20xx年“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品(編輯修改稿)
2024-11-09 12:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。競爭描述競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。（六）、經(jīng)營策略營銷計劃選擇目標市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當?shù)匿N售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務等）。規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風險預測。制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設備條件、技改的必要性和可能性。市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。1）、促銷展出Trade Shows 2）、廣告Advertising 3）、新聞發(fā)布Press Releases4）、大型會議或研討會Confetence/Seminars 5）、網(wǎng)絡促銷Internet Promotion 6）、捆綁促銷Promotional Bundles 7）、媒體刊登Trade Journal Articles 8）、郵件廣告Direct Mail 3．規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風險預測。制造和操作計劃： 產(chǎn)品/服務使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設備條件、技改的必要性和可能性。（七）、財務分析財務數(shù)據(jù)概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現(xiàn)你對財務需求的最好預估。收入預估表利用銷售量的預估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營運的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產(chǎn)力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。資產(chǎn)負債表風險投資家也會對項目資產(chǎn)負債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預期增長情況。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負債表的資產(chǎn)方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產(chǎn)負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。如果缺乏財務預測方面的經(jīng)驗，可以向有關(guān)專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來?，F(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產(chǎn)負債和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎上，而不是加上利息的計算。盈虧平衡圖計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。（八）、附錄如有以下材料，請列出 1 公司背景及結(jié)構(gòu) 2 團隊人員簡歷 3 公司宣傳品 4 市場研究數(shù)據(jù)作品書面格式要求作品一律采用A4幅面。主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。第三篇：“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 作品模板一、執(zhí)行總結(jié)一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項目,一般500字左右。二、公司描述、公司的結(jié)構(gòu)在這里用最簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。三、產(chǎn)品與服務在這里用簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務。注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領(lǐng)域、市場前景等。說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的,以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。說明你的下一代產(chǎn)品,并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。例如如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具,不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具,你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件,有多少成長型的客戶群,你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX,我們相信,整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型,小型化,高質(zhì)量,價值導向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里,預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價,家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務和XX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。我們將目標市場定義為X,Y,Z。現(xiàn)在,這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值,出色的表現(xiàn),高品味,為企業(yè)的量體裁衣突出個性。是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務/公司？我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：消費群特點地理優(yōu)勢季節(jié)變化引起的消費特點資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。五、競爭分析分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分重要競爭者。在這里,研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷策略及銷售描述你所希望進行的業(yè)務是如何的,以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道,例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。描述你進行銷售所采取的策略,包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷,電臺廣播或是電視廣告等方式。你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。 S
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