【文章內(nèi)容簡介】 由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動，使顧客對該商品的了解和認(rèn)知更加深入，比如針對上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場，百盛，具體活動中，可用形式多樣的互動，幫助大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品。另外，為了謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負(fù)責(zé)：，建立合作關(guān)系考慮到目標(biāo)顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達(dá)，可以分別與高級賓館聯(lián)系，在大堂里設(shè)置專門銷售的小設(shè)施或在賓館下屬的超市里銷售。一般，三星以上的賓館里每個房間都有一本房間服務(wù)的目錄，并且附有針線包待應(yīng)急用品，可以和賓館聯(lián)系在房間服務(wù)里加上“閃電站”，與賓館建立起長期合作關(guān)系。主要針對商旅人士。、旅游景點、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點對占式銷售。目標(biāo)客戶也是來往的商旅等流動人口。，尋找所有可能的便利銷售形式。主要針對本地顧客。：考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進(jìn)行促銷。派送活動將我們的產(chǎn)品免費送給手機(jī)廠商，讓廠商在銷售手機(jī)的同時派送“閃電貼”。另外我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設(shè)點搭如。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可能還可以請主持人主持會場，提一些關(guān)于“閃電貼”的問題請觀眾參加，并且進(jìn)行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動。預(yù)計第一年共派送“閃電貼”60萬片。戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點。這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。針對我們主要的客戶群體之一——商旅人士，我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。預(yù)計第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入100萬元。大型露天推廣活動以“閃電貼”為主題，開展一系列大型推廣活動。如選取合適地點開展名為“拇指行動”的活動。由于“閃電貼”倡導(dǎo)的是及時給你電量，要告訴顧客們“閃電貼”的電理足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個信息的傳達(dá)如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標(biāo)志在產(chǎn)品上是沒有什么感性認(rèn)識的。再加上現(xiàn)在短消息的量越來越大，幾乎人人都在低頭發(fā)消息，有數(shù)據(jù)說，每時每刻我們每個人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍的。一般發(fā)消息是比較費電的，為了證明產(chǎn)品的電量同時聚集人氣，可舉行一個名為“拇指行動”的短消息大賽。具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個活動的信息然后開始接受報名。然后聚集這些報告參加者于某一特定的一天到某個地方，每人給一片“閃電貼”，然后讓他們開始發(fā)消息，由于每人都只有一片“閃電貼”，所以用時差不多，到電用完時，發(fā)消息發(fā)得最多的人為勝。該活動不僅是讓大家參與，更重要的是在活動結(jié)束后，將得到一個很現(xiàn)實的數(shù)據(jù)即“閃電貼”可以支持連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個顧客以一個很感生的認(rèn)識。推廣活動第一年預(yù)計投入30萬元。：公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。電視電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過圖象，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41%。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點。內(nèi)容以生活場景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于手機(jī)突然沒電所造成的尷尬，和損失，期望達(dá)到使觀眾共鳴的效果。時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些主要電視臺投放。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。上海主要的電視臺是上海電視臺，東方電視臺，東方衛(wèi)視等，然后有不同的細(xì)分頻道。根據(jù)產(chǎn)品的特點以及定位，并且考慮到各頻率的收視率的針對的觀眾，進(jìn)一步選擇上海電視臺的生活時尚頻道和新聞綜合頻道以及財經(jīng)頻道、東方電視臺的娛樂頻道和文藝頻道、東方衛(wèi)視進(jìn)進(jìn)投放。在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細(xì)分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對本地導(dǎo)民和商旅人士。雜志雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強(qiáng)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在16—40間，和我們的目標(biāo)消費者相符。針對目標(biāo)顧客里的商務(wù)人士以及追求時尚的年輕人，結(jié)合“閃電貼”的包裝設(shè)計，比較適合中高檔的時尚雜志和商務(wù)雜志。可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計一種即可，安排為每期一次。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，又考慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告：《ELLE》、《瑞麗》、《理財周刊》、《商界》等。Flash制作大賽現(xiàn)在flash動畫以其生動形象時尚等特點深入人心，而且從產(chǎn)品特點來講，“閃電貼”也適合用這樣的形式來表達(dá)。更重要的是可以用獲獎的作品來作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人做一個flash效果好很多。十分有利于打開產(chǎn)品知名度。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起效大的響應(yīng)。且花費不多。在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路上和報紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的flash，活動時間持續(xù)一個月，優(yōu)勝者的作品將有機(jī)會在網(wǎng)上和電視上播出。另外還給予一定獎金。贊助演唱大會等大型活動另外，針對年輕消費群體，可以參與贊助明演唱會等，由于上海娛樂業(yè)比較發(fā)達(dá)，每年會有很多場大型演唱會，借助對娛樂的磁注，通過媒體的報道，可以取得了較好的反響和廣告效應(yīng)；同時，再配以相應(yīng)的促銷活動，可以獲得較好的效果，預(yù)計在活動期間可以取得了三倍于平時的促銷。抓住暑期明顯演唱會較多的特點，同時也適時做調(diào)整和計劃進(jìn)行贊助。贊助拍攝電影短片或記錄片模仿電影《手機(jī)》的運用模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設(shè)計等，計劃投資拍攝一部短片或記錄片，并參加相關(guān)評比或比賽。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動，將會起到一個很好的教育消費者的作用。并且可以利用該片打開知名度。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費并不比一般廣告投資多，但是這種新穎的形式可能帶來更好的效果。 生產(chǎn)管理6．1廠址選擇與布局生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)，這樣選址主要出于以下3點理由：投資成本適中張江高科的基建成本適中，房屋租憑為812元/平方米月；；月；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。地理位置優(yōu)越，交通便利臨近地鐵二號線終科站，有多條公交線路直達(dá)，距浦東新機(jī)場和市中心均為10公里。此外，外高橋港區(qū)距園內(nèi)25公里，距上集裝箱碼頭30公里。航線性遍及國內(nèi)外，覆蓋面廣且密集，是中國最大的港口。園內(nèi)距上?；疖囌?7公里。上海有一百多條客貨線路，從上海火車可直達(dá)全國各主要城市及香港特區(qū)。工業(yè)化基礎(chǔ)佳區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用上海自來水公司循環(huán)網(wǎng)供水，水質(zhì)符合GB574985國家飲用水標(biāo)準(zhǔn)；園區(qū)電力由華東電網(wǎng)調(diào)度供電，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃配置220KV變電站三座，配置35KV電站二十一座。通信方面已開通ISDN、DDN和寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。廠房及辦公占地面積約為20畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面布置，大體上分為五部分： 廢水處理系統(tǒng) 加工包裝車間原 料溶 液分 類注 入基底 制造電池 主體 綠地 倉庫綜合辦公樓 食 堂 設(shè)計印刷 車間門 平面布置，大體上分為五部分： 將所需制備電池的正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面流行性劑、深劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑以一定的配比混合均勻，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池的正極或負(fù)極。將高分子聚合物、深劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑以一定配比混合均勻，制得電池所需的隔膜均相溶液，將該溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池隔膜。隨后使用打印機(jī)打印出全電池，最后加工包裝即可。具體流程如下： 原料注入分類溶解溶液調(diào)配注入墨盒基底制造主體打印加工包裝成品輸出包裝設(shè)計包裝 主要設(shè)備表 設(shè)備名稱數(shù)量單價（元）總價（元）打印機(jī)1020000200000拌粉機(jī)250000100000原料攪拌250000100000原料注入機(jī)15000050000基底調(diào)配機(jī)15000050000印刷設(shè)備1100000100000包裝設(shè)備1150000150000辦公設(shè)備若干100000100000污水處理1500000500000其他設(shè)備若干200000200000總計 1550000 生產(chǎn)人員安排設(shè)備人員設(shè)備人員打印機(jī)5包裝設(shè)備5拌粉機(jī)2運輸人員3原料攪拌機(jī)2污水處理3原料注入機(jī)1辦公設(shè)備（管理人員）6基底調(diào)配機(jī)1輔助人員（餐廳，門衛(wèi)等）5印刷設(shè)備5包裝設(shè)備5總結(jié) 43 本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。每個單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護(hù)層，保護(hù)層上可印有各種圖案，將根據(jù)消費者偏好進(jìn)行設(shè)計；電池背面則是光滑不干膠表面和金屬觸角涂層，上面附有紙片保持其絕緣性與粘性。單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn)品定位。對如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運營成本和利潤空間。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計實施，提供后勤保證。原料采購“閃電貼”的生產(chǎn)原料主要是納米鋅、二氧化錳、分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑，此外還需要一些包裝用的黏合劑、不干膠紙和塑料薄膜。這些原料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。原料的運送則由第三方物流提供。廠內(nèi)生產(chǎn)采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費。及時根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測情況編制物料計劃，盡量降低無交庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動模式，而非原料拉動模式；讓每個員工都參與質(zhì)量管理，對于計劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力。產(chǎn)品投放（本環(huán)節(jié)在“市場營銷”的分銷部分已有說細(xì)闡述，不再贅述） 7. 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本800萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來源股本規(guī)模 風(fēng)險投資盛旦公司技術(shù)入股資金入股金額520萬180萬100萬比例%%%股本結(jié)構(gòu)中，盛旦公司技術(shù)及資金入股占總股本的32%，其余65%的注冊資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險投資公司參股。%的術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的20%界限，但從目前國內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。 資金來源與運用公司成立初期共籌集資金720萬。其中風(fēng)險投資520萬，盛旦公司投資100萬元，短期借款100萬（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，%），用作流動資金；在公司運營4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加100萬至200萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達(dá)到比較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（155萬），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（565萬）：明細(xì)如下：購置固定資產(chǎn)155萬 流動資金155萬原材料60萬 廠房租金30萬水電費用10萬 人員工資40萬元第一年初期市場調(diào)研和市場開拓150萬，第二年120萬