)行獎(jiǎng)罰（采取獎(jiǎng)罰制度）。財(cái)務(wù)部主管：王運(yùn)寧，河南科技大學(xué)金融 092 班，曾擔(dān)任班長(zhǎng)職務(wù)，多次參與14 / 71并組織學(xué)生工作，具備較高的組織和管理能力。作為王力宏演唱會(huì)志愿者，參與內(nèi)場(chǎng)票據(jù)檢驗(yàn)和引導(dǎo)的工作，有良好的處事能力。技術(shù)部主管：盧亞軍，共青團(tuán)員，河南科技大學(xué)材料學(xué)院 09 級(jí)模具專(zhuān)業(yè)，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，在班里名列前茅。此外，我們將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)，增大相關(guān) 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，開(kāi) 發(fā)更多的市場(chǎng)空間，利用高性價(jià)比的 產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。第二年，提高產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立品牌形象。預(yù)計(jì)第五年銷(xiāo)售量達(dá) 萬(wàn)套。管理理念：服務(wù)、協(xié)作、團(tuán)結(jié)。企業(yè)理念：人才是企業(yè)的根本，管理是企業(yè)的基石；創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，誠(chéng)信是企業(yè)的準(zhǔn)則。 公司座落于河南省洛陽(yáng)市洛龍工業(yè)園區(qū)，交通極為便捷。公司所有權(quán)與 經(jīng)營(yíng)權(quán)分離， 實(shí)行總經(jīng)理 負(fù)責(zé)制。若使用國(guó)外公司的產(chǎn)品，雖然質(zhì)量高但價(jià)格昂貴，而且其性能標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不符， 還不易運(yùn)輸；與此同時(shí)，本行 業(yè)在國(guó)內(nèi)尚屬空白區(qū)域（朝陽(yáng)行業(yè)）, 本公司此行業(yè)的研究開(kāi)發(fā)水平，走在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前列。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2022 年全國(guó)發(fā)電量達(dá) 萬(wàn)億千瓦小時(shí)，同比增長(zhǎng) %。而觸指 夾緊力是否符合使用要求在輸電中關(guān)系重大。同時(shí)本公司將在全國(guó)設(shè)立四個(gè)區(qū)域辦事處，與中間商一起組成健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 總經(jīng)理下設(shè)技術(shù)主7 / 71管、生產(chǎn)部主管、銷(xiāo)售主管、 財(cái)務(wù)主管、人事部主管和辦公室主任。同時(shí)依靠自主創(chuàng)新及橫向聯(lián)合的方針，公司與河南科技大學(xué)合作，構(gòu)筑了一個(gè)科技創(chuàng)新的良好平臺(tái)，為企業(yè)注入了新的活力。企業(yè)方針：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、力求顧客滿意。職業(yè)素質(zhì)：敬業(yè)、樂(lè)業(yè)、真誠(chéng)、奉獻(xiàn)。同時(shí)加緊新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研究，實(shí)現(xiàn)產(chǎn) 品多元化。 加強(qiáng)市 場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，對(duì)產(chǎn) 品進(jìn)一步優(yōu)化，開(kāi)始盈利。三、管理體系 公司性質(zhì)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司 組織形式12 / 71采用直線職能式組織結(jié)構(gòu)，扁平式管理，公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離。曾擔(dān)任公交 調(diào)查員 ，工作細(xì)心。利用課余時(shí)間擔(dān)任過(guò)初中生家教，極富耐心和責(zé)任心，有較強(qiáng)的工作能力。 獲得過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金，先后多次被授予“先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)，在課余時(shí)間，做過(guò)百事可樂(lè)和伊利牛奶的促銷(xiāo)兼職工作，具備較強(qiáng)創(chuàng)新及管理能力。 生產(chǎn)要求本公司奉行顧客至上原則，所有工作內(nèi)容都是（主要）為了滿足顧客的需求。本公司以自力型觸指為測(cè)試對(duì)象，根據(jù)觸指的實(shí)際工況條件，開(kāi)發(fā)了一種高效的機(jī)械式高壓隔離開(kāi)關(guān)開(kāi)合試驗(yàn)裝置，該裝置為新開(kāi)發(fā)的自力型觸指是否符合性能要求提供必要試驗(yàn)驗(yàn)證數(shù)據(jù)。(如圖 423 所示)。電機(jī)、減速機(jī)的作用：提供動(dòng)力。成員具有碩士學(xué)位 1 人，本科學(xué) 歷 5 人，是一支精力充沛，團(tuán)結(jié)合作，互敬互愛(ài)的優(yōu)秀科研團(tuán)隊(duì)。五、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 政策背景近幾年，隨著國(guó)家對(duì)各基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域資金投入的加大，我國(guó)的交通運(yùn)輸、通信、電力等得到快速的發(fā)展。貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期確定需延長(zhǎng)的，可申 請(qǐng)延期一次。這在國(guó)內(nèi)尚屬空白階段，總 體來(lái)說(shuō)，本公司 產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)水平，走在國(guó)內(nèi)的前列。 消費(fèi)者分析全國(guó)大多數(shù)高壓開(kāi)關(guān)生產(chǎn)企業(yè)和使用部門(mén)：若使用國(guó)外公司的產(chǎn)品，雖然質(zhì)量高但價(jià)格昂貴，而且其性能 標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不符，還不易運(yùn)輸；與此同時(shí)，本行業(yè)在國(guó)內(nèi)尚屬空白階段。調(diào)查方法：觀察與詢問(wèn)。以 電話或網(wǎng)絡(luò)消息的方式逐個(gè)對(duì)樣本企業(yè)進(jìn)行詳盡的開(kāi)關(guān)測(cè)試裝置的推薦介紹，分析其產(chǎn)品的性能差異，說(shuō)明此測(cè)試裝置的優(yōu)勢(shì)，并最 終詢問(wèn)其對(duì)此裝置的 購(gòu)買(mǎi)意愿。其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)按地域可分為四大區(qū)域：東北、 華北、華中、華東。我們致力于和客戶建立緊密的關(guān)系來(lái)解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題。 價(jià)格 定價(jià)方法該產(chǎn)品成本價(jià)約為 1300 元，目前國(guó)內(nèi)該產(chǎn)品的出廠市場(chǎng)價(jià)定為 2500 元/塊，研制的該產(chǎn)品按目前的出廠價(jià)每塊利潤(rùn)為：25001300＝1200 元；每塊稅金：120025％＝ 300 元（抵扣后稅額），每塊的經(jīng)濟(jì)效益：1200300=900 元。最 終公司將在各主要市場(chǎng)所在城市設(shè)立辦事處，在次級(jí)區(qū)域城市精心挑選幾家中間商。目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)操作機(jī)構(gòu)和傳動(dòng)件長(zhǎng)期使用后的靈活性、金屬表面的防腐性和外觀質(zhì)量等方面都存在明顯缺陷，進(jìn)口產(chǎn)品又價(jià)格昂貴。此類(lèi)客戶是公司的主要客戶群體。 (2)服務(wù)人員推 銷(xiāo):服務(wù)人員 最容易接觸的是產(chǎn)品的使用者，服務(wù)人員將在送貨、安裝、顧客培 訓(xùn)、咨 詢服務(wù)、 維修等方面突出本公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同和優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng) 用戶對(duì)我們的美好影響，與使用者建立良好關(guān)系，以便促成購(gòu)買(mǎi)，尤其是再購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于 發(fā)展勢(shì)頭良好，需求量持續(xù)增長(zhǎng)的企業(yè)，以大客戶對(duì)待；（3）小客戶銷(xiāo)售：通過(guò)銷(xiāo)售商進(jìn)行銷(xiāo)售，要求銷(xiāo)售商上報(bào)各企業(yè)的采購(gòu)信息。建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)品牌相關(guān)的內(nèi)容，包括專(zhuān)業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站、域名、搜索引擎排名、網(wǎng)絡(luò)廣告等、 電子郵件、會(huì) 員社區(qū)等。（7）顧客服務(wù)策略。 營(yíng)業(yè)推廣本公司將采用靈活的促銷(xiāo)組合，搶占市場(chǎng)、 擴(kuò)大市場(chǎng)份額。(6)展示會(huì)：公司將不定期舉辦現(xiàn)場(chǎng)或網(wǎng)絡(luò)展示會(huì)，以傳達(dá)產(chǎn)品信息和近期公司的科研成果，使用戶了解 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)， 進(jìn)而 強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體實(shí)力。(3)公眾服務(wù)活 動(dòng)：公司將通過(guò)做一些公益事業(yè)樹(shù)立企業(yè)美好的形象，增強(qiáng)人們對(duì)公司的好感。生產(chǎn)一件該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本分析：生產(chǎn)各零部件價(jià)格列表如下：表 7—1 零部件價(jià)格 單位：元/件 零部件 電動(dòng)機(jī)減速器曲柄滑塊機(jī)構(gòu)固定裝置底座價(jià)格 525 400 180 5 78按照產(chǎn)品的構(gòu)造，1 件該產(chǎn)品需要零部件成本大概 1188 元,十塊該產(chǎn)品大概需要 11880 元.( 電動(dòng)機(jī),減速器,曲柄滑塊機(jī)構(gòu),固定裝置,底座)42 / 71根據(jù)以上數(shù)據(jù)，可計(jì)算出生產(chǎn)該產(chǎn)品需要投入的生產(chǎn)成本如下： 表 7—2 生產(chǎn)成本 單位：元 投入種類(lèi) 原材料水電費(fèi)人工費(fèi) 其他 合計(jì)單個(gè)成本1188 25 75 12 130010 個(gè)成本11880 250 750 120 13000由上表可知該產(chǎn)品成本價(jià)約為 1300 元。同時(shí)，還需要現(xiàn)金 250 萬(wàn)流動(dòng)資產(chǎn)作為日常開(kāi)支所需。投資方案可行。因此針對(duì)此問(wèn)題，我們建立了健全的退出機(jī)制。二板塊市場(chǎng)比主板市場(chǎng)上市略微寬松，上市規(guī)模偏小，主要為具備成長(zhǎng)性的新興中小企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)提供融資服務(wù)，這更加強(qiáng)了通過(guò) IPO 方式退出投資的吸引力。由于買(mǎi)方無(wú)需支付現(xiàn)金，因此較易找尋買(mǎi)家，交易靈活性大。第二期收購(gòu)是由風(fēng)險(xiǎn)投資公司將其所持有的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一家風(fēng)險(xiǎn)投資