【正文】 但是收益較公開上市要低，且公司一旦被一家大公司收購后就不能保持其獨(dú)立性，公司管理層將會(huì)受到影響。? 第二板市場(chǎng)是不同于主板市場(chǎng)的獨(dú)特的資本市場(chǎng)，具有自身的特點(diǎn)，其功能主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是在風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制中的作用，即承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出窗口作用；二是作為資本市場(chǎng)所固有的功能，報(bào)括優(yōu)化資源配置，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)等作用，而對(duì)企業(yè)來講，上市除了融通資金外，還 有提高企業(yè)知名度、分擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)、 規(guī)范企業(yè)運(yùn)作等作用。 風(fēng)險(xiǎn)資本幾種可能的退出方式? 據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，風(fēng)險(xiǎn)資本有以下幾種可能的退出方式：公開上市、出售。（2） 投資回報(bào)由利潤(rùn)表可知，企業(yè)的未來贏利狀況良好，能保持一定的增長(zhǎng)率，打算從 凈利潤(rùn)中提取一定比例的資金分給投資者。 資金的籌集和資金構(gòu)成 權(quán)益性資金 表 7—4 權(quán)益性資金 單位：萬元資金來源資金規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股資金投入金額 400 300 500比例 30% 25% 45%設(shè)備采用購買的方式，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，打算引 進(jìn) 2—4 家風(fēng)險(xiǎn)投資以優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，以化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。目前國內(nèi)該產(chǎn)品的出廠價(jià)為 2500 元/塊，研制的 該產(chǎn) 品按目前的出廠價(jià)每塊利稅為：25001300＝1200 元；每塊稅金：120025％＝300 元（抵扣后稅額），每塊的經(jīng)濟(jì)效益：1200300=900 元。(4)展覽會(huì)：公司將盡量參加一些行業(yè)內(nèi)較有影響里的展覽會(huì)，以提高公司形象。 廣告基本訴求:本產(chǎn)品是在舊有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研制開發(fā)出來的全新 產(chǎn)品,具有極高的性價(jià)比,可以幫助各高壓隔離開關(guān)廠家提高產(chǎn)品質(zhì)量增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)降低生產(chǎn)成本提高經(jīng)濟(jì)效益。39 / 71(1)試用：為了打消用 戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮，公司將采取免費(fèi)試用的方式吸引消費(fèi)者，最后促使用戶下定 購買決心。在線服務(wù)的主要手段包括 FAQ、電子郵件、在線表單、即時(shí)信息、 論壇等；其中既有事先整理出供用戶自行瀏覽的信息，也有用戶提出問題征求企業(yè)解答等。（4）信息發(fā)布策略。對(duì)于發(fā)展勢(shì)頭良好，需求量持 續(xù)增長(zhǎng)的企業(yè)，以中客戶對(duì)待。 (3)技術(shù)人員推 銷:技術(shù)人員 是用戶購買決策的重要影響者，如何贏得用戶技術(shù)人員的支持是獲得訂單的關(guān)鍵，技術(shù)人員和技術(shù)人員最有共同語言，企業(yè)的技術(shù)人員也將在必要的時(shí)刻深入市場(chǎng)一線，與用戶技術(shù)人員進(jìn)行交流。 (3)小客戶年需求量在 1 萬件以下的客戶為小客戶。而本公司的產(chǎn)品不僅有價(jià)格優(yōu)勢(shì)同時(shí)質(zhì)量與進(jìn)口產(chǎn)品相匹配，因此，一旦進(jìn) 入市場(chǎng)，國內(nèi) 這些廠家肯定會(huì)選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，所以會(huì)很快占領(lǐng)該市場(chǎng)。 市場(chǎng)開發(fā)以洛陽為中心，先華中，后華北，最后 東北和華東。實(shí)際價(jià)格因不同的地區(qū)、銷售量、合作部門、銷售季節(jié)等因素，而允許其上下浮動(dòng) 10%。我們的目的很簡(jiǎn)單：我們?yōu)榭蛻糸_發(fā)出了性能優(yōu)異的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)程式；我們希望這些產(chǎn)品和服務(wù)能夠給客戶帶來真正的經(jīng)濟(jì)利益。 產(chǎn)品 產(chǎn)品公司現(xiàn)已成功開發(fā)出高壓隔離開關(guān)開合運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)裝置，本產(chǎn)品結(jié)合高壓開關(guān)關(guān)鍵部件用有色金屬材料的現(xiàn)狀和使用工況條件，以高壓隔離開關(guān)為研究對(duì)象，通過對(duì)夾緊力、開合次數(shù)的測(cè)量與控制，得到一定開合運(yùn) 動(dòng)次數(shù)后觸指間的接觸壓力值以及其剛度、強(qiáng) 度等性能參數(shù)，從而 為新開 發(fā)的高壓隔離開關(guān)提供試31 / 71驗(yàn)驗(yàn)證和質(zhì)量檢測(cè)。調(diào)查結(jié)果：如下圖。走訪附近幾家電業(yè)局，以 詢問和現(xiàn)場(chǎng)觀察的方法調(diào)查高壓開關(guān)使用中容易出現(xiàn)的失效形式。 所以他們都急需一種性能良好、價(jià)格合理的高壓開關(guān)研究與測(cè)試裝置，來對(duì)產(chǎn)品 進(jìn)行各方面性能的測(cè)試與檢驗(yàn)，以得到最佳的產(chǎn)品性能，提高經(jīng)濟(jì)效益。 競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國外一些從事高壓隔離開關(guān)測(cè)試行業(yè)的大公司，其產(chǎn)品性能好但價(jià)格高，而且其性能標(biāo)準(zhǔn)與國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不符，進(jìn)口此類產(chǎn)品對(duì)于國內(nèi)企業(yè)來說從經(jīng)濟(jì)效益角度上是不可行的；此行業(yè)在國內(nèi)尚屬空白，幾乎沒有來自相同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?5倍，期限與貸款期限相同。發(fā)電量的增加要求國家建立覆蓋范圍更廣、 輸電性能更穩(wěn)定的國家電網(wǎng)。全面考慮市場(chǎng)的需求等方面，為本項(xiàng)目的順利完成創(chuàng)造了良好的條件張彥敏：博士,副教授，研究生導(dǎo)師。：據(jù)本公司調(diào)查，在自力型觸指的研究和檢驗(yàn)過程中，目前全國各高校和高壓22 / 71隔離開關(guān)生產(chǎn)廠家主要采用人工操作的方法進(jìn)行高壓隔離開關(guān)開合試驗(yàn)。，實(shí)現(xiàn)試驗(yàn)中距離的連續(xù)變化。此外，利用該設(shè)備 可進(jìn)行觸指疲勞試驗(yàn)，觸頭壓緊力測(cè)試，載流試驗(yàn)。其生產(chǎn)流程如下所示：生產(chǎn)過程中基本手段、基本目標(biāo)、最 終目標(biāo)如圖：．3 生產(chǎn)工藝流程購買（采購）電機(jī)、減速箱、相關(guān)零件16 / 71制造導(dǎo)軌、觸角及觸頭底座、連桿、曲柄組裝成品 ．4 廠址的選擇1. 公司位于河南省洛陽市洛龍工業(yè)園區(qū)，交通極為便捷。曾任學(xué)習(xí)課代表，學(xué) 習(xí)能力強(qiáng)，工作 細(xì)心。生產(chǎn)部主管：劉芳芳，中共黨員，曾在河南科技大學(xué)校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部和材料學(xué)院文藝團(tuán)任職，責(zé)任心強(qiáng) ，有著良好的溝通能力。暑假曾到創(chuàng)維公司打工，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé) 。 實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下 設(shè)營(yíng)銷、技 術(shù)、財(cái)務(wù)，人事，生產(chǎn)和辦公室等幾個(gè)部門及其下屬機(jī)構(gòu)。11 / 71第三年，提升品牌形象，通過基本成熟的技術(shù)和銷售方式實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)國內(nèi) 30%市場(chǎng)的目標(biāo)。五年內(nèi)固定資產(chǎn)達(dá) 3000 萬，有固定的客戶及原料供應(yīng)商，并擁有一定規(guī)模的市場(chǎng)和銷售網(wǎng)絡(luò)。 公司股本規(guī)模結(jié)構(gòu)9 / 71公司設(shè)立初期共需資金 1200 萬，其中風(fēng)險(xiǎn)投資 400 萬，專利發(fā)明人張彥敏老師以專利技術(shù)入股 300 萬，平高集團(tuán)公司入股 400 萬，山東泰開入股 100 萬。品質(zhì)理念：人無我有， 人有我優(yōu)。本公司與平高集團(tuán)有限公司聯(lián)辦，計(jì)劃于 2022 年底注冊(cè)成立，屆時(shí)該公司注冊(cè)資 金將達(dá)到 1200 萬元。本公司聘請(qǐng)河南科技大學(xué)張彥敏副教授擔(dān)任本公司的技術(shù)顧問, 張彥敏副教授是北京航空航天大學(xué)博士，熟知高壓電器試驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備原理及其技術(shù)要求， 本公司具備高壓電器試驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備研發(fā)的技術(shù)條件。產(chǎn) 品在進(jìn)入市場(chǎng)的過 程中將通過涉及高壓業(yè)的專業(yè)性報(bào)紙雜志、專業(yè)的網(wǎng)站和參加同類產(chǎn)品的大型展會(huì)，提高產(chǎn)品的知名度和影響力。因此 驗(yàn)證觸指的夾緊力是否符合使用要求，同時(shí) 提高電力方面的利用率，是我國電力企業(yè)發(fā)展的重要課題之一。 項(xiàng)目背景眾所周知，電力工業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的形勢(shì)下，電力工業(yè)也呈現(xiàn)出快速穩(wěn)定的發(fā)展形勢(shì)。原有產(chǎn)品的性能越來越難以滿足行業(yè)發(fā)展的需要，國內(nèi)大多數(shù)相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)和使用部門都急需一種高壓開關(guān)研究與測(cè)試設(shè)備，以其測(cè)得的各項(xiàng)性能參數(shù)作為理論數(shù)據(jù)支撐,從而進(jìn)一步優(yōu)化和提升高壓開關(guān)的產(chǎn)品性能與經(jīng)濟(jì)效益。 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，初期組織結(jié)構(gòu)盡量追求扁平化。本公司的高壓隔離開關(guān)開合運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)裝置結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，便于操作，價(jià)格合理，填補(bǔ)了市場(chǎng)在這一方面的空白，具有巨大的發(fā)展空間。 企業(yè)文化企業(yè)宗旨：誠信、務(wù)實(shí)、求真。營(yíng)銷理念：營(yíng)銷不僅要深入，而且要“神”入。逐步 擴(kuò)大公司規(guī)模，開 發(fā)國際市場(chǎng)，確保公司在該行業(yè)的龍頭位置。第一年，做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和分析， 進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位；租賃廠房， 購買設(shè)備， 尋找原材料供應(yīng)商和 銷售商，建立與供 應(yīng)商和 銷售商的穩(wěn)定關(guān)系；組織生產(chǎn)，并把 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)； 組建企業(yè)文化；初步建立國內(nèi)大中城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。 長(zhǎng)期（510 年）本公司將與國內(nèi)外高等院校、科研院所合作交流，做到生產(chǎn)一代、研 發(fā)一代、儲(chǔ)備一代，保證我們（本公司 ）在高壓隔離開關(guān)開合運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)裝置業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，確保我們（本公司）在該項(xiàng)目上的行業(yè)領(lǐng)先地位。本科 階段多次 獲得國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，20222022 年 積極參加河南省第七屆“挑戰(zhàn)杯” （ZF16 高壓開關(guān)觸頭座精密塑性13 / 71成形熱擠壓工藝及模具設(shè)計(jì)），榮獲省級(jí)三等獎(jiǎng)，具備較強(qiáng)的創(chuàng)新、 自主學(xué)習(xí)能力，溝通及管理能力。參加 2022 第六次全國人口普查活動(dòng)，負(fù)責(zé) 教師公寓的普查，有著良好的溝通能力。曾參加 2022 年第六次人口普查，擔(dān)任普查員 志愿者，有著良好的 應(yīng)變 能力和心理素質(zhì)。組織激勵(lì)——建立知識(shí)工作支持系統(tǒng)和創(chuàng)新授權(quán)機(jī)制展提供一個(gè)健康和諧的工作環(huán)節(jié)和自主創(chuàng)新、 團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化氛圍。觸指是高壓隔離開關(guān)中重要的組成部分，在所有類 型的觸指中，自力型觸指是解決現(xiàn)有觸指結(jié)構(gòu)問題的最佳設(shè)計(jì)方案之一。19 / 71圖421 曲柄滑塊機(jī)構(gòu) 圖 422 總設(shè)計(jì)圖20 / 711. 觸指座。，提高試驗(yàn)的準(zhǔn)確性。 研發(fā)團(tuán)隊(duì)本公司聘請(qǐng)張彥敏教授作為技術(shù)顧問。王國為，中共黨員，河南科技大學(xué)材料學(xué)院10級(jí)研究生，研究的課題方向是銅合金熱處理。 (2)大學(xué)畢業(yè) 生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企 業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游 業(yè)、物流業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單 位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。企業(yè)為了自己的生存和實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，需要一種產(chǎn)品測(cè)試裝置來保證產(chǎn)品性能最優(yōu)化。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品技術(shù)含量高，本公司的產(chǎn)品與國外同類產(chǎn)品相比質(zhì)量相當(dāng)，但因省去了運(yùn)輸以及其他附加問題，有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，易被客戶接受。. 2 市場(chǎng)調(diào)研1　 調(diào)查傳統(tǒng)高壓開關(guān)的不足之處調(diào)查對(duì)象：附近各電業(yè)局調(diào)查方式：重點(diǎn)調(diào)查。在一定的總體調(diào)查范圍里，抽出部分高壓開關(guān)生產(chǎn)企業(yè)作為調(diào)查對(duì)象進(jìn)行調(diào)查。其經(jīng)濟(jì)效益極為可觀。 服務(wù)一旦產(chǎn)品投入開發(fā)及銷售，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)隨時(shí)對(duì)客戶的不同要求作出積極的回應(yīng)。 “瑞”表示本公司將一直追求一流的技 術(shù)，一流的服務(wù)和一流的管理，生產(chǎn)出瑞麗華美的高性能產(chǎn)品。33 / 71 銷售渠道 在市場(chǎng)導(dǎo)入前期，為了方便公司的宣傳和產(chǎn)品的推廣，決定在試點(diǎn)城市——洛陽采用直銷方式，同時(shí)著手建立銷售網(wǎng)絡(luò)。以先重點(diǎn)開發(fā)再普及銷售為原則，爭(zhēng)取做到不放過每一個(gè)重工業(yè)城市，不漏掉任何一個(gè)高壓隔離開關(guān)生產(chǎn)工廠，全面打開國內(nèi)市場(chǎng)。(2)中客戶年需求量在 1 萬到 10 萬件之間的客戶為中客戶。因此公司將以人員推銷作為最重要的促銷方式，采取多層次的推銷，包括技術(shù)人員、服 務(wù)人員、公司高管在內(nèi)的，立體的推銷方式，分工 協(xié)作，促成交易。根據(jù)需求量不同的用戶，我們又出臺(tái)相應(yīng)的措施：為了更好的完善我們的銷售服務(wù)，我們將根據(jù)客戶的需求量不同制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，從而吸引大中客 戶， 發(fā)展小客戶。為了讓更多的用戶了解企業(yè)網(wǎng)站，并通過訪問企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容、使用網(wǎng)站的服務(wù)來達(dá)到提高網(wǎng)站訪問量、提升品牌形象、促 進(jìn)銷售、增進(jìn)顧客關(guān)系、降低顧客服務(wù)成本等公司將進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、 資源合作、信息發(fā)布性營(yíng)銷。（6）網(wǎng)上銷售策略。（10）網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析。(4)銷售獎(jiǎng)勵(lì)： 對(duì)經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)突出的中間商給與獎(jiǎng)勵(lì)，以刺激其加倍努力，同時(shí)，也有利于誘使其他中間商為多經(jīng)銷 本產(chǎn)品而努力，從而促 進(jìn)產(chǎn)品銷售。(2)研討會(huì)：公司將不定期 請(qǐng)來部分用戶召開以高壓隔離開關(guān)開合試驗(yàn)裝置的應(yīng)用為主題的研討會(huì)。七、財(cái)務(wù)分析 經(jīng)濟(jì)效益分析該產(chǎn)品的作用是為了驗(yàn)證觸指在一定夾合次數(shù)后其夾緊力依然符合要求,該產(chǎn)品所用原料均為市場(chǎng)銷售的常見工業(yè)原料，價(jià)格低廉，成本低，而且生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，所用 設(shè)備數(shù)量少、價(jià)格低。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)所需廠房機(jī)器設(shè)備金額 1000 500 30043 / 71經(jīng)營(yíng)所需資金 700 萬主要用于：生產(chǎn)所需的零部件、人工費(fèi)用。（2）內(nèi)含報(bào)酬率：由上表計(jì)算的內(nèi)含報(bào)酬率為：76%，遠(yuǎn)大于資金成本，方案可行。退出是實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本盈利的渠道，并且是唯一的渠道。IPO 可以使 風(fēng)險(xiǎn)資本家持有的不可流通的58 / 71股份轉(zhuǎn)變?yōu)樯鲜泄竟善?，?shí)現(xiàn)盈利性和流動(dòng)性，而且這種方式的收益性普遍較高；IPO 是金融市場(chǎng)對(duì)該公司生產(chǎn)業(yè)績(jī)的一種確認(rèn)，而且這種方式保持了公司的獨(dú)立性，還有助于企業(yè)形象的樹立以及保持持續(xù)的融資渠道。以出售的方式退出在迅速發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)投資中比例越來越大。股權(quán)回購，是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)以現(xiàn)金的。主要以現(xiàn)金的形式向其他股權(quán)占有者購回本公司股權(quán)。(公開上市即首次公開發(fā)行(IPO ，即 Initial Public Offering)。 具體財(cái)務(wù)報(bào)表見附錄八、資本退出機(jī)制 ? 風(fēng)險(xiǎn)投資與其退出機(jī)制是永遠(yuǎn)不可分割的。外部 環(huán)境良好，影響企業(yè)進(jìn)度的環(huán)境因素不存在。若把市場(chǎng)擴(kuò)大到國內(nèi)市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)，隨著各行業(yè)對(duì)品質(zhì)要求的提高，可望進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，若把市場(chǎng)擴(kuò)大到國內(nèi)市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)，其經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)更大。 　　41 / 71(7)節(jié)日活動(dòng)：在主要 節(jié)日期間，公司將通過郵寄賀卡的方式向客戶表達(dá)問候，公司負(fù)責(zé)人將走訪部分客戶， 贈(zèng)送一些小禮物，表達(dá)對(duì)用戶的感謝。同時(shí)盡量參加各種高壓開關(guān)專業(yè)的展覽會(huì)和洽談會(huì)，推廣公司的產(chǎn)品與品牌。（3） 折扣：為了鼓勵(lì)用戶及早付清貨款、大量購買，公司將采取折扣策略。（9）網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研策略。在以網(wǎng)上銷售為標(biāo)志的電子商務(wù)還沒有普及之前，網(wǎng)上促銷，即 對(duì)整體銷售提供支持，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要作用之一。公司將建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 為導(dǎo)向，從網(wǎng)站 總體規(guī)劃、內(nèi)容、服務(wù)和功能設(shè)計(jì)等方面為有效開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供支持。同時(shí)，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)采取不同的銷售策略：根據(jù)開發(fā)程度不同的用戶，我們會(huì)采用不同的銷售策略。 促銷策略