【正文】 7—2 生產(chǎn)成本 單位：元 投入種類 原材料水電費(fèi)人工費(fèi) 其他 合計(jì)單個(gè)成本1188 25 75 12 130010 個(gè)成本11880 250 750 120 13000由上表可知該產(chǎn)品成本價(jià)約為 1300 元。若把市場擴(kuò)大到國內(nèi)市場乃至國際市場，隨著各行業(yè)對品質(zhì)要求的提高，可望進(jìn)一步擴(kuò)大市場，若把市場擴(kuò)大到國內(nèi)市場乃至國際市場，其經(jīng)濟(jì)效益將會更大。同時(shí)，還需要現(xiàn)金 250 萬流動資產(chǎn)作為日常開支所需。外部 環(huán)境良好，影響企業(yè)進(jìn)度的環(huán)境因素不存在。投資方案可行。 具體財(cái)務(wù)報(bào)表見附錄八、資本退出機(jī)制 ? 風(fēng)險(xiǎn)投資與其退出機(jī)制是永遠(yuǎn)不可分割的。因此針對此問題，我們建立了健全的退出機(jī)制。(公開上市即首次公開發(fā)行(IPO ，即 Initial Public Offering)。二板塊市場比主板市場上市略微寬松，上市規(guī)模偏小，主要為具備成長性的新興中小企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)提供融資服務(wù)，這更加強(qiáng)了通過 IPO 方式退出投資的吸引力。主要以現(xiàn)金的形式向其他股權(quán)占有者購回本公司股權(quán)。由于買方無需支付現(xiàn)金，因此較易找尋買家，交易靈活性大。股權(quán)回購，是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)以現(xiàn)金的。第二期收購是由風(fēng)險(xiǎn)投資公司將其所持有的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，由其接手第二期投資。以出售的方式退出在迅速發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)投資中比例越來越大。建立第二板市 場，是完善風(fēng)險(xiǎn)投資體系，為中小高科技企業(yè)提供直接融資服務(wù)的重要一環(huán)。IPO 可以使 風(fēng)險(xiǎn)資本家持有的不可流通的58 / 71股份轉(zhuǎn)變?yōu)樯鲜泄竟善?，?shí)現(xiàn)盈利性和流動性，而且這種方式的收益性普遍較高；IPO 是金融市場對該公司生產(chǎn)業(yè)績的一種確認(rèn)，而且這種方式保持了公司的獨(dú)立性，還有助于企業(yè)形象的樹立以及保持持續(xù)的融資渠道。? 公開上市? 本公司將以 IPO 的方式上市。退出是實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本盈利的渠道，并且是唯一的渠道。從企業(yè)開始贏利的那一年起，提取凈利56 / 71潤的 30%分給投資者。（2）內(nèi)含報(bào)酬率：由上表計(jì)算的內(nèi)含報(bào)酬率為：76%，遠(yuǎn)大于資金成本，方案可行。 籌資組合策略 我們遵循的是：短期資產(chǎn)由短期資金來融通，長期資產(chǎn)由長期資金來融通的原則。項(xiàng)目運(yùn)營所需廠房機(jī)器設(shè)備金額 1000 500 30043 / 71經(jīng)營所需資金 700 萬主要用于：生產(chǎn)所需的零部件、人工費(fèi)用。預(yù)計(jì)一年內(nèi)收回成本。七、財(cái)務(wù)分析 經(jīng)濟(jì)效益分析該產(chǎn)品的作用是為了驗(yàn)證觸指在一定夾合次數(shù)后其夾緊力依然符合要求,該產(chǎn)品所用原料均為市場銷售的常見工業(yè)原料，價(jià)格低廉，成本低，而且生產(chǎn)工藝簡單，所用 設(shè)備數(shù)量少、價(jià)格低。(5)企業(yè)峰會：通 過參與或發(fā)起企業(yè)峰會，引起人們矚目，樹立企業(yè)形象。(2)研討會：公司將不定期 請來部分用戶召開以高壓隔離開關(guān)開合試驗(yàn)裝置的應(yīng)用為主題的研討會。40 / 71品牌廣告: 始終堅(jiān)持將品牌與質(zhì)量聯(lián)系起來，使 “凱瑞”作為高品質(zhì)的代名詞。(4)銷售獎勵(lì)： 對經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的銷售業(yè)績突出的中間商給與獎勵(lì)，以刺激其加倍努力，同時(shí)，也有利于誘使其他中間商為多經(jīng)銷 本產(chǎn)品而努力，從而促 進(jìn)產(chǎn)品銷售。免 費(fèi)試用量依用 戶規(guī)模而定，可參考用 戶一次使用量的 1%定。（10）網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析。（8）顧客關(guān)系策略。（6）網(wǎng)上銷售策略。公司將掌握盡可能多的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，包括企業(yè)網(wǎng)站、注冊用戶電子郵箱、搜索引擎、供求信息發(fā)布平臺、網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)資源、合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)營銷資源等，并充分了解各種網(wǎng)絡(luò)營銷資源的特點(diǎn)，向潛在用戶傳遞盡可38 / 71能多的有價(jià)值的信息。為了讓更多的用戶了解企業(yè)網(wǎng)站，并通過訪問企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容、使用網(wǎng)站的服務(wù)來達(dá)到提高網(wǎng)站訪問量、提升品牌形象、促 進(jìn)銷售、增進(jìn)顧客關(guān)系、降低顧客服務(wù)成本等公司將進(jìn)行搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、 資源合作、信息發(fā)布性營銷。 網(wǎng)絡(luò)營銷為了能及時(shí)與客戶溝通,準(zhǔn)確把握市場需求特征，進(jìn)一步提高公司影響力和品牌形象，公司將采取適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷策略。根據(jù)需求量不同的用戶，我們又出臺相應(yīng)的措施：為了更好的完善我們的銷售服務(wù)，我們將根據(jù)客戶的需求量不同制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，從而吸引大中客 戶， 發(fā)展小客戶。(4)高級負(fù)責(zé)人推 銷:公司負(fù)責(zé) 人將定期訪問大用戶，適 時(shí)接待小用戶，以對外界傳達(dá)本公司是一個(gè)真正重視客戶，真正以用戶為中心的企業(yè)。因此公司將以人員推銷作為最重要的促銷方式，采取多層次的推銷，包括技術(shù)人員、服 務(wù)人員、公司高管在內(nèi)的，立體的推銷方式，分工 協(xié)作，促成交易。此類客戶的特征是需求量較小，但企業(yè)數(shù)極多，具有較強(qiáng)的發(fā) 展欲望，但市 場信息不夠 及時(shí)， 對新技術(shù)的反應(yīng)比較緩慢，容易受大中型企業(yè)的影響。(2)中客戶年需求量在 1 萬到 10 萬件之間的客戶為中客戶。 按企業(yè)的產(chǎn)品需求量可將市場細(xì)分為以下三類35 / 71(1)大客戶年需求量在 10 萬件以上的客戶為大客戶。以先重點(diǎn)開發(fā)再普及銷售為原則，爭取做到不放過每一個(gè)重工業(yè)城市，不漏掉任何一個(gè)高壓隔離開關(guān)生產(chǎn)工廠，全面打開國內(nèi)市場。在各個(gè)地區(qū)先開發(fā)工業(yè)化較發(fā)達(dá)的主要城市，再輻 射周邊市場。33 / 71 銷售渠道 在市場導(dǎo)入前期，為了方便公司的宣傳和產(chǎn)品的推廣，決定在試點(diǎn)城市——洛陽采用直銷方式，同時(shí)著手建立銷售網(wǎng)絡(luò)。 定價(jià)戰(zhàn)略由于現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格很難同時(shí)使用戶滿意，對于新開發(fā)出的高質(zhì)量低價(jià)格產(chǎn)品仍有很大的市場空間。 “瑞”表示本公司將一直追求一流的技 術(shù)，一流的服務(wù)和一流的管理，生產(chǎn)出瑞麗華美的高性能產(chǎn)品。我們可以提供內(nèi)容廣泛的服務(wù)和建議來幫助客戶改進(jìn)他們的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績，包括：? 培訓(xùn)研討會；? 當(dāng)?shù)貙＜姨岢鼋ㄗh和經(jīng)驗(yàn)；? 優(yōu)化測試技術(shù)；? 提供產(chǎn)品說明書和材料安全健康環(huán)保證書；? 產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā)。 服務(wù)一旦產(chǎn)品投入開發(fā)及銷售，我們團(tuán)隊(duì)會隨時(shí)對客戶的不同要求作出積極的回應(yīng)。此外，利用該設(shè)備還可進(jìn)行觸指疲勞試驗(yàn)，觸 頭壓緊力測試，載流試驗(yàn)，進(jìn)而為高壓隔離開關(guān)的服役性能提供數(shù)據(jù)支撐。其經(jīng)濟(jì)效益極為可觀?？芍?，在調(diào)查的樣本企業(yè)中有 %的企業(yè)對該開關(guān)測試裝置有購買意愿，已經(jīng)超 過了全部樣本企業(yè)的四分之三。在一定的總體調(diào)查范圍里，抽出部分高壓開關(guān)生產(chǎn)企業(yè)作為調(diào)查對象進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查結(jié)果：如下圖。. 2 市場調(diào)研1　 調(diào)查傳統(tǒng)高壓開關(guān)的不足之處調(diào)查對象：附近各電業(yè)局調(diào)查方式：重點(diǎn)調(diào)查。28 / 71 市場需求分析 市場現(xiàn)狀2020 年我 國 發(fā) 電裝 機(jī) 容 量預(yù)期達(dá) 到 億 KW，但 2020 年 我 國人 口 約 為 億， 屆 時(shí)， 我 國 人 均 發(fā) 電 裝機(jī) 容量也 只 達(dá) 到 2022 年 的世 界平均 水平 ， 與發(fā)達(dá) 國 家相 比 差 距 仍 然 很 大。 競爭優(yōu)勢產(chǎn)品技術(shù)含量高，本公司的產(chǎn)品與國外同類產(chǎn)品相比質(zhì)量相當(dāng)，但因省去了運(yùn)輸以及其他附加問題，有很大的價(jià)格優(yōu)勢，易被客戶接受。 潛在的競爭對手27 / 71(1) 產(chǎn)品一旦打入市 場，形成自己的品牌，由于該產(chǎn)品在形狀上容易模仿，可能出現(xiàn)一些廠家打著我們的品牌制造一些假冒偽劣產(chǎn)品，該產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場可能會給我們的公司代來嚴(yán)重的負(fù)面影響。企業(yè)為了自己的生存和實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，需要一種產(chǎn)品測試裝置來保證產(chǎn)品性能最優(yōu)化。 (4)政府人事行政部 門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工 資等有關(guān)手 續(xù))2 年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬拧趧恿┣笮畔?，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。 (2)大學(xué)畢業(yè) 生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企 業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游 業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單 位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。國家 電網(wǎng)的建設(shè)大大增加了對高壓輸電設(shè)備需求，其中就包括使用量極大的高壓隔離開關(guān)。王國為，中共黨員，河南科技大學(xué)材料學(xué)院10級研究生，研究的課題方向是銅合金熱處理。 1994年本科畢業(yè)于洛陽工學(xué)院， 獲學(xué)士學(xué)位，2022 年研究生畢業(yè)于洛陽工學(xué)院，獲碩士學(xué)位， 2022年研究生畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)，獲博士學(xué)位； 長期從事有色金屬制備及成形等方面的研究工作，24 / 71近3年來主攻析出強(qiáng)化銅合金的材料研發(fā)、成份設(shè)計(jì)及相關(guān)性能分析。 研發(fā)團(tuán)隊(duì)本公司聘請張彥敏教授作為技術(shù)顧問。采用人工操作與本產(chǎn)品的比較結(jié)果見表 431。，提高試驗(yàn)的準(zhǔn)確性。21 / 71圖 424 觸指及其底座觸指底座（圖 424）的作用： d，實(shí)現(xiàn)觸指見距離連續(xù)變化，并保證兩觸指沿底座的中心線軸對稱。19 / 71圖421 曲柄滑塊機(jī)構(gòu) 圖 422 總設(shè)計(jì)圖20 / 711. 觸指座。旨在為自力型觸指的服役性能提供數(shù)據(jù)支撐。觸指是高壓隔離開關(guān)中重要的組成部分，在所有類 型的觸指中，自力型觸指是解決現(xiàn)有觸指結(jié)構(gòu)問題的最佳設(shè)計(jì)方案之一。，有著很好的制造業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，為企業(yè)提供了豐富的原材料。組織激勵(lì)——建立知識工作支持系統(tǒng)和創(chuàng)新授權(quán)機(jī)制展提供一個(gè)健康和諧的工作環(huán)節(jié)和自主創(chuàng)新、 團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化氛圍。 激勵(lì)機(jī)制在激勵(lì)重點(diǎn)上，本公司對員工的激勵(lì)不再以金錢刺激為主，而是發(fā)展到成就和成長以及物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合的綜合激勵(lì)模式（？）；在激勵(lì)的方式方法上，本公司強(qiáng)調(diào)的是個(gè)人激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和組織激勵(lì)的有機(jī)結(jié)合；在激勵(lì)時(shí)間效應(yīng)上，把對員工的短期激勵(lì)和長期激勵(lì)結(jié)合起來，強(qiáng)調(diào)激勵(lì)手段對員工的長期正效應(yīng)。曾參加 2022 年第六次人口普查，擔(dān)任普查員 志愿者，有著良好的 應(yīng)變 能力和心理素質(zhì)。在班內(nèi)做 過兩年的學(xué)習(xí)委員，對工作態(tài)度認(rèn)真，有著很好的學(xué)習(xí)能力和管理能力。參加 2022 第六次全國人口普查活動，負(fù)責(zé) 教師公寓的普查，有著良好的溝通能力。課余時(shí)間做過兼職家教，溝通能力強(qiáng)。本科 階段多次 獲得國家勵(lì)志獎學(xué)金，20222022 年 積極參加河南省第七屆“挑戰(zhàn)杯” （ZF16 高壓開關(guān)觸頭座精密塑性13 / 71成形熱擠壓工藝及模具設(shè)計(jì)），榮獲省級三等獎，具備較強(qiáng)的創(chuàng)新、 自主學(xué)習(xí)能力，溝通及管理能力。每個(gè)部門均 設(shè)部門主管一人， 辦公室 設(shè)辦公室主任一人。 長期（510 年）本公司將與國內(nèi)外高等院校、科研院所合作交流，做到生產(chǎn)一代、研 發(fā)一代、儲備一代，保證我們（本公司 ）在高壓隔離開關(guān)開合運(yùn)動試驗(yàn)裝置業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，確保我們（本公司）在該項(xiàng)目上的行業(yè)領(lǐng)先地位。擴(kuò)大規(guī)模，為開始研制相關(guān)產(chǎn)品做好充分準(zhǔn)備。第一年，做深入細(xì)致的市場調(diào)查和分析， 進(jìn)行正確的市場定位；租賃廠房， 購買設(shè)備， 尋找原材料供應(yīng)商和 銷售商，建立與供 應(yīng)商和 銷售商的穩(wěn)定關(guān)系；組織生產(chǎn)，并把 產(chǎn)品導(dǎo)入市場； 組建企業(yè)文化；初步建立國內(nèi)大中城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。及時(shí)招聘各方面人才，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。逐步 擴(kuò)大公司規(guī)模，開 發(fā)國際市場，確保公司在該行業(yè)的龍頭位置。其中固定資產(chǎn) 800 萬，流動資產(chǎn) 200 萬。營銷理念：營銷不僅要深入，而且要“神”入。人才文化：搭建成長平臺，成就員工價(jià)值。 企業(yè)文化企業(yè)宗旨：誠信、務(wù)實(shí)、求真。公司嚴(yán)格按 ISO9001 標(biāo)準(zhǔn)建立了質(zhì)量管理體系，能高效地生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)8 / 71品。本公司的高壓隔離開關(guān)開合運(yùn)動試驗(yàn)裝置結(jié)構(gòu)簡單，便于操作，價(jià)格合理，填補(bǔ)了市場在這一方面的空白，具有巨大的發(fā)展空間。營銷、人事等各方面人才，將參與公司的決策，技術(shù)、運(yùn)營、市場營銷、 財(cái)務(wù)管理以及人事管理等工作。 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，初期組織結(jié)構(gòu)盡量追求扁平化。 投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)定初期資金 1200 萬，其中風(fēng)險(xiǎn)投資 400 萬，專利發(fā)明人張彥敏老師以專利技術(shù)入股 300 萬，平高集團(tuán)公司入股 400 萬，金峰集團(tuán)入股 100 萬。原有產(chǎn)品的性能越來越難以滿足行業(yè)發(fā)展的需要，國內(nèi)大多數(shù)相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)和使用部門都急需一種高壓開關(guān)研究與測試設(shè)備，以其測得的各項(xiàng)性能參數(shù)作為理論數(shù)據(jù)支撐,從而進(jìn)一步優(yōu)化和提升高壓開關(guān)的產(chǎn)品性能與經(jīng)濟(jì)效益。本產(chǎn)品是為了驗(yàn)證觸指剛性是否達(dá)到預(yù)定的要求的試驗(yàn)裝置。 項(xiàng)目背景眾所周知，電力工業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的形勢下，電力工業(yè)也呈現(xiàn)出快速穩(wěn)定的發(fā)展形勢。本公司的高壓隔離開關(guān)開合運(yùn)動試驗(yàn)裝置結(jié)構(gòu)簡單，便于操作，價(jià)格合理，填補(bǔ)了市場在這一方面的空白，具有巨大的發(fā)展空間。因此 驗(yàn)證觸指的夾緊力是否符合使用要求，同時(shí) 提高電力方面的利用率，是我國電力企業(yè)發(fā)展的重要課題之一。 市場近幾年，隨著我國電力裝機(jī)容量的不斷增加，西 電東送工程的實(shí)施，核 電工業(yè)的發(fā)展以及高壓輸電電壓等級的提高，給高壓開關(guān)行業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)6 / 71遇，同時(shí)對高壓開關(guān)的使用性能提出了更高要求。產(chǎn) 品在進(jìn)入市場的過 程中將通過涉及高壓業(yè)的專業(yè)性報(bào)紙雜志、專業(yè)的網(wǎng)站和參加同類產(chǎn)品的大型展會，提高產(chǎn)品的知名度和影響力。第二年估計(jì)盈利 1400 萬人民幣，以后每年銷售利潤率增加 10%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為 65%，投 資回收期為 23 個(gè)月。本公司聘請河南科技大學(xué)張彥敏副教授擔(dān)任本公司的技術(shù)顧問, 張彥敏副教授是北京航空航天大學(xué)博士，熟知高壓電器試驗(yàn)檢測設(shè)備原理及其技術(shù)要求