【正文】 方面是健康餐飲小家電市場(chǎng)小，只做“班族寶貝”一個(gè)產(chǎn)品，由于公司成立前期，資金有限，不能將市場(chǎng)鋪的太大，只能做最有把握的產(chǎn)品。夏園將以其高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)造福一方，并通過各種回饋社會(huì)的行動(dòng)，帶動(dòng)一方愛國、愛民的精神文化建設(shè)。夏園及夏園的員工將以真誠與智慧在社會(huì)拼搏實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，也將以仁愛、善良之心與伙伴、消費(fèi)者、世人相處。無悔于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情與夢(mèng)想，無悔于國家對(duì)大學(xué)生的一路呵護(hù)栽培。夏園的公司使命是：為中華民族永世繁衍昌盛貢獻(xiàn)全部心血。綠淘網(wǎng)”將成為國內(nèi)最著名的電子商貿(mào)網(wǎng)之一。目前，夏園綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)群體定位于高檔小區(qū)業(yè)主。4 公司戰(zhàn)略 公司概述夏園健康科技有限責(zé)任公司是一家為消費(fèi)者提供健康生活產(chǎn)品及服務(wù)的專業(yè)公司?！笆濉逼陂g，綠色食品和有機(jī)食品將得到更大的發(fā)展，綠色食品企業(yè)總數(shù)達(dá)7500家，產(chǎn)品2萬個(gè)；有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)2000家，綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)還將處于快速的發(fā)展階段。20112012年，綠色食品市場(chǎng)依然處于一個(gè)快速發(fā)展期，市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，尤其是高收入人群的綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)還是一個(gè)未被開發(fā)的利潤大陸。綠色食品經(jīng)過20年發(fā)展，創(chuàng)立了一個(gè)具有鮮明特色的新興產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建了一套具有國際先進(jìn)水平的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，綠色食品的公信力和美譽(yù)度得到了全社會(huì)的高度認(rèn)可。外部機(jī)會(huì)(O)威脅(T)，為夏園商業(yè)模式提供了巨大的市場(chǎng)需求；，為夏園的發(fā)展提供了政策保障；。表3 夏園SWOT分析圖內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)1. 市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，可以迅速打開市場(chǎng)；2. 首創(chuàng)的商業(yè)模式塑造行業(yè)領(lǐng)袖地位；3. 首創(chuàng)的洗菜機(jī)擴(kuò)大社會(huì)知名度；4. 獲得實(shí)力雄厚公司的的支持；5. 政府大力支持建立種植、養(yǎng)殖基地；6. 知名農(nóng)產(chǎn)品科研機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持；7. 商業(yè)模式雖然易被模仿，卻很難被侵入。總之，夏園應(yīng)該充分利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)撬起外部機(jī)會(huì)，使機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合，使企業(yè)維持增長型的良好發(fā)展勢(shì)頭。 SWOT分析根據(jù)SWOT分析圖可以看出，本公司的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相一致和適應(yīng)。同時(shí)，夏園將幾個(gè)業(yè)務(wù)城市中間設(shè)置自有的綠色農(nóng)產(chǎn)品基地，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也可威懾其他供應(yīng)商。（3）替代品生產(chǎn)商替代品及其生產(chǎn)商是必然會(huì)出現(xiàn)的，夏園只需不斷提高自己產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)化商業(yè)模式、研發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大消費(fèi)者的收益，就會(huì)牢牢掌握自己的市場(chǎng)份額。到目前為止，市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)與夏園商業(yè)模式相似的企業(yè)，因此競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品很多，但幾乎在夏園選定的細(xì)分市場(chǎng)，還沒有出現(xiàn)具有相似商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，夏園的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小、發(fā)展空間巨大。但是夏園卻可以將健康餐飲小電器產(chǎn)品推薦給自己的綠色農(nóng)產(chǎn)品客戶，使其面對(duì)廣大的準(zhǔn)顧客群體。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面，夏園進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)查，利用“波特”五力模型對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了透徹的分析，見圖14。（2）綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)：從1990年到2009年，我國綠色食品企業(yè)由63家發(fā)展到6003家，產(chǎn)品由127個(gè)發(fā)展到15707個(gè)，夏園的廣義競(jìng)爭(zhēng)者很多。目前，中山愛思特電器有限公司正在狀告美的公司侵犯其專利技術(shù)。占全國人口20%的高收入人群為夏園提供了一個(gè)永遠(yuǎn)都不會(huì)枯竭的市場(chǎng)，而作為以高收入人群為目標(biāo)，以全新商業(yè)模式撬動(dòng)市場(chǎng)的先行者來說，夏園的市場(chǎng)機(jī)遇無限寬廣。但是選擇市場(chǎng)（4）將會(huì)面對(duì)前文所闡述的健康生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)目前面臨兩個(gè)問題。根據(jù)我國統(tǒng)計(jì)局的劃分方法，我國高收入人群的比例為20%。特點(diǎn)是：每戶交易次數(shù)很多，購買量很大。特點(diǎn)是：每戶交易次數(shù)多，購買量大。特點(diǎn)是：每戶交易次數(shù)很少，購買量很少。特點(diǎn)是：每戶交易次數(shù)少，購買量少。 市場(chǎng)細(xì)分 項(xiàng)目小組根據(jù)消費(fèi)者的收入水平及銷售載體將健康生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了細(xì)分，見表2。借助電子商務(wù)平臺(tái)銷售綠色農(nóng)產(chǎn)品的模式雖然早已出現(xiàn)，但市場(chǎng)反映一直不佳，其主要原因?yàn)椋海?）很難與高收入人群建立買賣關(guān)系并保持長期合作。夏園會(huì)輔以客戶滿意度問卷調(diào)查，接受客戶的反饋信息，進(jìn)一步改進(jìn)自己的產(chǎn)品與服務(wù)。圖13 消費(fèi)者購買決策模式圖由圖可以看出，消費(fèi)者在決定購買某項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，要經(jīng)過比較長的時(shí)期來衡量產(chǎn)品的各個(gè)方面的性能、賣家的售后服務(wù)體系是否健全、及產(chǎn)品功能與自身需求的匹配程度。國內(nèi)健康餐飲小電器市場(chǎng)近年來也發(fā)展很快，如各類空氣凈化器已經(jīng)進(jìn)入各大賣場(chǎng)。國內(nèi)綠色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營模式基本上分為：俱樂部會(huì)員制、高端超市、店中店、便利店、網(wǎng)上銷售等多種方式。3 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)特征目前，健康生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)主要集中在綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)和健康餐飲小電器市場(chǎng)。另外，市場(chǎng)家用健康環(huán)保產(chǎn)品的需求也越來越大，各種家用健康電器層出不窮。如果在一個(gè)高檔物業(yè)園區(qū)擁有客戶100300戶，按每戶都選取中檔消費(fèi)的話，一年?duì)I業(yè)收入在150450萬之間。 發(fā)展前景夏園的市場(chǎng)與商業(yè)模式將帶來豐厚的回報(bào)。 政府大力支持建立種植、養(yǎng)殖基地?fù)犴樌钍_發(fā)區(qū)政府大力支持夏園建設(shè)自有農(nóng)產(chǎn)品種植基地與家禽養(yǎng)殖基地。當(dāng)夏園發(fā)展到上市階段的時(shí)候，夏園還將力邀郁主席注資成為夏園集團(tuán)的董事成員，大力開辟臺(tái)灣及國際市場(chǎng)。 獲得企業(yè)的支持夏園首創(chuàng)的商業(yè)模式得到臺(tái)灣新黨主席郁慕明先生旗下?lián)犴槝坊钗飿I(yè)管理有限公司的支持。但是，夏園首創(chuàng)的洗菜機(jī)卻是廣大消費(fèi)者期待并能夠被快速推廣的產(chǎn)品，夏園洗菜機(jī)的普及將把夏園健康科技有限責(zé)任公司推到生活大眾的面前。夏園商業(yè)模式一經(jīng)推出必將在市場(chǎng)上引起轟動(dòng)，隨著夏園市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，將逐漸樹立起夏園在健康生活產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖地位，大大提高品牌的號(hào)召力與影響力，使夏園產(chǎn)品及服務(wù)更具附加值，牢牢掌握數(shù)量眾多的品牌擁護(hù)者。由于別墅區(qū)的業(yè)主戶數(shù)較少，而且別墅區(qū)又都處于城郊地區(qū)，因此別墅區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品交易量少且成本高。 首創(chuàng)的商業(yè)模式塑造行業(yè)領(lǐng)袖地位“通過與高檔小區(qū)物業(yè)公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟獲得高收入消費(fèi)群體并由物業(yè)公司保障產(chǎn)品在小區(qū)內(nèi)順利完成交接的商業(yè)模式”是夏園與普通綠色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營公司最大的不同，在國內(nèi)為首創(chuàng)，也是目前解決綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)問題的有效途徑之一。究其原因，各個(gè)綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都緊盯最廣大的市場(chǎng)，雖然營銷渠道廣泛，卻還是陷入營銷模式、市場(chǎng)定位趨同的混戰(zhàn)中。其中，綠色農(nóng)產(chǎn)品定位于高收入消費(fèi)群體，以鎖定高端物業(yè)公司為途徑；健康餐飲小電器定位于全部消費(fèi)者。這種合作模式不僅為物業(yè)公司提供了網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，也為業(yè)主提供了更多的附加值，撫順樂活物業(yè)公司網(wǎng)站效果見圖12。這種商業(yè)模式的基礎(chǔ)就是夏園獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，夏園為所有合作物業(yè)公司免費(fèi)提供物業(yè)管理平臺(tái)。除了TC35i模塊，我們還需要40芯專用排線及接插件一個(gè)；GSM天線轉(zhuǎn)接線一根；GSM小天線一根；普通SIM卡座一個(gè)，如圖9： 圖9 TC35i模塊及相關(guān)配件5）程序流程圖開始TCi35初始化檢測(cè)外部GSM信號(hào)系統(tǒng)1初始化N時(shí)間與定時(shí)顯示修改時(shí)間修改時(shí)間子程序YN修改定時(shí)時(shí)間修改時(shí)間子程序N定時(shí)時(shí)間到開關(guān)接通NYY開關(guān)斷開結(jié)束Y圖10 程序流程圖6）實(shí)際電腦微芯片（單片機(jī)）硬件外圍電路總連接圖，見圖11。自帶RS232通訊接口,可以方便地與PC機(jī)、單片機(jī)連機(jī)通訊。執(zhí)行機(jī)構(gòu)見圖8。 圖6繼電器HK4100FDC5VSH的主要技術(shù)參數(shù)圖7電磁繼電器驅(qū)動(dòng)原理圖3）執(zhí)行結(jié)構(gòu)圖 采用洗衣機(jī)的微動(dòng)開關(guān)，從結(jié)構(gòu)上講合理安全。它包括直流電磁繼電器、交流電磁繼電器、磁保持繼電器、極化繼電器、舌簧繼電器,節(jié)能功率繼電器。繼電器驅(qū)動(dòng)就是一個(gè)典型的、的功率驅(qū)動(dòng)環(huán)節(jié)。而要把它用于一些大功率場(chǎng)合，比如控制電動(dòng)機(jī)，顯然是不行的。單片機(jī)是一個(gè)弱電器件，一般情況下他們大都工作在5V甚至更低。用單片機(jī)控制與三極管相連的Ｉ/Ｏ口的輸出電平，接通或關(guān)閉相應(yīng)的三極管，達(dá)到使繼電器吸合或斷開，從而起到以弱控強(qiáng)的目的。 （4）硬件結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)介1）單片機(jī)介紹本設(shè)計(jì)采用的單片機(jī)是AT89c51型號(hào)，是低功耗，高性能CMOS8位單片機(jī)，片內(nèi)含4Kbytes的可系編程的Flash只讀程序存儲(chǔ)器，器件采用ATMEL公司的高密度、非易失性存儲(chǔ)技術(shù)生產(chǎn)，兼容標(biāo)準(zhǔn)8051指令系統(tǒng)及引腳。遠(yuǎn)程控制者可以通過短信對(duì)洗菜機(jī)進(jìn)行反復(fù)啟動(dòng)或停止控制。對(duì)于工作時(shí)間不固定的消費(fèi)者，定時(shí)功能無法有效解決問題，但消費(fèi)者卻可以通過本產(chǎn)品的遠(yuǎn)程控制功能，利用手機(jī)在任意時(shí)間啟動(dòng)洗菜機(jī)，解決提前洗菜問題。半個(gè)小時(shí)后出水閥打開，使桶中水自動(dòng)排放，進(jìn)行多輪洗菜。所以，市場(chǎng)急需一款能夠用清水去農(nóng)藥，卻又不占休息時(shí)間的洗菜機(jī)。市場(chǎng)現(xiàn)有的洗菜機(jī)都是基于臭氧化解農(nóng)藥的技術(shù)線路制造的，但是該技術(shù)始終沒有得到最廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，更多的消費(fèi)者還是偏愛用清水浸泡蔬菜、水果，12小時(shí)，解決農(nóng)藥附著問題?！鞍嘧鍖氊悺钡脑O(shè)計(jì)圖為圖5。夏園創(chuàng)業(yè)之初，會(huì)在全國首推一款遠(yuǎn)程控制洗菜機(jī)，該機(jī)在市場(chǎng)上屬于最新產(chǎn)品，國際、國內(nèi)沒有同功能產(chǎn)品，該機(jī)的推出將迅速提升夏園品牌的影響力。圖4夏園公司網(wǎng)站效果圖公司為消費(fèi)者提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品種類有：（1）純農(nóng)家肥、有機(jī)肥種植的當(dāng)?shù)貞?yīng)季蔬菜、水果；（2）放養(yǎng)的雞鴨等家禽及蛋類；（3）正規(guī)養(yǎng)蜂場(chǎng)養(yǎng)殖蜜蜂，采集純正蜂蜜； （4）在非轉(zhuǎn)基因大豆、玉米、花生產(chǎn)原地購買農(nóng)作物，在基地內(nèi)開辦的油坊榨取非轉(zhuǎn)基因食用油；（5）非轉(zhuǎn)基因糧：小麥、水稻等。同時(shí)，夏園依托撫順北研特產(chǎn)農(nóng)業(yè)有限公司提供的高端農(nóng)業(yè)技術(shù)，不斷提高種植、養(yǎng)殖技術(shù)。圖3夏園公司網(wǎng)站效果現(xiàn)階段，夏園綠色農(nóng)產(chǎn)品的客戶是與夏園結(jié)成戰(zhàn)略的高檔小區(qū)內(nèi)的業(yè)主，每戶每年交易量要遠(yuǎn)高于普通消費(fèi)者。圖2夏園商業(yè)模式圖綠色農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目是目前的主營項(xiàng)目，夏園與物業(yè)公司間的戰(zhàn)略聯(lián)盟完全是為了綠色農(nóng)產(chǎn)品交易的順利實(shí)施。夏園目前的商業(yè)模式在中國尚屬首例，非常適合產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，也是推動(dòng)我國綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)健康發(fā)展的重要途徑。由于中國食品安全危機(jī)，我國健康生活服務(wù)消費(fèi)需求已超過發(fā)達(dá)國家，據(jù)北京、上海兩城市的調(diào)查，80%左右的消費(fèi)者對(duì)健康生活產(chǎn)品及服務(wù)的需求很旺盛，與健康相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品及環(huán)保家電擁有巨大的市場(chǎng)空間。僅在撫順，2011年9月，遼寧省公安廳破獲撫順制售“地溝油”案，抓獲涉案人員19人，該案共制售“地溝油”2000余噸，案值1700余萬元。近年來黨和國家對(duì)食品安全非常重視，針對(duì)地溝油采取了許多措施，進(jìn)行了治理，取得了明顯的成效， 但地溝油的問題尚未得到徹底根治。近年來農(nóng)藥中毒事件層出不窮，農(nóng)業(yè)部門也進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營和使用的管理工作，然而目前市場(chǎng)上農(nóng)藥超標(biāo)現(xiàn)象很普遍。我國農(nóng)藥用量每年超百萬噸，不僅有害健康，而且污染環(huán)境。夏園的logo如圖1。在這里我們擁有夢(mèng)里的藍(lán)天、海洋、房屋、草地、能源；在這里消費(fèi)者享受的是綠色、健康的服務(wù)。隨著公司的發(fā)展，我們也將在合作中不斷成長、接受挑戰(zhàn)，在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代成為一支無堅(jiān)不摧的隊(duì)伍，相信在擁有各自閃光點(diǎn)的成員共同聯(lián)手，必將造就耀眼的光芒。學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，曾利用假期時(shí)間在網(wǎng)站公司實(shí)習(xí)，鞏固專業(yè)知識(shí)，對(duì)網(wǎng)站的維護(hù)及創(chuàng)建相關(guān)方面知識(shí)能夠扎實(shí)掌握并進(jìn)行實(shí)際操作運(yùn)用。做事認(rèn)真仔細(xì)，辦事效率高，能夠完成老師及其他成員交辦的其他臨時(shí)、緊急性任務(wù)，其個(gè)人興趣廣泛，在校期間輔修了物流管理，經(jīng)過社會(huì)實(shí)踐，已經(jīng)熟知物流公司的運(yùn)行過程，有一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。經(jīng)過社會(huì)實(shí)踐，已經(jīng)熟知辦公室部、人力資源部的運(yùn)作，有一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。辦公室、人力資源總監(jiān)秦 G機(jī)械裝備女，09級(jí)本科生。組織開展了進(jìn)十次校、院級(jí)活動(dòng)，取得了很好的效果。學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗉?jí)名列前茅，專業(yè)知識(shí)掌握扎實(shí)并能夠靈活運(yùn)用，利用了假期時(shí)間在3家外企實(shí)習(xí)，具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和一定的財(cái)務(wù)管理能力。性格開朗，親和力強(qiáng)，對(duì)營銷專業(yè)有獨(dú)特的偏愛，且其營銷基礎(chǔ)扎實(shí)，學(xué)習(xí)優(yōu)異，并在暑假期間在一些公司實(shí)習(xí)，任營銷助理。個(gè)人也熱愛技術(shù)發(fā)明，對(duì)電子產(chǎn)品的技術(shù)原理都有相當(dāng)?shù)牧私?。預(yù)備黨員，學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)居專業(yè)前三名。在寒暑假期間，曾多次到一些公司及工廠實(shí)習(xí)曾獲學(xué)校一等獎(jiǎng)學(xué)金，并多次獲得優(yōu)秀學(xué)生干部、“校園十佳標(biāo)兵”等榮譽(yù)稱號(hào)。行政副總張B石油加工女，09級(jí)本科生。曾任校學(xué)生會(huì)副主席，參與舉辦多場(chǎng)大型校園活動(dòng)并多次擔(dān)任接待來我校訪問的外國使團(tuán)的工作。 拼搏！創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍核心成員綜合了機(jī)械裝備、自動(dòng)化、精細(xì)化工、工商管理、信息管理、市場(chǎng)營銷和會(huì)計(jì)等各具特色的專業(yè)人才，其知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，差異性明顯，以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的方式組成團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為共同的目標(biāo)不懈努力，組員情況見表1。 合作 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)特色 夏園健康科技有限責(zé)任公司是由幾個(gè)志同道合的大學(xué)生共同創(chuàng)建的公司，目前正在籌建中。總經(jīng)理統(tǒng)籌公司戰(zhàn)略規(guī)劃及管理決策。 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，組織結(jié)構(gòu)采取