挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽美容服務(wù)(參考版)
2025-04-28 13:05本頁面
【正文】 耽擱您一點點時間，把以下問題的答案填好，您將收到賽萊拉贈送給您的一份精美禮物。性格開朗、世界對我而言并沒有任何困難、人生信條： 想得到多、需知道多。 人生信條：慎獨，沒有最好只有更好沈真正沈真正職務(wù)：擔(dān)任總經(jīng)理、把綠昂打造成世界知名品牌。個人簡介：1，在詩美詩格實習(xí)近半年，親年見證過一個新店的成長，鐘愛美容事業(yè)。按單瓶化妝品平均價位在150元/瓶算，每天的銷售目標是8瓶。100247。例：每月營業(yè)目標60125元服務(wù)收入：60125*40%=24050元。=60125元/月才能保證美容院的正常利潤營業(yè)分配服務(wù)收入與產(chǎn)品銷售收入在總收入中的比利，由于服務(wù)收入受空間、設(shè)備、員工數(shù)量等條件限制，不可能無限制增加，但產(chǎn)品銷售卻基本不受這些條件的限制。80=10人次/天營業(yè)目標的確定 在沒定目標時，通常以獲利率40%來計算案例：估計美容院每個月的支出為24050元營業(yè)目標=24050247。24=6250元/月收入：（假設(shè)無產(chǎn)品銷售）單次服務(wù)收費：100元/次，單次產(chǎn)品成本：20元/次，單次服務(wù)毛利=80元/次所有開支：500+500+12000+300+6250=24050元/月平均每天開支：24050247。這樣既拓展了企業(yè)規(guī)模，又穩(wěn)固了美容師為綠昂詩美詩格服務(wù)。超出的營業(yè)額越多就獎勵越高。（2） 打破家族式管理是更科學(xué)更人性化的管理模式：突破常規(guī)家族式管理鼓勵有能力的員工入股并進行投資開新店。綠昂詩美詩格將為所有員工提供免費的美容培訓(xùn)，在上崗前送去南京總部進行為期兩個月的嚴格培訓(xùn)，并且有專業(yè)的高級導(dǎo)師駐店指導(dǎo)。避免了直銷模式帶給企業(yè)的三、不利弊端： （1）專業(yè)優(yōu)秀的美容師團體就行業(yè)現(xiàn)狀而言，行業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)普遍較低。保證產(chǎn)品的性價比。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)“連而不鎖”的怪圈出現(xiàn)。二、真正意義上的連鎖：針對美容行業(yè)的現(xiàn)狀來說。專業(yè)規(guī)范，價格合理的專業(yè)店既牢牢抓住了中低檔消費者，而高端會所店帶來了尊貴典雅高貴的服務(wù)又滿足了高端客戶的需求。操作流程統(tǒng)一：統(tǒng)一培訓(xùn)、嚴格執(zhí)行手法操作統(tǒng)一：一站式培訓(xùn)人資發(fā)展統(tǒng)一：提供個人發(fā)展空間財務(wù)管理統(tǒng)一：統(tǒng)一的管理模式店面裝修統(tǒng)一：風(fēng)格設(shè)計統(tǒng)一更新促銷統(tǒng)一：有新產(chǎn)品與新服務(wù)統(tǒng)一更新一、經(jīng)營模式優(yōu)：綠昂詩美詩格所執(zhí)行的“二級店制”最大程度上滿足了不同消費層次的消費群體的需求。產(chǎn)品價格統(tǒng)一：全功統(tǒng)一定價，更具可信度。但是、缺少龍頭品牌企業(yè)始終是美容行業(yè)的一大軟肋，專業(yè)大型的連鎖經(jīng)營才是該行業(yè)獨領(lǐng)風(fēng)騷的致勝法寶競爭分析南昌市競爭對手分析項目品牌克麗緹娜自然美銷售方式直銷連鎖直銷特許連鎖經(jīng)營內(nèi)容好美容+美容好美容+美體好美容+美體集男女休閑健身、美容美體娛樂溝通等一戰(zhàn)式服務(wù)經(jīng)營內(nèi)容外來品牌國內(nèi)品牌高端的服務(wù)價格普遍較貴一般中低價位類型功效性美容功效性美容保養(yǎng)型美容綠昂競爭優(yōu)勢： 綠昂：詩美詩格美容連鎖的核心競爭力。有的甚至達到一百萬一張卡、并創(chuàng)建終生免費卡、高端尊貴卡、極品會員卡、在此基礎(chǔ)上革新卡項增加附加值、如辦一張主卡、增設(shè)附卡（會員可帶親朋好友、僅限十人、就多十人的銷售機會會員卡不同等級不同的服務(wù)：l 價格有區(qū)別：可享受相關(guān)折扣和優(yōu)惠、生日禮物l 服務(wù)有區(qū)別：如VIP房、一次性全交天質(zhì)極致肌膚，私人美容師、營養(yǎng)師等服務(wù)l 活動有區(qū)別：如顧客限量活動集會、全城服務(wù)女人俱樂部商圈等 顧客入股、做投資者：以融資開新為主、顧客投入資本美容院提供人員與經(jīng)營來進行管理以6:4的比例 美容師入股：一是可鎖定美容師、二是有美容師入股顧客才可能入股、直接以現(xiàn)金入股 對于創(chuàng)造高價值的核心員工、根據(jù)目標業(yè)績分紅、按業(yè)績那提成 課達到合作開新的專業(yè)店的目的、達到規(guī)模效應(yīng)、實現(xiàn)利潤最大化。而綠昂詩美詩格美容美體會所通過連鎖經(jīng)營來達到具有品牌力量、規(guī)模效應(yīng)、取得消費者信任。市場分析美容行業(yè)市場分布：1. 目前全國約172家各類美容機構(gòu)、主要集中在特大城市、省會城市、地級城市。4. 頂級發(fā)展模式——融資30005000萬開80100家中高端美容連鎖店對其競爭對手進行收購或吞并。2. 中級發(fā)展模式——融資100300萬迅速開十家店，形成區(qū)域局部高度壟斷，達到規(guī)模效應(yīng)。需要不斷更新項目和產(chǎn)品、這就為利潤空間提供了很好的保障、所以美容產(chǎn)業(yè)利潤透明度并不高、這也就為行業(yè)的長遠發(fā)展提供有力的保證 企業(yè)發(fā)展空間 實力雄厚的連鎖經(jīng)營——通過連鎖經(jīng)營來達到規(guī)模效應(yīng)、打造更具規(guī)范專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的美容服務(wù)最終形成局部壟斷 美容會所經(jīng)營網(wǎng)路化——由于化妝品網(wǎng)路化、企業(yè)選擇順應(yīng)其發(fā)展、在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品、網(wǎng)下提供服務(wù) 導(dǎo)入心理美容——“臉由心生”追求心靈回歸才是美容的最高境界將產(chǎn)品、服務(wù)、高科技儀器進行有機整合 美容與醫(yī)學(xué)結(jié)合更加緊密——拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，開展整形、微整形 男士美容成為新風(fēng)尚—
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