【文章內容簡介】 濟增長帶來了新的不確定性。世界經濟將保持復蘇勢頭，但復蘇力度有所減弱，復蘇態(tài)勢仍不均衡。醫(yī)療科研機構雖然是一個受世界經濟狀況影響不大的行業(yè)，但所受制約也不容小覷。但同時國家將會用科研等費用的提升來刺激經濟的發(fā)展，這將成為公司立足和壯大的機遇。 2011年我國市場經濟狀況 在全球經濟低迷的大背景下，通過及時推出的積極財政政策與適度寬松的宏觀政策，我國成為率先從大衰退中走出的重要經濟體。從總需求的角度看，推動經濟增長的力量正在變得更加平衡，在消費維持較高增速的同時，出口回升和包括房地產在內的私人部門投資增長的作用將逐步顯現；從總供應的角度看，由于資本形成增速的放慢，以及國際范圍內產能過剩壓力的緩解，供應能力的增長可能維持在較低水平。由于這兩方面的原因，企業(yè)產能利用率和盈利能力正在進入系統(tǒng)性的改善趨勢，企業(yè)在這一回緩的階段重視科技研發(fā)和產品的升級改良，這將為我公司的發(fā)展提供很大的戰(zhàn)略機遇。 根據中央經濟工作會議的部署及經濟運行所呈現的趨勢，2010年我國經濟將進入一個十分重要的結構轉型和政策調整期。綜合來看，未來一年我國宏觀經濟走向將凸顯三條主線：宏觀政策的正常化復歸、經濟結構的調整、后危機時代的全球化視角。我國經濟走勢主要內容影響宏觀政策的正常化回歸信貸投放適度寬松；有效管理通脹預期；培育非政府的市場需求信貸的調整有利于金融市場的穩(wěn)定，通脹預期的管理有利于市場經濟的穩(wěn)定，非政府的市場需求決定未來市場前景經濟結構的調整擴大內需，加速城市化；消費增長正處于轉型拐點；區(qū)域格局多元化發(fā)展城市化建設促進我國經濟增長，消費增長拉動我國市場需求的增長，區(qū)域多元化格局明顯增強了我國應對危機和吸收沖擊的能力。后危機時代的全球化視角后危機時代是我國加快資本和資源重新布局的重要時期；發(fā)掘和利用更廣闊的空間，學習、適應甚至在一定程度上參與國際規(guī)則的制定；我國經濟再平衡是全球經濟再平衡的有機組成部分受經濟危機的影響，西方過度消費的經濟模式被摒棄，新興市場的過度投資和出口導向的經濟模式需要新的經濟平衡點。 微觀環(huán)境分析市場需求目前，國產人工關節(jié)約占國內市場份額的60％。但國產人工關節(jié)附加值大多較低，高端產品還需要依靠進口。也正是由于人工關節(jié)制造融合了金屬合金技術與塑料加工技術，目前國內人工關節(jié)主要生產企業(yè)都不是塑料業(yè)內企業(yè)。中國人工關節(jié)市場具有廣闊的利潤發(fā)展前景。值得注意的是，我國生產和加工人工膝關節(jié)的企業(yè)很多，并且都是具有一定獨立研發(fā)的企業(yè)，現搜集到擁有相關科研能力的企業(yè)有：北京金查理人工關節(jié)科技有限公司：金查理公司組建與1998年，在中關村科技園區(qū)占地4800平方米，建筑面積800平方米，公司目前大批量生產的定型產品是鈦,鈷合金全髖,。因此膝關節(jié)相關產品還未成其主要產品。該產品有美國專家按全美骨科最新科研成果進行設計。由此可見其技術依然采用美國的科技成果，意味著產品知識成本的增加；從德國進口材料也意味著產品制作成本的增加。該公司目前正在研發(fā)中的產品是膝關節(jié)表面置換系統(tǒng)和脊柱內固定系統(tǒng)。但還未研發(fā)成功，屬于產品研發(fā)階段。常州康輝人工關節(jié)有限公司：常州市康輝醫(yī)療器械有限公司成立于1997年，現為康輝國際控股公司在中國常州投資的一家外商獨資企業(yè)。外商獨資說明我國仍未掌握核心技術。林克骨科(中國)有限公司：林克骨科(中國)有限公司是知名人工關節(jié)制造商德國LINK公司與納通醫(yī)療集團合作，在中國設立的外商獨資企業(yè)。通過對上述企業(yè)的介紹分析可以看出，我國還沒有一家擁有符合本國人群的人工膝關節(jié)的企業(yè)。外商獨資和合資企業(yè)均由國外方面掌握著核心科研技術。我國企業(yè)淪為代產工廠。其生產的產品價格必然高昂，同時利潤的大部為掌握知識產權的外商拿去，而我國工廠成為打工仔，消費者成為買單者。以上企業(yè)都在進行人工膝關節(jié)產品的研發(fā)，我們知道出于倫理道德的考慮對于用于人體的醫(yī)藥或者醫(yī)療器械，在用于人體前都要進行性相應的試驗，例如：醫(yī)藥研發(fā)時常常用小白鼠做實驗。但對于用于人體的醫(yī)療器械不可能把人工膝關節(jié)進行人體試驗。因此，要研發(fā)仍共膝關節(jié)就必須要有相應的實驗儀器——人工膝關節(jié)模擬運動機！由此可見該試驗機的市場前景還是相當廣闊的。 行業(yè)分析據權威調查報告顯示，15%是20世紀70年代前后的產品，60%是80年代的產品，預示著它們需要更新換代。由此看出，我國醫(yī)療器械生產企業(yè)有著巨大的市場空間，隨著相關醫(yī)療機構產品的更新換代，我國醫(yī)療設備增值空間達到了240億。全球醫(yī)療器械市場銷售總額已從 2001 年的1,870 億美元迅速上升至2009 年的3,553 億美元，復合增長率（20012009）高達 %。即便是在全球經濟衰退的2008 年和2009 年，全球醫(yī)療器械依然逆流而上，%%的增長率，高于同期藥品市場增長率。全球醫(yī)療器械市場中，美國、西歐、日本占據絕對領先優(yōu)勢。其中美國穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位，其醫(yī)療器械行業(yè)銷售收入在全球占比高達 %，其次分別是西歐，%，日本約占 %，%，%。美國的領導地位一方面來自于由高水平的醫(yī)療支出、3 億規(guī)模的人口基數以及人口老 齡化趨勢驅動的全球最大醫(yī)療器械市場；另一方面來自于其領先全球的醫(yī)療器械企業(yè)及其源源不斷的技術創(chuàng)新。醫(yī)療器械涉及多學科交叉技術，發(fā)展依賴于機械、電子、化工等基礎工業(yè)以及生物材 料、傳感器、計算機等新興工業(yè)的發(fā)展，而美國在各方面的綜合實力是顯而易見的。全球醫(yī)療器械市場高度集中。2009年，全球前20大的醫(yī)療器械企業(yè)中有16家在美國。 我國總體醫(yī)療企業(yè)狀況：我國醫(yī)療器械行業(yè)有著巨大的增長潛力：從醫(yī)療器械市場規(guī)模與藥品市場規(guī)模的對比 來看，全球醫(yī)療器械市場規(guī)模大致為全球藥品市場規(guī)模的40%，而我國這一比例近年 來雖然有所提高，但是仍然不到15%；從人均醫(yī)療器械費用來看，我國目前醫(yī)療器械人均費用僅為6美元/人，而主要發(fā)達國家人均醫(yī)療器械費用大都在100美元/人以上，瑞士更是達到了驚人的 513 美元/人；從具體配備看，基層醫(yī)療機構醫(yī)療器械配備水平較低，目前我國2000余所縣醫(yī)院裝備配置在不同地區(qū)平均缺口率達到 30%50%。從現有設備水平來說，有 15%左右是上世紀 70 年代前后的產品，60%左右是上世紀80年代中期以前的產品，亟需更新。我國醫(yī)療器械結構現狀：從我國醫(yī)療器械市場的產品結構來看，影像診斷設備占據最大的市場份額；其次是各 類耗材，占據 20%的市場份額；骨科和植入性醫(yī)療器械占據 13%的市場份額；剩余的市場份額被牙科及其他類器械所占據。 SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）技術優(yōu)勢： 我公司擁有成熟的科研成果擁有獨立的完全知識產權科研技術更接近中國人的身體構造以河南理工大學為技術依托，有持續(xù)的發(fā)展力量該產品更新周期較長，短時間內不會有威脅大的競爭者產品的創(chuàng)新價格優(yōu)勢：在高科技醫(yī)療設備自主定價的國家政策下，我公司產品不僅減去了中間進口商代理商環(huán)節(jié)的高利潤，同時沒有知識產權的限制。價格更低。價格優(yōu)勢：在高科技醫(yī)療設備自主定價的國家政策下，我公司產品不僅減去了中間進口商代理商環(huán)節(jié)的高利潤，同時沒有知識產權的限制。價格更低。劣勢（Weakness）（1）本產品在國內為高新技術產品且對行業(yè)認識欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經驗。（2）市場需要培養(yǎng)，企業(yè)口碑缺乏，無良好的產品宣傳，消費者對產品認知空白（3）國人對國有技術的不信任（4）其他外資企業(yè)的市場占有根深蒂固，難以動搖機遇（Opportunities）（1）國家對國家發(fā)改委目前已對植（介）入類醫(yī)療器械最高流通差價率作出了限制，（2）國家對知識產權的保護和對相關技術的政策支持。；（3）21世紀是納米科技的世紀。新技術、新產品的創(chuàng)新是未來10年對社會發(fā)展、經濟振興、國力增強最有影響力的戰(zhàn)略研究領域，納米材料將是起重要作用的關鍵材料之一。膨潤土是目前具有商業(yè)價值能制成納米復合新材料的天然礦物之一。威脅（Threats）（1）科技的不斷創(chuàng)新，促使不斷有潛在競爭者加入；（2）科研力量薄弱，研發(fā)資金匱乏；（3）初期風險投資的不確定性。經SWOT分析之后，我們可以看出：目前中國的人工關節(jié)市場品牌眾多，且主要依賴進口，龐大的消費群體和政府的積極支持，使我國醫(yī)療器械市場發(fā)展空間變得極為廣闊。我國醫(yī)療器械市場已躍升至世界第二位，首次突破1000億元大關。尤其在多種中低端醫(yī)療器械產品方面，產量居世界第一。但高端產品僅占25%，中低端產品則占75%。這表明，我國醫(yī)療器械仍以技術含量較低的產品為主?！?010年是我國“十五”規(guī)劃的最后年，盡管遭遇了許多意想不到的困難，但我國醫(yī)療器械業(yè)卻取得了不俗的市場業(yè)績。雖然如此，2010年我國醫(yī)療器械產業(yè)存在的問題仍不小，如小型企業(yè)數量太多（占90%左右）、多數廠家技術水平不高、缺乏新品開發(fā)投入，多數企業(yè)從事低端產品生產、靠低價在國際市場競爭，某些產品高度同質化等等。總之，我國醫(yī)療器械行業(yè)必須正視存在的問題，加大投入，開發(fā)國際國內市場急需的新產品，才能保持產業(yè)的有序發(fā)展和潛力。因此，我公司自主研發(fā)的人工膝關節(jié)模擬試驗機將成為填補這一空白的重要產品。 市場容量及其發(fā)展趨勢 市場容量我公司產品主要面向各個研究機構以及醫(yī)院和假肢生產廠家。我國醫(yī)療器械生產企業(yè)面對國內巨大的市場空間，據權威調查報告顯示，15%是20世紀70年代前后的產品，60%是80年代的產品，預示著它們需要更新換代。我國醫(yī)療設備增值空間達到240億。 市場發(fā)展趨勢我國有關人工膝關節(jié)研究的企業(yè)現今數量極度缺乏，擁有自主知識產權的企業(yè)為零，因此，可以看出我公司的市場潛力十分巨大。 目標市場根據市場需求的狀況，可將我公司的產品市場分為三個類型：初期應以宣傳擁有自主知識產權的人工膝關節(jié)假體模擬運動試驗機為主。主要從各個大中城市相關研究所和醫(yī)院相關項目入手，鑒于目前，國內十余個制造人工關節(jié)的企業(yè)均以小型為主，分布在京津、蘇滬一帶，則我公司應首先從這一帶相關事企業(yè)單位展開產品定位和合作。一邊進行專業(yè)針對性較強的產品宣傳，一邊采用科研合作的方式與相關學校和醫(yī)療機構進行產品設計，研發(fā)，檢測等。依托在第一階段立足的江浙、京津地區(qū)，向全國各個城市逐步進軍，并在北京、上海占有一席之地，在這些城市的基礎下與假肢護膝等相關廠商推薦本公司的技術和產品。從而將本公司產品的品牌理念打出去。市場特征主要表現為：市場需求量巨大,但不同地區(qū)又存在不同程度的技術和成本的劣勢,便于我公司憑借自身優(yōu)勢進入此市場。 目標市場選擇公司將采取差異化市場營銷策略，即企業(yè)針對不同子市場分別設計與實施不同的產品、價格、渠道和促銷策略，以滿足市場各種需要。目標市場將采取“產品—市場選擇模式”，確定目標市場大致為全國相關研究所和醫(yī)院和大學院校，從消費規(guī)模、文化素質、科技認識、管理水平、品牌意識等方面綜合分析，我們把早期的目標市場定在醫(yī)療科研發(fā)達和生產企業(yè)眾多的江浙、京津地區(qū)，并以此為中心輻射全國消費市場，逐步擴展到全球市場。五、企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略概述公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，短期目標是以一代膝關節(jié)模擬運動機為主，并穩(wěn)定市場，中期根據不同顧客需求加大技術的開發(fā)，長期目標將逐步拓寬產品領域，開拓市場，立足國內市場，發(fā)展國際市場，最終使公司發(fā)展成為國際性的大集團。 企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略分為公司戰(zhàn)略、經營戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，并以此為依據建立人力資源戰(zhàn)略。 公司戰(zhàn)略公司將采用順次組合的戰(zhàn)略形式。初期：由于公司處在起步階段，人力、財力、物力不足，公司將采取單線發(fā)展戰(zhàn)略。公司將把各種資源集中化，生產單一產品，有利于生產專業(yè)化，組織簡單化，管理方便。同時，也可以積累經驗、技術等無形資產。中期：一代膝關節(jié)模擬運動機的開發(fā)技術將上一個臺階，增加相關產品的銷售。同時，增加科研投入，研發(fā)二代膝關節(jié)模擬運動機。爭取公司的上市。長期：公司將逐步走向世界，向全世界提供最先進的膝關節(jié)模擬運動機。初期(12年)采取單線發(fā)展型戰(zhàn)略；產品導入市場，提高產品知名度，樹立品牌形象；預計總產量： ；銷售量： ；銷售收入： ；收益： ；預計市場占有率： 。中期（35年）采用成長型戰(zhàn)略；產品基本成熟，有一定的知名度，品牌逐漸確立，重點拓展二代膝關節(jié)模擬運動機市場；預計總產量： ；銷售量： ；銷售收入： ；收益： ；預計市場占有率： 。長期（610年）采用全球化戰(zhàn)略；產品品牌形象穩(wěn)固；預計總產量： ；銷售量： ；銷售收入： ；收益： ；預計市場占有率： 。經營戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略相輔相成。初期（12年）采用突破化戰(zhàn)略；投入大量廣告費用，做好前期宣傳，做到讓大部分需要產品的顧客知道我們的品牌。掌握顧客的需求，通過優(yōu)秀的服務、良好的信譽和公道的價格吸引顧客。中期（35年）采用科技化戰(zhàn)略；當今社會，科學技術是第一生產力。加大科研投入，從而降低生產成本，提高產品質量，無形之中也增加了競爭力。長期（610年）采用拓展化戰(zhàn)略；經過前期的發(fā)展，經濟規(guī)模已有很大提升，鞏固已經開發(fā)的市場，進軍新的市場，最終走向全球。重視培訓，鼓勵學習。把創(chuàng)新貢獻納入考核指標體系；在薪酬方面加強對各種創(chuàng)新的獎勵。初期（12年）采取投資化戰(zhàn)略；營造創(chuàng)新、自由、奮發(fā)、向上的氛圍；吸引人才，破格提拔德才兼?zhèn)涞娜瞬?；以相對高的薪酬支付員工。中期（35年）采取參與化戰(zhàn)略，介于投資化和吸引化之間。長期（610年）采用吸引化戰(zhàn)略；強調效率的詳盡的工作計劃；提供創(chuàng)新、進取、學習的氛圍；人員沒有專業(yè)、學歷的限制。六、市場銷售 營銷戰(zhàn)略 第一階段為拓展期針對市場：初期建立以鄭州為核心，主要在北京、天津、上海、廣州、深圳設立代理點，選擇目標市場中重點