挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽美容服務(wù)(編輯修改稿)
2025-05-22 13:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 導(dǎo)入心理美容——“臉由心生”追求心靈回歸才是美容的最高境界將產(chǎn)品、服務(wù)、高科技儀器進(jìn)行有機(jī)整合 美容與醫(yī)學(xué)結(jié)合更加緊密——拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，開展整形、微整形 男士美容成為新風(fēng)尚——開拓美容界的新市場，引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)尚美容專業(yè)化、個人化提供美容環(huán)境及咨詢的高附加值——私人化服務(wù)，讓顧客盡顯尊貴。企業(yè)發(fā)展模式1. 初級發(fā)展模式——一個城市開三個相同詩美詩格專業(yè)店開到四到七家形成局部壟斷。2. 中級發(fā)展模式——融資100300萬迅速開十家店，形成區(qū)域局部高度壟斷，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。3. 高級發(fā)展模式——融資300500萬開八家專業(yè)店兩所高端美容會所。4. 頂級發(fā)展模式——融資30005000萬開80100家中高端美容連鎖店對其競爭對手進(jìn)行收購或吞并。規(guī)范常務(wù)，并在美國上市。市場分析美容行業(yè)市場分布：1. 目前全國約172家各類美容機(jī)構(gòu)、主要集中在特大城市、省會城市、地級城市。市場覆蓋： % —% —% —%—東北地區(qū)13%—%—%— vs高端化： 綠昂高端美容會所就是在具備高端投資、高端活動、高端管理、高端服務(wù)、高端認(rèn)識來開發(fā)高端市場與成交高端顧客連鎖經(jīng)營： 美容業(yè)本身就是一個集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè)、在這個產(chǎn)業(yè)中、服務(wù)是占主導(dǎo)地位、單體美容院存在著很多問題，如缺乏品牌、管理宣傳優(yōu)勢、員工素質(zhì)參差不齊。而綠昂詩美詩格美容美體會所通過連鎖經(jīng)營來達(dá)到具有品牌力量、規(guī)模效應(yīng)、取得消費(fèi)者信任。 高端化 + 連鎖經(jīng)營 = 更大意義的市場化、更大占有率和更高普及率行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)： 第一境界：改變外在形 第二境界：提升內(nèi)在氣質(zhì) 第三境界：追求心靈回歸 達(dá)到會員制預(yù)約 天然成分 品牌細(xì)節(jié)消費(fèi)市場分析年齡年消費(fèi)價位占的比例名媛20—30歲57000011%私企董事高管25—45歲1350007%金領(lǐng)30—45歲6500019%白領(lǐng)25—35歲4800028%普通上班族20—28歲1300034%富二代（男）20—30歲3200011%企業(yè)服務(wù)結(jié)構(gòu)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：我們主要是以貴賓卡的方式來進(jìn)行消費(fèi)在同樣的服務(wù)在高端美容會所與專業(yè)店所收取的費(fèi)用是不同的、主要是按下列卡開進(jìn)行收費(fèi)高端卡：10—60萬元不等 中端卡：3—9萬元不等 低端卡：699—2999元不等前期融資迅速做大做強(qiáng)、迅速發(fā)展規(guī)模效應(yīng)、迅速發(fā)揮品牌影響力、這是美容業(yè)發(fā)展的不二法則、美容會所有單體經(jīng)營——分店過渡——連鎖取勝是惟一的發(fā)展方向 卡項融資、會員融資——發(fā)掘優(yōu)質(zhì)顧客、盡可能鎖定顧客、隨著現(xiàn)在的美容消費(fèi)的高端化，美容卡一般從幾千到幾十萬不等。有的甚至達(dá)到一百萬一張卡、并創(chuàng)建終生免費(fèi)卡、高端尊貴卡、極品會員卡、在此基礎(chǔ)上革新卡項增加附加值、如辦一張主卡、增設(shè)附卡（會員可帶親朋好友、僅限十人、就多十人的銷售機(jī)會會員卡不同等級不同的服務(wù)：l 價格有區(qū)別：可享受相關(guān)折扣和優(yōu)惠、生日禮物l 服務(wù)有區(qū)別：如VIP房、一次性全交天質(zhì)極致肌膚，私人美容師、營養(yǎng)師等服務(wù)l 活動有區(qū)別：如顧客限量活動集會、全城服務(wù)女人俱樂部商圈等 顧客入股、做投資者：以融資開新為主、顧客投入資本美容院提供人員與經(jīng)營來進(jìn)行管理以6:4的比例 美容師入股：一是可鎖定美容師、二是有美容師入股顧客才可能入股、直接以現(xiàn)金入股 對于創(chuàng)造高價值的核心員工、根據(jù)目標(biāo)業(yè)績分紅、按業(yè)績那提成 課達(dá)到合作開新的專業(yè)店的目的、達(dá)到規(guī)模效應(yīng)、實現(xiàn)利潤最大化。卡的形式可按三種卡來推廣： 高端卡：10—60萬元不等 中端卡：3—9萬元不等 低端卡：699—2999元不等行業(yè)競爭分析； 在我國隨著美容業(yè)的發(fā)展壯大、將近有2萬家美容店、且主要集中分布在華東、華中一帶、且很多中小型美容院擴(kuò)張速度較快、迅速的占領(lǐng)市場。但是、缺少龍頭品牌企業(yè)始終是美容行業(yè)的一大軟肋，專業(yè)大型的連鎖經(jīng)營才是該行業(yè)獨領(lǐng)風(fēng)騷的致勝法寶競爭分析南昌市競爭對手分析項目品牌克麗緹娜自然美銷售方式直銷連鎖直銷特許連鎖經(jīng)營內(nèi)容好美容+美容好美容+美體好美容+美體集男女休閑健身、美容美體娛樂溝通等一戰(zhàn)式服務(wù)經(jīng)營內(nèi)容外來品牌國內(nèi)品牌高端的服務(wù)價格普遍較貴一般中低價位類型功效性美容功效性美容保養(yǎng)型美容綠昂競爭優(yōu)勢： 綠昂：詩美詩格美容連鎖的核心競爭力。經(jīng)營理念統(tǒng)一：以服務(wù)為導(dǎo)向，提供一站式服務(wù)。產(chǎn)品價格統(tǒng)一：全功統(tǒng)一定價，更具可信度。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一：按照全國統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)管理制度統(tǒng)一：嚴(yán)格按照連鎖經(jīng)營管理模式執(zhí)行廣告
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