【正文】 里的固定電話也可以用洗菜機(jī)自帶的手機(jī)電話卡接收信號(hào)裝置。遠(yuǎn)程控制者可以通過(guò)短信對(duì)洗菜機(jī)進(jìn)行反復(fù)啟動(dòng)或停止控制。（3）技術(shù)來(lái)源：本產(chǎn)品的技術(shù)全部自主開(kāi)發(fā)，基礎(chǔ)技術(shù)皆取至常規(guī)科技，無(wú)需借用任何現(xiàn)有專利技術(shù)，本產(chǎn)品技術(shù)目前已經(jīng)在申請(qǐng)專利，在公司正式成立之前將取得專利證書(shū)。 （4）硬件結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)介1）單片機(jī)介紹本設(shè)計(jì)采用的單片機(jī)是AT89c51型號(hào)，是低功耗，高性能CMOS8位單片機(jī)，片內(nèi)含4Kbytes的可系編程的Flash只讀程序存儲(chǔ)器，器件采用ATMEL公司的高密度、非易失性存儲(chǔ)技術(shù)生產(chǎn)，兼容標(biāo)準(zhǔn)8051指令系統(tǒng)及引腳。它集Flash程序存儲(chǔ)器既可在線編程（ISP）也可用傳統(tǒng)方法進(jìn)行編程及通用8位微處理器與單片芯片中，ATMEL公司的功能強(qiáng)大，低價(jià)位AT89c51單片機(jī)可為提供高性價(jià)比。用單片機(jī)控制與三極管相連的Ｉ/Ｏ口的輸出電平，接通或關(guān)閉相應(yīng)的三極管，達(dá)到使繼電器吸合或斷開(kāi)，從而起到以弱控強(qiáng)的目的。2）電磁繼電器本設(shè)計(jì)是用單片機(jī)控制繼電器達(dá)到以弱控強(qiáng)的電路。單片機(jī)是一個(gè)弱電器件，一般情況下他們大都工作在5V甚至更低。驅(qū)動(dòng)電流在ｍA級(jí)以下。而要把它用于一些大功率場(chǎng)合，比如控制電動(dòng)機(jī)，顯然是不行的。所以，就要有一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)銜接，這個(gè)環(huán)節(jié)就是所謂的“功率驅(qū)動(dòng)”。繼電器驅(qū)動(dòng)就是一個(gè)典型的、的功率驅(qū)動(dòng)環(huán)節(jié)。電磁繼電器是在在輸入電路內(nèi)電流的作用下，由機(jī)械部件的相對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生預(yù)定響應(yīng)的一種繼電器。它包括直流電磁繼電器、交流電磁繼電器、磁保持繼電器、極化繼電器、舌簧繼電器,節(jié)能功率繼電器。繼電器HK4100FDC5VSH的主要技術(shù)參數(shù)見(jiàn)圖6, 電磁繼電器驅(qū)動(dòng)原理圖見(jiàn)圖7。 圖6繼電器HK4100FDC5VSH的主要技術(shù)參數(shù)圖7電磁繼電器驅(qū)動(dòng)原理圖3）執(zhí)行結(jié)構(gòu)圖 采用洗衣機(jī)的微動(dòng)開(kāi)關(guān)，從結(jié)構(gòu)上講合理安全。如果為了簡(jiǎn)化還可以做一些測(cè)試，采用十秒定時(shí)進(jìn)水的方式，這種控制的精度不是很大，但是卻可以很大程度上減少控制執(zhí)行機(jī)構(gòu)的結(jié)構(gòu)。執(zhí)行機(jī)構(gòu)見(jiàn)圖8。圖8執(zhí)行機(jī)構(gòu)圖4）TC35I西門子工業(yè)GSM模塊TC35是Siemeils公司推出的新代無(wú)線通信GSM模塊。自帶RS232通訊接口,可以方便地與PC機(jī)、單片機(jī)連機(jī)通訊。可以快速、安全、可靠地實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)方案中的數(shù)據(jù)、語(yǔ)音傳輸、短消息服務(wù)(Short Message Service)和傳真。除了TC35i模塊，我們還需要40芯專用排線及接插件一個(gè)；GSM天線轉(zhuǎn)接線一根；GSM小天線一根；普通SIM卡座一個(gè)，如圖9： 圖9 TC35i模塊及相關(guān)配件5）程序流程圖開(kāi)始TCi35初始化檢測(cè)外部GSM信號(hào)系統(tǒng)1初始化N時(shí)間與定時(shí)顯示修改時(shí)間修改時(shí)間子程序YN修改定時(shí)時(shí)間修改時(shí)間子程序N定時(shí)時(shí)間到開(kāi)關(guān)接通NYY開(kāi)關(guān)斷開(kāi)結(jié)束Y圖10 程序流程圖6）實(shí)際電腦微芯片（單片機(jī)）硬件外圍電路總連接圖，見(jiàn)圖11。圖11 電腦微芯片（單片機(jī)）硬件外圍電路連接圖 夏園與物業(yè)公司、消費(fèi)者共同建立了全新的商業(yè)模式。這種商業(yè)模式的基礎(chǔ)就是夏園獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，夏園為所有合作物業(yè)公司免費(fèi)提供物業(yè)管理平臺(tái)。每個(gè)物業(yè)公司在夏園的網(wǎng)站上都會(huì)有自己的管理平臺(tái)，可以向園區(qū)的業(yè)主發(fā)布信息、征集意見(jiàn)，業(yè)主也可以通過(guò)網(wǎng)站自帶的論壇進(jìn)行聯(lián)誼。這種合作模式不僅為物業(yè)公司提供了網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，也為業(yè)主提供了更多的附加值，撫順樂(lè)活物業(yè)公司網(wǎng)站效果見(jiàn)圖12。圖12 撫順樂(lè)活物業(yè)公司網(wǎng)站效果圖 公司的優(yōu)勢(shì)夏園創(chuàng)業(yè)之初將以綠色農(nóng)產(chǎn)品、健康餐飲小電器、物業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主要服務(wù)內(nèi)容。其中，綠色農(nóng)產(chǎn)品定位于高收入消費(fèi)群體，以鎖定高端物業(yè)公司為途徑；健康餐飲小電器定位于全部消費(fèi)者。目前，國(guó)內(nèi)的綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)十分廣闊，但卻鮮有巨頭式的商家，也缺乏強(qiáng)有力的品牌。究其原因，各個(gè)綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都緊盯最廣大的市場(chǎng)，雖然營(yíng)銷渠道廣泛，卻還是陷入營(yíng)銷模式、市場(chǎng)定位趨同的混戰(zhàn)中。而夏園“四兩撥千斤“式的全新商業(yè)模式為夏園開(kāi)辟了一條與眾不同的捷徑，在清晰的市場(chǎng)定位中遠(yuǎn)離市場(chǎng)的混戰(zhàn)。 首創(chuàng)的商業(yè)模式塑造行業(yè)領(lǐng)袖地位“通過(guò)與高檔小區(qū)物業(yè)公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟獲得高收入消費(fèi)群體并由物業(yè)公司保障產(chǎn)品在小區(qū)內(nèi)順利完成交接的商業(yè)模式”是夏園與普通綠色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)公司最大的不同，在國(guó)內(nèi)為首創(chuàng)，也是目前解決綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)問(wèn)題的有效途徑之一。高檔小區(qū)一般來(lái)說(shuō)包括別墅和公寓，其單位建筑面積銷售價(jià)格高于同地區(qū)普通住宅銷售價(jià)格一倍以上，并擁有較好的綠化、商業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理等配套設(shè)施。由于別墅區(qū)的業(yè)主戶數(shù)較少，而且別墅區(qū)又都處于城郊地區(qū)，因此別墅區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品交易量少且成本高。夏園在創(chuàng)業(yè)初期鎖定的高檔小區(qū)基本上只是高檔公寓園區(qū)，而且是每平售價(jià)排名在前10%的小區(qū)，如果別墅區(qū)在市內(nèi)也可以納入目標(biāo)范圍。夏園商業(yè)模式一經(jīng)推出必將在市場(chǎng)上引起轟動(dòng)，隨著夏園市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，將逐漸樹(shù)立起夏園在健康生活產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖地位，大大提高品牌的號(hào)召力與影響力，使夏園產(chǎn)品及服務(wù)更具附加值，牢牢掌握數(shù)量眾多的品牌擁護(hù)者。 首創(chuàng)的洗菜機(jī)擴(kuò)大社會(huì)知名度在夏園初建的時(shí)候，如果僅憑首創(chuàng)的商業(yè)模式開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)很難快速被社會(huì)熟悉并接受。但是，夏園首創(chuàng)的洗菜機(jī)卻是廣大消費(fèi)者期待并能夠被快速推廣的產(chǎn)品，夏園洗菜機(jī)的普及將把夏園健康科技有限責(zé)任公司推到生活大眾的面前。夏園洗菜機(jī)對(duì)企業(yè)的宣傳力是其他同類企業(yè)無(wú)法獲取和復(fù)制的。 獲得企業(yè)的支持夏園首創(chuàng)的商業(yè)模式得到臺(tái)灣新黨主席郁慕明先生旗下?lián)犴槝?lè)活物業(yè)管理有限公司的支持。樂(lè)活物業(yè)已與夏園達(dá)成合作意向，將成為夏園的第一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴。當(dāng)夏園發(fā)展到上市階段的時(shí)候，夏園還將力邀郁主席注資成為夏園集團(tuán)的董事成員，大力開(kāi)辟臺(tái)灣及國(guó)際市場(chǎng)。 知名農(nóng)產(chǎn)品科研機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持夏園將與撫順北研特產(chǎn)農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司展開(kāi)合作，撫順北研特產(chǎn)農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司是一家全國(guó)聞名的農(nóng)業(yè)科技研究所，其生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品得到社會(huì)廣泛的接受，也得到了國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的贊許，夏園將與撫順北研聯(lián)合研發(fā)新產(chǎn)品，研發(fā)成功后夏園將運(yùn)用更科學(xué)的方式種植生產(chǎn)。 政府大力支持建立種植、養(yǎng)殖基地?fù)犴樌钍_(kāi)發(fā)區(qū)政府大力支持夏園建設(shè)自有農(nóng)產(chǎn)品種植基地與家禽養(yǎng)殖基地。當(dāng)?shù)卣粌H鼓勵(lì)夏園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在本地建設(shè)基地，還將為夏園提供各種政策保障，當(dāng)?shù)卣c夏園的合作將會(huì)成為政企合作雙贏的典范，在政府的扶持下，夏園會(huì)得到快速的發(fā)展，反過(guò)來(lái)，夏園的壯大又會(huì)帶動(dòng)兩地綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，為地方謀福利，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的步伐。 發(fā)展前景夏園的市場(chǎng)與商業(yè)模式將帶來(lái)豐厚的回報(bào)。根據(jù)沈撫兩市的消費(fèi)水平，高檔小區(qū)的一戶人家一年僅在有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、綠色家禽、只限于普通綠色產(chǎn)品且不包括物流費(fèi)用。如果在一個(gè)高檔物業(yè)園區(qū)擁有客戶100300戶，按每戶都選取中檔消費(fèi)的話，一年?duì)I業(yè)收入在150450萬(wàn)之間。夏園第一年在沈、撫兩市計(jì)劃進(jìn)入5個(gè)高檔小區(qū)，一年的綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入在7502250萬(wàn)之間。另外，市場(chǎng)家用健康環(huán)保產(chǎn)品的需求也越來(lái)越大，各種家用健康電器層出不窮。在“擁有健康”這個(gè)概念被人們重新認(rèn)識(shí)的今天，以綠色農(nóng)產(chǎn)品與家用健康產(chǎn)品為主的健康生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)。3 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)特征目前，健康生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)主要集中在綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)和健康餐飲小電器市場(chǎng)。我國(guó)綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展飛快，從1990年到2011年，綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總量接近1億噸，國(guó)內(nèi)年銷售額早已超越3000億元，出口總額超20億美元。國(guó)內(nèi)綠色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式基本上分為：俱樂(lè)部會(huì)員制、高端超市、店中店、便利店、網(wǎng)上銷售等多種方式。俱樂(lè)部會(huì)員制、高端超市、店中店、便利店的發(fā)展比較順利，已經(jīng)打開(kāi)了市場(chǎng)空間。國(guó)內(nèi)健康餐飲小電器市場(chǎng)近年來(lái)也發(fā)展很快，如各類空氣凈化器已經(jīng)進(jìn)入各大賣場(chǎng)。 購(gòu)買決策過(guò)程在購(gòu)買決策中，消費(fèi)者購(gòu)買決策模式如圖13。圖13 消費(fèi)者購(gòu)買決策模式圖由圖可以看出，消費(fèi)者在決定購(gòu)買某項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，要經(jīng)過(guò)比較長(zhǎng)的時(shí)期來(lái)衡量產(chǎn)品的各個(gè)方面的性能、賣家的售后服務(wù)體系是否健全、及產(chǎn)品功能與自身需求的匹配程度。對(duì)于高檔物業(yè)園區(qū)業(yè)主來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的健康性能與購(gòu)買的方便性是最重要的考慮要素，為迎合廣大消費(fèi)者的需求，夏園在把握產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，積極構(gòu)建有效的物流配送系統(tǒng)，保障業(yè)主滿意的選購(gòu)并接收產(chǎn)品。夏園會(huì)輔以客戶滿意度問(wèn)卷調(diào)查，接受客戶的反饋信息，進(jìn)一步改進(jìn)自己的產(chǎn)品與服務(wù)。 市場(chǎng)瓶頸作為市場(chǎng)主力的高收入人群一般很忙，無(wú)法經(jīng)常去超市等場(chǎng)所購(gòu)買產(chǎn)品。借助電子商務(wù)平臺(tái)銷售綠色農(nóng)產(chǎn)品的模式雖然早已出現(xiàn)，但市場(chǎng)反映一直不佳，其主要原因?yàn)椋海?）很難與高收入人群建立買賣關(guān)系并保持長(zhǎng)期合作。（2）高收入人群主要居住在高檔小區(qū)，其物業(yè)管理一般很嚴(yán)格，農(nóng)產(chǎn)品是快速消費(fèi)品，購(gòu)買行為頻繁，這將導(dǎo)致物業(yè)公司對(duì)交易行為的阻礙，嚴(yán)重影響綠色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的發(fā)展。 市場(chǎng)細(xì)分 項(xiàng)目小組根據(jù)消費(fèi)者的收入水平及銷售載體將健康生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了細(xì)分，見(jiàn)表2。 表2 健康生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分表指標(biāo)以實(shí)體店為市場(chǎng)載體以電子商務(wù)平臺(tái)為市場(chǎng)載體普通收入消費(fèi)者市場(chǎng)（1）：以實(shí)體店購(gòu)買為主要消費(fèi)方式的普通收入消費(fèi)群體。特點(diǎn)是：每戶交易次數(shù)少，購(gòu)買量少。市場(chǎng)（2）：通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)買為主要消費(fèi)方式的普通消費(fèi)群體。特點(diǎn)是：每戶交易次數(shù)很少，購(gòu)買量很少。高收入消費(fèi)者市場(chǎng)（3）：以實(shí)體店購(gòu)買為主要消費(fèi)方式的高收入消費(fèi)群體。特點(diǎn)是：每戶交易次數(shù)多，購(gòu)買量大。市場(chǎng)（4）：通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)買為主要消費(fèi)方式的高收入消費(fèi)群體。特點(diǎn)是：每戶交易次數(shù)很多，購(gòu)買量很大。通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的分析，可以看出細(xì)分市場(chǎng)（4）的市場(chǎng)效益最好。根據(jù)我國(guó)統(tǒng)計(jì)局的劃分方法，我國(guó)高收入人群的比例為20%。高收入人群，一般人均年收入超過(guò)12萬(wàn)元，與普通、低收入人群相比，高收入人群在綠色農(nóng)產(chǎn)品上的投入上最具需求性與可行性。但是選擇市場(chǎng)（4）將會(huì)面對(duì)前文所闡述的健康生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)目前面臨兩個(gè)問(wèn)題。幸運(yùn)的是，夏園的商業(yè)模式同時(shí)解決了這兩個(gè)主要問(wèn)題，夏園的市場(chǎng)定位及商業(yè)模式極具前瞻性與可操作性。占全國(guó)人口20%的高收入人群為夏園提供了一個(gè)永遠(yuǎn)都不會(huì)枯竭的市場(chǎng)，而作為以高收入人群為目標(biāo)，以全新商業(yè)模式撬動(dòng)市場(chǎng)的先行者來(lái)說(shuō)，夏園的市場(chǎng)機(jī)遇無(wú)限寬廣。（1）洗菜機(jī)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)洗菜機(jī)市場(chǎng)主要有兩個(gè)品牌，中山愛(ài)思特電器有限公司生產(chǎn)的愛(ài)思特品牌洗菜機(jī)及美的品牌洗菜機(jī)，這兩款洗菜機(jī)的基本功能幾乎完全一樣。目前，中山愛(ài)思特電器有限公司正在狀告美的公司侵犯其專利技術(shù)?！鞍嘧鍖氊悺毕床藱C(jī)在具備以上兩款洗菜機(jī)的基本功能外還具有“定時(shí)全自動(dòng)洗菜”及“手機(jī)遠(yuǎn)程控制全自動(dòng)洗菜”兩項(xiàng)獨(dú)特的功能，因此“班族寶貝”的競(jìng)爭(zhēng)者是相對(duì)的，缺少功能相似產(chǎn)品的挑戰(zhàn)。（2）綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)：從1990年到2009年，我國(guó)綠色食品企業(yè)由63家發(fā)展到6003家，產(chǎn)品由127個(gè)發(fā)展到15707個(gè)，夏園的廣義競(jìng)爭(zhēng)者很多。但是，由于夏園的商業(yè)模式與普通綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)完全不同，因此真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)者幾乎沒(méi)有。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面，夏園進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)查，利用“波特”五力模型對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了透徹的分析，見(jiàn)圖14。 潛在入侵者 供應(yīng)商 替代品生產(chǎn)商現(xiàn)有行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 買家 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 圖14波特五力分析模型（1）現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)在健康餐飲小電器方面，無(wú)論從市場(chǎng)規(guī)模還是企業(yè)規(guī)模，夏園不具有比較優(yōu)勢(shì)。但是夏園卻可以將健康餐飲小電器產(chǎn)品推薦給自己的綠色農(nóng)產(chǎn)品客戶，使其面對(duì)廣大的準(zhǔn)顧客群體。在綠色農(nóng)產(chǎn)品方面，我國(guó)目前以綠色食品為營(yíng)業(yè)內(nèi)容的企業(yè)雖然很多，但商業(yè)模式基本相同，競(jìng)爭(zhēng)手段單一。到目前為止，市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)與夏園商業(yè)模式相似的企業(yè)，因此競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品很多，但幾乎在夏園選定的細(xì)分市場(chǎng)，還沒(méi)有出現(xiàn)具有相似商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，夏園的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小、發(fā)展空間巨大。（2）潛在入侵者夏園的商業(yè)模式很特殊，最難的時(shí)間點(diǎn)是開(kāi)始推廣業(yè)務(wù)，一旦物業(yè)公司與業(yè)主加入，幾乎沒(méi)有被侵入的可能，因?yàn)榧词褂形飿I(yè)公司退出聯(lián)盟，但夏園已與業(yè)主建立很好關(guān)系，夏園可以在小區(qū)周邊租下一個(gè)小型門市房，作為業(yè)主接收產(chǎn)品的地點(diǎn)，而且成本更少。（3）替代品生產(chǎn)商替代品及其生產(chǎn)商是必然會(huì)出現(xiàn)的，夏園只需不斷提高自己產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)化商業(yè)模式、研發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大消費(fèi)者的收益，就會(huì)牢牢掌握自己的市場(chǎng)份額。 （4）供應(yīng)商可選擇的供應(yīng)商有很多，本公司采用招