“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓材料(編輯修改稿)
2025-10-20 20:56 本頁面
【文章內容簡介】 各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務關系，受人為因素影響相對較小。銷售過程如圖： 銷售購買、反饋 購買、反饋 絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內大醫(yī)院普遍使用，國內還有天津、杭州、無錫、南通等地生產廠家。 羊腸線：價格便宜，在婦產科等手術中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。廠家主要分布在上、天津、杭州等地。 PGA類可吸收縫合線：多為進口，國內南通也有生產，價格較高，廠家以美國的強生和氰胺（肯達爾）為最多。主要采用上門推銷和大量贈送產品試用的方式攻占市場。據調查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額；其次，南通“華利康”也有一定的比例。“華利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質量問題所抵消。 國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響。銷售商：主要指經銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經銷商銷售，PGA類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。同時經營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產生明顯影響。資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質纖維生產設備入股，年產能力為5噸，生產無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產甲殼質縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足；縫合針市場供應量充足。國內甲殼質原料供應商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應商的產品質量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。替代風險：高新技術產品的生命周期較短，更新換代快。甲殼質縫合線有可能被其他產品如吻合器、激光設備、傷口粘合劑替代，應著力研究新技術，開發(fā)新產品，加強市場營銷，化解被替代威脅。公司擁有甲殼質纖維制備技術專利，同類產品的潛在競爭者需經授權許可才能進入，也給替代品的出現構成障礙。競爭影響力量分析可以用下圖表示：競爭影響力量圖 甲殼質縫合線本身的優(yōu)越性能；對專有技術與人才的壟斷；成本優(yōu)勢；資源可獲性強；高新技術符合政府政策的發(fā)展方向等。 據估算：1999年國內醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據調查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右（含羊腸線、PGA類線），但金額占總量的50%左右，約**。（注：**估算過程見附錄1，P29）。 據臺灣工業(yè)技術研究院報告，全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為4%。據調查，PGA類縫合線產品只開發(fā)了可吸收縫合線市場的10%左右，市場潛力巨大。目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術（如開胸、腹腔等）中，PGA類可吸收縫合線主要依賴進口，國家對其有嚴格的限制?？紤]市場增長情況，五年后甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。（見附錄1，P30）第二篇：“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽煙臺大學第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽復賽、決賽評比內容一、復賽要求：（1）執(zhí)行總結簡明、扼要，個性鮮明，目標和優(yōu)勢突出（10％）；（2）創(chuàng)業(yè)機會描述的市場需求清晰，目標顧客群具體，有創(chuàng)新（15％）；（3）產品或服務概念描述形象生動，科技含量比較高（10％）；（4）市場分析明晰，優(yōu)勢介紹清楚（15％）；（5）創(chuàng)業(yè)模型建立科學可行（10％）；（6）描述盈利潛力、預期收入、回收策略明確、合理（15％）；（7）描述管理隊伍及中和因素科學、合理（10％）；（8）行動計劃科學、合理（10％）；（9）其他（5％）。二、決賽專家評審內容：（1）執(zhí)行總結（5%）。要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃。具有鮮明的個性，具有吸引力：有明確的思路和目標：能突出自身特有的優(yōu)勢。（2）產品（或服務）介紹（15％）。要求：描述詳細、清晰；技術領先，且適應現有消費水平；對技術前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。（3）公司戰(zhàn)略（5％）。要求：公司背景及現狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略米標合理、明確。（4）市場分析（10％）。要求：市場調查分析嚴密、科學；詳細闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。（5）營銷策略（10％）。要求：成分及定價合理；營銷渠道通暢。促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。（6）經營管理（5％）。要求:開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發(fā)展階段目標合理，重點明確；對經營難度和資源要求分析準確。（7）創(chuàng)業(yè)團隊（15％）。要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織結構嚴謹；產權、股權劃分適當。（8）企業(yè)經濟財務狀況（10％）。要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理準確。（9）融資方案和回報（10％）。要求：列出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。（10）關鍵的風險和問題的風析（10％）。要求
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