【文章內(nèi)容簡介】 濟(jì)增長帶來了新的不確定性。世界經(jīng)濟(jì)將保持復(fù)蘇勢頭，但復(fù)蘇力度有所減弱，復(fù)蘇態(tài)勢仍不均衡。醫(yī)療科研機(jī)構(gòu)雖然是一個受世界經(jīng)濟(jì)狀況影響不大的行業(yè)，但所受制約也不容小覷。但同時國家將會用科研等費(fèi)用的提升來刺激經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這將成為公司立足和壯大的機(jī)遇。 2011年我國市場經(jīng)濟(jì)狀況 在全球經(jīng)濟(jì)低迷的大背景下，通過及時推出的積極財政政策與適度寬松的宏觀政策，我國成為率先從大衰退中走出的重要經(jīng)濟(jì)體。從總需求的角度看，推動經(jīng)濟(jì)增長的力量正在變得更加平衡，在消費(fèi)維持較高增速的同時，出口回升和包括房地產(chǎn)在內(nèi)的私人部門投資增長的作用將逐步顯現(xiàn)；從總供應(yīng)的角度看，由于資本形成增速的放慢，以及國際范圍內(nèi)產(chǎn)能過剩壓力的緩解，供應(yīng)能力的增長可能維持在較低水平。由于這兩方面的原因，企業(yè)產(chǎn)能利用率和盈利能力正在進(jìn)入系統(tǒng)性的改善趨勢，企業(yè)在這一回緩的階段重視科技研發(fā)和產(chǎn)品的升級改良，這將為我公司的發(fā)展提供很大的戰(zhàn)略機(jī)遇。 根據(jù)中央經(jīng)濟(jì)工作會議的部署及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行所呈現(xiàn)的趨勢，2010年我國經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入一個十分重要的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和政策調(diào)整期。綜合來看，未來一年我國宏觀經(jīng)濟(jì)走向?qū)⑼癸@三條主線：宏觀政策的正?；瘡?fù)歸、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、后危機(jī)時代的全球化視角。我國經(jīng)濟(jì)走勢主要內(nèi)容影響宏觀政策的正?；貧w信貸投放適度寬松；有效管理通脹預(yù)期；培育非政府的市場需求信貸的調(diào)整有利于金融市場的穩(wěn)定，通脹預(yù)期的管理有利于市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定，非政府的市場需求決定未來市場前景經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整擴(kuò)大內(nèi)需，加速城市化；消費(fèi)增長正處于轉(zhuǎn)型拐點；區(qū)域格局多元化發(fā)展城市化建設(shè)促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)增長，消費(fèi)增長拉動我國市場需求的增長，區(qū)域多元化格局明顯增強(qiáng)了我國應(yīng)對危機(jī)和吸收沖擊的能力。后危機(jī)時代的全球化視角后危機(jī)時代是我國加快資本和資源重新布局的重要時期；發(fā)掘和利用更廣闊的空間，學(xué)習(xí)、適應(yīng)甚至在一定程度上參與國際規(guī)則的制定；我國經(jīng)濟(jì)再平衡是全球經(jīng)濟(jì)再平衡的有機(jī)組成部分受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，西方過度消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)模式被摒棄，新興市場的過度投資和出口導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)模式需要新的經(jīng)濟(jì)平衡點。 微觀環(huán)境分析市場需求目前，國產(chǎn)人工關(guān)節(jié)約占國內(nèi)市場份額的60％。但國產(chǎn)人工關(guān)節(jié)附加值大多較低，高端產(chǎn)品還需要依靠進(jìn)口。也正是由于人工關(guān)節(jié)制造融合了金屬合金技術(shù)與塑料加工技術(shù)，目前國內(nèi)人工關(guān)節(jié)主要生產(chǎn)企業(yè)都不是塑料業(yè)內(nèi)企業(yè)。中國人工關(guān)節(jié)市場具有廣闊的利潤發(fā)展前景。值得注意的是，我國生產(chǎn)和加工人工膝關(guān)節(jié)的企業(yè)很多，并且都是具有一定獨(dú)立研發(fā)的企業(yè)，現(xiàn)搜集到擁有相關(guān)科研能力的企業(yè)有：北京金查理人工關(guān)節(jié)科技有限公司：金查理公司組建與1998年，在中關(guān)村科技園區(qū)占地4800平方米，建筑面積800平方米，公司目前大批量生產(chǎn)的定型產(chǎn)品是鈦,鈷合金全髖,。因此膝關(guān)節(jié)相關(guān)產(chǎn)品還未成其主要產(chǎn)品。該產(chǎn)品有美國專家按全美骨科最新科研成果進(jìn)行設(shè)計。由此可見其技術(shù)依然采用美國的科技成果，意味著產(chǎn)品知識成本的增加；從德國進(jìn)口材料也意味著產(chǎn)品制作成本的增加。該公司目前正在研發(fā)中的產(chǎn)品是膝關(guān)節(jié)表面置換系統(tǒng)和脊柱內(nèi)固定系統(tǒng)。但還未研發(fā)成功，屬于產(chǎn)品研發(fā)階段。常州康輝人工關(guān)節(jié)有限公司：常州市康輝醫(yī)療器械有限公司成立于1997年，現(xiàn)為康輝國際控股公司在中國常州投資的一家外商獨(dú)資企業(yè)。外商獨(dú)資說明我國仍未掌握核心技術(shù)。林克骨科(中國)有限公司：林克骨科(中國)有限公司是知名人工關(guān)節(jié)制造商德國LINK公司與納通醫(yī)療集團(tuán)合作，在中國設(shè)立的外商獨(dú)資企業(yè)。通過對上述企業(yè)的介紹分析可以看出，我國還沒有一家擁有符合本國人群的人工膝關(guān)節(jié)的企業(yè)。外商獨(dú)資和合資企業(yè)均由國外方面掌握著核心科研技術(shù)。我國企業(yè)淪為代產(chǎn)工廠。其生產(chǎn)的產(chǎn)品價格必然高昂，同時利潤的大部為掌握知識產(chǎn)權(quán)的外商拿去，而我國工廠成為打工仔，消費(fèi)者成為買單者。以上企業(yè)都在進(jìn)行人工膝關(guān)節(jié)產(chǎn)品的研發(fā)，我們知道出于倫理道德的考慮對于用于人體的醫(yī)藥或者醫(yī)療器械，在用于人體前都要進(jìn)行性相應(yīng)的試驗，例如：醫(yī)藥研發(fā)時常常用小白鼠做實驗。但對于用于人體的醫(yī)療器械不可能把人工膝關(guān)節(jié)進(jìn)行人體試驗。因此，要研發(fā)仍共膝關(guān)節(jié)就必須要有相應(yīng)的實驗儀器——人工膝關(guān)節(jié)模擬運(yùn)動機(jī)！由此可見該試驗機(jī)的市場前景還是相當(dāng)廣闊的。 行業(yè)分析據(jù)權(quán)威調(diào)查報告顯示，15%是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，60%是80年代的產(chǎn)品，預(yù)示著它們需要更新?lián)Q代。由此看出，我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)有著巨大的市場空間，隨著相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，我國醫(yī)療設(shè)備增值空間達(dá)到了240億。全球醫(yī)療器械市場銷售總額已從 2001 年的1,870 億美元迅速上升至2009 年的3,553 億美元，復(fù)合增長率（20012009）高達(dá) %。即便是在全球經(jīng)濟(jì)衰退的2008 年和2009 年，全球醫(yī)療器械依然逆流而上，%%的增長率，高于同期藥品市場增長率。全球醫(yī)療器械市場中，美國、西歐、日本占據(jù)絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。其中美國穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位，其醫(yī)療器械行業(yè)銷售收入在全球占比高達(dá) %，其次分別是西歐，%，日本約占 %，%，%。美國的領(lǐng)導(dǎo)地位一方面來自于由高水平的醫(yī)療支出、3 億規(guī)模的人口基數(shù)以及人口老 齡化趨勢驅(qū)動的全球最大醫(yī)療器械市場；另一方面來自于其領(lǐng)先全球的醫(yī)療器械企業(yè)及其源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新。醫(yī)療器械涉及多學(xué)科交叉技術(shù)，發(fā)展依賴于機(jī)械、電子、化工等基礎(chǔ)工業(yè)以及生物材 料、傳感器、計算機(jī)等新興工業(yè)的發(fā)展，而美國在各方面的綜合實力是顯而易見的。全球醫(yī)療器械市場高度集中。2009年，全球前20大的醫(yī)療器械企業(yè)中有16家在美國。 我國總體醫(yī)療企業(yè)狀況：我國醫(yī)療器械行業(yè)有著巨大的增長潛力：從醫(yī)療器械市場規(guī)模與藥品市場規(guī)模的對比 來看，全球醫(yī)療器械市場規(guī)模大致為全球藥品市場規(guī)模的40%，而我國這一比例近年 來雖然有所提高，但是仍然不到15%；從人均醫(yī)療器械費(fèi)用來看，我國目前醫(yī)療器械人均費(fèi)用僅為6美元/人，而主要發(fā)達(dá)國家人均醫(yī)療器械費(fèi)用大都在100美元/人以上，瑞士更是達(dá)到了驚人的 513 美元/人；從具體配備看，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械配備水平較低，目前我國2000余所縣醫(yī)院裝備配置在不同地區(qū)平均缺口率達(dá)到 30%50%。從現(xiàn)有設(shè)備水平來說，有 15%左右是上世紀(jì) 70 年代前后的產(chǎn)品，60%左右是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品，亟需更新。我國醫(yī)療器械結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀：從我國醫(yī)療器械市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，影像診斷設(shè)備占據(jù)最大的市場份額；其次是各 類耗材，占據(jù) 20%的市場份額；骨科和植入性醫(yī)療器械占據(jù) 13%的市場份額；剩余的市場份額被牙科及其他類器械所占據(jù)。 SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）技術(shù)優(yōu)勢： 我公司擁有成熟的科研成果擁有獨(dú)立的完全知識產(chǎn)權(quán)科研技術(shù)更接近中國人的身體構(gòu)造以河南理工大學(xué)為技術(shù)依托，有持續(xù)的發(fā)展力量該產(chǎn)品更新周期較長，短時間內(nèi)不會有威脅大的競爭者產(chǎn)品的創(chuàng)新價格優(yōu)勢：在高科技醫(yī)療設(shè)備自主定價的國家政策下，我公司產(chǎn)品不僅減去了中間進(jìn)口商代理商環(huán)節(jié)的高利潤，同時沒有知識產(chǎn)權(quán)的限制。價格更低。價格優(yōu)勢：在高科技醫(yī)療設(shè)備自主定價的國家政策下，我公司產(chǎn)品不僅減去了中間進(jìn)口商代理商環(huán)節(jié)的高利潤，同時沒有知識產(chǎn)權(quán)的限制。價格更低。劣勢（Weakness）（1）本產(chǎn)品在國內(nèi)為高新技術(shù)產(chǎn)品且對行業(yè)認(rèn)識欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗。（2）市場需要培養(yǎng)，企業(yè)口碑缺乏，無良好的產(chǎn)品宣傳，消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知空白（3）國人對國有技術(shù)的不信任（4）其他外資企業(yè)的市場占有根深蒂固，難以動搖機(jī)遇（Opportunities）（1）國家對國家發(fā)改委目前已對植（介）入類醫(yī)療器械最高流通差價率作出了限制，（2）國家對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和對相關(guān)技術(shù)的政策支持。；（3）21世紀(jì)是納米科技的世紀(jì)。新技術(shù)、新產(chǎn)品的創(chuàng)新是未來10年對社會發(fā)展、經(jīng)濟(jì)振興、國力增強(qiáng)最有影響力的戰(zhàn)略研究領(lǐng)域，納米材料將是起重要作用的關(guān)鍵材料之一。膨潤土是目前具有商業(yè)價值能制成納米復(fù)合新材料的天然礦物之一。威脅（Threats）（1）科技的不斷創(chuàng)新，促使不斷有潛在競爭者加入；（2）科研力量薄弱，研發(fā)資金匱乏；（3）初期風(fēng)險投資的不確定性。經(jīng)SWOT分析之后，我們可以看出：目前中國的人工關(guān)節(jié)市場品牌眾多，且主要依賴進(jìn)口，龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持，使我國醫(yī)療器械市場發(fā)展空間變得極為廣闊。我國醫(yī)療器械市場已躍升至世界第二位，首次突破1000億元大關(guān)。尤其在多種中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品方面，產(chǎn)量居世界第一。但高端產(chǎn)品僅占25%，中低端產(chǎn)品則占75%。這表明，我國醫(yī)療器械仍以技術(shù)含量較低的產(chǎn)品為主。　2010年是我國“十五”規(guī)劃的最后年，盡管遭遇了許多意想不到的困難，但我國醫(yī)療器械業(yè)卻取得了不俗的市場業(yè)績。雖然如此，2010年我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)存在的問題仍不小，如小型企業(yè)數(shù)量太多（占90%左右）、多數(shù)廠家技術(shù)水平不高、缺乏新品開發(fā)投入，多數(shù)企業(yè)從事低端產(chǎn)品生產(chǎn)、靠低價在國際市場競爭，某些產(chǎn)品高度同質(zhì)化等等?？傊覈t(yī)療器械行業(yè)必須正視存在的問題，加大投入，開發(fā)國際國內(nèi)市場急需的新產(chǎn)品，才能保持產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展和潛力。因此，我公司自主研發(fā)的人工膝關(guān)節(jié)模擬試驗機(jī)將成為填補(bǔ)這一空白的重要產(chǎn)品。 市場容量及其發(fā)展趨勢 市場容量我公司產(chǎn)品主要面向各個研究機(jī)構(gòu)以及醫(yī)院和假肢生產(chǎn)廠家。我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)面對國內(nèi)巨大的市場空間，據(jù)權(quán)威調(diào)查報告顯示，15%是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，60%是80年代的產(chǎn)品，預(yù)示著它們需要更新?lián)Q代。我國醫(yī)療設(shè)備增值空間達(dá)到240億。 市場發(fā)展趨勢我國有關(guān)人工膝關(guān)節(jié)研究的企業(yè)現(xiàn)今數(shù)量極度缺乏，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)為零，因此，可以看出我公司的市場潛力十分巨大。 目標(biāo)市場根據(jù)市場需求的狀況，可將我公司的產(chǎn)品市場分為三個類型：初期應(yīng)以宣傳擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的人工膝關(guān)節(jié)假體模擬運(yùn)動試驗機(jī)為主。主要從各個大中城市相關(guān)研究所和醫(yī)院相關(guān)項目入手，鑒于目前，國內(nèi)十余個制造人工關(guān)節(jié)的企業(yè)均以小型為主，分布在京津、蘇滬一帶，則我公司應(yīng)首先從這一帶相關(guān)事企業(yè)單位展開產(chǎn)品定位和合作。一邊進(jìn)行專業(yè)針對性較強(qiáng)的產(chǎn)品宣傳，一邊采用科研合作的方式與相關(guān)學(xué)校和醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，研發(fā)，檢測等。依托在第一階段立足的江浙、京津地區(qū)，向全國各個城市逐步進(jìn)軍，并在北京、上海占有一席之地，在這些城市的基礎(chǔ)下與假肢護(hù)膝等相關(guān)廠商推薦本公司的技術(shù)和產(chǎn)品。從而將本公司產(chǎn)品的品牌理念打出去。市場特征主要表現(xiàn)為：市場需求量巨大,但不同地區(qū)又存在不同程度的技術(shù)和成本的劣勢,便于我公司憑借自身優(yōu)勢進(jìn)入此市場。 目標(biāo)市場選擇公司將采取差異化市場營銷策略，即企業(yè)針對不同子市場分別設(shè)計與實施不同的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略，以滿足市場各種需要。目標(biāo)市場將采取“產(chǎn)品—市場選擇模式”，確定目標(biāo)市場大致為全國相關(guān)研究所和醫(yī)院和大學(xué)院校，從消費(fèi)規(guī)模、文化素質(zhì)、科技認(rèn)識、管理水平、品牌意識等方面綜合分析，我們把早期的目標(biāo)市場定在醫(yī)療科研發(fā)達(dá)和生產(chǎn)企業(yè)眾多的江浙、京津地區(qū)，并以此為中心輻射全國消費(fèi)市場，逐步擴(kuò)展到全球市場。五、企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略概述公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)是以一代膝關(guān)節(jié)模擬運(yùn)動機(jī)為主，并穩(wěn)定市場，中期根據(jù)不同顧客需求加大技術(shù)的開發(fā)，長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，開拓市場，立足國內(nèi)市場，發(fā)展國際市場，最終使公司發(fā)展成為國際性的大集團(tuán)。 企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略分為公司戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，并以此為依據(jù)建立人力資源戰(zhàn)略。 公司戰(zhàn)略公司將采用順次組合的戰(zhàn)略形式。初期：由于公司處在起步階段，人力、財力、物力不足，公司將采取單線發(fā)展戰(zhàn)略。公司將把各種資源集中化，生產(chǎn)單一產(chǎn)品，有利于生產(chǎn)專業(yè)化，組織簡單化，管理方便。同時，也可以積累經(jīng)驗、技術(shù)等無形資產(chǎn)。中期：一代膝關(guān)節(jié)模擬運(yùn)動機(jī)的開發(fā)技術(shù)將上一個臺階，增加相關(guān)產(chǎn)品的銷售。同時，增加科研投入，研發(fā)二代膝關(guān)節(jié)模擬運(yùn)動機(jī)。爭取公司的上市。長期：公司將逐步走向世界，向全世界提供最先進(jìn)的膝關(guān)節(jié)模擬運(yùn)動機(jī)。初期(12年)采取單線發(fā)展型戰(zhàn)略；產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象；預(yù)計總產(chǎn)量： ；銷售量： ；銷售收入： ；收益： ；預(yù)計市場占有率： 。中期（35年）采用成長型戰(zhàn)略；產(chǎn)品基本成熟，有一定的知名度，品牌逐漸確立，重點拓展二代膝關(guān)節(jié)模擬運(yùn)動機(jī)市場；預(yù)計總產(chǎn)量： ；銷售量： ；銷售收入： ；收益： ；預(yù)計市場占有率： 。長期（610年）采用全球化戰(zhàn)略；產(chǎn)品品牌形象穩(wěn)固；預(yù)計總產(chǎn)量： ；銷售量： ；銷售收入： ；收益： ；預(yù)計市場占有率： 。經(jīng)營戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略相輔相成。初期（12年）采用突破化戰(zhàn)略；投入大量廣告費(fèi)用，做好前期宣傳，做到讓大部分需要產(chǎn)品的顧客知道我們的品牌。掌握顧客的需求，通過優(yōu)秀的服務(wù)、良好的信譽(yù)和公道的價格吸引顧客。中期（35年）采用科技化戰(zhàn)略；當(dāng)今社會，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。加大科研投入，從而降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，無形之中也增加了競爭力。長期（610年）采用拓展化戰(zhàn)略；經(jīng)過前期的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)規(guī)模已有很大提升，鞏固已經(jīng)開發(fā)的市場，進(jìn)軍新的市場，最終走向全球。重視培訓(xùn)，鼓勵學(xué)習(xí)。把創(chuàng)新貢獻(xiàn)納入考核指標(biāo)體系；在薪酬方面加強(qiáng)對各種創(chuàng)新的獎勵。初期（12年）采取投資化戰(zhàn)略；營造創(chuàng)新、自由、奮發(fā)、向上的氛圍；吸引人才，破格提拔德才兼?zhèn)涞娜瞬牛灰韵鄬Ω叩男匠曛Ц秵T工。中期（35年）采取參與化戰(zhàn)略，介于投資化和吸引化之間。長期（610年）采用吸引化戰(zhàn)略；強(qiáng)調(diào)效率的詳盡的工作計劃；提供創(chuàng)新、進(jìn)取、學(xué)習(xí)的氛圍；人員沒有專業(yè)、學(xué)歷的限制。六、市場銷售 營銷戰(zhàn)略 第一階段為拓展期針對市場：初期建立以鄭州為核心，主要在北京、天津、上海、廣州、深圳設(shè)立代理點，選擇目標(biāo)市場中重點