“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品評(píng)審(編輯修改稿)
2025-06-09 22:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以及對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，包括市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力。2. 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述。3. 估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。四、 競(jìng)爭(zhēng)策略（10分）要求：闡明公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等。重點(diǎn)包括：1. 分析行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)，確定市場(chǎng)開發(fā)策略和進(jìn)入策略。2. 考慮如何滿足主要客戶的需要，分析現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，總結(jié)自身優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案。3. 思考自身發(fā)展過程中競(jìng)爭(zhēng)情況的可能變化和如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。4. 考察與替代品的競(jìng)爭(zhēng)。五、 營銷策略（10分）要求：制定有效的營銷計(jì)劃。重點(diǎn)包括：1. 闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率。2. 把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收支平衡點(diǎn)、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排。3. 構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道，施行與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的營銷手段。六、 經(jīng)營管理（5分）要求：力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)、能夠可持續(xù)發(fā)展。重點(diǎn)包括：1. 原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。2. 這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線。七、 團(tuán)隊(duì)組成（15分）要求：介紹團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景。重點(diǎn)包括：1. 介紹成員的經(jīng)驗(yàn)、能力、專長。3. 組建營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。4. 明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。5. 指出企業(yè)產(chǎn)權(quán)比例的劃分。八、 財(cái)務(wù)分析（10分）要求：分析要有一定的科學(xué)性和可信度。重點(diǎn)包括：1. 營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本。2. 前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三
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