【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 并與消費(fèi)者建立聯(lián)系，使之快速的成為我們的會(huì)員。廣告方案：標(biāo)題：讓夢(mèng)想一同飛翔正文：畫(huà)面一：一個(gè)成功的白領(lǐng)人士站在講臺(tái)上，掌聲雷動(dòng)，鮮花簇?fù)碇Ｋ痤^，眼中充滿(mǎn)了無(wú)盡的喜悅。出現(xiàn)字幕：“我的夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)了！”畫(huà)面二：成功的白領(lǐng)人士悠閑的坐在辦公室中，偶然瞟了一眼電腦屏幕，仿佛發(fā)現(xiàn)了什么東西（鏡頭隨著他眼睛的方向拉近）電腦屏幕上出現(xiàn)一副畫(huà)面：一雙噙著淚水的眼睛。出現(xiàn)字幕“我想上學(xué)”。（鏡頭慢慢拉遠(yuǎn)）白領(lǐng)成功人士陷入了沉思……出現(xiàn)字幕“您的夢(mèng)想已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，那她的呢？”畫(huà)面三：伴隨著動(dòng)人的音樂(lè)，出現(xiàn)“您無(wú)盡的愛(ài)心只要‘一點(diǎn)’就好！”的大字幕。接著是“百尚為您獻(xiàn)愛(ài)心”的小字幕。最后是“點(diǎn)一點(diǎn)，讓夢(mèng)想一同飛翔！”的大字幕和一群飛翔的白鴿。畫(huà)面的右邊是帶有計(jì)數(shù)器的百尚捐款箱和一分錢(qián)的投幣按鈕。說(shuō)明：每次點(diǎn)擊只能捐款一分錢(qián)，點(diǎn)擊后，一分錢(qián)的硬幣會(huì)自動(dòng)落入捐款箱，同時(shí)計(jì)數(shù)器就會(huì)自動(dòng)加一。計(jì)數(shù)器上顯示了已經(jīng)捐出的款額。每次進(jìn)入這個(gè)頁(yè)面只能捐一分錢(qián)，當(dāng)顧客再次點(diǎn)擊投幣按鈕的時(shí)候，畫(huà)面便會(huì)自動(dòng)跳到“愛(ài)心簽名”的頁(yè)面。在這里捐款人可以留下自己的姓名，成為百尚的注冊(cè)會(huì)員。畫(huà)面四：當(dāng)顧客再次點(diǎn)擊投幣按鈕的時(shí)候，畫(huà)面就會(huì)自動(dòng)跳到本網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)頁(yè)面。附文：第九奇跡有限責(zé)任公司 廣告語(yǔ)：您無(wú)盡的愛(ài)心只要“一點(diǎn)”就好！廣告投放：在網(wǎng)易、新浪、搜狐、雅虎等各大網(wǎng)站連續(xù)投放3個(gè)月。（1星期）廣告費(fèi)用預(yù)算：廣告制作設(shè)計(jì)費(fèi)：500廣告宣傳費(fèi)：按鈕廣告（首頁(yè)） 3800元/月 5個(gè)網(wǎng)站掛三個(gè)月 3800x5x3=57000元 彈出窗口（首頁(yè)） 5000元/月 5個(gè)網(wǎng)站掛三個(gè)月 5000x5x3=75000元共花費(fèi)：1320002）推廣流程圖口號(hào)：我的時(shí)尚由我造關(guān)愛(ài)自我特色營(yíng)銷(xiāo)：形象大使選拔賽口號(hào)：“點(diǎn)”燃無(wú)限愛(ài)關(guān)愛(ài)親友特色營(yíng)銷(xiāo)：節(jié)日大套餐口號(hào)：感受博愛(ài)之樂(lè)關(guān)愛(ài)社會(huì)特色營(yíng)銷(xiāo)：讓夢(mèng)想飛翔－愛(ài)心助學(xué)3）推廣實(shí)戰(zhàn)A、形象大使選拔賽活動(dòng)目的：宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，提高企業(yè)知名度。吸引鼓勵(lì)顧客網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并通過(guò)比賽選拔出本企業(yè)的形象代言人。媒體選擇：參賽者主要通過(guò)網(wǎng)站報(bào)名，例如：新浪、搜狐、２１CN等。 參賽者還可以直接在百貨公司專(zhuān)設(shè)站點(diǎn)報(bào)名。 屆時(shí)我們將在各大高校和母公司商場(chǎng)門(mén)口派發(fā)傳單，征集參賽者。比賽的狀況也作相應(yīng)的簡(jiǎn)短報(bào)道（羊城晚報(bào)，南方都市報(bào)等）。 　活動(dòng)內(nèi)容： 初賽：每位參賽者進(jìn)行自由才藝表演（例如唱歌）邀請(qǐng)相關(guān)評(píng)判參加。對(duì)參賽者的氣質(zhì)，長(zhǎng)相，舉止進(jìn)行初步的審核。復(fù)賽：第一輪）亮相：每位通過(guò)初賽在我母公司百貨門(mén)前搭建的場(chǎng)地進(jìn)行亮相，服裝自備，要求展現(xiàn)自我風(fēng)格，有時(shí)尚品味，同時(shí)進(jìn)行自我介紹。 第二輪）特長(zhǎng)表演：每位參賽者表演一項(xiàng)自己的拿手項(xiàng)目。 第三輪）問(wèn)答：進(jìn)行考究的問(wèn)答環(huán)節(jié)，考驗(yàn)參賽者的反應(yīng)能力最終揭曉進(jìn)入決賽名單。決賽：第一輪）同復(fù)賽 第二輪）合作性的小游戲，考驗(yàn)參賽者的合作能力和溝通能力 第三輪）知識(shí)問(wèn)答（有關(guān)本網(wǎng)站的服務(wù)，和其他有關(guān)時(shí)尚的問(wèn)題） 考驗(yàn)參賽者對(duì)本網(wǎng)站的了解程度和是否有時(shí)尚品味，最后揭曉結(jié)果?；顒?dòng)細(xì)則：１參賽者在年齡１６－２５歲　　　　　 ２五官端正　　　　　 ３身高：１米６２以上 ４具備表演和展示自我的欲望，會(huì)12項(xiàng)特長(zhǎng)活動(dòng)過(guò)程：初賽——復(fù)賽——決賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：１特等獎(jiǎng)１名（聘請(qǐng)為本公司的形象代言人）　　　　　 ２１等獎(jiǎng)１名，２等獎(jiǎng)２名，３等獎(jiǎng)３名活動(dòng)預(yù)算：搭建舞臺(tái)，燈光音響器材（包括器材損耗） 15000 工作人員（工作餐等）9000 廣告宣傳費(fèi)：傳單 1000 網(wǎng)站宣傳 110000 報(bào)紙 60000 獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng) 5000 二等獎(jiǎng) 2000（兩名） 三等獎(jiǎng) 1500（三名） 總共：15000＋9000＋1000＋110000＋60000＋5000＋20002＋15003＝203500 效果預(yù)測(cè)：具有誘惑力的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置將吸引廣大的青年參賽選手，通過(guò)這次聲勢(shì)浩大的比賽，提高了本企業(yè)的知名度延伸了企業(yè)的品牌形象，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)概念深入人心。同時(shí)，也促進(jìn)了新的消費(fèi)觀念的形成?？尚行苑治觯海睆南M(fèi)者角度上來(lái)看，人們對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還不太了解，對(duì)于我們企業(yè)所提供的服務(wù)也沒(méi)有清晰的概念。而此項(xiàng)活動(dòng)則使提高了企業(yè)的知名度，也使企業(yè)的形象和品牌內(nèi)涵體現(xiàn)得淋漓盡致。２從贏利角度看，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，我們贏得了一定量的顧客。為企業(yè)以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。B、初期游戲廣告 活動(dòng)目的：通過(guò)顧客參與游戲從而了解我們企業(yè)的理念。 活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)計(jì)一個(gè)有趣而又簡(jiǎn)單的廣告游戲 活動(dòng)細(xì)則：闖過(guò)關(guān)的給予百尚百貨優(yōu)惠券 活動(dòng)預(yù)算：網(wǎng)站宣傳廣告費(fèi) 150000 效果預(yù)測(cè)：具有趣味性和優(yōu)惠誘惑的廣告必定可以吸引網(wǎng)民的參與，通過(guò)這種形式的網(wǎng)民參與提高了網(wǎng)站的知名度，也有助于消費(fèi)者了解網(wǎng)站的理念?？尚行苑治觯簭南M(fèi)者心理角度看，趣味性的廣告會(huì)引起網(wǎng)民的興趣，加上有獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置更加可以促使大家的參與。C、節(jié)日大套餐 活動(dòng)目的：提高網(wǎng)站知名度，滲入最真摯的人文關(guān)懷，推廣由愛(ài)己及愛(ài)人的精神。使消費(fèi)者默默感動(dòng)。 活動(dòng)內(nèi)容：在各節(jié)假日期間，對(duì)我們的會(huì)員實(shí)行各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)并提醒他們關(guān)愛(ài)自己的親友，在特殊的時(shí)候提供免費(fèi)送禮上門(mén)服務(wù)?；顒?dòng)細(xì)則：1月1日 元旦新年新氣象，百尚日歷派送，凡是當(dāng)天到我母公司百貨購(gòu)物的顧客，滿(mǎn)100元者贈(zèng)送 禮品費(fèi)：5000（1元x5000份） 禮品運(yùn)輸派送費(fèi)200 總共：52002月14日 情人節(jié)買(mǎi)任何商品只需選擇禮品服務(wù)即可免費(fèi)獲得精美包裝，若選購(gòu)情人節(jié)推薦禮品即送玫瑰1支禮品費(fèi)：1000（） 包裝費(fèi)：1000（）運(yùn)輸派送費(fèi)：100 總共：21003月8日 婦女節(jié)凡購(gòu)買(mǎi)女裝或化妝品即送時(shí)尚購(gòu)物袋一個(gè)，凡消費(fèi)滿(mǎn)1000元以上者送攜裝化妝品一套（限200份 預(yù)留100份給會(huì)員）禮品費(fèi)：購(gòu)物袋2500（） 化裝品 10000（50元x200份）總共：125005月第二個(gè)周日 母親節(jié)買(mǎi)任何商品只需選擇禮品服務(wù)即可免費(fèi)獲得精美包裝和精美卡片一張，若選購(gòu)母親節(jié)推薦禮品即可以?xún)?yōu)惠價(jià)格（會(huì)員價(jià)）選購(gòu)全場(chǎng)任何一件商品包裝費(fèi)：1000（）卡片費(fèi)：5000＝2500總共：10006月1日 兒童節(jié)買(mǎi)任何商品只需選擇禮品服務(wù)即可免費(fèi)獲得可愛(ài)包裝，購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)200元以上者送文具一套（限500 份 會(huì)員預(yù)留250份）禮品費(fèi)：包裝費(fèi) 400（） 文具 5000（10元x 500份）總共：54006月第三個(gè)周日 父親節(jié)買(mǎi)任何商品只需選擇禮品服務(wù)即可免費(fèi)獲得精美包裝和精美卡片一張，若選購(gòu)父親節(jié)推薦禮品即可以?xún)?yōu)惠價(jià)格購(gòu)得高級(jí)皮帶或領(lǐng)帶一條禮品費(fèi)：包裝費(fèi) 1000（）卡片費(fèi)：5000＝2500總共：100012月25日 圣誕節(jié)買(mǎi)任何商品只需選擇禮品服務(wù)即可免費(fèi)獲得精美包裝，并附送圣誕小禮品一份（限2000份）包裝費(fèi) 1000（）禮品費(fèi) 4000 （2元x2000份）總共：5000全部項(xiàng)目總共：5000＋1000＋5400＋2500＋1000＋2500＋12500＋2100＋5200＝37200 實(shí)際費(fèi)用：3720040％＝14880說(shuō)明：其中費(fèi)用的60%費(fèi)用由母公司支付（這些促銷(xiāo)活動(dòng)大部分母公司已經(jīng)算入當(dāng)年促削預(yù)算中，現(xiàn)在由我們加入?yún)f(xié)助）40%由本公司支付注：以上禮品需要在本公司網(wǎng)站下載一序列號(hào)，憑序列號(hào)領(lǐng)取禮品（非會(huì)員也可下載）；以上贈(zèng)品均可選擇不接受；包裝服務(wù)必須在選購(gòu)時(shí)選擇，若不選則當(dāng)無(wú)需包裝處理；優(yōu)惠價(jià)格依網(wǎng)站當(dāng)時(shí)公布價(jià)格為準(zhǔn)。效果預(yù)測(cè)：如此周到體貼的服務(wù)必將贏得顧客的忠誠(chéng)可行性分析：從消費(fèi)者本身特點(diǎn)看，白領(lǐng)平時(shí)的時(shí)間很緊張，無(wú)暇顧及身邊的親朋好友，在節(jié)日期間推出這些活動(dòng)無(wú)疑為白領(lǐng)們提供了很大的方便。加上體貼到位的人文關(guān)懷更讓白領(lǐng)們真正感受到我們企業(yè)的真誠(chéng)。（二）中期理念滲入 推廣目標(biāo)：加強(qiáng)認(rèn)識(shí)企業(yè)理念 增進(jìn)客戶(hù)溝通 服務(wù)發(fā)展策略：以“一對(duì)一”的個(gè)性化和親切的人情化服務(wù)來(lái)贏得顧客忠誠(chéng)。 目標(biāo)消費(fèi)者擴(kuò)延：白領(lǐng)及白領(lǐng)階層以上人群 促銷(xiāo)活動(dòng)：A、設(shè)計(jì)大賽　　 活動(dòng)目的：通過(guò)本次大賽激發(fā)會(huì)員們的創(chuàng)新能力，提高會(huì)員們的滿(mǎn)意程度。　　 活動(dòng)時(shí)間：每季度舉行一次　　 媒體選擇：發(fā)E—mail給各個(gè)會(huì)員　　 活動(dòng)內(nèi)容：對(duì)百貨商場(chǎng)的所有品牌衣物及飾品進(jìn)行重組，設(shè)計(jì)出最適合自己的形象。即時(shí)我們將請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)１名 ，獲得本季度最佳設(shè)計(jì)者稱(chēng)號(hào)及獎(jiǎng)金５０００元?；顒?dòng)過(guò)程：在商場(chǎng)直接派發(fā)傳單召集參賽者。參賽選手直接把自己的作品發(fā)給評(píng)審組，由評(píng)審組確定入圍的名單，入圍者將得到精美禮品一份。入圍作品最后由會(huì)員投票選出最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。活動(dòng)細(xì)則：，符合潮流和時(shí)尚 ，整體美觀 活動(dòng)預(yù)算：制作傳單 200（） 聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員費(fèi)用：4000（5人x800） 獎(jiǎng)品：最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)：5000 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：2000 最具潛力獎(jiǎng)（名稱(chēng)再想想）1000 總共 12200效果預(yù)測(cè)： 這次大賽為我們的會(huì)員提供了一個(gè)展示自己形象風(fēng)格及品位的舞臺(tái)，并激發(fā)了他們的設(shè)計(jì)興趣，同時(shí)也加深了對(duì)企業(yè)理念的理解，他們將更加喜愛(ài)我們的企業(yè)?？尚行苑治觯簭南M(fèi)者特征的角度來(lái)看，白領(lǐng)們對(duì)自己的著裝都非常的講究，也希望自己能穿出個(gè)人獨(dú)特的風(fēng)格。這次大賽則為他們提供了展示的機(jī)會(huì)。由于大賽的操作簡(jiǎn)單易行，不會(huì)浪費(fèi)太多時(shí)間，因此十分可行。B、“時(shí)代麗人”雜志投稿活動(dòng)目的：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)擴(kuò)大網(wǎng)站知名度強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)本網(wǎng)站的服務(wù)理念的認(rèn)識(shí)活動(dòng)內(nèi)容：網(wǎng)民通過(guò)Email的形式把參賽作品發(fā)到指定的地址，經(jīng)過(guò)白領(lǐng)會(huì)員的投票選出刊登在白領(lǐng)雜志上的作品。 活動(dòng)細(xì)則：－1500之間 2．反映白領(lǐng)生活， 活動(dòng)過(guò)程：初選：通過(guò)網(wǎng)上和各大報(bào)紙雜志征稿，請(qǐng)相關(guān)人士進(jìn)行篩選和審查。 決選：通過(guò)初選作品發(fā)放到有關(guān)網(wǎng)站和報(bào)紙雜志，讓讀者進(jìn)行投票，定出獲獎(jiǎng)作品。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（一名）二等獎(jiǎng)（三名）三等獎(jiǎng)（五名）活動(dòng)預(yù)算：作品征集費(fèi) （各大報(bào)章宣傳，傳單，海報(bào)宣傳）150000 作品回收整理分析 5000 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) 5000 二等獎(jiǎng) 2000（三名） 三等獎(jiǎng) 1500（五名）總共：159500 效果預(yù)測(cè)：通過(guò)此次活動(dòng)，網(wǎng)民們可以盡情的把他們的生活流淌于筆尖，讓他們有一個(gè)展示在我才華的空間。這樣不僅可以增加顧客的歸屬感還可以贏取顧客忠誠(chéng)。可行性分析：從顧客心理角度分析，此次活動(dòng)給顧客提供了一個(gè)展示自我的空間，讓他們?cè)诩姺睆?fù)雜的網(wǎng)絡(luò)世界中找到屬于自己的位置。因此，應(yīng)該可以贏得顧客的歡迎。C、讓夢(mèng)想飛翔——愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)目的：推廣博愛(ài)精神，讓人們關(guān)注弱勢(shì)群體，提高白領(lǐng)精神境界?；顒?dòng)內(nèi)容：1組織白領(lǐng)捐贈(zèng)自己的財(cái)物給貧困山區(qū)的孩子，支助他們上學(xué)。2定期組織下鄉(xiāng)活動(dòng)，真正關(guān)懷到家?；顒?dòng)細(xì)則 ，體現(xiàn)關(guān)愛(ài)的心意。 ，定期在我網(wǎng)站匯報(bào)所捐得的資金的動(dòng)向。 。 ，杜絕意外的發(fā)生。 活動(dòng)預(yù)算：30000效果預(yù)測(cè)：愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)拉近了白領(lǐng)和山區(qū)孩子的距離，使得白領(lǐng)們感受到助人之樂(lè)。在組織活動(dòng)的同時(shí)，增強(qiáng)了與顧客之間的溝通和聯(lián)系，并對(duì)本網(wǎng)站“由愛(ài)己到愛(ài)人”的理念起到很大的宣傳作用?？尚行苑治觯簭南M(fèi)者心理方面看，此項(xiàng)活動(dòng)滿(mǎn)足了白領(lǐng)精神層面的需要，使他們體驗(yàn)到“助人乃快樂(lè)之本”的真正含義。從社會(huì)效應(yīng)角度看，此項(xiàng)活動(dòng)宣傳的博愛(ài)精神對(duì)社會(huì)的影響意義是深刻的。 中期總共：171700（三）后期戰(zhàn)略實(shí)施： 推廣目標(biāo)：拓展業(yè)務(wù)范圍 打造全國(guó)一流網(wǎng)上購(gòu)物休閑中心 促銷(xiāo)活動(dòng)：白領(lǐng)俱樂(lè)部 活動(dòng)目的：加強(qiáng)顧客之間的聯(lián)系建立顧客忠誠(chéng) 活動(dòng)內(nèi)容：建立一個(gè)以網(wǎng)上交流和網(wǎng)下聚會(huì)為主要目的的俱樂(lè)部a) 定期舉行座談沙龍，邀請(qǐng)社會(huì)知名人士參加，與上班一族進(jìn)行面對(duì)面的交流。b) 提供各種特別的娛樂(lè)服務(wù)。如：節(jié)日期間組織外出旅游 ，舉辦各類(lèi)酒會(huì)、舞會(huì)、聯(lián)歡等。c) 提供有關(guān)的咨詢(xún)服務(wù)，包括職業(yè)，心理等。 活動(dòng)預(yù)算：室內(nèi)裝修200000 器材（音響，燈光，裝飾，家具）350000 定期活動(dòng)費(fèi) 50000 總共 600000 效果預(yù)測(cè)：通過(guò)交流可以真正了解顧客的各種需求，增進(jìn)與顧客之間的友誼。顧客真正的感受到我們?nèi)饲榛姆?wù)，最終贏得顧客忠誠(chéng)。可行性分析：我們所組織各類(lèi)活動(dòng)都是切實(shí)為白領(lǐng)考慮的，易于他們接受，通過(guò)這些活動(dòng)讓顧客感受到我們的真誠(chéng)，讓顧客真正感覺(jué)到歸屬感。后期總共：600000全部預(yù)算總共：1130200第四章 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)（一） CIS設(shè)計(jì)理念作為國(guó)內(nèi)最top的網(wǎng)上時(shí)尚百貨，百尚所提供的服務(wù)是全方位的，她為每位忙于工作的職業(yè)人士提供無(wú)微不至的親切服務(wù)，讓人徹底放松。進(jìn)入百尚，仿如置身于集休閑娛樂(lè)購(gòu)物于一身的大型Mall，這在國(guó)內(nèi)絕對(duì)史無(wú)前例！百尚的建立，為國(guó)內(nèi)網(wǎng)站填補(bǔ)了一片空白，她融合個(gè)人主頁(yè)的超酷風(fēng)格與商業(yè)網(wǎng)站的導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容與一身，取長(zhǎng)補(bǔ)短，呈現(xiàn)出前所未有的異彩