【文章內(nèi)容簡介】 標(biāo)的方式來選擇供應(yīng)商。同時，夏園將幾個業(yè)務(wù)城市中間設(shè)置自有的綠色農(nóng)產(chǎn)品基地，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時也可威懾其他供應(yīng)商。（5）購買者根據(jù)市場調(diào)查，國內(nèi)還沒有與夏園業(yè)務(wù)相似的企業(yè)，因此購買者群體十分巨大。 SWOT分析根據(jù)SWOT分析圖可以看出，本公司的內(nèi)部優(yōu)勢與外部機(jī)會相一致和適應(yīng)。公司處于創(chuàng)業(yè)階段，商業(yè)模式及新產(chǎn)品都是市場空白，國家政策支持，應(yīng)加大投入資金，開發(fā)技術(shù)，迅速占領(lǐng)市場?？傊?，夏園應(yīng)該充分利用內(nèi)部優(yōu)勢撬起外部機(jī)會，使機(jī)會與優(yōu)勢充分結(jié)合，使企業(yè)維持增長型的良好發(fā)展勢頭。SWOT分析圖見表3。表3 夏園SWOT分析圖內(nèi)部優(yōu)勢(S)劣勢(W)1. 市場定位準(zhǔn)確，可以迅速打開市場；2. 首創(chuàng)的商業(yè)模式塑造行業(yè)領(lǐng)袖地位；3. 首創(chuàng)的洗菜機(jī)擴(kuò)大社會知名度；4. 獲得實(shí)力雄厚公司的的支持；5. 政府大力支持建立種植、養(yǎng)殖基地；6. 知名農(nóng)產(chǎn)品科研機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持；7. 商業(yè)模式雖然易被模仿，卻很難被侵入。，高層管理人員基本都是 技術(shù)出身，管理經(jīng)驗少；，缺乏號召力；；，影響業(yè)務(wù)的快速推廣；，與潛在合作伙伴的談判存在一定困難。外部機(jī)會(O)威脅(T)，為夏園商業(yè)模式提供了巨大的市場需求；，為夏園的發(fā)展提供了政策保障；。，缺少應(yīng)有的專利保護(hù)；，將引起眾多公司的模仿。綠色食品經(jīng)過20年發(fā)展，創(chuàng)立了一個具有鮮明特色的新興產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建了一套具有國際先進(jìn)水平的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，綠色食品的公信力和美譽(yù)度得到了全社會的高度認(rèn)可。2010年，全國有效使用綠色食品標(biāo)志的企業(yè)為6391家，產(chǎn)品總數(shù)為16748個，％％；全國有340個單位創(chuàng)建了479個綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化基地，種植面積1億多畝，帶動農(nóng)戶1686萬個，對接龍頭企業(yè)1256家。20112012年，綠色食品市場依然處于一個快速發(fā)展期，市場遠(yuǎn)未飽和，尤其是高收入人群的綠色農(nóng)產(chǎn)品市場還是一個未被開發(fā)的利潤大陸。綠色環(huán)保小家電的市場同樣面臨國內(nèi)巨大的市場需求。“十二五”期間，綠色食品和有機(jī)食品將得到更大的發(fā)展，綠色食品企業(yè)總數(shù)達(dá)7500家，產(chǎn)品2萬個；有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)2000家，綠色農(nóng)產(chǎn)品市場還將處于快速的發(fā)展階段。綠色環(huán)保小家電的市場將持續(xù)擴(kuò)大。4 公司戰(zhàn)略 公司概述夏園健康科技有限責(zé)任公司是一家為消費(fèi)者提供健康生活產(chǎn)品及服務(wù)的專業(yè)公司。夏園主要服務(wù)項目為：綠色農(nóng)產(chǎn)品、健康餐飲小電器，同時為合作的物業(yè)公司提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。目前，夏園綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)群體定位于高檔小區(qū)業(yè)主。在未來,夏園將根據(jù)多年的管理經(jīng)驗，整合國內(nèi)各地具有影響力的綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商及高檔物業(yè)公司，在全國范圍內(nèi)打造綠色聯(lián)盟，屆時“夏園綠淘網(wǎng)”將成為國內(nèi)最著名的電子商貿(mào)網(wǎng)之一。 公司使命與文化就像夏園公司網(wǎng)站上的那兩句話：“夏園青青，君意悠悠”，“一葉菩提，一綠濟(jì)世”，夏園是帶有強(qiáng)烈歷史使命感而成立的公司。夏園的公司使命是：為中華民族永世繁衍昌盛貢獻(xiàn)全部心血。夏園在健康生活綜合服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的每一步發(fā)展即是公司目標(biāo)也是公司的責(zé)任，夏園將在目標(biāo)與責(zé)任高度統(tǒng)一的軌跡上走出一條光榮之旅。無悔于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情與夢想，無悔于國家對大學(xué)生的一路呵護(hù)栽培。 公司文化夏園的企業(yè)文化與夏園的企業(yè)使命同根相生，基于同樣的情懷，夏園的企業(yè)文化是：誠智立業(yè)，仁善修心。夏園及夏園的員工將以真誠與智慧在社會拼搏實(shí)現(xiàn)夢想，也將以仁愛、善良之心與伙伴、消費(fèi)者、世人相處。 公司目標(biāo)與戰(zhàn)略憑借夏園模式的先進(jìn)性和先發(fā)性，夏園在7年內(nèi)將發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)，樹立強(qiáng)大的民族品牌。夏園將以其高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)造福一方，并通過各種回饋社會的行動，帶動一方愛國、愛民的精神文化建設(shè)。（1）小市場戰(zhàn)略階段15年，夏園將在“小市場”上實(shí)施增長戰(zhàn)略?！靶∈袌觥斌w現(xiàn)在兩個方面，一方面是綠色農(nóng)產(chǎn)品市場小，將綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)定位在自產(chǎn)自銷的模式上，全部生產(chǎn)基地都是自營的，大大限制了公司的發(fā)展速度與空間；另一個方面是健康餐飲小家電市場小，只做“班族寶貝”一個產(chǎn)品，由于公司成立前期，資金有限，不能將市場鋪的太大，只能做最有把握的產(chǎn)品。15年，夏園依據(jù)增長型戰(zhàn)略，致力于將全新的商業(yè)模式及創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場。在這一階段，夏園在高檔物業(yè)園區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的份額將在遼寧省占據(jù)主導(dǎo)地位；“班族寶貝”洗菜機(jī)將在全國洗菜機(jī)市場占據(jù)較大份額。由于，夏園今后的主營項目將一直是綠色農(nóng)產(chǎn)品，所以在“班族寶貝”進(jìn)入較好的盈利階段后，要將較多的利潤投向綠色農(nóng)產(chǎn)品交易。同時，性價比極高的 “班族寶貝”洗菜機(jī)還將快速提升“夏園”品牌的影響力與美譽(yù)度，為綠色農(nóng)產(chǎn)品項目及日后的健康小家電項目打下市場基礎(chǔ)。（2）大市場戰(zhàn)略階段在夏園成立第68年，夏園將在“大市場”上實(shí)施增長型戰(zhàn)略?！按笫袌觥笔侵赶膱@不再只立足于自產(chǎn)自銷的模式，將在全國一線、二線城市整合當(dāng)?shù)刂G色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商及高端小區(qū)物業(yè)管理公司、物流公司、業(yè)主形成一個綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，最大化的優(yōu)化資源配置。在這一階段，把“夏園綠淘網(wǎng)”打造成國內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)交易平臺。同期，夏園將推出更多的健康餐飲小家電，如“地溝油分析器”等產(chǎn)品。餐飲小家電的成功推出將進(jìn)一步擴(kuò)大“夏園綠淘網(wǎng)”的知名度。在夏園成立的第8年，夏園將有計劃的啟動上市進(jìn)程，爭取在第8年正式上市。通過上市獲得的資金在全國范圍內(nèi)打造綠色聯(lián)盟巨無霸。5 市場營銷在現(xiàn)階段，夏園目標(biāo)市場采用兩分法，綠色農(nóng)產(chǎn)品將主攻遼寧省高收入消費(fèi)群體，以鎖定高端小區(qū)物業(yè)管理公司為途徑。健康餐飲小電器將面向全國市場，主要鎖定上班族。 營銷組合 產(chǎn)品營銷（1）綠色農(nóng)產(chǎn)品夏園對綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的開發(fā)是通過鎖定高端物業(yè)公司完成，為了與有實(shí)力的高端物業(yè)公司結(jié)成聯(lián)盟，夏園利用自己的公司網(wǎng)站為所有合作的物業(yè)公司免費(fèi)提供物業(yè)管理平臺，并與物業(yè)公司分享部分收益，建立伙伴關(guān)系，以此方式整合選中的物業(yè)管理公司。在與目標(biāo)物業(yè)公司結(jié)盟后，利用物業(yè)服務(wù)網(wǎng)站，向園區(qū)內(nèi)的業(yè)主宣傳食品安全危機(jī)的嚴(yán)重性，同時將夏園的產(chǎn)品與服務(wù)推薦給業(yè)主。“班族寶貝”洗菜機(jī)。（2）健康餐飲小電器創(chuàng)業(yè)初期，健康餐飲小電器不是主營項目，是為最大化推廣夏園品牌及綠色農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)，因此“班族寶貝”的營銷使命是以最快的速度面世。為了達(dá)到這一目的，“班族寶貝“的生產(chǎn)將全部外包給生產(chǎn)制造企業(yè)，營銷方案也要別出心裁。營銷方案主要內(nèi)容是：在“班族寶貝”投放市場時，將策劃一個宣傳活動，夏園屆時會向社會征集“班族寶貝”廣告創(chuàng)意并海選廣告主演，廣告主演還將成為夏園形象代言人。廣告情節(jié)務(wù)必溫馨感人，走親情路線，廣告主演形象務(wù)必健康、有親和力。通過征集、海選活動迅速在社會中迅速叫響“班族寶貝”及夏園的品牌。 品牌營銷夏園網(wǎng)站上的兩句原創(chuàng)句子——“夏園青青，君意悠悠”，“一葉菩提，一綠濟(jì)世”充分體現(xiàn)了夏園品牌的內(nèi)涵?！跋膱@青青，君意悠悠”體現(xiàn)了夏園品牌的責(zé)任感：夏園將以滿園青甜味美的果實(shí)奉獻(xiàn)社會，這一行為也正是君子心懷天下的心意所至?！耙蝗~菩提，一綠濟(jì)世”體現(xiàn)了夏園的精神境界，在一定程度上蘊(yùn)含禪理，只可意會不可言傳。簡單的說就是奉獻(xiàn)關(guān)愛之心彌足珍貴，心懷大愿，一枚葉子也會印證菩提之境，一抹淺綠也可回報紅塵。當(dāng)然，這只是一種簡單的解釋，還有更廣更富智慧的理解，仁者見仁智者見智。夏園品牌將深懷感恩回報之心，用綠色產(chǎn)品為中華民族的永世繁衍昌盛奉獻(xiàn)己力。夏園將為每位注冊業(yè)主及每一位購買“班族寶貝”的消費(fèi)者免費(fèi)贈送一個精美的鑰匙扣見圖15，上書“夏園青青，君意悠悠”或“一葉菩提，一綠濟(jì)世”。夏園希望在這種美好理念的傳播中，不僅樹立夏園經(jīng)典品牌的效果，還能促進(jìn)社會和諧進(jìn)步，這也是夏園不變的追求。圖15 贈送消費(fèi)者的鑰匙扣 合作伙伴夏園將在高灣農(nóng)場開辟種植基地，該基地是一家集種植管理、生產(chǎn)運(yùn)輸及銷售于一體的農(nóng)業(yè)科技有限公司。通過與撫順北研、優(yōu)質(zhì)綠色種子公司、有機(jī)肥公司、飼料公司及物業(yè)公司合作，實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷。夏園將與地區(qū)實(shí)力較大的物流公司合作，將夏園產(chǎn)品發(fā)往各個高端小區(qū)。夏園所需的種子由指定的公司提供，保證種子的質(zhì)量及品質(zhì)。種植作物期間需要的肥料由當(dāng)?shù)剞r(nóng)家肥及高科技有機(jī)肥組成，保證綠色無害。養(yǎng)殖禽畜的飼料是從固定的飼料公司訂購的，確保健康環(huán)保。由于夏園是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，清原縣政府及李石開發(fā)區(qū)政府將給予很大的支持。 銷售渠道對于綠色農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)項目，公司將采用單一的網(wǎng)絡(luò)銷售和物流配貨的銷售模式。夏園的客戶是合作物業(yè)公司所轄園區(qū)的業(yè)主，夏園將通過自己的網(wǎng)絡(luò)平臺向注冊業(yè)主推廣健康生活類產(chǎn)品與服務(wù)，方便全國各地的客戶了解和購買夏園的產(chǎn)品與服務(wù)。具體營銷渠道見圖16。用戶注冊用戶登錄瀏覽商品向賣家咨詢訂單生成選擇付款方式填寫客戶信息決定購買營銷渠道圖16 營銷渠道 健康餐飲小電器針對自營“班族寶貝”，夏園采用了傳統(tǒng)消費(fèi)渠道與自身網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的模式，擬采取的銷售渠道有四種：（1） 大型電子商務(wù)， 利用淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)和卓越網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。（2） 大型連鎖零售商，有利于迅速搶占市場、擴(kuò)大品牌知名度，為夏園的整體發(fā)展打下基礎(chǔ)。（3） 實(shí)力雄厚的一級代理商，為了迅速地?fù)屜日碱I(lǐng)市場，節(jié)約前期成本，我們選擇在主要的城市密集區(qū)進(jìn)行，利用前期市場調(diào)研掌握的情況和信息，有針對性地密集推廣，銷售方面貨源充足，供貨及時；如果銷售受阻，也要盡可能地進(jìn)行針對性地廣告營銷，提升產(chǎn)品和公司的知名度。（4） 夏園自有網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，夏園可以通過自身的網(wǎng)絡(luò)平臺推廣自行設(shè)計和生產(chǎn)的電子產(chǎn)品。6 生產(chǎn)管理（1）綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地：夏園為了提供優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品，將在高灣農(nóng)場建立自有種植和飼養(yǎng)基地。生產(chǎn)要求：綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程完全貫穿國家的《綠色食品標(biāo)志管理辦法》中與生產(chǎn)有關(guān)的要求，力爭夏園的產(chǎn)品能夠順利通過綠色食品認(rèn)證。工人要求：責(zé)任心較強(qiáng)的當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)雇工及具有相關(guān)專業(yè)?？苹蛞陨蠈W(xué)歷的農(nóng)科技術(shù)人員。技術(shù)水平：引進(jìn)撫順北研特產(chǎn)農(nóng)業(yè)有限公司的高端農(nóng)業(yè)技術(shù)，撫順北研農(nóng)產(chǎn)品得到多為國家領(lǐng)導(dǎo)人的認(rèn)可，技術(shù)水平高，易被高端市場接受。（2）“班族寶貝”生產(chǎn)模式：夏園的原始資本有限，綠色農(nóng)產(chǎn)品與“班族寶貝”不能同時投入大量資金。因此在創(chuàng)業(yè)初期，班族寶貝不承擔(dān)盈利任務(wù)，而是憑借自身的優(yōu)勢最大化推廣夏園品牌及綠色農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)?？紤]到“班族寶貝”的戰(zhàn)略任務(wù)及費(fèi)用問題，“班族寶貝”將采用生產(chǎn)全部外包的策略。生產(chǎn)外包又稱為制造外包，是以外加工方式將生產(chǎn)委托給外部優(yōu)秀的專業(yè)化資源，達(dá)到降低成本、分散風(fēng)險、提高效率、增強(qiáng)競爭力的目的。合作基礎(chǔ)：夏園將與23家制造企業(yè)結(jié)成伙伴關(guān)系，將全部生產(chǎn)外包，夏園負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)、營銷渠道建設(shè)、訂單與外委企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)度間的協(xié)調(diào)。夏園將對外委企業(yè)的生產(chǎn)能力進(jìn)行嚴(yán)格的審核，合作伙伴必須具有較高的生產(chǎn)水平，達(dá)到較高的質(zhì)量管理水平。種植基地設(shè)在高灣農(nóng)場，農(nóng)產(chǎn)品加工車間將建在李石開發(fā)區(qū)，開發(fā)區(qū)有稅收優(yōu)惠政策，更重要的是撫順市委、大型醫(yī)院都將搬遷至李石開發(fā)區(qū)，李石開發(fā)區(qū)已經(jīng)開發(fā)一些高檔樓盤，萬科首次進(jìn)入撫順也是選擇在李石開發(fā)區(qū)。李石開發(fā)區(qū)也是撫順距離沈陽最近的地方，夏園農(nóng)產(chǎn)品基地、加工車間建立在李石可以很方便對撫順、沈陽兩市供應(yīng)產(chǎn)品、節(jié)省物流費(fèi)用、保障農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。公司項目進(jìn)度如圖17 。建立基地、采購前期公關(guān)宣傳是否申請必要證件市場推廣規(guī)模生產(chǎn)市場銷售結(jié)束小規(guī)模生產(chǎn)籌集資金可行性分析一年左右34個月12個月生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)與目標(biāo)物業(yè)公司結(jié)盟圖17 項目進(jìn)度示意圖建立生態(tài)種植區(qū)產(chǎn)品半成品半成品養(yǎng)優(yōu)質(zhì)種植幼苗農(nóng)研所提供技術(shù)建立生態(tài)養(yǎng)殖區(qū)聘請養(yǎng)殖專業(yè)戶蔬菜水果生長過程高品質(zhì)牲畜蔬菜水果加工牲畜肉加工 有機(jī)肥養(yǎng)優(yōu)良品種幼崽 圖18生產(chǎn)工藝流程7投資分析公司注冊資本500萬。風(fēng)險投資方面，夏園打算引入23家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模見表4。表4公司股本構(gòu)成表 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資技術(shù)入股 資金入股設(shè)備入股撫順北研國家創(chuàng)業(yè)基金自投資金撫順機(jī)械金額80萬100萬100萬170萬50萬比例16%20%20%34%10%公司的資金來源主要包括初期自有資金270萬，需要外借資金80萬(%)，另外，風(fēng)險投資為80萬，共430萬。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(230萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（200萬）。（注：第三年分別追加固定資產(chǎn)投資20萬，第四年分別追加固定資產(chǎn)投資是220萬。）主要假設(shè)：公司的設(shè)備、自營菜地和飼養(yǎng)都順利進(jìn)行，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4—6個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)