挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽美容服務(wù)(編輯修改稿)
2025-05-22 13:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 導(dǎo)入心理美容——“臉由心生”追求心靈回歸才是美容的最高境界將產(chǎn)品、服務(wù)、高科技儀器進(jìn)行有機(jī)整合 美容與醫(yī)學(xué)結(jié)合更加緊密——拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，開(kāi)展整形、微整形 男士美容成為新風(fēng)尚——開(kāi)拓美容界的新市場(chǎng)，引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)尚美容專(zhuān)業(yè)化、個(gè)人化提供美容環(huán)境及咨詢(xún)的高附加值——私人化服務(wù)，讓顧客盡顯尊貴。企業(yè)發(fā)展模式1. 初級(jí)發(fā)展模式——一個(gè)城市開(kāi)三個(gè)相同詩(shī)美詩(shī)格專(zhuān)業(yè)店開(kāi)到四到七家形成局部壟斷。2. 中級(jí)發(fā)展模式——融資100300萬(wàn)迅速開(kāi)十家店，形成區(qū)域局部高度壟斷，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。3. 高級(jí)發(fā)展模式——融資300500萬(wàn)開(kāi)八家專(zhuān)業(yè)店兩所高端美容會(huì)所。4. 頂級(jí)發(fā)展模式——融資30005000萬(wàn)開(kāi)80100家中高端美容連鎖店對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行收購(gòu)或吞并。規(guī)范常務(wù)，并在美國(guó)上市。市場(chǎng)分析美容行業(yè)市場(chǎng)分布：1. 目前全國(guó)約172家各類(lèi)美容機(jī)構(gòu)、主要集中在特大城市、省會(huì)城市、地級(jí)城市。市場(chǎng)覆蓋： % —% —% —%—東北地區(qū)13%—%—%— vs高端化： 綠昂高端美容會(huì)所就是在具備高端投資、高端活動(dòng)、高端管理、高端服務(wù)、高端認(rèn)識(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)與成交高端顧客連鎖經(jīng)營(yíng)： 美容業(yè)本身就是一個(gè)集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè)、在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中、服務(wù)是占主導(dǎo)地位、單體美容院存在著很多問(wèn)題，如缺乏品牌、管理宣傳優(yōu)勢(shì)、員工素質(zhì)參差不齊。而綠昂詩(shī)美詩(shī)格美容美體會(huì)所通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)來(lái)達(dá)到具有品牌力量、規(guī)模效應(yīng)、取得消費(fèi)者信任。 高端化 + 連鎖經(jīng)營(yíng) = 更大意義的市場(chǎng)化、更大占有率和更高普及率行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)： 第一境界：改變外在形 第二境界：提升內(nèi)在氣質(zhì) 第三境界：追求心靈回歸 達(dá)到會(huì)員制預(yù)約 天然成分 品牌細(xì)節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)分析年齡年消費(fèi)價(jià)位占的比例名媛20—30歲57000011%私企董事高管25—45歲1350007%金領(lǐng)30—45歲6500019%白領(lǐng)25—35歲4800028%普通上班族20—28歲1300034%富二代（男）20—30歲3200011%企業(yè)服務(wù)結(jié)構(gòu)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：我們主要是以貴賓卡的方式來(lái)進(jìn)行消費(fèi)在同樣的服務(wù)在高端美容會(huì)所與專(zhuān)業(yè)店所收取的費(fèi)用是不同的、主要是按下列卡開(kāi)進(jìn)行收費(fèi)高端卡：10—60萬(wàn)元不等 中端卡：3—9萬(wàn)元不等 低端卡：699—2999元不等前期融資迅速做大做強(qiáng)、迅速發(fā)展規(guī)模效應(yīng)、迅速發(fā)揮品牌影響力、這是美容業(yè)發(fā)展的不二法則、美容會(huì)所有單體經(jīng)營(yíng)——分店過(guò)渡——連鎖取勝是惟一的發(fā)展方向 卡項(xiàng)融資、會(huì)員融資——發(fā)掘優(yōu)質(zhì)顧客、盡可能鎖定顧客、隨著現(xiàn)在的美容消費(fèi)的高端化，美容卡一般從幾千到幾十萬(wàn)不等。有的甚至達(dá)到一百萬(wàn)一張卡、并創(chuàng)建終生免費(fèi)卡、高端尊貴卡、極品會(huì)員卡、在此基礎(chǔ)上革新卡項(xiàng)增加附加值、如辦一張主卡、增設(shè)附卡（會(huì)員可帶親朋好友、僅限十人、就多十人的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)會(huì)員卡不同等級(jí)不同的服務(wù)：l 價(jià)格有區(qū)別：可享受相關(guān)折扣和優(yōu)惠、生日禮物l 服務(wù)有區(qū)別：如VIP房、一次性全交天質(zhì)極致肌膚，私人美容師、營(yíng)養(yǎng)師等服務(wù)l 活動(dòng)有區(qū)別：如顧客限量活動(dòng)集會(huì)、全城服務(wù)女人俱樂(lè)部商圈等 顧客入股、做投資者：以融資開(kāi)新為主、顧客投入資本美容院提供人員與經(jīng)營(yíng)來(lái)進(jìn)行管理以6:4的比例 美容師入股：一是可鎖定美容師、二是有美容師入股顧客才可能入股、直接以現(xiàn)金入股 對(duì)于創(chuàng)造高價(jià)值的核心員工、根據(jù)目標(biāo)業(yè)績(jī)分紅、按業(yè)績(jī)那提成 課達(dá)到合作開(kāi)新的專(zhuān)業(yè)店的目的、達(dá)到規(guī)模效應(yīng)、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化?？ǖ男问娇砂慈N卡來(lái)推廣： 高端卡：10—60萬(wàn)元不等 中端卡：3—9萬(wàn)元不等 低端卡：699—2999元不等行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析； 在我國(guó)隨著美容業(yè)的發(fā)展壯大、將近有2萬(wàn)家美容店、且主要集中分布在華東、華中一帶、且很多中小型美容院擴(kuò)張速度較快、迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)。但是、缺少龍頭品牌企業(yè)始終是美容行業(yè)的一大軟肋，專(zhuān)業(yè)大型的連鎖經(jīng)營(yíng)才是該行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的致勝法寶競(jìng)爭(zhēng)分析南昌市競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析項(xiàng)目品牌克麗緹娜自然美銷(xiāo)售方式直銷(xiāo)連鎖直銷(xiāo)特許連鎖經(jīng)營(yíng)內(nèi)容好美容+美容好美容+美體好美容+美體集男女休閑健身、美容美體娛樂(lè)溝通等一戰(zhàn)式服務(wù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容外來(lái)品牌國(guó)內(nèi)品牌高端的服務(wù)價(jià)格普遍較貴一般中低價(jià)位類(lèi)型功效性美容功效性美容保養(yǎng)型美容綠昂競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 綠昂：詩(shī)美詩(shī)格美容連鎖的核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)營(yíng)理念統(tǒng)一：以服務(wù)為導(dǎo)向，提供一站式服務(wù)。產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一：全功統(tǒng)一定價(jià)，更具可信度。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一：按照全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)管理制度統(tǒng)一：嚴(yán)格按照連鎖經(jīng)營(yíng)管理模式執(zhí)行廣告
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