【正文】 導致創(chuàng)業(yè)成功率明顯偏低，為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家和各 級 政府出臺了許多優(yōu)惠政策，25 / 71涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、 創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。國家 電網(wǎng)的建設大大增加了對高壓輸電設備需求，其中就包括使用量極大的高壓隔離開關。五、市場機會 政策背景近幾年，隨著國家對各基礎設施領域資金投入的加大，我國的交通運輸、通信、電力等得到快速的發(fā)展。王國為，中共黨員，河南科技大學材料學院10級研究生，研究的課題方向是銅合金熱處理。在 “航空學報”、“北京航空航天大學學 報”、 “中國機械工程” 、“塑性工程學報” 等著名或核心期刊上發(fā)表學術論文近20篇。 1994年本科畢業(yè)于洛陽工學院， 獲學士學位，2022 年研究生畢業(yè)于洛陽工學院，獲碩士學位， 2022年研究生畢業(yè)于北京航空航天大學，獲博士學位； 長期從事有色金屬制備及成形等方面的研究工作，24 / 71近3年來主攻析出強化銅合金的材料研發(fā)、成份設計及相關性能分析。成員具有碩士學位 1 人，本科學 歷 5 人，是一支精力充沛，團結合作，互敬互愛的優(yōu)秀科研團隊。 研發(fā)團隊本公司聘請張彥敏教授作為技術顧問。并且 該產(chǎn)品自動化程度高，操作簡單，能大大縮短試驗所需時間，并節(jié)省試驗成本，是進行高壓隔離開關開合運動試驗的最佳選擇。采用人工操作與本產(chǎn)品的比較結果見表 431。電機、減速機的作用：提供動力。，提高試驗的準確性。21 / 71圖 424 觸指及其底座觸指底座（圖 424）的作用： d，實現(xiàn)觸指見距離連續(xù)變化，并保證兩觸指沿底座的中心線軸對稱。(如圖 423 所示)。19 / 71圖421 曲柄滑塊機構 圖 422 總設計圖20 / 711. 觸指座。本產(chǎn)品主要由曲柄滑塊機構、減速機、電 機、 導軌 、固定裝置構成。旨在為自力型觸指的服役性能提供數(shù)據(jù)支撐。本公司以自力型觸指為測試對象，根據(jù)觸指的實際工況條件，開發(fā)了一種高效的機械式高壓隔離開關開合試驗裝置，該裝置為新開發(fā)的自力型觸指是否符合性能要求提供必要試驗驗證數(shù)據(jù)。觸指是高壓隔離開關中重要的組成部分，在所有類 型的觸指中，自力型觸指是解決現(xiàn)有觸指結構問題的最佳設計方案之一。17 / 71四、項目背景 產(chǎn)業(yè)背景根據(jù)國家“十二五 ”規(guī)劃，電力工業(yè)預計新增裝機容量近25億千瓦，發(fā)電方面的投資約10000億元，電網(wǎng)投 資規(guī)模將達12022億元在國家大力發(fā)展電網(wǎng)改造及“西電東送”、超高壓、特高 壓交直流輸變電等重大工程建設項目帶動下，高壓隔離開關行業(yè)出現(xiàn)了良好的走勢，同比增長幅約達20%左右。，有著很好的制造業(yè)發(fā)展基礎，為企業(yè)提供了豐富的原材料。 生產(chǎn)要求本公司奉行顧客至上原則，所有工作內容都是（主要）為了滿足顧客的需求。組織激勵——建立知識工作支持系統(tǒng)和創(chuàng)新授權機制展提供一個健康和諧的工作環(huán)節(jié)和自主創(chuàng)新、 團隊的企業(yè)文化氛圍。報酬激勵——側重價值鏈管理，運用多種價 值分配形式滿足員工的混合式需求，建立面向未來的人力資源投資機制。 激勵機制在激勵重點上，本公司對員工的激勵不再以金錢刺激為主，而是發(fā)展到成就和成長以及物質激勵相結合的綜合激勵模式（？）；在激勵的方式方法上，本公司強調的是個人激勵、團隊激勵和組織激勵的有機結合；在激勵時間效應上，把對員工的短期激勵和長期激勵結合起來，強調激勵手段對員工的長期正效應。 獲得過獎學金，先后多次被授予“先進個人”稱號，在課余時間，做過百事可樂和伊利牛奶的促銷兼職工作，具備較強創(chuàng)新及管理能力。曾參加 2022 年第六次人口普查，擔任普查員 志愿者，有著良好的 應變 能力和心理素質。銷售部主管：張乃濤，中共黨員，曾在河南科技大學校外聯(lián)部任職，后又加入院學生會，擔任辦公室副主任一職。在班內做 過兩年的學習委員，對工作態(tài)度認真，有著很好的學習能力和管理能力。利用課余時間擔任過初中生家教，極富耐心和責任心，有較強的工作能力。參加 2022 第六次全國人口普查活動，負責 教師公寓的普查，有著良好的溝通能力。人事部主管：劉文君，曾任班級團支書，有 較強的管理和協(xié)調能力。課余時間做過兼職家教，溝通能力強。曾擔任公交 調查員 ，工作細心。本科 階段多次 獲得國家勵志獎學金，20222022 年 積極參加河南省第七屆“挑戰(zhàn)杯” （ZF16 高壓開關觸頭座精密塑性13 / 71成形熱擠壓工藝及模具設計），榮獲省級三等獎，具備較強的創(chuàng)新、 自主學習能力，溝通及管理能力。同時健全公司的管理機構，使公司管理與公司發(fā)展密切配合，相互提高。每個部門均 設部門主管一人， 辦公室 設辦公室主任一人。三、管理體系 公司性質公司性質是有限責任公司 組織形式12 / 71采用直線職能式組織結構，扁平式管理，公司所有權與經(jīng)營權分離。 長期（510 年）本公司將與國內外高等院校、科研院所合作交流，做到生產(chǎn)一代、研 發(fā)一代、儲備一代，保證我們（本公司 ）在高壓隔離開關開合運動試驗裝置業(yè)的技術優(yōu)勢，確保我們（本公司）在該項目上的行業(yè)領先地位。 中期（46 年）該階段作為企業(yè)的成長期，為了進一步鞏固本公司在國內高壓隔離開關開合運動試驗裝置的市場占有率，我們會實現(xiàn)整體營銷，包括產(chǎn)品、廣告宣 傳、定價、市場 研究及銷售的每個 過程。擴大規(guī)模，為開始研制相關產(chǎn)品做好充分準備。 加強市 場調查，及時反饋市場信息，對產(chǎn) 品進一步優(yōu)化，開始盈利。第一年，做深入細致的市場調查和分析， 進行正確的市場定位；租賃廠房， 購買設備， 尋找原材料供應商和 銷售商，建立與供 應商和 銷售商的穩(wěn)定關系；組織生產(chǎn)，并把 產(chǎn)品導入市場； 組建企業(yè)文化；初步建立國內大中城市的銷售網(wǎng)絡。2 .迅速建立并擴建技術服務和銷售網(wǎng)絡，占領市場，收回初期投資。及時招聘各方面人才，為公司的進一步發(fā)展打下堅實的基礎。同時加緊新產(chǎn)品的開發(fā)和研究，實現(xiàn)產(chǎn) 品多元化。逐步 擴大公司規(guī)模，開 發(fā)國際市場，確保公司在該行業(yè)的龍頭位置。第二年估計盈利 1500 萬人民幣，以后每年銷售利潤率增加 10%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為 65%，投資回收期為 23 個月。其中固定資產(chǎn) 800 萬，流動資產(chǎn) 200 萬。職業(yè)素質：敬業(yè)、樂業(yè)、真誠、奉獻。營銷理念：營銷不僅要深入，而且要“神”入。競爭理念：在競爭中發(fā)展，在合作中雙贏。人才文化：搭建成長平臺，成就員工價值。企業(yè)方針：創(chuàng)造優(yōu)質產(chǎn)品、力求顧客滿意。 企業(yè)文化企業(yè)宗旨：誠信、務實、求真。 公司擁有先進的專利技術和多方面的專業(yè)技術人才，技術力量雄厚，制造設備精良，有能力進一步完善產(chǎn)品， 實現(xiàn)產(chǎn)品升級，使本公司的產(chǎn)品在市場上長盛不衰。公司嚴格按 ISO9001 標準建立了質量管理體系，能高效地生產(chǎn)高質量的產(chǎn)8 / 71品。同時依靠自主創(chuàng)新及橫向聯(lián)合的方針，公司與河南科技大學合作，構筑了一個科技創(chuàng)新的良好平臺，為企業(yè)注入了新的活力。本公司的高壓隔離開關開合運動試驗裝置結構簡單，便于操作，價格合理，填補了市場在這一方面的空白，具有巨大的發(fā)展空間。我們以合理嚴密的組織機構、以精益求精的的團隊、以先進的技術、以 強大的人脈資源，將會為公司、為現(xiàn)代生活， 創(chuàng)造一個溫馨的空 間。營銷、人事等各方面人才，將參與公司的決策，技術、運營、市場營銷、 財務管理以及人事管理等工作。 總經(jīng)理下設技術主7 / 71管、生產(chǎn)部主管、銷售主管、 財務主管、人事部主管和辦公室主任。 組織與人力資源公司性質是有限責任公司，采用直線職能式的組織結構，初期組織結構盡量追求扁平化。股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本 1200 萬。 投資與財務公司設定初期資金 1200 萬，其中風險投資 400 萬，專利發(fā)明人張彥敏老師以專利技術入股 300 萬，平高集團公司入股 400 萬，金峰集團入股 100 萬。同時本公司將在全國設立四個區(qū)域辦事處，與中間商一起組成健全的銷售網(wǎng)絡。原有產(chǎn)品的性能越來越難以滿足行業(yè)發(fā)展的需要，國內大多數(shù)相關生產(chǎn)企業(yè)和使用部門都急需一種高壓開關研究與測試設備，以其測得的各項性能參數(shù)作為理論數(shù)據(jù)支撐,從而進一步優(yōu)化和提升高壓開關的產(chǎn)品性能與經(jīng)濟效益。因此在 國內開發(fā)和推廣高壓電器試驗檢測設備是具有良好的市場前景。本產(chǎn)品是為了驗證觸指剛性是否達到預定的要求的試驗裝置。而觸指 夾緊力是否符合使用要求在輸電中關系重大。 項目背景眾所周知，電力工業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展的基礎產(chǎn)業(yè)，在國家經(jīng)濟快速發(fā)展的形勢下，電力工業(yè)也呈現(xiàn)出快速穩(wěn)定的發(fā)展形勢。1 / 71第四屆“挑戰(zhàn)杯”河南科技大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品河南凱瑞高壓電器有限公司創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書參賽單位：河南科技大學材料學院技術指導：張彥敏指導老師：張彥敏2 / 71目 錄一、執(zhí)行總結 .......................................................................................4 公司簡介 .........................................................................................4 項目背景 ........................................................................................4 市場 .................................................................................................4 投資與財務 ....................................................................................5 組織與人力資源 .............................................................................6二、公司簡介 .......................................................................................7 公司概況 .........................................................................................7 企業(yè)文化 .........................................................................................7 公司股本規(guī)模結構 .........................................................................8 SWOT 分析 ....................................................................................8 公司發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................................................9三、管理體系 公司性質 組織形式 優(yōu)秀的團隊 激勵機制3 / 71 生產(chǎn)管理 公司管理層 ...................................................................................10四 項目背景 .......................................................................................13 產(chǎn)業(yè)背景 .......................................................................................13 產(chǎn)品概述 .......................................................................................14 產(chǎn)品優(yōu)勢及前景： ......................................................................20 研發(fā)團隊五、市場機會 .....................................................................................21 政策背景 .......................................................................................21 市場特征 .......................................................................................22 競爭分析 .......................................................................................23 消費者分析 ................................................................